许沁放下书笑道,临时抱脚罢了,这不明天就要开学了吗。
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    开学后,其实也不过一个月没见,但同学彼此见面了,都特别的亲热,中午一下课,杨岚就拉着她的手说,许沁,我怎么觉得好久没看到你了,你回老家过年了?
    许沁点了点头,是,初七回来的。
    又要三五个女生围上了,杨岚十分大方的说道,中午咱们不在食堂吃了,走,下馆子去,你们还不知道吧,咱们学校对面刚开了一家私人饭馆,我去过了,还挺好吃的!
    一个女生冲她挤挤眼睛,问,你和谁一起吃的呀?
    自从杨岚跟齐家军好上之后,齐家军总来学校找她,而且每次都开着汽车,不是旧吉普,是崭新的进口汽车。
    所以很多同学都知道了。
    杨岚大大方方的承认,和我对象一起去的。
    正说得热闹呢,赵玲香也走过来了,她看到许沁,挤出一个有些勉强的笑容,欲言又止。
    许沁知道她为什么这样,因为去年进的那一批丝巾,赵玲香竟然真的砸到手里了,到现在都还没卖完呢。
    其实但凡说一声,她也好,杨岚也好,都会给她放到店铺里寄卖的,但这姑娘就是不肯说,也不肯去大栅栏摆个摊子卖,真不知道是咋想的。
    平时看着挺机灵的,没想到有时候脑子就是一块木头。
    从饭馆吃完饭回来的路上,赵玲香一直紧跟着许沁,终于,让她找到一个机会,杨岚跟另外一个女生说悄悄话去了。
    她拽着许沁的胳膊,不好意思的低声说道,许沁,我那批丝巾,要不原价卖给你吧?
    其实当初她进的三百多条丝巾,虽然卖的很慢,也卖了有一半了,本钱早就赚回来了。
    但家里存着那么多丝巾,她爸妈已经不止发过一次牢骚了,尤其是她爸爸。
    经常逛街的赵玲香其实知道,这种丝巾根本不愁卖,甚至都不用拿到店里去卖,只需要去大栅栏摆个摊,没几天就能卖完了。
    但她脸皮薄,想挣钱还豁不出去,她妈和她一样。
    许沁愣了一下,明白她为什么一直不开口了,就笑道,玲香,不好意思,我店里现在也有各种各样的丝巾,不方便进你的货,要不这样吧,我跟小敏说一声,周末你就在制衣店门口摆个摊,很快就能卖完了。
    赵玲香犹豫了数十秒,答应了。
    周日,许沁先去了工厂,然后开着车去各个店里看看,第一站就是大栅栏,老远就看到自家店门前有个摆小摊的,五六个人围着买呢。
    作者有话说:
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    第98章 、赚钱养家
    早上拎着一大包丝巾出门的时候, 赵玲香这心里还有点忐忑,但坐着电车来到大栅栏,看到热热闹闹的人群, 道路两边到处摆着的小摊,她倒是不慌了,反正现在政策就是让搞活经济,她摆摊卖东西, 就是遇到了熟人,也没关系。
    不偷不抢的自个儿挣钱, 谁敢看不起?
    也就他爸那种人, 死古板,觉得上街买东西丢人。
    她来到微风制衣, 许敏挺热情, 觉得丝巾放在地上不好,还专门腾出一辆花车,赵玲香不太懂,怎么一节带轮子的柜台就叫花车, 不过这么一弄, 的确比一般的地毯显得有档次。
    一开始她不好意思吆喝,但看到许敏那么自然的招呼顾客, 也赶紧跟着学了起来,后来许敏进铺子里了, 她自己吆喝,倒也没觉得多难。
    这地方本来地脚就好,再加上服装店本身顾客就多, 很快就有人围上来挑拣了。
    许沁到的时候, 她都卖出去三四十条丝巾了。
    玲香, 生意挺好啊,这丝巾是不错,绸子挺密,花色也好,是不是就剩这点了?
    赵玲香一愣,她昨天晚上数了三遍的,一个还剩下一百四十八条丝巾,她怕拿太多卖不掉,拿了八十条。
    能考上首都师范大学的脑子,总归反应不会太差,她犹豫了几秒,立即说道,是呀,这丝巾就这么多了,卖一条少一条!
    正在挑拣的顾客听到耳朵里了,不约而同加快了翻捡的速度。
    两人相视一笑,许沁笑着走进店里,因为今天是周末,店里的顾客格外多,许敏和几个售货员都在忙着照应顾客。
    她在店里也就待了十几分钟,许敏帮着顾客选好衣服,跟她简单汇报了这几天的情况,她就准备撤了。
    还有十八个店呢,即便一个店十分钟,再加上路上的时间,也够她忙活的了。
    赵玲香没想到她这么快就走了,还想着等到中午请许沁姑侄吃顿饭呢,不过,这会儿摊子上围的人太多了,她得同时跟好几个顾客沟通,还要忙着收钱,根本顾不上。
    不过,以后机会也多得是。
    明儿回到学校,再请吃一顿也来得及。
    不得不说,人和人之间的确是有差距的,许敏也算是她一手带起来的了,专业知识也教了,各种技能也会了,推销技巧更是没少说,但她水平也就这样了,不算差,但也绝对不算拔尖。
    大栅栏这家店之所以生意好,主要是占了第一家服装店和地里位置的红利,当然了,王府井这条街现在也挺红火,平时不如大栅栏人多,但也挺热闹的了,开在王府井的店自然也有地理位置的红利。
    但现在这家店的日常营业额,差不多是大栅栏的两倍了。
    这就是人和人之间的差距了,小李这小姑娘,的确算是个难得的人才。
    许沁早就发现了,李玉萍挺聪明,一点就透,上回她来店里,看到门前有一片好大的空地,建议利用起来。
    果不其然,现在那块空地上摆着几辆花车,上面帮了彩带和气球,大老远看着就特别吸引人,特别喜庆,围着花车挑衣服的人还挺多。
    她把车停到路边,也过去凑了个热闹。
    花车上的衣服品种单一,全部都是羊毛衫,厂里的羊毛衫生产线还没有组建好,这些还是她从上海订购的,年后刚订购的一批货。
    两个漂亮的小姑娘一左一右站在花车旁边,不厌其烦,一遍一遍的说,以后厂里的羊毛衫要改变风格了,这种款式和配色不会再出了,要买赶紧买啊!
    许沁抿嘴笑了笑,这小李,自从告诉了她饥饿营销,已经用了不止一次了。
    店里比外面更忙,但售货员嘴巴手脚都挺利落,一个人兼顾好几个顾客,尽量不冷落任何一个进店的人。
    李玉萍正在帮着顾客选旗袍,顾客是个四十岁左右的中年女性,气质不一般,穿的也特别讲究,头发梳得一丝不苟,身上穿着呢子大衣,镶着皮毛领子,手里拎着羊皮小包。
    一看就是不差钱的。
    这人一进店就相中了青色碎花的缎子旗袍,尺码也是合适的,但都要售货员拿下来了,临时又改变了主意,觉得旁边挂着的金色的也不错,瞬间就犹豫了。
    这女士五官端正,皮肤不算太白,但挺干净的,穿这两个颜色都成,而且她身材略微丰满,也真的是挺适合穿旗袍的。
    小李一开始说青色的旗袍更适合她,后来又说,金色的更显华贵,一般人穿不了,但这位女士穿上肯定会很好看。
    中年女士听了更加纠结了。
    过了两三分钟,小李才给她提建议,要不,两件您都拿着吧,我们家的旗袍都是老师傅手工做的,回回来货花色都不一样,您要是不买,回头后悔了再来,可真就没有了!
    中年女士最后买了两件旗袍走了。
    小李记好账,笑着跟她打招呼。
    许沁从包里拿出一本书递给她,有看不懂的记下来问我,也不用那么急,慢慢看。
    上回她拿了一本裁缝入门给了小李,听小杨经理说,小李天天熬夜看,没用多长时间就给看完了。
    李玉萍现在不光性格变了,变得爱说爱笑了,而且还挺会打扮自己了,她穿了一件杏色的棉服,里面是米白色的毛衫,裤子也是时髦的弹力呢的,头发剪短了,但不是大街上到处可见的□□头,而是略长一点,还把刘海给烫了。
    整个人一下子就变得特别时髦洋气了。
    她笑着点了点头。
    许沁又问,下星期你周几轮休?
    小李回答,排了是周三,不过我没有事儿,加班或者调班都可以的。
    许沁说,那你下周三去一趟景明胡同吧,我给你上堂课。
    李玉萍挺高兴,问,那,我几点去合适啊?
    许沁笑道,我那天下午没课,你两点钟去就行了。
    周三中午。
    在学校食堂吃过午饭,许沁回到宿舍简单的收拾了一下,杨岚半躺在自己的床上无聊的看小说,看她这架势,问,许沁,你又要逃课了?
    许沁笑道,什么叫逃课啊,我上午跟周老师请了假的,事假!
    她们教育系下午不是没课,而是只有两节选修课,虽然也计入学分,但到底没那么重要。
    这几天她已经注意到了,北京城的服装店越来越多了,大栅栏就新开了好几家,那些单体店还没什么,但有一家叫迪兰的服装店,虽然还没开张,好几个地方都在修整店面了,很显然,是打算几家店同一时间开张了。
    能这样做的老板,很显然不是小打小闹,具备一定的实力。
    服装厂有崔厂长,经历了一次被盗事件,现在厂里无论是生产还是安保都要求特别严格,不用她太操心了,但门店的经营,现在全是靠衣服的款式和质量撑着,当然了这永远是最重要的核心竞争力。
    但营销也是非常重要的,甚至有时候在市场上,起决定性的作用。
    小杨经理当然也很不错,他一个会计出身的人,在极端的时间内迅速适应了新的行业和新的岗位,但如果让他再往前提高一个档次,恐怕很难。
    许沁没有任何心理负担,骑着车子出了校门,回到家小李已经到了,正坐在沙发看书等着她呢。
    为了这堂课,她做了不少准备,不请教了北京大学的高材生,混进北大旁听了两堂课,还去书店选购了不少专业书籍。
    然后现学现卖,这就是她今天准备给小李上课的内容。
    李玉萍虽然很聪明,也有一定的销售能力了,但毕竟只是一个初中毕业生,许沁讲得内容多,速度也快,而且还时不时夹杂着专业术语,她思维有点跟不上,也有点听不懂。
    因为时间有限,许沁一口气讲了两个多小时,
    、
    要不是看着李玉萍有点接收无能了,她还想继续。
    王婶子赶紧给许沁倒了一杯水,说,快喝一口吧,嗓子累坏了吧?
    许沁道了谢,问道,小李,你哪些地方不明白,现在可以问我。
    李玉萍从小学习好,从小被夸赞很聪明,没来微风制衣上班之前,她甚至还从回收站找到基本高中教材,自己偷偷学了,竟也觉得不是很难。
    以前上学,也从来没有听不懂的课堂。
    但今天她觉得脑子有些发蒙,就像一个本来只能吃两个馍馍的人,一下子吃了四五个,撑得难受。
    她本来有记笔记的习惯,但许沁讲得太快,根本不允许做记录,否则就漏听后面的内容。
    李玉萍皱着眉头,十分认真地回想,还真提出了几个问题。
    许沁一一回答,这次速度稍微慢了一点。
    还有吗?
    李玉萍沉默了数十秒,又提出两个问题。
    许沁回答完又追问,还有不明白的吗?
    李玉萍不太坚决地摇了摇头。
    许沁笑了笑,说,不错,你的记忆力和反应能力都不错,回去好好琢磨一下我今天讲得内容,看看有没有能在店里用到的。
    李玉萍答应了,盯着她手里的备课资料说道,老板,我抄一份回去行不行?
    许沁点头,好。
    自从许婶子学会了做西点,三天两头就要做面包做蛋糕,烤炉的利用率特别高,昨天她托人买到了进口的黄油,下午把孩子们送到学校,就开始在厨房里忙活开了。
    她很认真的揉面,醒面,把做好的生胚放到烤盘上。
    堂屋里的讲课声停下来了,她看看时间,面包也烤好了,打开炉门,小心的把铁烤盘拿出来。
    加了黄油的牛角面包,一出炉香气四溢。
    王婶子把另一盘生胚放进烤炉,端着小竹筐走到堂屋,笑着说,小许,你尝尝我这次做的怎么样?
    许沁拿起一个撕了一口塞到嘴巴里,不错,火候正合适!
    王婶子眉开眼笑,说,三刚和四丽说要吃蛋糕,明天我做个蜂蜜蛋糕?
    许沁笑着点点头,拿起一个面包递给小李,小李大方接过,年轻人胃口好,几口就吃掉了,说,真好吃啊,这水平能开馆子了!
    王婶子人都走到院子里了,又返回来说,哪里哪里,差远了,你是没吃过你们老板做的面包,比大饭店做的都好吃!
    李玉萍看向老板,那目光近乎崇拜了,小姑娘不客气的又拿起一个,说,太好吃了,我还没吃过这么好吃的面包呢!
    其实这是她第一次吃面包。
    以前是买不起,现在买得起了,也舍不得乱花钱,而且面包这东西,卖的的确不多,最有名的是一家大饭店卖的,王婶子以前吃过,是因为以前有一个东家特别阔,爱吃西点,经常让她拿着钱和票去买。
    许沁笑了笑,说,下周来上课,还让王婶烤点心吃,你最喜欢吃什么?
    虽然工作的时间不算长,李玉萍已经很善于掩饰自己的情绪了,要是搁以前,她听到这话指定不好受。
    因为穷,领回来的一点细粮都卖了,家里常吃的是窝窝头和棒子面粥,有段时间,连窝窝头都吃不起了。
    幸亏她找到现在的工作了,这家里的日子才越来越好了,不但能吃上白面馍馍了,而且偶尔还能吃顿肉。
    家里人也都置办了一两套新衣服。
    她准备再攒点钱,就把家里粉刷一下,再添置一两件新家具。
    以前吃东西,什么喜欢不喜欢,有的吃就不错了,现在小李也逐渐了解自己的口味了,她喜欢吃甜的,就牛油面包,又香又有点甜,就挺好。
    不过,她还是回答,我喜欢吃蜂蜜蛋糕。
    其实压根儿就没吃过。
    王婶子解下围裙准备去接孩子了,笑道,好啊,这个做了好几次了,保准好吃!
    许沁将竹筐里的几个面包用油纸包好,说,拿回去让家里人也尝尝。
    小李有点不好意思的接过去,说,老板,我一定会好好工作的!
    许沁拍了拍她的肩膀,说,你现在的工作表现就挺好的,不过我觉得你还有很大的进步空间。
    李玉萍是家里的老大,小时候父母更偏疼弟弟妹妹,后来爸爸去世了,妈妈也病倒了,她是长姐,要照顾妈妈,也要照顾弟弟妹妹,亲戚朋友偶尔会来家里看看,但各家都有各家的日子,没谁会主动给她搭把手。
    要只是出力倒也算了,最头疼的是,她爸爸的抚恤金早就花完了,她妈妈办了病退,一个月只有十九块,每个月的钱都不够花。
    在家里从来没人夸她,她妈身体不舒服就会骂她,她弟弟妹妹要不到钱也会骂她,以前在学校虽说学习好,但因为经常拖欠学杂费,老师也不是很喜欢她。
    也就现在找到了这么好的工作,同事都对她很好,老板对她更好,而且还特别看重她,经常夸她。
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