远处隐约有击球的声音传来，显然庄兴现在正在高尔夫球场里面，拿着手机发呆。
过了好一会儿，才传来两个字：就这？
裴恕静默片刻：就这。
电话那头又是长长的一阵沉默：裴哥，你跟我说实话，是不是你那边收到消息，有哪个白酒公司最近正在挖人或者做人事调整，有什么大动作或者新业务，白酒股要涨了？
裴恕：
果然，还是换个人吧，庄兴这种混金融圈的，脑袋里除了钱没别的事儿。恐怕就是哪天彗星撞地球了，这种人脑袋里第一件考虑的事也是彗星上可能存在大量金刚钻，会导致地球钻石价格的崩溃，宜做空。
他直接挂了电话。
当然，庄兴不会真的那么不识相。
裴恕才一挂断，他电话立马就追过来了，跟他保证：刚才跟你开玩笑呢，哥你放心，邀请函嘛，这简单。我秘书正好知道这个，还认识主办方，立刻就给你搞定。你现在在哪儿，邀请函要多少，怎么给你？
裴恕直接道：给我三张，我就在门口。
周兴便道：行，那我让人亲自给你送出来。
电话这才挂断。
裴恕抬腕看了一眼表，没过五分钟，这场会展的总负责人孙益昌就顶着一头的汗，从内场出来，亲手将三封邀请函送到了他手里。
他拿了邀请函就走。
这会儿林蔻蔻正带着袁增喜在酒展上闲逛，远远看见他找过来，一点也不惊讶：拿到了？
裴恕扔给她：三张，你看是不是。
暗蓝色的烫银邀请函，精致得不像话，旁边还有个尊享贵宾的字样。
正儿八经的邀请函。
林蔻蔻十分满意，毫不吝惜自己的夸赞：这恐怕还没十分钟呢，裴顾问厉害，辛苦了。
裴恕道：下次使唤我做事可以，不要随便开那种玩笑。
林蔻蔻看向他：哪种？
裴恕两手插在兜里，站得笔直，也看向她：你明白我说的是哪种。
林蔻蔻于是道：你知道吗？如果不是你带着歧路，跟我们作对了这么多年，航向说不准早就自己上市了，不会沦落到被收购的境地。
裴恕静静看着她。
林蔻蔻轻轻叹了一声：所以，在收到孙克诚给我的邀请时，我脑袋里一个冒出来的念头
裴恕道：来找我？
林蔻蔻道：对，来会会你。
裴恕问：现在呢？
林蔻蔻笑起来，神情里却带了几分奇异的深静，又带着点惘然，看了他一眼，慢慢道：现在发现，你这个人，好像也没那么差。
第19章 便宜
裴恕听完，凝视着她，久久没说话。
林蔻蔻却拿了邀请函，直接叫上袁增喜，往展会内场会议的入口走去。
裴恕站了一会儿，才跟上。
三个人顺利进了会场。
此时会议虽未开始，但人已经基本到齐。
席位上却统一放了桌签。
林蔻蔻轻而易举就看见了第四排左数第二个位置的桌签上印着冯清两个字，再看坐在那边的人，中年男性，藏蓝西服，头发稀疏，身上没有半件名牌，手表也只是老式的梅花表，很符合她在了解过冯清后建立起来的基本印象
作风老派，朴素简单。
唯一不寻常的，是他嘴边那总挂着的微笑，看起来似乎很和善，很好相处。
林蔻蔻有意考考袁增喜：看得出什么来吗？
袁增喜顿时严肃起来，仔细朝冯清看了看，道：看上去很没架子的样子，但刀把眉，眼睛有神，耳薄无肉，这是典型的精于算计的长相，无论如何都不会吃亏的。
林蔻蔻笑起来：还挺准。
袁增喜嘿嘿一笑：想也知道，从茅台出来自己开公司的，就算没以往那么如意，但他们家酒也不好喝，现在公司还能活下来，这人肯定有本事的。怎么想，也不会是表面上看的那么好相处。
这就是一点识人的本领了。
林蔻蔻道：这人是头笑面虎啊，得想想怎么开口。
袁增喜想起了自己当神棍时的套路：我们当初骗人啊不，我们当初给人算命的时候，都是找个别的事情说，吸引人的注意力，让别人主动来找我们。你看那边正好有个酒柜，我们走过去，讨论点姜上白的问题，吸引他过来，主动跟我们搭话？
林蔻蔻听完没说话。
裴恕也没作声。
袁增喜小声道：我看书上说，一般来讲，人对自己感兴趣、主动去接触的东西，会降低防备
林蔻蔻道：理论正确，但没有必要。
太浪费时间了，还很考验演技。
她转头看向裴恕：你会怎么选？
裴恕看她一眼：我怎么选择不知道，但我猜你会直接上去找人，省略一切繁琐程序。
林蔻蔻挑眉。
裴恕淡漠道：不用夸奖，研究过你，一点点身为你对手的自我修养罢了。
林蔻蔻笑了起来：荣幸之至。
裴恕看她就准备去了，忽然道：不过我有个建议。
林蔻蔻回头：什么？
裴恕道：虽然我知道林顾问向来不太在乎这些，但我希望，无论如何不要降价争取订单。现在的金额，是我的底线。我不做三百万以下的单。
你怎么不上天呢？
林蔻蔻微笑：我像是那种会通过降价来争取订单的人吗？
裴恕道：我对曾经免费帮破产公司找CEO的林大顾问，实在不敢放心。
林蔻蔻：
那明明是人情单，跟收不收钱有什么关系！
她深吸了一口气：好，不跟你理论，我尽量。
说完就直接拿了早前准备好的文件夹，朝着冯清的方向走去。
冯清也没跟别人说话，自己坐在位置上，似乎正在思考什么。
听见脚步声，他抬起头。
林蔻蔻立在她面前：冯总，有空聊聊吗？
冯清搜索了一遍自己的记忆，不认识她：你是？
林蔻蔻道：我姓林，是一名猎头，听说贵公司最近正在寻访市场总监，我觉得您可能需要我。
冯清顿时明白，道：原来是猎头。不过我并不负责公司具体人事方面的细节，你要有合作想谈的话，建议还是联系我们公司人事的苏总监。
袁增喜跟裴恕远远看着，也不太听得清他们在说什么。
裴恕倒是镇定。
可袁增喜难免紧张，心跳很快；冯清是头老狐狸的话，林顾问怕不会那么容易就谈下来吧？
裴恕道：是头老狐狸，但
但在林蔻蔻面前，不起任何作用。
她是世界上最精明的猎人。
作为公司老板，自然是公司里的一切事情他都能管。但冯清显然是了解一点管理艺术的。下面人有下面人的职权，作为老板也不要轻易向下伸手，要给下面人信任，这样下面人才会信任你。
一切按照规章制度走，否则还不得乱了套？
所以他婉拒林蔻蔻，并让她去找苏迎，完全在林蔻蔻意料之中。
只是她完全没有就此离开的意思，反而笑了起来，悠悠然道：苏总监要有那本事，贵公司这位置也不至于开了三个多月的天窗，到现在还没找到合适的人。冯总你真的信任她吗？
冯清的脸色瞬间变了。
他先前还挂着点笑，如今笑意陡然隐没，俨然有一种被人冒犯了的不舒服，皱紧了眉头盯着林蔻蔻。
林蔻蔻气定神闲，一点也不担心得罪这位老板：商场如战场，时间不等人。对的人才能做对的事，您不考虑一下？
冯清道：可能要让你失望了，我们已经和一家专业的猎头公司签订了协议，把市场总监这个职位托付给他们了。
林蔻蔻道：谁说我要帮您找市场总监呢？
冯清顿时一怔。
饶是他年纪不小，见过的市面也多，也没能立刻反应过来：那你找什么？
林蔻蔻只问：刚才我在酒展上，把各家的酒都喝了一遍，也包括姜上白的。我有点好奇，冯总您喝过自己生产的酒吗？
冯清隐隐意识到她要说的话，一张脸绷了起来。
远处的袁增喜看见，都吓了一跳。
林蔻蔻却道：您从茅台出来，想必也知道，不管是论香型，还是论口感，姜上白所产的酒，在整个行业里都算不上一流。
这是实话。
可谁愿意听实话？
就是冯清自己其实很清楚，可被人当面说出来，也不免觉得不舒服：姜上白自然有姜上白的定位，清香型白酒本来就不能跟茅台那样的酱香型白酒相比，何况有制作工艺和成本卡在那里。
林蔻蔻道：可您的战略是，要把白酒卖给年轻人。
冯清道：年轻人的消费力还没起来，上了年纪的市场已经被其他酒霸占，中低端市场是姜上白的定位，有什么问题吗？
林蔻蔻道：当然没有，我甚至认为您的定位非常清醒。只不过，要把白酒卖给年轻人，得足够了解年轻人的市场，这可不是什么简单的事。
冯清盯着她：你了解？
林蔻蔻笑起来：我不了解，但我的候选人，肯定了解。
冯清道：你的候选人？
林蔻蔻只把自己那份文件夹一摊，连着一支笔放到冯清面前：当然，我的营销总监候选人。
文件夹里，赫然是一份早就拟好的合作协议。
只是顶头那行，写的不是市场总监，而是营销总监！
冯清活这么大岁数，还从来没有见过对自己这么有自信的人，跑来找自己，竟然连合同都提前做好了。
他叹为观止：你就这么自信？
林蔻蔻道：我认为，人最好不要把鸡蛋放在一个篮子里。苏总监跟航向签订了独家协议，但现如今的航向早不是当年的航向了，能推荐什么样的候选人还不好说。万一有点不如意，贵公司这位置难道一直空着吗？
这也是冯清的担心。
林蔻蔻又继续道：很显然，您需要另一个篮子。在姜上白产出的酒口感和香型都因技术和成本受限，无法再提升的情况下，能打开销量的除了靠铺货渠道之外，其实就只有营销这一条路可走了。而您原本就是茅台的总经理，姜上白这些年能撑下来，我相信您已经把能用的渠道都用尽了。就算是新招一个市场总监，他手里的渠道，又能盖过您去吗？何况还要打年轻人市场。
冯清看着她：所以，你是要帮我找一个营销总监。
林蔻蔻笑：不错。其实市场总监和营销总监，名头不同罢了，具体负责什么职能，不还是您说了算吗？市场总监就让航向做去吧，营销总监这个职位就由我来关。到时谁推的人合适，您用谁。一来可以避开独家协议的限制，二来您也多一个选择。
按理讲，说到这份儿上不答应都不合适了。
然而，冯清竟还没松口：你这么说也的确不错。但假如我真需要一个营销总监，换一家公司委托他们帮我找不行吗？为什么一定要跟你合作？
果然，老狐狸的确是老狐狸。
不见兔子不撒鹰啊。
林蔻蔻也不由得生出了几分佩服，心里对裴恕说了句对不起，然后直接把协议翻到了第二页：很简单，我便宜。找不到你满意的人选，过不了面试，我分文不收！
要是有其他公司的猎头在场，现在只怕已经破口大骂，把林蔻蔻喷得狗血淋头了
这简直是恶性竞争，破坏行规！
猎头行业稍微正规一点的公司都会向客户收取一定比例的预付款，10％到30％不等，不管单最终成没成，这笔钱得打到账上，大家不能白打工啊。
只有一些野猎头才签这种不成不给钱的协议。
林蔻蔻这种行径，简直是挤压同行生存空间，推动行业内卷，可以称得上是损人还不利己。
只是
对付航向嘛，要讲什么规矩？
自然是什么狠来什么了。
她冲冯清一笑，一副良善人表情：您看，我这协议厚道吧？
冯清不由审视着她。
作为一个商人，他最重视的是利益，这样的协议摆在他面前，说不心动是不可能的。何况眼前这位林顾问，绝非池中之物。
只是他混了这么多年，也深知一点
天下没有免费的午餐，更不存在白掉的馅饼。
冯清轻易就想到了事情的关键：如果做成呢，你要多少？
林蔻蔻没想到他如此敏锐，唇边的笑弧一下便拉大了。
怎么说，自己现在也是在歧路。
那边还有个不做300万以下Case的祖宗呢。
她道：放心，我刚才都跟你说了，我便宜。市场总监那位置年薪三百万，给猎头30％的猎头费；营销总监这位置差不多，我也不要您多了，就给50％吧。
冯清：？？？？？？？？？？
他怀疑自己是幻听了。
百分之多少？
老子聘个总监花300万，还得给你付150万，这就是你说的便宜？！
第20章 Cold Call
坦白说，这一刻冯清是想翻脸的。
但眼前林蔻蔻的状态实在是太理所当然了，以至于让人忍不住要反思一下是不是自己有问题。
她凭什么敢要这个价？
忽然间，他福至心灵，问了一句：你一年前在哪家公司工作？
林蔻蔻看他一眼，说：航向。
冯清：
他定定地望了她三秒钟，然后直接抓过了旁边那杆笔，迅速在合同末页签下了自己的名字，好像生怕谁会反悔一下。
林蔻蔻一怔：不用再考虑了？
冯清把协议递还给她，平静道：再不签我怕你涨价。
林蔻蔻：
冯清起身，向她伸出手来：很荣幸合作，冯某静候佳音了。
林蔻蔻于是明白，对方这竟然知道自己是谁了。
她不由一笑，伸手跟对方握了一下，淡淡道：合作愉快。
远处的袁增喜与裴恕，一直观望着这边的情况。
眼看着林蔻蔻说没两句话，冯清脸上惯常的笑就已经消失干净，盯着林蔻蔻那眼神更是绝对算不上友好，袁增喜心都跳到了嗓子眼儿，几乎以为这一次必定无功而返了，说不定还得罪了人家姜上白的老总。
可谁能想到，突然间峰回路转
他们都还没看明白发生了什么，冯清竟然就一埋头，直接把合同签了，还主动跟林蔻蔻握手。那态度跟先前简直判若两人！
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裴恕静默片刻：就这。
电话那头又是长长的一阵沉默：裴哥，你跟我说实话，是不是你那边收到消息，有哪个白酒公司最近正在挖人或者做人事调整，有什么大动作或者新业务，白酒股要涨了？
裴恕：
果然，还是换个人吧，庄兴这种混金融圈的，脑袋里除了钱没别的事儿。恐怕就是哪天彗星撞地球了，这种人脑袋里第一件考虑的事也是彗星上可能存在大量金刚钻，会导致地球钻石价格的崩溃，宜做空。
他直接挂了电话。
当然，庄兴不会真的那么不识相。
裴恕才一挂断，他电话立马就追过来了，跟他保证：刚才跟你开玩笑呢，哥你放心，邀请函嘛，这简单。我秘书正好知道这个，还认识主办方，立刻就给你搞定。你现在在哪儿，邀请函要多少，怎么给你？
裴恕直接道：给我三张，我就在门口。
周兴便道：行，那我让人亲自给你送出来。
电话这才挂断。
裴恕抬腕看了一眼表，没过五分钟，这场会展的总负责人孙益昌就顶着一头的汗，从内场出来，亲手将三封邀请函送到了他手里。
他拿了邀请函就走。
这会儿林蔻蔻正带着袁增喜在酒展上闲逛，远远看见他找过来，一点也不惊讶：拿到了？
裴恕扔给她：三张，你看是不是。
暗蓝色的烫银邀请函，精致得不像话，旁边还有个尊享贵宾的字样。
正儿八经的邀请函。
林蔻蔻十分满意，毫不吝惜自己的夸赞：这恐怕还没十分钟呢，裴顾问厉害，辛苦了。
裴恕道：下次使唤我做事可以，不要随便开那种玩笑。
林蔻蔻看向他：哪种？
裴恕两手插在兜里，站得笔直，也看向她：你明白我说的是哪种。
林蔻蔻于是道：你知道吗？如果不是你带着歧路，跟我们作对了这么多年，航向说不准早就自己上市了，不会沦落到被收购的境地。
裴恕静静看着她。
林蔻蔻轻轻叹了一声：所以，在收到孙克诚给我的邀请时，我脑袋里一个冒出来的念头
裴恕道：来找我？
林蔻蔻道：对，来会会你。
裴恕问：现在呢？
林蔻蔻笑起来，神情里却带了几分奇异的深静，又带着点惘然，看了他一眼，慢慢道：现在发现，你这个人，好像也没那么差。
第19章 便宜
裴恕听完，凝视着她，久久没说话。
林蔻蔻却拿了邀请函，直接叫上袁增喜，往展会内场会议的入口走去。
裴恕站了一会儿，才跟上。
三个人顺利进了会场。
此时会议虽未开始，但人已经基本到齐。
席位上却统一放了桌签。
林蔻蔻轻而易举就看见了第四排左数第二个位置的桌签上印着冯清两个字，再看坐在那边的人，中年男性，藏蓝西服，头发稀疏，身上没有半件名牌，手表也只是老式的梅花表，很符合她在了解过冯清后建立起来的基本印象
作风老派，朴素简单。
唯一不寻常的，是他嘴边那总挂着的微笑，看起来似乎很和善，很好相处。
林蔻蔻有意考考袁增喜：看得出什么来吗？
袁增喜顿时严肃起来，仔细朝冯清看了看，道：看上去很没架子的样子，但刀把眉，眼睛有神，耳薄无肉，这是典型的精于算计的长相，无论如何都不会吃亏的。
林蔻蔻笑起来：还挺准。
袁增喜嘿嘿一笑：想也知道，从茅台出来自己开公司的，就算没以往那么如意，但他们家酒也不好喝，现在公司还能活下来，这人肯定有本事的。怎么想，也不会是表面上看的那么好相处。
这就是一点识人的本领了。
林蔻蔻道：这人是头笑面虎啊，得想想怎么开口。
袁增喜想起了自己当神棍时的套路：我们当初骗人啊不，我们当初给人算命的时候，都是找个别的事情说，吸引人的注意力，让别人主动来找我们。你看那边正好有个酒柜，我们走过去，讨论点姜上白的问题，吸引他过来，主动跟我们搭话？
林蔻蔻听完没说话。
裴恕也没作声。
袁增喜小声道：我看书上说，一般来讲，人对自己感兴趣、主动去接触的东西，会降低防备
林蔻蔻道：理论正确，但没有必要。
太浪费时间了，还很考验演技。
她转头看向裴恕：你会怎么选？
裴恕看她一眼：我怎么选择不知道，但我猜你会直接上去找人，省略一切繁琐程序。
林蔻蔻挑眉。
裴恕淡漠道：不用夸奖，研究过你，一点点身为你对手的自我修养罢了。
林蔻蔻笑了起来：荣幸之至。
裴恕看她就准备去了，忽然道：不过我有个建议。
林蔻蔻回头：什么？
裴恕道：虽然我知道林顾问向来不太在乎这些，但我希望，无论如何不要降价争取订单。现在的金额，是我的底线。我不做三百万以下的单。
你怎么不上天呢？
林蔻蔻微笑：我像是那种会通过降价来争取订单的人吗？
裴恕道：我对曾经免费帮破产公司找CEO的林大顾问，实在不敢放心。
林蔻蔻：
那明明是人情单，跟收不收钱有什么关系！
她深吸了一口气：好，不跟你理论，我尽量。
说完就直接拿了早前准备好的文件夹，朝着冯清的方向走去。
冯清也没跟别人说话，自己坐在位置上，似乎正在思考什么。
听见脚步声，他抬起头。
林蔻蔻立在她面前：冯总，有空聊聊吗？
冯清搜索了一遍自己的记忆，不认识她：你是？
林蔻蔻道：我姓林，是一名猎头，听说贵公司最近正在寻访市场总监，我觉得您可能需要我。
冯清顿时明白，道：原来是猎头。不过我并不负责公司具体人事方面的细节，你要有合作想谈的话，建议还是联系我们公司人事的苏总监。
袁增喜跟裴恕远远看着，也不太听得清他们在说什么。
裴恕倒是镇定。
可袁增喜难免紧张，心跳很快；冯清是头老狐狸的话，林顾问怕不会那么容易就谈下来吧？
裴恕道：是头老狐狸，但
但在林蔻蔻面前，不起任何作用。
她是世界上最精明的猎人。
作为公司老板，自然是公司里的一切事情他都能管。但冯清显然是了解一点管理艺术的。下面人有下面人的职权，作为老板也不要轻易向下伸手，要给下面人信任，这样下面人才会信任你。
一切按照规章制度走，否则还不得乱了套？
所以他婉拒林蔻蔻，并让她去找苏迎，完全在林蔻蔻意料之中。
只是她完全没有就此离开的意思，反而笑了起来，悠悠然道：苏总监要有那本事，贵公司这位置也不至于开了三个多月的天窗，到现在还没找到合适的人。冯总你真的信任她吗？
冯清的脸色瞬间变了。
他先前还挂着点笑，如今笑意陡然隐没，俨然有一种被人冒犯了的不舒服，皱紧了眉头盯着林蔻蔻。
林蔻蔻气定神闲，一点也不担心得罪这位老板：商场如战场，时间不等人。对的人才能做对的事，您不考虑一下？
冯清道：可能要让你失望了，我们已经和一家专业的猎头公司签订了协议，把市场总监这个职位托付给他们了。
林蔻蔻道：谁说我要帮您找市场总监呢？
冯清顿时一怔。
饶是他年纪不小，见过的市面也多，也没能立刻反应过来：那你找什么？
林蔻蔻只问：刚才我在酒展上，把各家的酒都喝了一遍，也包括姜上白的。我有点好奇，冯总您喝过自己生产的酒吗？
冯清隐隐意识到她要说的话，一张脸绷了起来。
远处的袁增喜看见，都吓了一跳。
林蔻蔻却道：您从茅台出来，想必也知道，不管是论香型，还是论口感，姜上白所产的酒，在整个行业里都算不上一流。
这是实话。
可谁愿意听实话？
就是冯清自己其实很清楚，可被人当面说出来，也不免觉得不舒服：姜上白自然有姜上白的定位，清香型白酒本来就不能跟茅台那样的酱香型白酒相比，何况有制作工艺和成本卡在那里。
林蔻蔻道：可您的战略是，要把白酒卖给年轻人。
冯清道：年轻人的消费力还没起来，上了年纪的市场已经被其他酒霸占，中低端市场是姜上白的定位，有什么问题吗？
林蔻蔻道：当然没有，我甚至认为您的定位非常清醒。只不过，要把白酒卖给年轻人，得足够了解年轻人的市场，这可不是什么简单的事。
冯清盯着她：你了解？
林蔻蔻笑起来：我不了解，但我的候选人，肯定了解。
冯清道：你的候选人？
林蔻蔻只把自己那份文件夹一摊，连着一支笔放到冯清面前：当然，我的营销总监候选人。
文件夹里，赫然是一份早就拟好的合作协议。
只是顶头那行，写的不是市场总监，而是营销总监！
冯清活这么大岁数，还从来没有见过对自己这么有自信的人，跑来找自己，竟然连合同都提前做好了。
他叹为观止：你就这么自信？
林蔻蔻道：我认为，人最好不要把鸡蛋放在一个篮子里。苏总监跟航向签订了独家协议，但现如今的航向早不是当年的航向了，能推荐什么样的候选人还不好说。万一有点不如意，贵公司这位置难道一直空着吗？
这也是冯清的担心。
林蔻蔻又继续道：很显然，您需要另一个篮子。在姜上白产出的酒口感和香型都因技术和成本受限，无法再提升的情况下，能打开销量的除了靠铺货渠道之外，其实就只有营销这一条路可走了。而您原本就是茅台的总经理，姜上白这些年能撑下来，我相信您已经把能用的渠道都用尽了。就算是新招一个市场总监，他手里的渠道，又能盖过您去吗？何况还要打年轻人市场。
冯清看着她：所以，你是要帮我找一个营销总监。
林蔻蔻笑：不错。其实市场总监和营销总监，名头不同罢了，具体负责什么职能，不还是您说了算吗？市场总监就让航向做去吧，营销总监这个职位就由我来关。到时谁推的人合适，您用谁。一来可以避开独家协议的限制，二来您也多一个选择。
按理讲，说到这份儿上不答应都不合适了。
然而，冯清竟还没松口：你这么说也的确不错。但假如我真需要一个营销总监，换一家公司委托他们帮我找不行吗？为什么一定要跟你合作？
果然，老狐狸的确是老狐狸。
不见兔子不撒鹰啊。
林蔻蔻也不由得生出了几分佩服，心里对裴恕说了句对不起，然后直接把协议翻到了第二页：很简单，我便宜。找不到你满意的人选，过不了面试，我分文不收！
要是有其他公司的猎头在场，现在只怕已经破口大骂，把林蔻蔻喷得狗血淋头了
这简直是恶性竞争，破坏行规！
猎头行业稍微正规一点的公司都会向客户收取一定比例的预付款，10％到30％不等，不管单最终成没成，这笔钱得打到账上，大家不能白打工啊。
只有一些野猎头才签这种不成不给钱的协议。
林蔻蔻这种行径，简直是挤压同行生存空间，推动行业内卷，可以称得上是损人还不利己。
只是
对付航向嘛，要讲什么规矩？
自然是什么狠来什么了。
她冲冯清一笑，一副良善人表情：您看，我这协议厚道吧？
冯清不由审视着她。
作为一个商人，他最重视的是利益，这样的协议摆在他面前，说不心动是不可能的。何况眼前这位林顾问，绝非池中之物。
只是他混了这么多年，也深知一点
天下没有免费的午餐，更不存在白掉的馅饼。
冯清轻易就想到了事情的关键：如果做成呢，你要多少？
林蔻蔻没想到他如此敏锐，唇边的笑弧一下便拉大了。
怎么说，自己现在也是在歧路。
那边还有个不做300万以下Case的祖宗呢。
她道：放心，我刚才都跟你说了，我便宜。市场总监那位置年薪三百万，给猎头30％的猎头费；营销总监这位置差不多，我也不要您多了，就给50％吧。
冯清：？？？？？？？？？？
他怀疑自己是幻听了。
百分之多少？
老子聘个总监花300万，还得给你付150万，这就是你说的便宜？！
第20章 Cold Call
坦白说，这一刻冯清是想翻脸的。
但眼前林蔻蔻的状态实在是太理所当然了，以至于让人忍不住要反思一下是不是自己有问题。
她凭什么敢要这个价？
忽然间，他福至心灵，问了一句：你一年前在哪家公司工作？
林蔻蔻看他一眼，说：航向。
冯清：
他定定地望了她三秒钟，然后直接抓过了旁边那杆笔，迅速在合同末页签下了自己的名字，好像生怕谁会反悔一下。
林蔻蔻一怔：不用再考虑了？
冯清把协议递还给她，平静道：再不签我怕你涨价。
林蔻蔻：
冯清起身，向她伸出手来：很荣幸合作，冯某静候佳音了。
林蔻蔻于是明白，对方这竟然知道自己是谁了。
她不由一笑，伸手跟对方握了一下，淡淡道：合作愉快。
远处的袁增喜与裴恕，一直观望着这边的情况。
眼看着林蔻蔻说没两句话，冯清脸上惯常的笑就已经消失干净，盯着林蔻蔻那眼神更是绝对算不上友好，袁增喜心都跳到了嗓子眼儿，几乎以为这一次必定无功而返了，说不定还得罪了人家姜上白的老总。
可谁能想到，突然间峰回路转
他们都还没看明白发生了什么，冯清竟然就一埋头，直接把合同签了，还主动跟林蔻蔻握手。那态度跟先前简直判若两人！
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