洛音:“听佳美说,李先生您知识渊博,看房眼光特别专业,以她的专业水平没办法接待您,所以特意请我来做您的顾问,帮您选购到满意的房源。”
    听完这番话,男人终于又转过头看了洛音一眼,眼神里的抗拒少了一些。
    他摆摆手道:“专业到不至于,就是看多了,能看出点门道。”
    洛音比较会分析人,拿捏人的弱点。
    这男人背着手,不苟言笑,一看就是个自负的人。
    跟这种人打交道就不能落于下风,还得适当吹捧。
    洛音附和道:“李先生您能分享下您的经验吗?”
    男人随手指了指沙盘中央的广场位置:“就拿这个园区大小来说,不是越大的越好。太大了,后期物业管理跟不上就会特别乱,但是太小也不行,最起码得有个幼儿园,没有幼儿园那种园区,嘿,干脆别考虑,除非它的周边配套特别好。”
    宝纳新城的地位这么优越,位于四环边,紧邻地铁,园区里自然有幼儿园的配套。
    这些梁佳美肯定都说过了,她如果赘述难免让客户觉得厌烦。
    既然他跟梁佳美说了不想买,就一定有不想买的理由。
    对于这种自负的人,千万不能站在他的对立面推销,会增加他的抗拒感。
    思及此,洛音一反常规的介绍,直接问道:“李先生,您的见解确实很有道理,我们楼盘确实满足您所说的这些配套,那能请您说说我们楼盘的缺点吗?”
    男人似乎没想到洛音会问他楼盘的缺点。
    愣怔了一瞬,似乎有了表达欲,侃侃而谈。
    “你们楼盘的位置确实好,但是这个好也是两面性的,紧挨着路边它就闹,噪音大,所以就算选,我也得选你们这几栋靠园区里的楼。”
    洛音点头,继续问:“那这几栋楼都很好吗?”
    男人指着其中两栋高层:“这俩还行,前面没有遮挡物,其余那两栋除非买高层,不然日照时间太短。”
    洛音的笑意深了些,又继续问:“可这两栋的户型整体都偏小,两侧是70平,中间是90平米的,而且高层公摊相对大一点。”
    李先生一拍手,情绪被调动起来了,仿佛找到了知音,“对啊!我理想的户型是130平,你说说,这高层除去公摊,90平就剩70平不到了,怎么住?”
    洛音指着模型顶楼说:“那也就只有顶楼可以了,买一层送一层,层高一样高都是2.9米。”
    说完洛音见李先生蹙起眉要反驳什么,自己抢话道:“但是我觉得不太好,虽然现在阁楼都采用新型防水技术,不会返潮漏水,但是楼层太高了,水压和电梯就是最重要的问题了。”
    李先生摆摆手:“那到不至于,现在高层自来水都是二次加压,电梯都有备用电梯。”
    洛音继续反驳:“不不,虽然这两栋楼是三次加压,有两部电梯,电梯也有备用发电机,但楼层太高了,一般人适应不了。”
    李先生摸摸下巴,似乎从新审视了这两栋楼,半晌后缓缓说:“楼层高我倒是不在意,你刚才说是三次加压啊,那配套还真是不错。”
    洛音这会不装了,直接把他刚刚担心的问题又重新提了一遍:“公摊其实也不高,这两栋设计是最合理的,两部电梯,19%的公摊。”
    李先生似乎才知道这个数据一样,有点惊讶:“19%吗?那真不高。”
    坐在一旁听着两人说话的梁佳美忿忿不平。
    “这些我都给他介绍过了,他怎么像是刚知道一样?”
    李尚杰赶紧制止了梁佳美说话,低声跟她说:“你只是把这些生硬的数据堆砌给顾客,他能不能听进去,看了那么多房子,会不会混淆,这些你都没考虑过。”
    其实像这样自负的人,非常需要人肯定。
    但他们又有逆反心理,不喜欢附和,也不喜欢反对。
    你说这个好,他就偏要说不好,跟你辩论一番。
    你说这个不好,他也许还觉得好。
    确实难搞。
    洛音索性反主为客,向他提问,让他的敌意减少,他自然会客观地考虑楼盘的优点了。
    这位难缠的客户最后又询问了一下贷款和减税政策,拿走了顶楼阁楼的户型图,说回去跟家人商量一下。
    洛音回到前台接待处想喝口水,被大家的掌声吓了一跳。
    刘贝达朝她竖起大拇指,一脸骄傲:“不愧是我徒弟。”
    李尚杰调侃他:“你还配做人家师父吗?”
    刘贝达撇撇嘴:“一日为师,终身为……好兄妹嘛。”
    梁佳美脸色特别难看,嘴硬是她最后的倔强,“他也没成交啊。”
    刘贝达毒舌模式开启:“不见棺材不落泪啊?没看人家都让算房价询问政策了?不出意外下次带家人看完就能定了。”
    有刘贝达这个最强嘴炮,洛音也不用再多说什么。
    正好她手机响了,便去门外接电话了。
    是蒋情打来的,她很开心,说昨天柳大山陪她去做了彩超,孩子很健康。
    洛音抿住唇,心里五味杂陈,但还是笑着对她说了祝贺。
    洛音趁机问了她有没有爸爸的消息。
    得到的还是冰冷又略带愤恨的答案:“没有,你还找他干嘛?”
    洛音眼里起了雾,沉默着,怕一开口就会哽咽出声。
    不知道是她藏得太好,还是蒋情真没感受到她的情绪,自顾自地说:“对了女儿,你柳叔叔说,他上次跟提的那个相亲对象,想要见你一面。”
    洛音努力把哽咽憋回去,轻轻回了一句:“不见。”
    蒋情:“可你柳叔叔已经答应了,你就当帮他个忙,他最近对我这么好,我实在不忍心坲了他的面子,你去敷衍一下也好。”
    洛音抹了把泪:“那你如果再有爸爸的消息,第一时间告诉我。”
    蒋情没表态。
    挂断了电话,蒋情又发来了一堆信息和一张照片。
    都是那个相亲男的。
    洛音看也没看,直接关掉了对话框。
    ——
    洛音接到相亲男的电话时,正在刚跟李先生签合同。
    电话那头的声音略显粗狂,有点油腻:“是小音吗?我是翟毅刚,柳叔叔介绍的。”
    洛音尽管反感,但还是礼貌地说:“你好,我现在在忙,稍后我打给你。”
    那边却语气突然不好:“什么意思啊?忙得连个电话都没时间接?”
    李先生签完字,等着办下一步手续,眼巴巴地坐在椅子上等着。
    洛音耐心耗尽,语气有些硬:“我现在是工作时间。”
    翟毅刚根本不听她说话,好似还吐了口痰,然后颐指气使:“你妈把地址给我了,我就在你售楼处门口,你出来见我吧。”
    洛音朝售楼处门口看去,隐隐约约看见两个人,一男一女。
    她深吸了口气缓了缓说道:“麻烦你稍等,我忙完就出去。”
    接着没再听他废话,直接挂断了电话。
    李先生办完了所有手续,去财务那交好定金,对洛音赞不绝口。
    “这丫头真好,不像别的售楼员,我还没等说话,她叭叭说个没完,夸自己房子谁不会啊,你得让我真觉得你们房子好才是本事。”
    梁佳美:……
    妈的,内涵谁呢?
    洛音想亲自送李先生和他太太出了售楼处,却被一声突如其来的喊声呵住。
    “洛音呢?我在外面等你半天了,耍人呢?”
    洛音循着声音看去,一个比他高不了多少的男人气势汹汹地往这边走。
    长相普通,戴着一副墨镜,手里转着一个奔驰的车钥匙。
    前台桌面的电脑能看见售楼处门外的监控。
    梁佳美搞事情地调出了监控回放,看到男人从一辆奔驰车里下来。
    她捂嘴轻笑:“奔驰a系啊?二十多万的车,买不起又好面子的人才买的系列。”
    洛音下意识向后退了一步。
    刘贝达挺身而出,走到洛音身边问她怎么了?
    洛音还没等说话,男人扯着嗓子喊着:“谁是洛音啊?我是你爸介绍的相亲对象!”
    梁佳美突兀地笑出声,惹来众人的注视。
    她讪讪一笑,小声嘀咕一句:“这种水平啊。”
    她没明说,但大家都听懂了。
    梁佳美的男朋友是个富二代,开的是兰博基尼,长相帅气。
    她终于有一样能碾压洛音,扬眉吐气了。
    先不论他的没素质和低情商。
    单那句“你爸介绍的”就给洛音带来强烈的不适。
    柳大山那种人渣竟然在外自称她爸?
    她从刘贝达身后走出来,声音不大,却掷地有声:“我就是洛音,柳大山不是我爸。”
    翟毅刚闻声看来,把墨镜拉下来一点。
    看清了洛音亭亭玉立的身姿,嚣张和粗鲁稍加收敛。
    他把墨镜全部摘下,看清了洛音漂亮的脸蛋,态度彻底缓了下来,点头评判道。
    “确实不像柳大山的女儿,你这长相倒是有资格攀豪门,看来我今天来对了。”
    洛音:……
    他的意思是,他是豪门?
    洛音被他这一脸痴|汉的表情猥|琐到了。

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