不过这一次再见,她对黎舒欣更客气了不少,大客户如果是长久客户,那可不就更好了?
    这次过来也主动说出了来意,她问:陈总,吉祥这边,做代工吗?
    陈丽玲惊讶:代工?
    随即立刻反应过来,点头说:做的,我们家自然也是做的,黎老板是打算做代工吗?不过如果做代工,未必合适的。你吃走所有的货,我们可是不包销的。
    黎舒欣点头:我知道的。
    陈丽玲:那就没有问题,那我们去办公室谈。
    别看陈丽玲生意不算小,但是也并没有用什么秘书。这要是说起来,他们阿广的老板,大概是最不怎么讲究排场的了。不过黎舒欣也不在意,反而是自己的图拿给陈丽玲。
    我打算做这款无袖高领针织毛衣。
    陈丽玲嘴角一抽,一言难尽的看着黎舒欣,说:这种衣服,不会好卖的。
    她也做了十来年的服装了,这点眼力见儿是有的,虽然她不是什么款式都做,但是大概总是能看个七七八八的,如果说这件衣服能好卖。
    她不信。
    这种高领又无袖的毛衣,冬天冷夏天热,感觉一年四季就没有合适的季节来穿,这怎么卖啊。人家那些商贩也不是个傻子,怎么可能进货呢。
    她觉得,黎舒欣是因为一时的成功而飘了,想一出儿是一出儿。果然开局太好是会让人盲目的。
    她犹豫了一下,认真跟黎舒欣说:黎老板,我不太清楚你为什么想要做这个款式,但是在我看来,这个款式不太适合季节啊。如果你做这个,很容易压货在手里的。
    黎舒欣坚定:我是相信自己的眼光的,也是很坚持的。陈总,能不能做,你给个准话儿。
    陈丽玲无奈的笑了笑,说:做是肯定做的,赚钱我自然是乐意的,但是你这边得给我八成的货款。这也是为了保证我们厂子。
    如果她后悔了不提货,自己最起码本钱回来还争一点。
    黎舒欣:可以的,毕竟是第一次,如果下一次,咱们可得公事公办。
    陈丽玲尴尬的笑了一下,正常一般都是六成货款的,可是她也有自己的顾虑,毕竟黎舒欣只拿了两次货而已,而做的这个款又小众。她心里,是真真儿的不看好的。
    不过人家花钱人家坚持,她也不多说什么了。
    她说:那行,我们来定一下材质,一般来说我们有好中差三种的毛线,你看
    黎舒欣:选中等吧,我想要控制成本。
    她主动的说了起来:颜色来说,我只做两个颜色,一个是天蓝色,一个是纯白色。针织毛衣的尺码不用太复杂,三个码就可以
    她这边的要求结束了,主动说:我要十万组。
    噗!陈丽玲一口水喷出来,不敢相信的盯住了黎舒欣。
    黎舒欣:我们走正式合同的
    陈丽玲当然知道要走合同,但是这是几百万的货款啊。说真的,他们家其实也有不少订货的,但是这么大的生意真是少之又少了。陈丽玲上下打量黎舒欣,低头灌了一口水,说:行!顿了一下,她问:你要买断这个款式吗?买断的话,我给你做完这批货,我也不会做。我们写在合同里。如果不然,我也可以给别人做或者自己做的。
    虽然陈丽玲是一点也没有看中这个款式,甚至不知道黎舒欣脑子到底是抽了什么疯才会这么想,但是她还是把该说的都说了。
    黎舒欣摇摇头,不买断。
    她买断一家也没用啊,别人家一样可以做的。
    所以黎舒欣根本就是想要做一锤子买卖的。这些都谈完了,自然要谈一谈最重要的价格,这也是最重要的。两个人一番讨价还价,最终定价在十八。当然,黎舒欣要的毛线也就中等偏下了一点。
    也就只有大量进货,才有这个价格了。
    既然都商量好了,双方都松了一口气,彼此多了几分笑意。
    既然这样的话,我这边来准备合同,黎老板看一下哪里需要修改,咱们尽快确定。
    黎舒欣:好的,不过我想尽快交货,这个可以的吧?
    那是当然,只要签订合同,我承诺半个月交货。
    黎舒欣笑了出来,双方握了握手。
    十八一件,她这边十万组就是三十万件,光是货款,就是五百四十万。黎舒欣几乎拿出了家里将近四分之一的现金流了。她出来之后上了车,一个人坐在车里发呆。
    这是她第一次做这么大的决定
    三天前。
    黎舒欣最近忙得很,毕竟她的铺子是刚开,人手也正是混乱,每天回家都趴在沙发上装死。
    邵凌心疼的给她按摩肩膀,黎舒欣哎呀哎呀的叫个不停,叫的邵凌险些将人打横抱进房间,他可听不得她撒娇,黎舒欣哎呀够了,问:宝宝呢?
    邵凌努了一下下巴,说:在游乐场。
    这段日子黎舒欣虽然忙,但是邵凌也没闲着,他果然是把家里的客房给小胖崽儿搞了一个游乐场,亏得这个房间没买什么家具,本来也空空,不然还真是麻烦。
    现在一进来就能感觉到软乎乎的彩色泡沫垫子,房间内有小滑梯,还有一个可以钻来钻去的小城堡,墙角则是摆放了好多海洋球。城堡的下面,则是放了一箱子圆滚滚的积木。
    邵凌他们第一次养孩子,什么也不懂,自然要多问多问再多问,所以这些儿童的东西,都买了又贵又环保,且不会对宝宝造成影响的的。
    就说泡沫垫子都是普通的多少倍的价格了。
    而有时候贵真是有贵的道理,小城堡之类的都做的很圆融,在方方面面保证了小婴儿不会因为玩具受伤。小佳希喜欢的不得了,每天都要玩儿好大一会儿。
    小佳希在玩耍,黎舒欣挣扎着想看一眼,邵凌笑着捏捏她的肩,说:你老实点。
    他的手向下,已经开始捏腰了。
    黎舒欣:唔。
    她轻声唔哝:邵凌,你轻点,哎对对对,往左点,这边就感觉乏力
    邵凌抿抿嘴:
    黎舒欣软软糯糯的:我今天站了一天,等过一段日子,他们几个全都能够独当一面,我就可以轻松了。唔你手别更下呀。
    邵凌清了一下嗓子,说:你嗓子不干么?还讲话。
    黎舒欣:还好的呀,我喝了凉茶的
    邵凌忍无可忍,低头咬在她的耳朵上,说:你在这么软乎乎的说,我就要了。
    他的声音低了起来,带着几分旖旎。
    黎舒欣默默的捂住了头,说:我累了嘛,不想的
    邵凌挑眉,黎舒欣软乎乎的笑,撒娇:老公~
    邵凌:你啊。
    他戳一把她的额头,黎舒欣立刻转移注意力的说:看电视啊,最近有什么好剧吗?前几天那个太极宗师演完了吧?
    邵凌:应该完了吧,我不看电视剧。
    邵凌看电视,喜欢看的是足球,喝着啤酒看踢足球,这才爽气。
    电视剧什么的,他是完全不感兴趣的。
    不过既然黎舒欣问了,他从茶几上抄起遥控器,打开了电视,随便的调。
    让我们红尘作伴活的潇潇洒洒,策马奔腾共享人世繁华①
    这是还珠格格?邵凌皱着眉,说了出来。
    黎舒欣呼啦一下坐起来,说:还珠格格?
    邵凌惊讶的看她,问:你怎么了?你爱看?
    黎舒欣抿着嘴,看着电视里的小燕子刚刚进宫,而紫薇哭喊着抢了爹的时候,黎舒欣瞬间想到了一个商机。
    是的,一个商机,大大的商机。
    那个时候她去秋姐的店工作,时常听到店里的小姐妹说一些他们商场的八卦,而最大的八卦,就是九八年夏天。九八年夏天,一股还珠格格的热潮席卷了大江南北。
    但凡是电视剧,必然是小燕子紫薇;
    但凡是听歌儿,必然是还珠格格主题曲;
    大家讨论的话题永远都是还珠格格,好像没有看过还珠格格,连跟人讨论的话题都没有了。不过这些跟他们做生意有什么关系呢?那是因为八月中,大众电视以还珠双美作为封面,封面上,小燕子和紫薇两个人身着现代装,两个人一个人穿着天蓝色的半袖高领毛衣,一个则是穿着白色的半袖高领毛衣,两个人立在一起,青春洋溢,清新可人。
    这是还珠双美的第一个杂志封面,一下子引爆了销售热潮。多少个批发商涌进他们商场想要拿货,但是这种不实用的毛衣,哪家会进货呢?都没有的。
    这时多少家都奔出去找代工厂,也有不少服装厂看到了商机,迅速开款。那个时候好多人挥舞着钞票订货。据说这一批货足足卖到了年底,私下里流传的消息说,光是这一款,他们商场就批发了上百万件。
    其他商场自然更不必说。
    那个时候,黎舒欣听得咋舌,不敢相信就这么一个款就能卖这么多?
    可是现在,这个机会突然咣当就砸在了她的面前,黎舒欣一下子激动起来:邵凌!
    她一把抓住了邵凌,邵凌:嗯?
    这好端端的,怎么就突然激动成这样了呢?
    邵凌:你这是突然打了鸡血?
    黎舒欣认真的抓着邵凌的手,颤抖的想了想,结巴说:邵凌,如果我跟你要几百万,可能多一点,可能少一点,说不准。你能让我先用吗?
    邵凌挑眉,看着黎舒欣,等她继续说下去。
    黎舒欣抿抿嘴,说:我想订一批服装,因为数量比较大,所以可能要很多本钱。可能有一点风险,但是我对自己还是有点信心的。
    邵凌看向了电视,说:跟电视剧有关?
    黎舒欣点头:明星同款。
    她也知道,自己一下子就要做的这么大,实在是太冲动了。
    可是,可是这样好的一个机会摆在面前,黎舒欣真是很难不心动的。
    她认真:你让我试一试,可以吗?
    邵凌看着黎舒欣,说:你还记得刚动迁的时候,我们商量的话吗?
    黎舒欣眨眨眼。
    邵凌:三分之一存给小佳希,不能动;三分之一给你,三分之一我自己留着。
    他认真:你可着你这部分存款进货,我没意见。你如果赚了,自然更好。如果亏了,我们就当买个教训。反正我手里还有一部分。也足够我们东山再起,再做旁的。
    黎舒欣呆愣愣的看着邵凌。
    她没想到邵凌这么豁达,她每次以为自己要费很多口舌,结果都没有。她抱住邵凌,蹭他的头,说:阿凌,你怎么这么好啊。
    邵凌挑眉,得意的笑,说:你男人自然对你好。我要是对别人好,你还不发疯?
    黎舒欣轻声笑了出来,她水汪汪的大眼睛盯着邵凌不放,说:你真的不怕我亏了哦?
    邵凌理所当然的说:怕啊。
    他揉揉黎舒欣的头,说:我怕的,但是我相信我媳妇儿的能力。
    他与黎舒欣拥抱,眼神深邃,深不见底:就算是输了也没关系,反正以前我们也没有这么多钱。大不了回到以前的日子
    黎舒欣瓮声瓮气:不会的呀,我们还有三分之二呢。还有房子和商铺呢。
    邵凌笑了出来:对啊,所以,就算输了又有什么关系,赌一把!媳妇儿加油!
    黎舒欣重重的嗯了一声,说:我会!
    三天前的景象,历历在目,黎舒欣抬起了头,坚定的看向了前方,发动了车子
    她可以的!
    作者有话要说:
    ①:摘自于还珠格格主题曲《当》
    第26章 跟着还珠喝口汤2
    八月的天, 晒的人都要化了。
    这个月黎舒欣交了尾款,提走了所有的货。
    她提货的时候,感觉陈丽玲看她的眼神儿满是同情,不过黎舒欣倒是雄赳赳气昂昂的, 她赌的, 就是杂志封面不会变。
    虽说, 生活中很多大事情小事情都变了, 但是还珠对他们来说那么遥远,她不觉得自己这点小浪花可以影响人家。所以黎舒欣对自己的判断还是有些自信的。
    当然了,不管怎么自信,压力总是有一些的。不过黎舒欣倒是能扛得住的。
    她紧赶慢赶的提了货,立刻安排人将衣服配上牛仔裤,穿在模特身上放在了橱窗边, 别说是陈丽玲不理解,几个服务员也不是很理解。她们都觉得这衣服不行啊。
    这个怎么卖?
    陈珍盯着看了半天,犹豫着说:老板, 这个款吧
    她斟酌该怎么说, 可是觉得怎么说都不合适啊, 毕竟这是老板自己打板的款。她做了好多年,见识多一点,一看就是知道这么多货不少钱了,如果这个时候泼冷水, 真是不知道该怎么说。
    黎舒欣看她不知道怎么开口,主动说:你们最近推荐的时候,不用强推这个款。
    她稳定军心, 笑着说:我有秘密武器的,你们等个三天吧, 到时候会让你们吃惊的。
    咦?
    几个人都有点不懂,黎舒欣对他们眨眨眼,没再说什么。
    有些话,不用说的太明确,大概是黎舒欣一直以来的自信影响了其他几个,大家面面相觑,纷纷点头。也对哦,这么多钱,老板总不至于让自己的钱打水漂。
    大家放下心来,黎舒欣也放下心来,她为什么坚定要半个月就提货,为的就是在杂志出街之前提走所有的货。她这批货因为量大已经把成本压到最低了。
    可是如果这个款式爆火起来,陈丽玲完全可以用更贵的价钱出掉。
    他们是有合同的,但是打官司却又不是一朝一夕的,而且如果陈丽玲把衣服卖的价格高,那么也大概率可以覆盖掉违约金。虽说,她按照以往的经验觉得陈丽玲人品可以。但是财帛动人心,黎舒欣不敢赌也不想赌。
    她赌这个款的时候已经是赌性很大了,绝对不会再让自己陷入一个两难的境地里。所以黎舒欣紧赶慢赶收了货,为了放货,她还格外短租了一间库房。
    而随着还珠格格的热度逐渐的升温,眼看就要大结局了,赛雅公主进京,小燕子身份被掀翻,还珠格格的热度也持续升高。商场里都开始放雨蝶了,整天的爱到心破碎
    也就是在这个时候,到了大众电视这一期发行的日子。
    一大早的,黎舒欣就准备出门,邵凌穿着大裤衩子,也没穿上衣,出门送她,说:中午一起吃饭。
    黎舒欣点头:好!
    她咬咬唇,鼓起了脸蛋儿,难得有几分孩子气的说:我去上战场了!
    邵凌笑了一声,捞起人亲了一下才放开她。
    黎舒欣下楼开车,一出小区不远处的公交车站,就停了下来,高声:阿叔,来一份大众电视。
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