结果就听她说:你这么狡猾,全身上下都透着一股资本家的精明,肯定不会让自己吃亏,反正你要啥我要啥!
    ......
    刘美云心说,我可真是谢谢您的信任。
    虽然宋大小姐这个秘书当得偶尔有点气人,但不得不说,在一定程度上的确减少了她不少的工作量。
    她会英语,脑子虽然装了一半水,但另一半还是能用的。
    在去羊城广交会前,宋琦就按照刘美云交代的,把他们这次参加广交会的样品中英文海报、宣传册、甚至还有加工润色过的品牌文化,都一并整理了出来,做得倒是像模像样。
    还有羊城那边的住宿,人直接大包大揽,定了条件最好的羊城宾馆。
    跟着一块儿出来长见识的郝厂长还有同行的几个销售员,下巴都惊掉了,照这个出差住宿标准,就是一般的国营大厂也消受不起啊。
    刘美云现在自己也住不惯连风扇都没有小招待所,所以就没说她,而且宋琦跟她说的一点,她也比较认同。
    就是羊城宾馆入住的外商比较多,他们住在这儿,说不定运气好还能捡着意外惊喜啥的,生意也不一定只有广交会上才能谈成嘛。
    刘美云第一次在84年参加广交会,规模和场地虽然不能跟后世相比,但也超乎她想象的热闹。
    全国各种工艺品、陶瓷、真丝印花绸缎、图案精美的地毯、以及湘绣绣画等,这些都是当时最受外商欢迎的,场馆内的外商带着好奇在各个摊位上欣赏,有的当场就签下订单。
    别人摊位都热热闹闹,刘美云他们却因为地理位置,外商鲜少能有耐心走那么远到最偏的角落,来看大门口就已经有的羊毛衫。
    郝厂长也是来了才知道,羊毛衫在广交会上还是挺有市场的,就是单子都被门口那几家大厂拿去了,人家样品款式多,展销的摊位地里位置又好,反观他们直接被淹没在最里边,冷清得都没几个人光顾。
    唯一来问的两个外商,人都直接说已经在前面订过货了。
    当然,郝厂长听不懂外语,他来这儿就只能帮着打打下手啥的,全靠刘美云和宋琦两人在那沟通。
    另外还有宋琦找来的两个外语系大学生,人能帮着他们销售一起做个翻译。
    刘美云来之前也没想到,他们分到的摊位能这么偏,几乎就跟隐形的差不多,前面一个大的瓷器厂摊位,还直接挡掉他们一半的视线。
    不过,这些问题都是能克服的,别人不来,她就去请。
    宋琦,你们分组,拿着宣传册和样衣,直接去大门口那边拉人吧。
    关键时候,宋琦也不掉链子,点头就带了个销售,直接往大门口那边去。
    另外两个销售想着厂子的业绩和提成,也豁出去一人带了个大学生翻译,拿上样衣和册子就往外走。
    一个多小时过去,宋琦不负众望给他们摊位拉来了第一笔生意,200件羊毛衫。
    然后陆陆续续,另外带着销售的两个翻译也零星拉回来一些小单。
    第一天下来,他们零零总总,也卖了差不多2000件。
    郝厂长对这个结果已经很满意了,羊毛衫又不便宜,一天就订出去2000件,接下来还有好几天呢!
    第 124 章
    广交会后面几天, 刘美云和宋琦就轮流守在摊位上。
    每天虽然费神费嗓子,但是看着签下来的订单合同,大家还都挺有成就感的。
    尤其郝厂长, 他不懂外语帮不上什么忙, 但是看着订单越来越多,他每天在会场嘴角笑容收都收不住, 见销售员和翻译同学辛苦,他还大包大揽了后勤工作, 打饭端茶倒水打杂,完全不把自己当厂长。
    最后一天的时候,刘美云看宋琦卖力得嗓子都哑了,她便自己出去跑业务,让宋琦留守大后方。
    在会场转了半天, 外商明显已经没有前几天那么多了, 就算费劲儿吆喝也没什么效果, 很多人早在前两天就把该签的合同都签完了。
    刘美云也是瞎转悠,手背在后边一个摊位一个摊位的看热闹。
    走到一个卖纺织绣品的摊位跟前, 看到几个人正围着一个老外又是比划又是猜都急得冒汗了,她还以为没有翻译, 走近发现, 是老外地方口音太重, 把人厂子带过来的翻译给听蒙了。
    你好, 有什么可以帮到你?
    刘美云自告奋勇凑过去用外语询问。
    老外听刘美云的口语倒是挺正宗, 他随即把自己的问题又说了一遍。
    他是想问,你们这两种产品, 苏绣和湘绣有什么区别, 不懂的人要怎么分辨。
    刘美云把老外的问题翻译给绣品厂的销售, 在场的人员包括翻译都楞了一下,实在是他们也没想到,老外会问这么专业的问题,还知道苏绣和湘绣。
    这位同志,能不能麻烦你帮我们翻译下一下?
    销售员见刘美云似乎外语水平不错,就把两种绣品的区别和特点给她一说,刘美云果然也没人失望,一口流利的英语,听得老外眉梢都舒展开来。
    在刘美云的帮助下,老外搞清楚了自己想要了解的问题并且在绣品厂这边签了合同,单量还不小,可把销售们高兴坏了。
    作为感谢,绣品厂直接给了刘美云两幅绣画。
    等刘美云揣着绣画打算回去的时候,刚才那个口音贼重的外商追上来,指着她手里的册子问:小姐,我能看看这个吗?
    当然。
    刘美云眼皮跳了跳,不仅给人看了册子,还趁机带人去看了样衣。
    已经临近收尾的阶段,郝厂长那边统计着订单嘴角都笑得合不拢嘴了,就看到刘美云又带回来一个老外。
    两人对着羊毛衫聊半天,而且还是欢声笑语的聊,聊到最后,人老外一高兴直接订了三万件羊毛衫!
    三万件羊毛衫啊,啥概念,他们在这儿喊了一个礼拜,这么多人嗓子都快冒烟了,几天下来一共也才卖了差不多一万件,刘美云一下就拉这么大一个单子回来,郝厂长不佩服都不行。
    而且郝厂长几天观察下来,他们这个摊位虽然偏了点,但是因为翻译带得够,册子准备得齐全,每一笔订单签得都是顺顺利利,不像其他厂子那样手忙脚乱搞半天的,签个单子既高兴,又闹心。
    这一切都多亏刘美云的统筹和规划,郝厂长想,不愧是华清出来的高材生,这脑子到底跟他们是不一样的。
    刘美云一行人在羊城广交会算是大丰收准备回京的这天,宋琦正在前台办理退房,冷不丁看到一个穿衣打扮特别洋气的女人从跟前走过,她余光追着扫了两眼,惊讶的忙去喊刘美云。
    刘美云你快看,那是不是白婷?
    刘美云坐在大堂的椅子上正和人说话来着,突然给宋琦一巴掌拍肩膀上。
    她没好气道: 你就不能别总一惊一乍?
    哎呀,你快看,白婷开上小汽车了! 宋琦选择性耳聋,只抓着刘美云胳膊,满脸不可思议:她这是挖到金矿发财了啊!
    刘美云也好奇扫了眼,是一辆进口的马自达,车牌挂的是琼州的,一身行头也着实亮眼。
    自从去年心婷服装店被人恶意纵火以后,白婷就把店铺转出去了,这么久没见,刘美云都快把这人忘了,没想到今天能在羊城碰见,看这样子,估计她八成是去琼州倒卖汽车了。
    你要是也想挖,现在追出去抱大腿还来得及。刘美云收回视线,朝看呆的宋琦说。
    宋琦撇撇嘴,开什么玩笑,我跟她又不熟。
    咱俩也没多熟。 刘美云忍不住说。
    宋琦无所谓:没事儿,跟你不熟,不影响我从你身上赚钱。
    刘美云:......
    广交会圆满结束,除了四万多的羊毛衫订单,还有销售科出差的同志,天南海北跑回来的单子,加一块儿,年底大家怎么也能过个好年了。
    刘美云作为厂长,说话算话,按照规章制度,年底的时候给大家都涨了工资不说,还搞了一个什么年度表彰大会,给这半年积极表现,配合改革的优秀员工都发了红包。
    还有全厂职工的过年福利,前几年基本等于没有,今年却人人都能分到2斤猪肉,两瓶酱油,还有5块钱现金,可把周围厂子的人羡慕坏了。
    谢谢刘厂长!
    厂子里的职工,路上看到刘美云,不管年纪大的小的,都打心底感谢她,能让工人们发上工资,吃上肉!
    郝厂长坐办公室,看到自己工资条以及工人们脸上洋溢的笑容,他也高兴了老半天,觉得这是他在厂子这么多年以来,过得最舒心的一个年了。
    就是吧,咋感觉当初要改革的时候,是他在前边顶着炮火得罪人,每天吃不下睡不好,一个个就差骑到他脑袋上跟他唱反调了,现在厂子赚钱了,大家只记得一个刘厂长,他反倒把该得罪不该得罪的,都给得罪光了。
    1985年,刘美云的服装生意、承包地、工厂,都已经步入正轨,正在紧锣密鼓的给她积累着原始资本。
    而家里,三胞胎这一年都已经从初中生变成高中生了。
    刘美云牛奶没给他们断过,打球游泳滑冰这些运动,三兄弟从小坚持到大,导致他们现在一个个身高都快赶上陆长征了,俨然已经成了家里的大小伙。
    大宝依旧越长越帅气,那张脸真的一点能挑剔的没有,刘美云有时候都忍不住多看两眼大儿子的明星脸。
    不夸张的说,就她家大宝这颜值,放在娱乐圈里,绝对都是数一数二的。
    长得好看,不管在什么年代都受女孩子欢迎。
    毫无意外,大宝也是三兄弟里第一个收到情书的。
    刘美云是给他讲题的时候无意间发现的,本想装作没看见给他塞回去,结果被旁边陆二宝发现一把抢过去。
    妈,你看!我哥一天不好好学习,要跟人谈恋爱了!
    陆二宝在学校最是知道他哥有多受欢迎,他们班女孩子有一大半那眼睛都只盯在他哥身上,明明自己长很帅啊,还是从一个娘胎出来。
    刘美云一把抢过情书,顺手拍了他脑门一下,收个情书就是谈恋爱了,大惊小怪,你哥人家不好好学习考年级第一,你倒是给我好好学了,看看你期末那成绩。
    陆二宝:那我也比弟弟考得好啊。
    刘美云: 你弟人家都进国家队了,每天要练球,就那么点时间搞学习,你还跟他比?你好意思?
    陆二宝撇撇嘴,特别好意思的说:妈,那您不能光看成绩,我其他方面优秀啊!
    比如呢?
    比如,我存款比他俩多,我做饭比他俩做的好吃......陆二宝还没说完呢,给刘美云打断:上礼拜你爸刚跟我告状,说你给他做了一顿饭,盐放的差点没把他齁死。
    那是大哥放的,不是我! 陆二宝替自己申辩。
    旁边刚解完数学题的大宝抬起头,高冷应了句:我拿错了。
    刘美云嘴角抽了抽,盐当白糖使,还是孝敬他们亲爹的,真不愧是好儿子。
    妈,你关注点错了,我哥都要早恋了,你不说他!陆二宝还惦记着情书的事儿。
    刘美云又赏了他一个脑瓜崩:你哥会不会早恋我不知道,我就知道你是个唯恐天下不乱的,天天爱煽风点火,有那个闲工夫,你不会多听两盘英语磁带?
    陆二宝: 我们同学最近都听邓丽君的《甜蜜蜜》。
    刘美云:你管人家听什么,别老跟人家看齐,自己该做什么做什么。
    陆二宝又撇撇嘴:妈,那你还拿我跟大宝小宝比成绩,我咋就不能跟同学比听磁带了?
    ......
    刘美云话哽在喉咙里,只感觉脑仁有点疼,却听到老二又巴拉巴拉说:
    妈,我突然想到,外面邓丽君磁带卖2块3块一盘,空白磁带才5毛,咱们可以买空白磁带回来自己录了去外面卖啊!一块五一盘,都能赚1块呢!
    ......
    陆二宝要不是她亲生的,刘美云有时候都怀疑,他是不是拿了什么重生创业发家致富的男主剧本,否则才十几岁的脑袋瓜,家里不短他吃又不短他喝,赚钱的点子却一个接一个。
    刘美云不耐烦:我看你还是作业太少,要赚钱,等你高中毕业妈不拦着,但现在你能不能先把学习给我搞上去?别到时候大学都考不上。
    话题绕来绕去,又绕回到学习上,陆二宝叹了口气:学学学,我现在就去背单词!
    把老二打发走,刘美云看大儿子还在专心学习,她试探问:大宝,这信你不看看啊?
    陆大宝手里转着笔,语气淡淡:看完了。
    那你没啥读后感?或者给你写信这女孩,你认识不?刘美云是纯纯的好奇,她儿子这么帅,学习又好,以后肯定情书能收不少。
    陆大宝思索几秒,声音懒洋洋回道:字丑,还有病句,学习不咋样,简单的二元方程都解不出来。
    ......
    刘美云一脸无语。
    人家小姑娘开篇就只是回忆了下大宝给曾经给她讲题的美好画面,结果到了他这儿,直接就成脑子不够聪明了......
    回到房间,刘美云还在担心以后大儿子情路坎坷呢,结果就看到陆长征正在屋子摆弄收音机。
    不一会儿,收音机里飘出一阵悦耳甜美的歌声:甜蜜蜜,你笑得甜蜜蜜......
    五音不全的男人,还跟着哼哼起来。
    刘美云面无表情上床,陆长征立马凑过来,媳妇儿,这个磁带挺好听的。
    她敷衍嗯了句。
    陆长征自顾自欣赏道:你别说,这歌词甜,唱歌的声音也甜,怪不得最近大家都喜欢听这个。
    嗯,那你多听几遍。 刘美云打了个哈欠,准备睡觉。
    陆长征却压过来,笑容狡黠:媳妇儿,你唱肯定更甜。
    几点了?还唱歌,你一天天的怎么这么精神? 刘美云把人推下去,被子一卷,翻个身懒得搭理他。
    还早呢。陆长征扯开被子钻进去,不依不饶:媳妇儿,你给我唱个歌呗?之前在岛上,你不还唱来着,你唱歌好听。
    男人比蜘蛛精都能缠人,刘美云把他踹下去,又厚脸皮凑过来。
    夫妻俩在被子里打闹了一会儿,都气喘吁吁,刘美云掐着他腰间软肉没好气道:陆长征,你过分了啊,给你当媳妇儿,又要卖身又要卖艺,你倒挺会享受!
    得了便宜的陆长征,搂着媳妇儿便开始卖乖:我倒是也想卖艺,你不是不让我唱嘛?
    刘美云:......
    房间里磁带歌声悦耳婉转,陆长征一脸餍足的看着妻子的睡颜,嘴角弧度微微扬起。
    自从结了婚,他的生活好像也是甜甜蜜蜜的。
    时间一晃,到了1986年夏天。
    三胞胎即将成为一名光荣的高三学生,开始紧张繁重的高考冲刺年。
    而这一年夏天,只有16岁的陆小宝,站上了世乒赛的舞台。
    去年时候,小宝一整年几乎都是在各种比赛中度过的,先是参加全国少年乒乓球大赛,拿了第一名以后,又跟国家队去H国参加公开赛,一举夺冠。
    体育报纸专栏,说小宝是天才运动员,而只有他身边的人,尤其是孩子亲妈刘美云,才知道小宝为了热爱的乒乓球,还有那该死的胜负欲,流了多少汗水。
    可以说自从这孩子正式打比赛开始,刘美云能在家看见他的机会就很少,白天上课,上完课练球,回家都到睡觉的点儿了,压根说不了几句话,放假又得训练馆24小时待着。
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