蒋代真走了之后,林申就像被抽走了半个魂魄,皱着眉头的时候多一些。他的事情太多了,每天要去工坊巡视。还好蒋代真早就安排好了,有蒋芽和小桃帮忙,一切都井井有条。
    林申坐在屋檐底下,一只手拄在下巴上,一会儿叹气一会儿微笑。
    姑爷这是咋了?小桃心里毛毛的,忍不住问一边的蒋芽。
    想夫人了呗,自从夫人走了之后,他就这样了。蒋芽说。
    小桃情不自禁地笑了:我的天呀,夫人要是在蒋家住上半年,他不得疯了啊。
    才几天,他就离疯不远了。师傅都说他几次了,说他总是走神,心不知道飘到哪儿去了。正好让我听见了,把我给笑得不行。蒋芽挤眉弄眼地说。
    小桃笑成了一朵花,张了张嘴刚要说什么,就见老木匠走过来了。
    蒋芽说:先别说了,你自己听。
    走到他面前半,老木匠站着不动了。等他回过神来,老木匠深深地叹了口气:你要是实在想得慌,就过去看真真嘛。
    林申死鸭子嘴硬:我没想啊,我在想事情,不是你以为的想真真。
    你。。。老木匠还要再说。
    就在这时,外面传来阵阵惊呼声。
    哇,他长得好奇怪。
    好像不是大魏的人,是番邦人吗?
    他们长得像熊啦。
    熊长什么样,我都没有见过,你见过了吗?
    林申趴到院墙上往外面看去。
    孩子们站在地上,仰着头看着外面的人。
    外面站着几个高鼻深目,穿着奇装异服的男人。跟中原人不一样,他们的身体要更强壮一些,仗着身高的优势对着院子里指指点点。
    第196章 番邦人
    这是什么人,长得奇形怪状的?小桃眯起眼睛看过去。
    看着像番邦人。蒋芽说。
    小桃一脸吃惊:番邦人?
    我也是听人说的,在大魏外面还有一些小国家,有的金发碧眼,还有的黑得像炭。你再看这些人,他们的头发跟大波浪似的,还有眼窝多深哪,一看就不是咱们大魏人。蒋芽说。
    小桃用佩服的眼神看着他:你懂得好多。
    蒋芽说:我哪叫懂得多,你要是听得多了,懂得比我还多。
    正说着,他们看到林申和老木匠过去了。见老木匠走得慢,林申还搀扶着他,两个人来到那些番邦人跟前,说话的人是林申:你们不是大魏人吧?
    不是,我们是从西域来的,四处打听来到了这儿。几个人对视一眼,派了一个代表出来。代表是个大胡子,他的胡子保养得乌黑,浓密得像人的头发。他说了一口流利的汉语,看人的眼神很平和。
    打听?林申皱了皱眉。
    我们是商人,有时候把大魏的东西贩卖到外面,有时候把外面的东西贩卖到大魏。偶然的一天,我们进了一家火锅店,第一次接触到辣椒这个东西,顿时惊为天人。我们看好辣椒,觉得能挣大钱,就四处打听哪儿生产辣椒。他们让我来找一个叫林工的人,说他是大魏最有智慧的人,辣椒就是他搞出来的。。。那人又说。
    林申是我的名字,林工是别人叫的。林申说。
    几个番邦人露出惊愕的表情,不相信自己会这样好运:你就是林工?
    我就是,外面不是说话的地方,你们跟我到屋里说话。林申说。
    好好。
    太好了,我们找到地方了。
    番邦人呜哩哇啦地说着什么,林申能听懂大部分。
    小桃和蒋芽给他们送上茶水和点心。
    之后,两个人没有出去,悄悄站在角落里偷听。
    进来的时候,番邦人都看到了,摊平地上晾晒的红辣椒,他们的表情非常激动,恨不得扑过去亲吻,还好克制住了这个冲动。
    坐在凉爽的房间里,番邦人一边喝着茶一边朝往外面看,眼神跟看心爱的宝贝一样。
    经过介绍,林申知道代表叫阿克苏,他们都是一个地方的人,结伴来到大魏寻找商机,后来喜欢上了吃火锅,每天都要去吃一顿,不然总觉得少了点什么。一连吃了半个月,他们才想起来办正事,边走边问到了这儿。主要是水泥路太好走了,顺着水泥路就找到了这儿。
    火锅好吃吗?等他们说完了遭遇,林申不慌不忙地问。
    好吃极了,我最喜欢的是牛肚。
    我喜欢吃鸭肠。
    我喜欢吃。。。
    提到爱吃的火锅,番邦人变得活跃起来。
    说了半天,发现林申基本上没说话,只是面带微笑地看着他们,番邦人讪讪闭上嘴。
    你家辣椒怎么卖?你们有多少,我们就要多少。阿克苏说。
    全卖给你们是不可能的,你们也看到了,我们村里就这么多人,就算家家户户都种辣椒,一年的产量也是有限的。更别说,我们还要留下一些。林申说。
    阿克苏迫不及待地问:那你能卖给我们多少?
    我们先谈谈价格。林申面带微笑地说。
    一顿扯皮,番邦人以为林申不了解西域,一开始给的价钱非常低,跟大魏这边卖的价格差不多。
    林申摇头:没有好处,那卖给你们也是卖,我们又何必舍近求远?卖给你们可以,但我们要这个价格。
    说着,他伸出了三根手指头。悠闲地说:价格要在原来的基础上翻三倍。
    以阿克苏为代表的番邦人直接跳了起来:你这是抢钱。
    错了,做生意讲究你情我愿,你们要是不愿意,没人会逼你们买。我们这儿风景不错,你们就好好玩个几天,从哪儿来的就回哪儿去。林申淡淡地说。
    你说得轻松,你知道我们从西域来到大魏,一路上风餐露宿,吃了多少苦受了多少罪。阿克苏急道。
    那你知道种地有多辛苦啊,你们用白菜价买走了我们辛苦种出来的辣椒,再用高价卖给别人,中间赚了几百倍的银子,我们只是多要了一点点,你们就不愿意了。林申说。
    一盆冷水泼下来,热血上头的番邦人冷静了。他们还以为林申好骗,没想到林申是个有见识的。
    阿克苏把同伴按下来,一脸狐疑地看着他:你去过西域?
    我没有去过西域,可我知道西域非常富庶,金银珠宝宛如地上的瓦砾。你们是很辛苦,跋山涉水来到大魏。其中要是没有巨大的利润,我想没有人愿受这种苦。我知道利润的空间有多大,你们不用试图哄骗我。想把生意谈成,我觉得双方还是开诚布公,你们觉得呢?林申说。
    阿克苏点头道:那当然。
    三倍的价钱算高吗?林申接着问。
    不算高,可也不低了。我们挣的是辛苦钱,你也不能闭着眼睛要。阿克苏连忙说。
    林申开玩笑道:感觉我要少了。
    不少不少,这价钱赶上绢布了。阿克苏的脑袋摇得像拨浪鼓。
    消息传出去,整个村子都震动了,那些家里种辣椒的人都兴奋了,直说:发了,发大财了。
    他们跟着林申种地,林申种什么,他们就种什么。
    今年,林申种了不少辣椒和一种叫玉米的作物。有些人就跟风种了一些,还有人是来这儿走亲戚的。其实就是看亲戚日子过得好了,他们眼馋想看看有什么奥秘。于是,辣椒像蒲公英一样,在周围的村落四处开花。
    一部分人开始悔恨,为什么不多种几块辣椒。眼睁睁地看着别人发财,这种滋味可不好受。
    一大早,很多人都起来了,挎着篮子去地里摘辣椒。摘下来的辣椒就摊在院子里晒干。辣椒晒干之后就可以长期保存了,放上十天半个月都没问题。
    番邦人还看上了工坊里的毛衣。
    这个好,又软又暖。阿克苏抚摸着毛衣说。
    你们那边的冬天很冷吧?林申说。
    阿克苏的眼睛闪烁了几下:你们这儿的冬天也很冷。
    所以,这个毛衣卖得特别好。你别看这一片东西,一个人不吃不睡,要织好几个月才能完成。除了毛衣以外,还有毛袜子,毛帽子,毛线裤等等,全都是手工做成的。去年才上市,上市之后就大受欢迎,织出来都不够卖的。林申说。
    一件多少钱?阿克苏小心翼翼地问。
    一件林申顿了下,又说:告诉你也没有用,又不会卖给你们。
    为什么不卖给我们?阿克苏愣了下。
    都说了卖得太好,供不应求。林申说。
    阿克苏心动了,但他一个人做不了主,让林申等一等,他们要商量一下。
    林申不解地说:商量什么呀,都说了不卖给你们,我们都不够卖。
    阿克苏只当没听到,和同伴们陷入了激烈的讨论。他们一致认为,毛衣和毛线裤运出去也会大受欢迎。
    你们商量完了吗?林申说着,拿出一块糖,剥掉外面花花绿绿的糖纸,自然而不做作地把糖块放进嘴里。
    阿克苏无意中看到,顿时大为震惊:你的糖是从超市买的吗?
    他们逛了超市,几乎把货架上面的糖都买完了。后来找到超市的管事,想用高价从超市进货。管事说,他作不了主,要跟他的东家商量。
    不是啊,我家里有工坊,工坊是专门制糖的。超市里卖的糖是从我家进的货,全大魏只此一家。林申说。
    阿克苏的表情瞬间变得生动起来。
    走走走,带我们去看看你的工坊。看不出来,你这儿还有工坊。那么漂亮的糖纸,还有那么好吃的糖块,竟然是你做出来的。
    阿克苏亲热地接着林申的肩膀。
    林申看了他一眼说:你突然这么热情,我有点怕怕的,你是不是在算计什么?
    没有啊,你怎么会这样想?我是来给你送钱的,你不喜欢钱吗?阿克苏说。
    喜欢啊,没人不喜欢钱吧。林申说。
    林申带着番邦人进了工坊。
    罗凤说:快看,有外国人。
    一嗓子,大家都看了过去。
    林申带着他们转了一圈,就把他们带出去了。
    涉及到商业机密,不能让你们看得太仔细。林申一脸歉意,拿出一把糖说:这是我们最新研制出来的芝麻糖,你们尝尝。
    阿克苏含着糖,声音含混地说:你开个价,我们要大量订购。
    你也看到了,我的工坊就这么小,一天的产量是有限的,大部分都供给了超市。。。林申诉了半天苦,阿克苏他们求了半天,他才松口卖一部分糖给他们,显得特别善良。
    经过一番讨价还价,林申以一个非常高的价格把糖卖给了他们,他们还反过来感激林申的大气。
    第197章 南风馆
    卖辣椒的人在门口排起了长队,收到钱的人喜气洋洋地数着钱。往年,他们的辣椒卖给了本地人,价钱比一般的农作物要高一点点,这样就心满意足了,今年卖给番邦人,挣的钱是以前的好几倍,村民们的腰包都鼓起来了。
    有人问:你们明年还来吗?
    阿克苏说:你们这儿有好东西,我们当然要来。
    林申笑道:那我们等着你们,要是辣椒卖得好,价钱能不能再往上升一升?
    还往上升?这个价钱已经很高了。阿克苏看他的眼神就像在看周扒皮。
    往来西域和大魏的商人不止你们吧,我们要是卖给了其他人,你们就不是独一份了。俗话说,物稀为贵。你们要是答应价格再往上翻一番,我们种出来的辣椒就只卖给你们,绝对不卖给别的商人。林申严肃地说。
    阿克苏倒吸了一口凉气:你说真的?
    我知道你作不了主,不然你跟他们商量一下,反正我不着急。林申淡淡地说。
    不用说,肯定是答应了,这个诱惑力太大了。作为优秀的商人,他们看好辣椒的未来前景,一定有很多人会喜欢吃辣椒,而且像他们一样无辣不欢。
    答应了之后,阿克苏苦笑着说:你也太会做生意了,把明年的价格都谈好了。
    种地太辛苦了,你们去地里晒一会儿,就能体会到农民的辛苦了。只有价钱提上去了,才有更多的人愿意种辣椒。林申说。
    阿克苏点头:你说得对,钱让农民挣了,我们掏得也甘心。
    林申不由多看了他一眼:没想到你还是一个有良心的商人。
    听说通往山外的路都是你和你老婆家修建的,你还给修路的村民们发钱,你也是个好人。阿克苏一脸欣赏。
    林申汗颜:我只是做了我应该做的。
    番邦人呆了几天,把村里的辣椒收购一空就走了。林申收拾一下东西,高高兴兴地进城看老婆。路好走了,在路上耽搁的时间也大大缩短了,只用了一半的时间就到了。
    姑爷来了。管家热情地迎上来。
    林申把手里的东西交给他,随口问了句:真真呢?
    管家脸上的表情明显僵硬了一下,强笑道:扗公子出去了,你先进屋喝口茶,一路上辛苦了。
    林申不由多看了他一眼:他去哪儿了?
    管家一脸为难地看着他:这个。。。
    林申心里更疑惑了,不就是出去玩了,有什么不能说的。管家吞吞吐吐的样子,明显就是告诉他,真真去的地方不简单。
    说呀。
    此时,林申已经进了屋,下人低着头走进来,放下茶水和点心就匆匆走了,仿佛他是什么洪水猛兽一般。
    林申苦笑不得地说:我保证不会让真真知道是你告诉我的,这样总行了吧?
    管家面上一松,讪讪地说:大公子和二公子去有名的南风馆了。
    南风馆?林申的眉头皱成了两座小山峰,不解地说:他们去那儿干什么?
    我,我也不知道。管家含糊地说。
    林申先是去看了孩子,孩子还认得他,张开小胖手让他抱,嘴里还叫着爹。看到小肉包,他的内心一下子变得柔软起来,抱着小肉包说了一会儿话。小肉包开始打哈欠,教养阿么接过去哄睡。
    蒋姜氏也不在,听说是出去会友了。
    林申想了想,去找了管家:带我去南风馆,我要看看那里是什么地方?
    还能是什么地方?人们寻欢取乐的地方。
    管家在心里嘀咕着,指了个下人给他。费了一番功夫,下人引着他找到了南风馆。站在外面,可以看到门口停留着不少马车,悦耳的丝竹声从里面传来,还有若有若无的笑声。
    下人看了林申一眼,小声说:姑爷,这就是南风馆了。
    嗯,这儿不用你了,你回去吧。林申说。
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