春节过后,小芳的培训班又开始上课了。没几天就要开学了,这几天都是上一节课交一节钱。小芳也开始统计开学后上课的人数,好考虑课时安排。
    姚烨年后的服装生意照年前冷清许多,他现在天天来小芳这里报道。
    这天吃午饭时,小芳看着电视新闻,新闻里播了一则关于股票交易所的新闻。
    小芳仔细斟酌了一下,对姚烨说:“我觉得这是新事物,将来肯定能赚钱,如果有机会千万不要错过。”
    “真的假的?”姚烨对小芳冷不丁冒出的话很感兴趣。
    “总之,我将来准备做这个。”小芳认真地说。
    “也算我一个。”姚烨说。
    吃完饭,小芳不好再让人家洗碗,毕竟饭是人家做的。她一边洗碗一边想着心事。
    “还落一个碗没洗。”姚烨提醒她,“想什么呢?”
    小芳这才发现自己走神了。
    她擦干手坐到凳子上,说了自己的想法:“我的培训班光这么小打小闹挣得不多,我寻思弄个大场地,能容纳四十人左右的教室。”
    “小班和大班听课效果不一样,你就不怕人不来了。”姚烨提醒小芳。
    “我考虑过,再怎么样我也有一些学生,实在不行我去给教育局的郑老师打工,他曾经想找我讲课。总之我现在维持日常生活不是问题,也有底气折腾了。”
    “这样,不如我们合干吧。”正在拖地的姚烨直起身子。
    他把手里的拖布放下坐过来,“把库房的二楼收拾出来,配些桌椅,买块黑板,并不需要多大的投资。日常事务交给我,你只管讲课。如果挣钱,我只要两成,怎么样?”
    “钱好说。”小芳觉得姚烨要的不多,最起码场地不用找了,如果效益好可以多分他一些。
    小芳提议:“我们可以去本区的几所中学门口宣传,扩大生源范围。”
    “干嘛本区,必须全市,丽都区是有钱人聚居区,潜力更大。”姚烨分析说。
    “你随便,反正别指望我和胖子,你要在学生上学和放学时间在校门口宣传。”小芳给他详细讲了自己的想法。
    在一个空白盒带上录好招生信息和小芳的试讲,并说明讲课者获得过全国赛冠军。带上录音机在学校门口反复播放。
    “这方法应该不错,省钱了,我还想打听电视广告费来着。”姚烨赞同小芳的主意。
    “电视广告太贵,别想了。这种笨法子就是费点力,全靠你了。”小芳说。
    小芳立即找出纸笔,写上授课时间和地址,留着发给有意向的同学,因为光听录音机播放的地址怕学生记不住。
    姚烨也立刻回家拿录音机去。
    此后一连几天姚烨都不来了,他在忙着收拾教室。购进一块大黑板,二十套桌椅,再把小芳这边的桌椅也搬去就够了,每班暂订四十人。
    姚烨把一楼的服装货架挪得紧凑些,又找了一个木匠把服装区封成一个独立空间,这样一楼又空出地方做休息室。
    姚烨请人把楼上楼下的墙壁粉刷得雪白,又去刻字社刻了一块牌匾,依照小芳的意思刻上金灿灿的大字“小芳英语培训班”
    小芳看着教室还挺像样,三天的时间姚烨就把教室收拾妥当。小芳直呼有这个合伙人太省心了。
    后天是到校日,通常是检查作业,打扫卫生,发新书。小芳觉得不去也行,可以让胖子把书带回来。
    小芳和姚烨早上去丽都区中学门前做宣传。
    两个人提前来到学校门口,把录音机放在车顶上。
    看到有同学陆续来上学,两个人从车里出来,打开录音机循环播放起来。
    还真有同学过来向他们打听情况,小芳耐心地向他们解释,有的同学还索要了上课地址。
    过了上学时间,学校门口没人了,他俩就进车里歇歇,等中午学生放学继续出来宣传。
    因为都是学生,他们还得回家询问大人的意见,所以还无法确定到底有多少人能来培训班。
    放学的学生走光之后,小芳和姚烨也打道回家,到校日通常都是半天学,也不能再去别的学校了。
    “明天我就开学了,招生宣传就靠你了。”小芳对正开车的姚烨说。
    “我会尽全力的,因为关乎到我的分成。”姚烨半开玩笑道。
    “知道就好。”小芳不再说话,她闭上眼睛,脑子里想着培训班的事。
    现在小班变大班,有的学生不愿意,对他们来说补课费是一样的,学生多了老师的关注度会变少。
    留学班的十个人要求保留这种小班制,提出可以给小芳加钱。
    老学员和新学员不可能合并在一起,因为学习进度不一样。小芳承诺他们维持原样上课。
    “教室有暖气吗?现在还有点冷。”小芳忽然一下子坐直身体,想到这件严重的事情。
    “有的,以前是日杂商店,和住宅的暖气是相连的。”姚烨肯定地说,“我昨天还摸了摸是热乎的。”
    “哦”小芳放心了,继续想自己的事情,得想什么办法才能多招学生。
    中午,姚烨在小芳这里煮了挂面吃,胖子也把学校发的新书给小芳送来了。
    “怎么样?宣传效果好不?”胖子也急于知道效果。
    “哪能那么快,一周后上课才能见分晓。”小芳递给他一个本子,“再帮我裁点纸条,我得多写一些地址分发,要是有学生想上课却找不到地址,那就尴尬了。”
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