莫惠清没戴无线耳机，也不好拿手机接电话，迟疑了一下还是接通电话并按下免提，唐亦宁自然是乖乖地闭上了嘴。
“孙总。”莫惠清语声温和，“这么早找我啊？”
孙望金年纪刚过半百，声音竟是有些苍老：“小莫啊，我昨晚一晚上没睡着。”
莫惠清：“怎么了？”
孙望金说：“我昨天又见了个人，一家拉链厂管业务的副总，唉……还是不行。对方一点把握都没有，我看他也没啥本事，吃了个饭就打发了。”
莫惠清说：“你别急，再好好找找，我也帮你去问问。”
“你在开车啊？”孙望金说，“先别去办事处了，到厂里来，我想和你聊聊。”
莫惠清说：“我出差呢，在去温市的高速公路上。”
孙望金沉默了一会儿，唐亦宁听到他用打火机点烟的声音，“啪嗒”一声，说：“小莫，广州那边不光是我的心血，也是你的心血，你打下来的江山眼看着就要不行了，你不着急啊？”
莫惠清失笑：“孙总，你这也太夸张了，那是你的心血没错，真金白银投下去的，可我就是在给你打工，这些年我也没辜负你啊。”
“你真的一点儿也不考虑吗？”孙望金说，“去广州，年薪我给你翻一倍，一百二十万！提成另算！外加住房补贴、探亲补贴、餐费补贴、交通补贴，什么都给你包了，班子由你组，待遇你来开！等你回来，钱塘的业务部全部交给你，包括厂里那些人！我要是有一句话骗你，天打雷劈！就这些条件，你都不答应吗？”
莫惠清：“……”
这话一说，车里的气氛变得极其尴尬。莫惠清的年薪在办事处肯定是秘密，估计连陆萧都不知道，唐亦宁却阴差阳错地听到了，心想，原来莫姐底薪是六十万一年啊？加上提成，肯定年入百万了吧？
莫惠清这时候也不好提醒孙望金，说自己车里有人，轻轻叹气后，说：“孙总，我有家庭，有老公有孩子，我孩子明年小升初，我想让她去考民办初中，是很关键的一年。”
孙望金说：“这些年你们家不一直是你老公在管女儿吗？他管得很好呀，你女儿成绩也优秀，肯定考得上！”
“话不是这么说的，孙总。”莫惠清想到唐亦宁在身边，这篓子真是越捅越大，心里着急，语速还是不疾不徐，“这些年我们家的确是我主外，我老公主内，但至少我在钱塘，我女儿能看得到我。如果我真去了广州，和我家里人就是两地分居，一个月才回来探亲一回。一年也就算了，你说要三年，上次，我老公已经等过我三年半，这次再让他等三年吗？”
孙望金在电话里重重叹气：“唉……可是小莫，我真的找不到比你更合适的人了，如果你不去，换谁去都一样，你看孟杨去了也不行，那厂子估计是救不回来了。”
孙望金挂断了电话，车厢里，莫惠清和唐亦宁默契地没人开口，因为这一通意外的电话，两人心里都在想事儿。
最后还是莫惠清打破沉默：“是不是吓一跳？”
“啊……”唐亦宁不傻，当然听得懂这通电话说了些什么，问，“莫姐，你以前在广州工厂干过呀？”
莫惠清说：“对，在广州待过三年半，那时候孙总刚收购那边的工厂不久。”
唐亦宁想起程娟给她讲过的事，十年前孙望金收购了广州工厂，提供技术和设备，派去管理层，把那小厂子渐渐做大。几年后，管理人员陆续回到钱塘，那边的厂子就开始走下坡路。
原来，莫姐就是派过去的管理人员之一，十年前，她才三十出头！
莫惠清说：“小唐，现在刚好有空，我给你讲讲我的工作经历吧，年轻时我其实特别爱折腾，南北不停地跑，你想听吗？”
唐亦宁好奇：“想听。”
于是，莫惠清就缓缓地讲了起来。
她是钱塘本地人，二十年前大学毕业，专业是市场营销，大四时就在日本外克钱塘办事处实习，毕业后签下劳动合同，被派去外克广州工厂，成为一名跟单员。
莫惠清在广州待了两年，二十四岁时回到钱塘，进入外克钱塘办事处做业务员，次年结婚，先生是她的大学同学，两人恋爱六年，克服了两年异地，终于喜结连理。
莫惠清一边回忆一边说：“我在外克前前后后待了八年，从跟单做到业务员，再从业务员做到组长。在外克工作时很忙很忙，因为它是大品牌，影响力广，业务员都不用去找客户，全国各地、甚至全世界的客户会自己排着队找上门来，就认准了这个牌子。”
“做到组长时，我手下有五个业务员，我自己也要做业务。最忙的时候，我一个人一年能做五千万生意，每天从早到晚都在打电话，根本顾不到家里，连孩子都没时间生。”
“可是你知道么？那么忙，我一年的收入只有十万。为什么？因为日本人小气啊，他觉得那些客户也不是你找来的，都是自己上门的，给的薪资奖金真的非常低。我们钱塘办事处的所长，啊，日本人叫所长，其实就是办事处负责人，一年撑死了也就二十万，真的很心酸。”
“当时我就觉得，这不是我想要的。”
“三十岁那年，我从外克辞职了，因为竞业协议，两年内不能跳槽去拉链厂，我干脆就回家去生孩子。”
“三十一岁时，我女儿出生，带到九个月大，两年期满，我开始找工作。找工作很顺利，以我的履历，有的是拉链厂要我。”
“我和孙总之前就认识，他一直在等我，给我开的薪资最丰厚，要求也最苛刻。他要求我去广州，一是因为我在广州待过，有那边的客户资源，二是因为广州工厂刚收购，他需要把生意掌握在自己人手里。”
“当时我女儿还没满一岁，我老公自然不同意，我就和他聊，讲我们家的经济压力。我老公大学毕业后考进社区做社工，有编制，工作很稳定，收入却不高，当时一年才六七万，现在升到了主任，一年也才十万出头。我辞职在家两年，家里的开销已经很吃力，我想多赚点钱，最后就说服了我老公，答应孙总去广州。”
“当时我们一个团队去广州，一共六个人，有人去管技术，有人去管设计，我就是去做业务。第一年，我只做了八百万，到第二年，我一个人就做了三千万，人民币。”
“就是在那一年我开始做管理，在广州招了孟杨，当时他二十三四岁，大学毕业一年半，就是你现在的年纪。我带了孟杨一年多，孟杨那一年就做了一千多万的生意。”
“当时，广州分厂已经步上正轨，从钱塘过去的几个小伙伴开始陆续往回撤，我也要走了。”
“我让孟杨留下，他不肯，说要跟我去钱塘，我就把他带了回来。回到钱塘后，我在办事处做一部经理，孟杨就在我手底下。他的性格很强势，处理事情十分果断，非常适合做业务，业绩一直遥遥领先。两年前他在钱塘安了家，老婆也是在钱塘找的，去年刚给他生了个儿子。”
“我回到钱塘时快三十六岁，做了两年多的一部经理，四年前，孙总提拔我，把我升为办事处负责人，管理三个组外加青岛、大连办事处。”
“那一年我招了陆萧，很巧，当时的他也是你现在的年纪，二十三四岁。陆萧跟了我四年，说是助理，其实很多业务上的事情，我都让他自己去决定。”
“去年广州那边打官司，孙总想让我去救火，我舍不得我家里人，就让孟杨去，他二话不说就去了。”
“但他还是太嫩，毕竟才三十出头，做业务没问题，做管理经验远远不够。今年年中我让他回来了，让孙总另外找人去管业务，他找了好几个人选，几个月了都没搞定，还是想让我去。”
莫惠清把着方向盘，笑了一下：“就是这么回事，并不复杂，其实对我们钱塘总厂没什么影响，孙总只是可惜他在广州投下去的钱，想再挽救一下。”
唐亦宁已经听得入了迷，莫惠清讲得简单，什么一年两年三年，唐亦宁却知道，其实一点儿也不简单，那都是真真实实流逝掉的时间、付出过的努力。
莫惠清在拉链行业待了二十年，其中有五年多是在广州度过，还有孟杨，也是钱塘广州两头跑。莫惠清让孟杨去广州，他就去了，家里的老婆孩子没意见吗？他的孩子还那么小呢！
唐亦宁问：“莫姐，你去广州分厂工作时，你女儿怎么办？”
“我女儿？”莫惠清说，“她爸带呀，还有我爸妈、我公婆，大家一起帮着管。”
她顿了一下，像是想起一些不愉快的事：“当时，很多人都不理解我的选择，觉得一个成了家、有了孩子的女人就应该安安分分地待在钱塘，怎么能跑到外地去工作？还有些人说我和我老公迟早会离婚，不仅是因为异地，还因为我赚得比他多，会让他很没面子。”
“幸好，我老公理解我，知道我是为了这个家，最终同意让我过去。也是因为有他的支持，我才能在广州放手一搏。看着那个小小的分厂生意越来越好，建起新车间，买进新机器，招进新工人，订单多到做不完，我们一起过去的几个人，内心都很自豪。”
前方是一段平坦通畅的高速公路，唐亦宁转头看着莫惠清，她戴着眼镜，眼角已有了岁月的痕迹，镜片后的眼睛却坚毅有光。
她的容貌并不出众，气质却优雅从容，唐亦宁情不自禁地被她感染，在心里将她奉为榜样。
莫惠清说：“小唐，去广州时，我就只有一个念头，不能像在外克时那样，只庸庸碌碌地挣点死工资。我的能力和野心不允许我摆烂，我得趁年轻时拼一把，为了我的家庭，我的老公，我的父母，我的女儿，也为了证明我自己。”
“后来，我做到了。”
作者有话说：
走一段剧情~我爱莫姐！
——
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青梅竹马追妻火葬场，这次天降败给了竹马，竹马才是永远的神。
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——
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感谢灌溉营养液的小天使：茶小言 90瓶；从今天起重新做人 50瓶；g晴晴、夏天吃了西瓜 8瓶；狗血虐文爱好者、妮平萍、芒果不过敏、疯子 5瓶；aa 4瓶；石水、lyc. 2瓶；沧鲸落落、quanquan、所思、啊这、42804416、秋天的茉莉 1瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第61章 出差
后面的路, 唐亦宁和莫惠清换着开，她们没赶时间，在服务区吃过午饭, 下午一点多来到温市, 入住酒店。
以莫惠清的级别，可以订六百元及以下的房间, 唐亦宁若是出差, 单人标准只有三百元, 双人为四百元, 所以唐亦宁算是沾光，住上了一家好酒店。
两人在房里放下行李, 莫惠清开始整理讨债用的对账资料, 一边整理一边讲给唐亦宁听，资料包括合同、对账单、下单时的原始订单和出货单等。
“小陶和对方的采购核对过金额，今天我的目的是让对方在对账单上盖章，只要他们盖了章，我们打官司就必赢。当然最好不要走到打官司那一步, 还有个办法是让对方写下付款承诺，也要盖章。”
唐亦宁听得很认真, 看着那一堆资料，问：“那人家要是不肯盖怎么办？”
莫惠清笑：“这就要看你本事啦, 忽悠呗，说你拿不到钱回去不好交差, 至少要盖个章吧？很多人看到你来讨债已经烦死了, 盖个章能打发走一般都会盖, 不盖你就赖着不走。”
唐亦宁：“……”
她想了一会儿, 问：“那小陶怎么没盖上呢？”
莫惠清说：“他第一次来没准备好, 第二次来态度不够坚决，唉……这年头，讨债的还不如欠钱的凶。你以后肯定会碰到这种事，首先心理上不能怂，要认定拿了货不给钱是犯法的，不能惯着他们。只要对方正常在经营，款子一定会结清，怕的是对方经营上出现了问题，拉链能欠三十多万，像面料那种大头说不定都欠下上百万了，那才更棘手。”
整理好资料，唐亦宁跟着莫惠清出了门，直奔对方工厂。
莫惠清不是小陶，找到采购后点名要见张总，张总自然是“不在”，副总们也“不在”，莫惠清也不在意，说：“没事儿，我等他过来，小唐，走，我们先去参观一下他们的厂子。”
采购无法，只能陪着莫惠清和唐亦宁去车间走了一大圈，莫惠清看过工人们在做的衣服，还找几个工人闲聊了几句，问对方最近的开工情况，几点上工几点下工，工资有没有拖欠等等。
采购在边上干着急，莫惠清心里已经有了底，带着唐亦宁回到会客室，坐下后悠闲地喝起茶来。采购数次说张总有事来不了，问莫惠清自己有啥可以帮忙办，莫惠清就一句话：“我开了五个多小时的车过来呢，就想请张总吃顿饭，今天他要是不来，我就明天过来，明天不来，我后天再来。”
一直到下午四点多，张总“姗姗来迟”，说着：“对不起对不起，莫总，我来晚了。”
莫惠清见到他后笑得比花还灿烂：“哎呀张总，好久不见了呀，您最近怎么这么忙？”
她像是和张总很熟，两人去办公室私聊，唐亦宁没进去。约摸半小时后，莫惠清和张总出来了，张总拿着对账单和付款承诺书，让秘书拿到财务那儿盖章，盖完章后交给了莫惠清。
莫惠清看都没看，随手递给唐亦宁：“小唐，放你那儿吧。”
唐亦宁接过后不动声色地查看文件，这是莫惠清交代过的，要她核对付款承诺书上对方的抬头是否正确，因为很多厂子不止注册了一家公司，还要看对方是否盖的是公章，要是合同章可不顶什么用。
一切无误，唐亦宁把文件认真放好，莫惠清还在和张总聊天，那熟稔的样子像是一对久别重逢的老友，哪里像是债主和欠债人。
晚上，莫惠清邀请张总吃饭，同去的还有对方的两位采购，唐亦宁也一起陪同。
饭桌上，大家觥筹交错，相谈甚欢，莫惠清喝得有点多，唐亦宁很担心，想要劝她少喝点却拦不住，只能眼睁睁地看着她一杯接一杯地喝。
酒足饭饱，临分别前，张总和莫惠清一通诉苦，莫惠清与他双手交握，神色诚恳：“快要年底啦，张总啊，我知道您不容易，要给工人们发年终奖，我们也不容易啊！这几年服装不好做，我们拉链也一样，不过一年事一年毕，这事儿解决掉，咱们来年能合作得更好，对吧？”
张总和他的下属们上车走了，莫惠清还在那儿招手：“张总谢谢您啊！您路上小心，再见啊！”
等到车子开得看不见，莫惠清一扫那副醉醺醺的样子，又变回了平时淡定的模样，唐亦宁惊讶地看着她：“莫姐，你没醉啊？”
“就那么点酒，怎么会醉？”莫惠清问，“付款承诺书都看过了吗？有没有问题？”
唐亦宁说：“看过了，没问题，章都盖得很清晰，也盖在该盖的地方。”
“那就好。”莫惠清摘下眼镜捏捏鼻梁，“这家厂子以后还是少合作为妙。走吧，我们回去休息，我还要和我女儿视频呢。”
回到酒店房间，唐亦宁先去洗澡，出来后发现莫惠清趴在床上和女儿视频聊天，似乎是在聊考试。
“这次的期中考很重要，关系到你期末的评级，评级又关系到你明年考初中，每一门都不能粗心大意，知道吗？”
手机上传来一个女孩脆生生的声音：“知道啦！你好啰嗦啊！你是不是又喝酒了？脸都是红的。”
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莫惠清：“……”
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最后还是莫惠清打破沉默：“是不是吓一跳？”
“啊……”唐亦宁不傻，当然听得懂这通电话说了些什么，问，“莫姐，你以前在广州工厂干过呀？”
莫惠清说：“对，在广州待过三年半，那时候孙总刚收购那边的工厂不久。”
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莫惠清说：“小唐，现在刚好有空，我给你讲讲我的工作经历吧，年轻时我其实特别爱折腾，南北不停地跑，你想听吗？”
唐亦宁好奇：“想听。”
于是，莫惠清就缓缓地讲了起来。
她是钱塘本地人，二十年前大学毕业，专业是市场营销，大四时就在日本外克钱塘办事处实习，毕业后签下劳动合同，被派去外克广州工厂，成为一名跟单员。
莫惠清在广州待了两年，二十四岁时回到钱塘，进入外克钱塘办事处做业务员，次年结婚，先生是她的大学同学，两人恋爱六年，克服了两年异地，终于喜结连理。
莫惠清一边回忆一边说：“我在外克前前后后待了八年，从跟单做到业务员，再从业务员做到组长。在外克工作时很忙很忙，因为它是大品牌，影响力广，业务员都不用去找客户，全国各地、甚至全世界的客户会自己排着队找上门来，就认准了这个牌子。”
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“我让孟杨留下，他不肯，说要跟我去钱塘，我就把他带了回来。回到钱塘后，我在办事处做一部经理，孟杨就在我手底下。他的性格很强势，处理事情十分果断，非常适合做业务，业绩一直遥遥领先。两年前他在钱塘安了家，老婆也是在钱塘找的，去年刚给他生了个儿子。”
“我回到钱塘时快三十六岁，做了两年多的一部经理，四年前，孙总提拔我，把我升为办事处负责人，管理三个组外加青岛、大连办事处。”
“那一年我招了陆萧，很巧，当时的他也是你现在的年纪，二十三四岁。陆萧跟了我四年，说是助理，其实很多业务上的事情，我都让他自己去决定。”
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“但他还是太嫩，毕竟才三十出头，做业务没问题，做管理经验远远不够。今年年中我让他回来了，让孙总另外找人去管业务，他找了好几个人选，几个月了都没搞定，还是想让我去。”
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“我女儿？”莫惠清说，“她爸带呀，还有我爸妈、我公婆，大家一起帮着管。”
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莫惠清说：“小唐，去广州时，我就只有一个念头，不能像在外克时那样，只庸庸碌碌地挣点死工资。我的能力和野心不允许我摆烂，我得趁年轻时拼一把，为了我的家庭，我的老公，我的父母，我的女儿，也为了证明我自己。”
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以莫惠清的级别，可以订六百元及以下的房间, 唐亦宁若是出差, 单人标准只有三百元, 双人为四百元, 所以唐亦宁算是沾光，住上了一家好酒店。
两人在房里放下行李, 莫惠清开始整理讨债用的对账资料, 一边整理一边讲给唐亦宁听，资料包括合同、对账单、下单时的原始订单和出货单等。
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唐亦宁：“……”
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整理好资料，唐亦宁跟着莫惠清出了门，直奔对方工厂。
莫惠清不是小陶，找到采购后点名要见张总，张总自然是“不在”，副总们也“不在”，莫惠清也不在意，说：“没事儿，我等他过来，小唐，走，我们先去参观一下他们的厂子。”
采购无法，只能陪着莫惠清和唐亦宁去车间走了一大圈，莫惠清看过工人们在做的衣服，还找几个工人闲聊了几句，问对方最近的开工情况，几点上工几点下工，工资有没有拖欠等等。
采购在边上干着急，莫惠清心里已经有了底，带着唐亦宁回到会客室，坐下后悠闲地喝起茶来。采购数次说张总有事来不了，问莫惠清自己有啥可以帮忙办，莫惠清就一句话：“我开了五个多小时的车过来呢，就想请张总吃顿饭，今天他要是不来，我就明天过来，明天不来，我后天再来。”
一直到下午四点多，张总“姗姗来迟”，说着：“对不起对不起，莫总，我来晚了。”
莫惠清见到他后笑得比花还灿烂：“哎呀张总，好久不见了呀，您最近怎么这么忙？”
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莫惠清看都没看，随手递给唐亦宁：“小唐，放你那儿吧。”
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一切无误，唐亦宁把文件认真放好，莫惠清还在和张总聊天，那熟稔的样子像是一对久别重逢的老友，哪里像是债主和欠债人。
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饭桌上，大家觥筹交错，相谈甚欢，莫惠清喝得有点多，唐亦宁很担心，想要劝她少喝点却拦不住，只能眼睁睁地看着她一杯接一杯地喝。
酒足饭饱，临分别前，张总和莫惠清一通诉苦，莫惠清与他双手交握，神色诚恳：“快要年底啦，张总啊，我知道您不容易，要给工人们发年终奖，我们也不容易啊！这几年服装不好做，我们拉链也一样，不过一年事一年毕，这事儿解决掉，咱们来年能合作得更好，对吧？”
张总和他的下属们上车走了，莫惠清还在那儿招手：“张总谢谢您啊！您路上小心，再见啊！”
等到车子开得看不见，莫惠清一扫那副醉醺醺的样子，又变回了平时淡定的模样，唐亦宁惊讶地看着她：“莫姐，你没醉啊？”
“就那么点酒，怎么会醉？”莫惠清问，“付款承诺书都看过了吗？有没有问题？”
唐亦宁说：“看过了，没问题，章都盖得很清晰，也盖在该盖的地方。”
“那就好。”莫惠清摘下眼镜捏捏鼻梁，“这家厂子以后还是少合作为妙。走吧，我们回去休息，我还要和我女儿视频呢。”
回到酒店房间，唐亦宁先去洗澡，出来后发现莫惠清趴在床上和女儿视频聊天，似乎是在聊考试。
“这次的期中考很重要，关系到你期末的评级，评级又关系到你明年考初中，每一门都不能粗心大意，知道吗？”
手机上传来一个女孩脆生生的声音：“知道啦！你好啰嗦啊！你是不是又喝酒了？脸都是红的。”