如果说,先前的年轻人普通得像块石头,带着点寡言少语的沉默劲儿,那在谈到业务时,就像石头破了条缝儿,一下泄出了那么一缕锋芒,能让人窥见里面的金玉之质。
    冯清的心跳陡然快了起来。
    他问:我看你对广告的了解很深啊,可刚才在外面,为什么都不讲?
    向一默抬眸看他:您觉得彭志飞的回答好吗?
    冯清突然警惕:如果我觉得好呢?
    向一默笑:那我现在就可以走了。
    冯清:
    妈的,林蔻蔻说这个候选人可能要反过来面试自己,竟然是真的!
    他脸上的笑差点没绷住,眼皮抖了抖,道:你说自己不擅长这方面,又没有相应渠道,凭什么敢来应聘这个职位?
    向一默这一次想了想,却问了个毫不相干的问题:您平时玩微博,发朋友圈,或者刷短视频吗?
    冯清道:偶尔,很少。
    向一默道:那您想过人为什么会在社交平台上分享东西吗?
    冯清:
    想发就发,理由多了去了,这哪儿能一句话概括?
    他皱眉:你觉得为什么?
    向一默道:因为他们想表达,想告诉别人我和你们一样,也想告诉世界,我和你们不一样。谈论同一个话题,会让人找到在群体里的归属感,安全感,还有别人的认同;特立独行,标新立异,则是在彰显个性,确立自己在世上是独一无二的存在。人既害怕与人不同,也厌恶与别人相同。
    这一番话,听上去和广告营销毫无关联。
    可冯清听后,心里却忽然翻起狂涛。
    如果说,先前他对向一默的期待值已经降到了谷底,那么此时此刻,他的言语便像是一座从深渊里突起的奇峰,令他猝不及防,顿生出惊艳之感,大大超出了预期!
    向一默却只平淡地续道:年轻人这方面的表达欲只会更强。认为他们只是追星刷短视频的看法,未免太过傲慢。他们要的是尊重,理解,而营销的本质是传播。如果营销能尊重他们,给他们认同感,或者特殊感,他们会愿意在社交平台上分享传播,所以就算渠道不过硬,也能产生打破圈层的效果。
    彭志飞的问题,就是太过傲慢。
    客户就算是韭菜,那也是有尊严的韭菜。一面看不起人,还想要人买你的产品,未免也太不把别人放在眼底。
    现在很多人做营销翻车,就是因为骨子里对受众太傲慢。
    冯清听到这里,眼底已经是大放异彩
    这绝对是他找的人。
    不是抓着什么渠道、网红之类的鸡零狗碎跟自己胡吹,而是抓住本质,对用户的心理有精准的把握,格局够高!
    他下意识追问:要怎么做?
    向一默道:产品本身就是一个够硬的传播渠道,要改得先从外包装开始,重新设计,添加可以营销的元素。您听说过脑白金吗?
    冯清立马笑了。
    今年过节不收礼,收礼只收脑白金的广告词,由巨人集团那位大名鼎鼎的史玉柱先生推出,在各大电视台投放广告,很快就家喻户晓。
    爆炸式的传播,最终造就出一段销量神话。
    可其实,那吹得神乎其神的口服液里,不过就是加了点褪黑素。
    向一默道:就像奢侈品,大家买它们难道是因为它们品质高?不,买的不过是身份,独特,买的是我和别人一样或者我和别人不一样的那种优越感。所以只要广告打得好,品牌战略成功,产品到底够不够好,根本不重要。
    冯清不动声色:这不是忽悠消费者吗?
    向一默平淡:消费者不就是拿来忽悠的吗?
    两人的目光对上。
    冯清眼底忽然大放异彩。
    他大笑起来:好,好!果然不是什么池中之物!这种话,别人可不敢讲。
    向一默道:我只是说实话罢了。
    冯清开心了:然后你准备怎么做呢?
    向一默望着他,慢慢道:然后的内容就要收费了。
    冯清:
    他足足愣了好半晌,才反应过来向一默这话的意思,眼睛都瞪圆了,简直不敢相信
    好奇心给他吊得高高的,刚到关键点上,就停下来!
    现在的年轻人套路这么深吗!
    冯清心里就跟坐了一趟过山车似的,体验值拉满,恨得牙根痒痒。
    只是还真不好说什么。
    对广告这种创意行业来说,点子是最值钱的。面试的时候,大家也很忌讳空手套白狼这种做法,人还没入职先帮你打上工,给你出套策划案,没有这道理。
    他深吸了一口气,平复心境,挂上了有史以来最和善的微笑:目前谈的情况来看,向先生本身的能力应该可以胜任营销总监这个职位。只不过,渠道方面有些缺陷。但也没关系,回头我可以专门请个这方面的人来跟你互补。就是不知道薪酬待遇这方面
    话里其实隐隐有点试探的意思。
    资本家嘛,自然是能少给钱就少给钱,他甚至连理由都找好了
    谁叫向一默渠道不够呢?
    然而万万没想到,压根儿没等他话说完,向一默便道:我只负责面试,待遇还是回头请林顾问来帮我谈吧。
    冯清:
    跟猎头谈?
    跟候选人谈还能占点便宜,跟林蔻蔻谈不被坐地起价大出血都是烧高香了!
    冯清突然有种不祥的预感,劝道:猎头帮你谈,可最终答不答应还得看你自己,我们俩谈,面对面,也免得中间多经手一个人,起什么误会不是?
    这话其实合情合理。
    然而向一默半点不动心,只带着笑意看了冯清一眼,道:这就不必了。实不相瞒,林顾问先前特意警告过我,您一定会当面跟我谈薪酬,要我不要答应。
    冯清:???????
    当时林蔻蔻站在走廊边上,只说了这么一番话:冯清这种人,不应该看不出彭志飞是个草包。他面试对方这么久,无非两个可能。第一,他想从彭志飞嘴里了解你;第二,他想给人一种他对彭志飞也很满意的错觉,避免后面面试的你认为这个位置非你不可,怕你坐地起价,回头Offer谈崩。而且我在想,顾向东能说动彭志飞这种总经理来面试,除了薪酬开得够高之外,说不定还承诺了股权。资本家都属铁公鸡的,能少花钱就会少花。冯清尤其抠,未必愿意给你相同的待遇,甚至如果能在你不生气的情况下压一下你的待遇,他会很有成就感。
    向一默当时难免意外。
    只是等看到冯清跟彭志飞从办公室里出来,果然一副相谈甚欢的表情时,他就不得不想,林蔻蔻可能说中了。
    等到现在,冯清居然真要跟他谈待遇,向一默已经心服口服
    这位林顾问,真的可怕。
    冯清却是气得脑袋都嗡了一声,提起林蔻蔻来满肚子都是火:她这不是挑拨我们关系吗?哪儿有候选人还没入职就这么搞事情的!你应该知道,我这边是因人设岗,就不怕我录用彭志飞,不选择你吗?
    说实话,向一默以前也没遇到过这样的猎头。
    这时他看着冯清近乎气急败坏的神情,无端端就想起了当初林蔻蔻为了让他离开巴别塔做的那些事
    一时竟生出几分同病相怜之感。
    他不由同情地注视着对方,然而说出口的话却是:那我也无法干涉您的选择,只能回头请林顾问重新帮我找份别的工作了。
    冯清:
    血压急剧飙升,脸色迅速发绿。
    冯清差点没恨得咬碎一口老牙
    为什么有能力的候选人还偏偏有个心黑的猎头顾问?
    资本家的钱就不是钱吗!
    第30章 值得
    冯清面彭志飞,用了整整一个多小时,结束后满面笑容,亲自把人送出来;可他面向一默,也就四十分钟不到,办公室门一打开,向一默倒是表情平淡,看不出什么来,然而冯清那张脸简直黑得跟锅底似的,还得是干柴烈火烧过八百年的那种。
    众人全都愣了一下。
    紧接着就见他停下来,盯着林蔻蔻好半晌,才咬牙切齿道:你这样的人居然也能当猎头!
    她这样的人怎么就不能当猎头了?
    非但能当,还是业内顶尖呢。
    林蔻蔻心里嘀咕,原本想要反驳,可看冯清正在气头上,怕自己给他气得背过气去,所以还是忍住把嘴闭上。
    冯清冷哼一声,直接让苏迎送客,自己掉头就回了办公室,那门关得砰一声响,动静老大。
    众人不免面面相觑。
    苏迎更是没想到,向来喜怒不形于色的冯清竟然会这么生气,这场面试究竟发生了什么?
    顾向东也是愕然了好半晌,紧接着反应过来时,却是忍不住击掌笑起来:厉害,厉害啊,一场面试能把冯总气成这样!林顾问重回猎场的第一单,就给客户推这种候选人
    面试就面了四十分钟不到。
    冯清出来还这表情。
    别说是他们这种专业的猎头,就算是找个普通人也能看出来:林蔻蔻推的这个向一默,要能拿到Offer才见鬼了!
    顾向东这人没什么心胸,对自己也向来有意见,林蔻蔻对对方的见解也从来没有过期待,他说什么话她都不会放在心上。
    丛林中的猛虎怎么会在意草地上的蚂蚁说什么?
    只是这一次,顾向东话里偏偏捎带了她的候选人。
    林蔻蔻眉头明显皱了一下,转眸盯着顾向东,突然道:你知道为什么当初你跟贺闯同时进公司,可我偏偏更看重他而不是你吗?
    顾向东脸色顿时阴沉。
    林蔻蔻拉开唇角,冲他一笑:我说过,最好的猎头,永远是最会看人的那个。只可惜,你好像没长眼。
    说得直白点,瞎。
    当年的事情,顾向东耿耿于怀。
    他没想到林蔻蔻竟然心知肚明,而且现在忽然提起。
    一时间,新仇旧恨全涌了上来。
    不会看人?我做成的单一开始不比他贺闯少,要不是你后来帮他,还把自己手里的人脉资源给他,他能超过我吗?!顾向东情绪激动之下已经完全忘记旁边还有个裴恕在,尖锐的声音里充满嘲讽,看人?我会跟客户HR搞好关系才是本事!你那么会看人,怎么就落到被施定青开除的下场呢?
    施定青这三个字,已经很久没有人在她面前提起过了。
    林蔻蔻一时怔愣。
    裴恕搭垂着眼帘,原本正在看手机,听见这个名字,动作便停了一停。
    他抬起头来,目光掠过了顾向东,静静地落在林蔻蔻身上。
    她默然立原地,好像突然陷入了回忆。
    外面雨声淅沥。
    她略略垂下几分的眼角眉梢,也仿佛笼罩在一层朦胧的雨雾中,明灭闪烁着,令人看不真切。
    顾向东满以为自己这一次的反击踩中了她痛处,得意起来。
    然而过得片刻,林蔻蔻抬起头来,却是格外复杂地叹了一声:她当年还是很好的
    裴恕无声地扯开唇角,竟是个嘲讽的笑容。
    只是现在林蔻蔻沉浸在自己的情绪里,并未看见。
    顾向东听了,却是冷笑:可惜人是会变的,而你看不清,也认不清形势。就连你当年看好的贺闯,现在不也被我踩在脚底下?
    林蔻蔻终于将目光转向他。
    她隐约记得,这个人刚进公司的时候,还算是踏实肯干。只是他认为自己更成熟,到底看不起贺闯这样的新人,心态渐渐失衡,面孔也渐渐因为嫉妒而变得扭曲丑陋。
    人的确是会变的。
    要是今天换了贺闯在她面前叫嚣,她或许还会给点眼神,如今却不太耐烦应付,只淡淡道:有空嫉恨别人,不如反省自己。你当你当年给投行做单两头吃回扣的事没人知道么?
    一瞬间,顾向东面色大变:你怎么
    话说一半,才意识到自己险些说漏,连忙闭嘴。
    心里却大为惊恐:当初的事,他自以为做得隐蔽,林蔻蔻从哪儿知道?
    林蔻蔻只给了他一句忠告:当时没让你收拾东西滚蛋,是为了给你留点面子;可现在航向归量子集团管,内部派系斗争复杂,稍有不慎就被人逮住把柄就会送你进去,奉劝你还是小心一点,夹紧尾巴做人,别到处乱叫了。
    说完便直接朝着电梯走去。
    顾向东在她身后大声反驳说她胡说八道,她也不搭理。
    面试的结果,苏迎回头会电话跟他们沟通,所以众人也不必久留,径直下了楼去。
    面试完的向一默,似乎有些恍惚。
    直到出了姜上白的大门,回忆起这些天来自己所经历的棉花,对着林蔻蔻这个幕后黑手,难免心绪复杂。
    只是末了还是轻轻道一声:谢谢。
    然后才撑了伞离开。
    林蔻蔻与裴恕站在一块儿,目送他走远。
    裴恕问:什么感觉?
    林蔻蔻想了想,才道:好的猎头,能改变别人的一生。能重新回到这个行业,我很高兴。
    裴恕久久没有说话。
    正式的面试结果虽然一般要好几天才能出来,但稍微上点规格的面试,HR都会在结束后很快给猎头顾问打电话,反馈候选人面试的情况,Offer发不发在这时候基本就能看出来了。
    顾向东认为彭志飞这次的面试非常顺利。
    他准备去巴别塔,等苏迎那边的反馈一过来,就立刻跟彭志飞说。
    只是他没想到,前脚才踏进巴别塔的大门,后脚就看见了向一默。
    这个先前才在姜上白见过的年轻人,正从自己狭窄的办公室里搬出一个纸箱,彭志飞和他侄子彭立就抄着手站一旁看,脸上还挂着冷笑。
    整片办公区安静极了。
    人人都低埋脑袋,不敢讲话。
    只有角落工位上一个姑娘在轻声饮泣。
    顾向东一见,便不由愣了一下,走过来问:彭总,这是?
    彭志飞讥讽一笑:清除公司毒瘤,痛打忘恩负义的落水狗啊。我要看着他从这里滚出去!
    彭立脸上青了一块,看着向一默的眼神尤其狠毒,补了一句:这种上班时期殴打上司的垃圾,我倒要看看哪家公司敢要他。
    显然,在姜上白的面试给了他们极大的信心。
    向一默这种人到外面根本没人看得上。
    只会做事有什么用?
    功劳都是会说的人的,有本事不长嘴是能知道事是你做的?
    彭志飞转头问顾向东:那边有反馈了吗?
    顾向东刚想说没有,兜里揣着的手机便震动起来,竟正好是苏迎打来电话,他便说一声来了,然后走到外面接。
    彭志飞胸有成竹,也不在意。
    向一默抱着纸箱,这时正好从他面前经过。
    彭志飞便阴阳怪气道:记得出去前让HR检查一下,别带走什么不该带的东西。
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