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她在后世见过了各种商业手段，倒是还好，但对于林婶和杨婶子两个初涉商场的人来说, 这算是一个不小的挫折了。
苏小满侧头，好吧，旁边还有一个隐藏的事业粉。
小万里握紧拳头, 义愤填膺：“娘，林婶, 他们做的还没我们做的好吃！”
杨婶子抱起小万里：“就是，我们的卤菜是最好的，他们肯定比不上我们——”
“不对，”杨婶子反应过来, “你怎么知道他们做的没我们好吃，难道你吃过了？”
小万里紧紧抿住小薄唇, 圆滚滚的眼睛滴溜溜地转了几圈, 而后, 像是毛毛虫一样从杨婶子身上滑下来：“娘，先生布置了功课，我先去做功课了！”
杨婶子叉腰：“我就不该给你铜板！”
小孩子像是踩着风，一下子跑没影了。
苏小满和林婶笑出声。
杨婶子挽了挽落在鬓边的碎发，无奈又好笑：“我之前看小满给他铜板, 心想这哥俩最近表现不错，就手松，给了他们几个铜板，没想到，就这么花了出去！真是气死我了！”
杨婶子虽然知道苏小满和林婶不是那般小气的人，但还是说了这番话替小儿子解释了一下。
林婶安抚道：“小孩子嘛，都是贪吃的。”
苏小满也道：“万里也是在帮我们打探消息。”
她让两位婶子坐下：“现在我们知道了这个信息，明天再出摊，就得有备而去。”
“那我们要做什么样的准备？”杨婶子苦恼道。
林婶：“是啊，刚才听万里说，不止一家过去买卤菜。”
苏小满笑道：“可是，刚才万里不是还说了吗？其他家的卤菜都不够我们家的卤菜好吃。”
她下结论道：“我们是第一家做的，而且还好吃，这就是我们的优势。”
在现代，这种商家之间的竞争少不了，苏小满当然不可能霸道地让别人都不许摆卤菜摊子，她只希望这种竞争是良性的，可以双赢。
杨婶子的表情稍稍放松了些，“是啊。”她做惯了腌菜，对味道也挺敏感，是打从心底里觉得小满调出来的卤菜味道特别好。
林婶突然提高声音道：“对了，我们还有鱼豆腐！”
林婶朝屋里喊：“万里！他们有没有鱼豆腐？”
里面传来小孩子嘹亮的声音：“没有！他们有土豆、豆干、豆泡、卤肉和猪杂，其他全都没有！”
苏小满击掌：“看，我们有多出了一个优势。”
杨婶子不由一笑：“看咱们小满，多乐观，好像的确不是什么大事。”
苏小满想起了一句很有话：在战略上藐视敌人，在战术人重视敌人。
她现在给两位婶子做好思想工作，是想让她们不必过分忧虑，但是该做的应对准备还是要有的。
“不不不，婶子，这的确是大事，”苏小满正色道，“所以，我们要做好两手准备。”
“万一，明天书院的学子们都去别的摊子买，那我们可以用什么手段把他们吸引回来。”
杨婶子和林婶对视一眼，“犯难了？”
苏小满已经想到了一个应对方法，但是，不能事事都由她自己在这儿想。既然两位婶子选择利润分成，那她们必须要参与进来，为食摊添砖加瓦，这样才能更有成就感了，也才会更珍惜。
林婶试探道：“我们多准备几把扇子？这样飘出去的香味就能更香了。”
这一香，别人可不就馋了？
苏小满看向杨婶子。
杨婶子就差抓耳挠腮了，她艰难挤出两句话：“要不……要不……等学子们一出来，我们冲过去，把人抢到我们这边？”
苏小满笑了，先是肯定地点点头：“两位婶子的方法都很不错。”
林婶和杨婶子的表情瞬间好看起来，脊背都挺直了。
苏小满循循善诱：“我们先来说一下林婶的方法，林婶子想的方向是巩固我们的优势，用香味征服客人。”
“那么我们是不是可以延伸一下，做出目前这个卤菜的升级版，或者我们增加一种香味，推出其他口味的卤菜，这样香味自然就更浓了。”
林婶听得一愣一愣的，“说得好有道理。”
苏小满满是赞赏地道：“林婶，你的出发点很好。”
林婶被夸了，激动得握紧拳头。明明小满比她的年纪要小十几二十年，可为什么，这么开心呢？
但她内心深处却疑惑，这么好的出发点真是她自己想出来的？
不过，随即她又想，既然小满说是，那就是！她就是被夸了！
杨婶子羡慕地看向林婶。
苏小满当然不会厚此薄彼，她望向杨婶子，“接下来，我们讨论一下杨婶子的方法。”
杨婶子双眼满是期待，刚才小满可是说了，自己和林婶的想法都很不错，那是不是说明，她的想法也有优点。
“杨婶子说，可以把人抢过来，这就是争取客源，”苏小满解释，“客源，顾名思义，就是客人的来源。”
“这个方向是对的，但是总不能上去就把别人拖来，这样做只会适得其反，所以我们可以想一想，该怎么争取客源？”
这个问题有很多种回答，正好可以让林婶和杨婶子练练手。
苏小满看向她们。
或许是刚才的鼓励让两人放开了，杨婶子和林婶的脸上不再是苦恼和不知所措，而是真的思考起来。
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苏小满侧头，好吧，旁边还有一个隐藏的事业粉。
小万里握紧拳头, 义愤填膺：“娘，林婶, 他们做的还没我们做的好吃！”
杨婶子抱起小万里：“就是，我们的卤菜是最好的，他们肯定比不上我们——”
“不对，”杨婶子反应过来, “你怎么知道他们做的没我们好吃，难道你吃过了？”
小万里紧紧抿住小薄唇, 圆滚滚的眼睛滴溜溜地转了几圈, 而后, 像是毛毛虫一样从杨婶子身上滑下来：“娘，先生布置了功课，我先去做功课了！”
杨婶子叉腰：“我就不该给你铜板！”
小孩子像是踩着风，一下子跑没影了。
苏小满和林婶笑出声。
杨婶子挽了挽落在鬓边的碎发，无奈又好笑：“我之前看小满给他铜板, 心想这哥俩最近表现不错，就手松，给了他们几个铜板，没想到，就这么花了出去！真是气死我了！”
杨婶子虽然知道苏小满和林婶不是那般小气的人，但还是说了这番话替小儿子解释了一下。
林婶安抚道：“小孩子嘛，都是贪吃的。”
苏小满也道：“万里也是在帮我们打探消息。”
她让两位婶子坐下：“现在我们知道了这个信息，明天再出摊，就得有备而去。”
“那我们要做什么样的准备？”杨婶子苦恼道。
林婶：“是啊，刚才听万里说，不止一家过去买卤菜。”
苏小满笑道：“可是，刚才万里不是还说了吗？其他家的卤菜都不够我们家的卤菜好吃。”
她下结论道：“我们是第一家做的，而且还好吃，这就是我们的优势。”
在现代，这种商家之间的竞争少不了，苏小满当然不可能霸道地让别人都不许摆卤菜摊子，她只希望这种竞争是良性的，可以双赢。
杨婶子的表情稍稍放松了些，“是啊。”她做惯了腌菜，对味道也挺敏感，是打从心底里觉得小满调出来的卤菜味道特别好。
林婶突然提高声音道：“对了，我们还有鱼豆腐！”
林婶朝屋里喊：“万里！他们有没有鱼豆腐？”
里面传来小孩子嘹亮的声音：“没有！他们有土豆、豆干、豆泡、卤肉和猪杂，其他全都没有！”
苏小满击掌：“看，我们有多出了一个优势。”
杨婶子不由一笑：“看咱们小满，多乐观，好像的确不是什么大事。”
苏小满想起了一句很有话：在战略上藐视敌人，在战术人重视敌人。
她现在给两位婶子做好思想工作，是想让她们不必过分忧虑，但是该做的应对准备还是要有的。
“不不不，婶子，这的确是大事，”苏小满正色道，“所以，我们要做好两手准备。”
“万一，明天书院的学子们都去别的摊子买，那我们可以用什么手段把他们吸引回来。”
杨婶子和林婶对视一眼，“犯难了？”
苏小满已经想到了一个应对方法，但是，不能事事都由她自己在这儿想。既然两位婶子选择利润分成，那她们必须要参与进来，为食摊添砖加瓦，这样才能更有成就感了，也才会更珍惜。
林婶试探道：“我们多准备几把扇子？这样飘出去的香味就能更香了。”
这一香，别人可不就馋了？
苏小满看向杨婶子。
杨婶子就差抓耳挠腮了，她艰难挤出两句话：“要不……要不……等学子们一出来，我们冲过去，把人抢到我们这边？”
苏小满笑了，先是肯定地点点头：“两位婶子的方法都很不错。”
林婶和杨婶子的表情瞬间好看起来，脊背都挺直了。
苏小满循循善诱：“我们先来说一下林婶的方法，林婶子想的方向是巩固我们的优势，用香味征服客人。”
“那么我们是不是可以延伸一下，做出目前这个卤菜的升级版，或者我们增加一种香味，推出其他口味的卤菜，这样香味自然就更浓了。”
林婶听得一愣一愣的，“说得好有道理。”
苏小满满是赞赏地道：“林婶，你的出发点很好。”
林婶被夸了，激动得握紧拳头。明明小满比她的年纪要小十几二十年，可为什么，这么开心呢？
但她内心深处却疑惑，这么好的出发点真是她自己想出来的？
不过，随即她又想，既然小满说是，那就是！她就是被夸了！
杨婶子羡慕地看向林婶。
苏小满当然不会厚此薄彼，她望向杨婶子，“接下来，我们讨论一下杨婶子的方法。”
杨婶子双眼满是期待，刚才小满可是说了，自己和林婶的想法都很不错，那是不是说明，她的想法也有优点。
“杨婶子说，可以把人抢过来，这就是争取客源，”苏小满解释，“客源，顾名思义，就是客人的来源。”
“这个方向是对的，但是总不能上去就把别人拖来，这样做只会适得其反，所以我们可以想一想，该怎么争取客源？”
这个问题有很多种回答，正好可以让林婶和杨婶子练练手。
苏小满看向她们。
或许是刚才的鼓励让两人放开了，杨婶子和林婶的脸上不再是苦恼和不知所措，而是真的思考起来。
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