[2]STP理论：
STP理论——市场细分（Segmentation）、选择适当的市场目标（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容，指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
[3]波特五力模型：
属于战略管理学派学派，由迈克尔·波特提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力。
第9章 准备好了吗？
元灯不可置信地回过头，看见一个意料之外的人站在他的身后。
大概是因为已经下班了，雍极浦也不像在公司那样严肃板正——平日里打理得整整齐齐的领结被扯开了，露出一小片肌理，带出些不可言说的暧昧意味，但他目光却极静极淡，宛如浩淼的深湖，只有扫到元灯时，才略微掀起一丝波澜。
“哥？！”元灯快步走过去，惊喜道，“你怎么来华大了？”
“我来看看你。”雍极浦扫了眼元灯手里提着的东西，眼角的红痣在月光下平添几分罕见的温柔，“拎着不重吗？先放下吧。”
元灯笑着回答说不重，刚想再询问雍极浦怎么忽然来学校时，旁边横斜插入一句话打断了他：“元灯？”
他的几个队友站在他身后，抱着电脑和成沓的资料，有些好奇地看着他俩。乔明轩看看雍极浦，又瞅瞅元灯，问道：“你现在不回宿舍吗？”
“啊抱歉，我待会再回去。你们要不先走吧？”元灯不好意思地笑着，笑容却灿烂得像能照亮黑夜——是见到喜欢的人才会有的神态。
章季同攥紧手，嗓子发紧，犹豫片刻，他径直问道：“这位是……”
元灯还没来得及回答，身旁的雍极浦便淡淡地开口了：“我是他的哥哥。”
听到这回复，元灯茫然地抬头看向雍极浦，眼睛微微睁大，流露出一丝犹疑，脸上的笑容消失得无影无踪。
“……”章季同抿唇，转向元灯，“那元灯我们就先走了？”
元灯挤出一个笑：“好，你们先走吧，我过会儿就回去。”
章季同伸出手，问他：“那你需要我们把你的东西先带回去吗？”
“好，”元灯笑着把东西递给章季同，“谢谢章总。”
目送队友的身影消失在转角处后，元灯的嘴角立刻垮了下来，转头问雍极浦：“所以雍先生你来华大到底是要干嘛？”
雍极浦觑着这位小祖宗的变阴的脸色：“你怎么了？”
“……”元灯一口气梗在喉间，闷闷道，“请先回答我的问题好吗？”
雍极浦沉默不语，就在元灯的耐心值快要耗尽之前，他终于开口了：“你今天没回我消息。”
元灯小声嘟囔：“是你先不回我消息的。”
雍极浦为自己辩解：“我回复了的。”
说到这儿，元灯忍不住冷哼一声：“一个字。”
月光下，元灯皱着眉头，满脸写着“我不高兴”几个大字。这么多年过去了，人虽然长开了，但还能依稀从五官辨认出他还是以前那个软软白白的小团子。雍极浦不由得放软声音：“抱歉，是我没有及时看到消息。”
元灯郁气稍解：“那你来华大是来找我道歉了？”
雍极浦说不是，顿了顿又纠正道：“不过，说是道歉也行，说是补偿、或是礼物也没错。”
“所以？”元灯伸出手，“你的诚意在哪儿呢？”
雍极浦低头一看，忽然不合时宜地注意到以前肉乎乎的手现在已经大变样了——现在元灯的手指细长，指甲修剪得整齐圆润，甲盖透着健康的血色。他轻笑一声，伸手轻轻地捏了捏元灯的指尖。
酥麻的感觉一路窜上天灵盖。
元灯一抖，缩回手，恶声恶气地说道：“你倒是快点啊，我们学校可是有门禁的，晚些时候要熄灯，而且我回头还得继续肝比赛呢。”
“那估计来不及了。”雍极浦为难地皱起眉头，“你今晚可以不回宿舍吗？”
？？？
元灯狐疑地看着他，半晌，试探地问道：“哥，你是有什么打算吗？”
“我想带你去个地方，”雍极浦掏出手机看了眼，道，“但是离你们学校有段距离，今晚怕是来不及回学校了。”
“你选吧，去还是不去。”
最后他两手一摊，让元灯选。
元灯抬头看看站在他面前的雍极浦，又回头看看宿舍楼，眼尖地发现角落里缩着好几对你侬我侬的情侣，扎眼得要命。他看着雍极浦清隽的脸庞，犹豫片刻，咬牙道：“去。”
于是两人便一同往学校外边走。
夜晚的城市少了几分喧嚣，多了几分宁静，月亮遥遥挂在树梢尖上，晃动的树影如藻荇交横。两个人沿着学校旁的河堤一路前行，风带着湿润的水汽轻轻擦过身畔，勾起两人的衣角。
元灯拉拉雍极浦的衣袖，开口问道：“我们还有多久才能到啊？”
雍极浦侧脸看他：“你是等不及想知道是什么东西吗。”
“倒也不是。”元灯长舒一口气，道，“只是很久都没有和哥哥这样一起散步了。”他掰着指头数，一年、两年、三年……末了，笑道，竟然都过去五年多了。
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STP理论——市场细分（Segmentation）、选择适当的市场目标（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容，指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
[3]波特五力模型：
属于战略管理学派学派，由迈克尔·波特提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力。
第9章 准备好了吗？
元灯不可置信地回过头，看见一个意料之外的人站在他的身后。
大概是因为已经下班了，雍极浦也不像在公司那样严肃板正——平日里打理得整整齐齐的领结被扯开了，露出一小片肌理，带出些不可言说的暧昧意味，但他目光却极静极淡，宛如浩淼的深湖，只有扫到元灯时，才略微掀起一丝波澜。
“哥？！”元灯快步走过去，惊喜道，“你怎么来华大了？”
“我来看看你。”雍极浦扫了眼元灯手里提着的东西，眼角的红痣在月光下平添几分罕见的温柔，“拎着不重吗？先放下吧。”
元灯笑着回答说不重，刚想再询问雍极浦怎么忽然来学校时，旁边横斜插入一句话打断了他：“元灯？”
他的几个队友站在他身后，抱着电脑和成沓的资料，有些好奇地看着他俩。乔明轩看看雍极浦，又瞅瞅元灯，问道：“你现在不回宿舍吗？”
“啊抱歉，我待会再回去。你们要不先走吧？”元灯不好意思地笑着，笑容却灿烂得像能照亮黑夜——是见到喜欢的人才会有的神态。
章季同攥紧手，嗓子发紧，犹豫片刻，他径直问道：“这位是……”
元灯还没来得及回答，身旁的雍极浦便淡淡地开口了：“我是他的哥哥。”
听到这回复，元灯茫然地抬头看向雍极浦，眼睛微微睁大，流露出一丝犹疑，脸上的笑容消失得无影无踪。
“……”章季同抿唇，转向元灯，“那元灯我们就先走了？”
元灯挤出一个笑：“好，你们先走吧，我过会儿就回去。”
章季同伸出手，问他：“那你需要我们把你的东西先带回去吗？”
“好，”元灯笑着把东西递给章季同，“谢谢章总。”
目送队友的身影消失在转角处后，元灯的嘴角立刻垮了下来，转头问雍极浦：“所以雍先生你来华大到底是要干嘛？”
雍极浦觑着这位小祖宗的变阴的脸色：“你怎么了？”
“……”元灯一口气梗在喉间，闷闷道，“请先回答我的问题好吗？”
雍极浦沉默不语，就在元灯的耐心值快要耗尽之前，他终于开口了：“你今天没回我消息。”
元灯小声嘟囔：“是你先不回我消息的。”
雍极浦为自己辩解：“我回复了的。”
说到这儿，元灯忍不住冷哼一声：“一个字。”
月光下，元灯皱着眉头，满脸写着“我不高兴”几个大字。这么多年过去了，人虽然长开了，但还能依稀从五官辨认出他还是以前那个软软白白的小团子。雍极浦不由得放软声音：“抱歉，是我没有及时看到消息。”
元灯郁气稍解：“那你来华大是来找我道歉了？”
雍极浦说不是，顿了顿又纠正道：“不过，说是道歉也行，说是补偿、或是礼物也没错。”
“所以？”元灯伸出手，“你的诚意在哪儿呢？”
雍极浦低头一看，忽然不合时宜地注意到以前肉乎乎的手现在已经大变样了——现在元灯的手指细长，指甲修剪得整齐圆润，甲盖透着健康的血色。他轻笑一声，伸手轻轻地捏了捏元灯的指尖。
酥麻的感觉一路窜上天灵盖。
元灯一抖，缩回手，恶声恶气地说道：“你倒是快点啊，我们学校可是有门禁的，晚些时候要熄灯，而且我回头还得继续肝比赛呢。”
“那估计来不及了。”雍极浦为难地皱起眉头，“你今晚可以不回宿舍吗？”
？？？
元灯狐疑地看着他，半晌，试探地问道：“哥，你是有什么打算吗？”
“我想带你去个地方，”雍极浦掏出手机看了眼，道，“但是离你们学校有段距离，今晚怕是来不及回学校了。”
“你选吧，去还是不去。”
最后他两手一摊，让元灯选。
元灯抬头看看站在他面前的雍极浦，又回头看看宿舍楼，眼尖地发现角落里缩着好几对你侬我侬的情侣，扎眼得要命。他看着雍极浦清隽的脸庞，犹豫片刻，咬牙道：“去。”
于是两人便一同往学校外边走。
夜晚的城市少了几分喧嚣，多了几分宁静，月亮遥遥挂在树梢尖上，晃动的树影如藻荇交横。两个人沿着学校旁的河堤一路前行，风带着湿润的水汽轻轻擦过身畔，勾起两人的衣角。
元灯拉拉雍极浦的衣袖，开口问道：“我们还有多久才能到啊？”
雍极浦侧脸看他：“你是等不及想知道是什么东西吗。”
“倒也不是。”元灯长舒一口气，道，“只是很久都没有和哥哥这样一起散步了。”他掰着指头数，一年、两年、三年……末了，笑道，竟然都过去五年多了。
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