“苑苑姐,你再怎么想见到崇云哥,也不能不挑商品吧?要知道,你是美妆博主哎!”
    心思被挑明,卢苑心虚,眼神有些飘忽:“你都说我是热爱农业的美妆博主,收割机多符合我的人设啊。”
    “那至少得是粉丝收割机,不能是马铃薯收割机!”小茜急得双手握拳。
    张萱作为克里路农业科技公司销售部的员工,脑袋里有很多新奇的想法。这次打算邀请卢苑进行广告合作是基于跨界推广,要说这还是从卢苑身上得来的灵感。
    他们的新品马铃薯收割机采用最新的机械技术,用小型的电脑芯片来控制收割机进行无人化运作,它的本意是方便农民收获农作物,解放他们的双手,让农民能有更多的休息时间;而卢苑身为美妆博主,属于娱乐类的博主,却真切地生活在农村地区,和农民有所关联。
    这种身份的强烈对比会给产品带来讨论的热度,作为黑马公司,他们的宣传需要另辟蹊径。
    同时,卢蒂这个美妆账号近期算是热门账号,助农主播期间还能坚持自己的美妆视频更新,新涨粉两万多。如果公司能成功与她合作,这一波算是蹭热度。
    不过她还是忐忑不已。她把合作事由发给卢苑后,就像把漂流瓶扔进大海,渺无回音。
    那时卢苑刚结束第二次直播,这次直播的农产品类型变多,数量也增加,一共直播了6个小时。下播后,卢苑和村长去办公室谈话,讨论这两次直播的效果和教训;再回家煮饭,她答应要给外婆做拿手菜炒薄壳。这样一溜行程下来,完全没有空闲看后台私信。
    等看到的时候,就是晚上小茜来化妆那会。
    这一看,吓一跳。平日她接的广告都是化妆品和汉服产品的广告,哪里会有农业设备公司找上门呢?画风完全不同,卢苑对自己的账号设定产生无尽的怀疑。张萱可不知道卢苑那歪歪扭扭的心路历程,因为没收到回应,她的心脏也砰砰直跳。
    翻来覆去考虑一夜,卢苑最终还是决定要合作。卢苑便回复她,添加联系方式,做后续的沟通。
    张萱把策划案发给她,卢苑注意到里面的一个信息残缺,问:“拍摄背景确定了吗?”
    “暂时还没,我们公司的试验田正在翻新,所以还在寻找新的拍摄地点。”
    “我想要推荐日升村的一片田,我觉得还蛮适合的,风景也很不错。”卢苑答应要接这个广告有其他的考虑。如果能在广告里把日升村的自然风景播出、把日升村的名气打出去,这对他们的农产品销售有利。
    张萱一愣,是啊,忘了这茬,老板喜欢日升村!而且卢蒂也是本地人,如果日升村有可用场地,租借费用估计可以降低。作为一个工作人员,张萱考虑的更多是成本问题。
    “结合机器红色的外壳,希望卢蒂你能出一个红色系的机械风妆容搭配,这个星期内把妆造确定。”
    张萱继续说,“那场地就也拜托你了,麻烦在这一两天内把场地拍几张图片发给我,我们会提前去踩点的。”
    卢苑录完新的美妆视频,就出门去找场地。
    张萱教她,这次收割机适用于大规模种植的平坦区域,这在位于山腰的日升村实属少见。但也不是完全没有,在国荣家的果林里大李的窝旁边往下望,她就曾见到一片大平田,种着大片马铃薯,那是有主田地。
    卢苑去大李那里看望她和她的小孩,以那片田为目的地,目测走到那里的路径。沿着山路往下走,经过大片人家,最后到了一片一望无际的田里。卢苑找到这里唯一的一个铁屋,经过风吹雨打,铁屋的外壳已经生锈。屋外吊钩上挂着一身雨披和一顶竹编帽,地上放着一双雨靴。
    她推推铁门,主人不在。铁屋发出吱呀声,似乎在控诉她的用力。
    卢苑拍了几张田地的图,发给张萱,悻悻而返。
    作者有话要说:
    小剧场:
    三年后
    李崇云:“你真不记得我们在榕树下干嘛?”
    一脸无辜的女主用力点点头。
    李崇云抓狂:你要把你外婆给我的糖抢走!这给幼小的我留下不可磨灭的伤痕!”
    卢苑喝一口刚从他手里抢过来的咖啡:“哦。”
    只有李崇云受伤的世界达成了。
    ————
    请问大家知道港澳的论文都可以在哪些期刊网查到嘛/(ㄒoㄒ)/~~真的,这对我很重要!
    第20章 踩点
    张萱收到卢苑发给她的图片后,眼睛都亮了。
    图片上的田完全满足她对这次广告里的环境的想象,而且还带有更多的新元素。
    真是得来全不费工夫!张萱坐在工位上掩面而笑,生怕同事发现她激动的情绪。可是她那笑得一抽一抽的肩膀实在太引人注目了,坐在她旁边的向锐锋用怪异的眼神望着她。
    她又在发什么“疯”,这也太奇怪了吧啊喂!
    张萱笑完抬头,发现来自一旁同事关爱的视线,不羞也不恼。她一蹬腿,将椅子转到向锐锋右手边,一手搭过他的肩膀:“锐锋,姐明天带你去见世面,走不?”
    “去哪?”向锐锋一脸防备。
    张萱四顾无人注意,凑近向锐锋的耳朵,用气声说:“日升村!”
    卢苑不知道她们会那么快来踩点的,毕竟她都还没问出那片田的归属人。
    心脏怦怦跳的她站在村口,静静等待来自克里路的访客。一旁是聒噪的小茜。
    “苑苑姐他们会有多少人来啊?”“苑苑姐,他们借用土地会有租金吗?”“苑苑姐……”一问三不知,卢苑自动屏蔽她的问题。是啊,因为有太多不确定,她现在不由自主地感到害怕,未知的未来最让人恐惧。
    “苑苑姐!”卢苑没有回复。
    “苑苑姐!”小茜伏在卢苑的耳边,大声把她的注意力吸引过来,“他们来了!”
    张萱和向锐锋是搭外出村民的车进来的,这还多亏张萱那三寸不烂之舌,在车站旁随意问了一圈,就勾搭上要回村的农民。
    卢苑看到车上的一男一女,男生穿着简约,身上不过黑白灰三色,没有太多表情;女生却一身鲜艳,以红色为主色调,搭配白色波点丝巾和红色眼镜。
    她和小茜走上前,和车上两人打招呼。
    张萱给带他们进来的村民一点小费,从车上跳下来。她看到卢苑真人,和视频里长相无差,旁边还有另一位小美女,看起来比卢苑还高挑、纤细。
    张萱摆出她的标志性笑容,热情地双手握住卢苑的手:“你好你好,我是克里路的张萱,昨天说好要来踩点。”她抽出手介绍身旁的人:“这位是我的同事向锐锋,他负责广告的环境搭配。”
    新环境总是让人感兴趣,即使是遇事平静的向锐锋也在不住地打量周围的环境。这确实是一个居住的好地方,没有过多的工业痕迹,没有高楼大厦,举目望去就是山,呼吸起来空气清新。
    张萱却不管那么多,她满脑子都是踩点,拉着卢苑想跑:“走吧,我们去看看那片地在哪里!”
    卢苑把张萱拉回来,跟她说明那地的归属问题。
    听明白的张萱推了推厚框的红色眼镜,她说:“这没问题,我们一起去找找。”
    一行人爬山路,终于走到那片田地前。
    向锐锋还是那副云淡风轻的样子,而张萱已经气喘吁吁:“呼……呼,这路可陡了。”
    小茜扶着她安慰到:“这毕竟是山路,我们也是走多后才习惯的。”
    田里马铃薯叶子已经长到张萱的膝盖处,一望过去漫无边际,硕大的绿色叶子随风飘动,安静的只剩下沙沙声。小茜也是第一次来这个地方,和卢苑对视。
    有一个身影引起大家的注意,他正弯腰在马铃薯叶子里翻动着什么。
    “应该是主人。”卢苑注意到他戴着铁屋前的竹编帽。
    一听这话,张萱一改疲软的模样,像火箭一般一股脑往前冲,她穿便鞋,踏进田埂,用手遮住毒辣的阳光。
    卢苑也赶紧上前,想拉住张萱,没成想小茜喊出声:“等会儿~”
    村长听到声响,转身往后看,和卢苑对视。
    卢苑眨巴眼睛,这人好熟悉,好像是……村长。
    “卢苑?小茜?”村长的眼神瞟过四人,从两个陌生的面孔上滑过,最终回到卢苑脸上,“你们有什么事吗?”
    张萱赶紧上前介绍自己:“您好,我是克里路农业科技公司的员工,想借用您的土地来拍个产品广告。”
    知道是村长后,卢苑紧张的心放松下来。是认识的人就好说话,毕竟拍广告这种事情在日升村应该不算多见,她还在担心要怎么解释这件事。
    村长也放下怀疑的眼神。他引导几人转身,走出田间,来到昨天卢苑找到的小铁屋里。
    村长拿出几只小塑料凳分给几人,转身把帽子和手套摘下,放在屋内的桌子上。
    “这可不是我的地。”村长一边脱手套,一边说,“这是村里共有的地。”
    “哎??”卢苑和小茜下意识发出疑问。
    “这些马铃薯的收益都归村里作为日常资金,所以没有雇佣工人来收割。”用微微发黄的毛巾擦去脸上的汗,村长继续说,“平时就几个村干部来负责,我们本来打算今晚一起来收,不然这东西熟得快。”
    张萱说:“那正好,我们的收割机适合马铃薯等根茎类作物的收割,可以赠送几台成机作为租借土地的费用,这样你们可以省去很多时间和精力。”
    村长点点头。他又有些迟疑,卢苑发现他一直看着两位工作人员。
    卢苑问:“村长还有什么想说的吗?”
    村长摇摇头,说到:“没什么,只是……”
    他犹豫没一会,就说出来:“这件事是崇云说要来这里的吗?”
    张萱不知道自家老板和日升村的弯弯绕绕的关系,她只当村长和他相熟,便直接回答:“老板还不知道。我们确定方案后就会把完整计划交给老板。”
    小茜看到村长的眼睛里失去光,她连忙说到:“崇云哥平时工作忙,如果有机会就会回来看看的。”
    “是啊,虽然老板没有回来,但是他一直心系日升村,上次你们的助农直播,他还下单很多发给员工!”张萱也听出一些端倪,赶紧补救。
    这哪仅仅是补救,这简直是下猛药!三人皆是一愣,若有所思。
    幸而所有的事情都决定好了,就等广告拍摄和后期的发布。
    卢苑一行人和村长一起,在村口送别张萱和向锐锋。
    望着两人逐渐远去,卢苑才放下挥舞的手。
    村长招呼两人回村。边走边对卢苑说:“这件事是你联系的吧?感谢你一直支持村里的事业。”
    卢苑不敢当:“不不不,日升村对我和妈妈都很好,这也只是我能做的小小的回报。”况且是日升村让她转型。卢苑打心眼里知道,能接到这个广告也只是因为她和农村具有深厚的羁绊,和她一个美妆博主没有很大关系。
    她轻轻摸着心口。自己的付出被别人看在眼中,是双向奔赴的大好喜事,她感觉心暖暖的。
    卢苑的日程也近乎是满的,这边加上收割机,她一共接到三个广告,另一边,为了弥补一直发广告的愧疚,她连更了三天的美妆视频;又一边,几个参加过助农项目的村民找到她,表示想要加入卢苑的网店。
    卢苑从未见过这种大场面!当初网店的设想里,仅仅只有国荣一家的水果销售,有货就开团,没有就毫无收入。后来素玉婶加入,和国荣家的水果成熟期刚好间隔开,而现在又有几家要加入。
    卢苑试图在屋里绕圈来缓解现在的焦虑。随着绕圈数量的不断增加,她的大脑也在飞速运转。如果人多起来,管理不方便,价格不一样怎么办?先发谁的货?客服是谁?出事谁承担?这些问题混合在她的大脑中,搅成一片。
    她走到桌前,看到零零散散摆着的化妆品,让桌子看起来非常杂乱。
    这一乱,让她的小脑袋开始疼起来。
    “不行不行!”动手收拾,把它们都收进化妆袋里。随着桌面逐渐变整洁,她灵光一闪:日升村现在的状况就和这些化妆品一样,是零散的。也正是因为零散,大家各自有自己的意见,难以形成统一的组织,而现在只有大集合才能吸引顾客和经销商。若是散户,没有大规模宣传和足够的供货量,很难被注意到。
    如果能把村里的资源综合起来,形成一个团体,再归结进网店,就不会出现混乱的问题。卢苑紧紧抓住这条灵感,在纸上写出思路。
    首先,网店内部需要一个美工、两个客服(一个负责售前,一个负责售后)以及一位运营。
    她作为中间人,收集参与的农户动态信息,将其反应给网店的运营,运营及时将果子信息发布出去,在为成熟前先吸引下单,到成熟时就能一一发货,无需到时再上架。

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