成茵完全不解,她的世界简单明了,输便是输,赢便是赢,就像她在感情上输给过他一次,所以她曾经想方设法也要在别的地方赢回来。
    他浅浅地笑,显得很轻松,“你是不是一直在等这一天?”
    “什么?”成茵迷茫地迎视他。
    “如果赢了我,你是不是会很高兴?”
    他的双眸在她眼里被无限扩大,成为一片没有尽头的海,又像是夜色中的月光,朦胧且寂静。
    成茵被他如此全神贯注的凝视所蛊惑,意识开始飘摇,有那么一刻,她觉得自己仿佛已经溺毙在他幽深的眼波里。
    原来她随口说过的话他都一字不漏地记着。
    可现在的她,感觉是如此清晰,她其实一点也不想在这种地方与他短兵相接——她不想看到他输。
    她拼命忍着,才没有让那个“不”字冲口而出。
    “我要说‘是’,你会放弃吗?”她艰涩地问。
    “如果这只是我们两个人的游戏,我会的。”他徐徐展颜,带着一点纵容的表情,“可惜不是,这甚至不是一个游戏。”
    他慢步往后退去,“我不知道结果会如何,但我不会放弃。”
    成茵怔怔地瞧着他离她越来越远,直至从她的视野里消失,心里像长满了草一样,杂乱、焦躁。
    她蓦地发现,自己竟在为他担心。
    17-2
    从瑞远结束会谈后出来,成茵坐林如辉的车子回家,她心头的那个疑团始终未解。
    “吉米,关于融资问题,你在前天的内部会议上是不赞成的,但是刚才你却认可了赵总的这个观点。”
    林如辉像刚想起来似的,“哦,对,这条属于临时变更,你回去后记得把它补充到报告里去。”
    成茵越发困惑,“你不是说以瑞远目前的状况,融资不是个好主意,很有可能引发后患吗?”
    “嗯,之前我是担心融资量和时效性方面跟不上,不过赵总有信心处理好这个问题。”林如辉淡然答她,“而且,他很坚持。”
    “可这不是赵总一个人……”
    “芬妮,”林如辉打断她,“我们不是企业的决策者,我们只能给出我们的专业指导,但如果客户做不到或者不采纳,我们的建议就会变成一句空话,真到那一步,我们还有存在的价值吗?所以,针对客户的要求作灵活变更是我们工作中很正常的事。”
    成茵忍不住反驳,“但如果已经知道那样做会给客户惹出麻烦,难道我们就不能试图转变他们的观念,把他们引导到正确的方向上来吗?”
    “什么是正确,什么是错误?”林如辉不高兴起来,声音也变得有点尖锐,“这些不是我们能够界定得了的!我们是为一家公司的高层决策者服务,所以要时刻站在他们的立场上想问题,而不是所谓的正确立场。”
    成茵不太明白,对于公司的高管们来讲,他们的立场与正确的立场难道不是统一的吗?
    稍顿片刻后,林如辉放缓声调,显得语重心长,“芬妮,有一点你务必记住,我们给客户做咨询绝不是说我们就是上帝、是主宰。恰恰相反,我们需要提供的服务绝不是我们兜里有什么,而是客户要什么。”
    成茵哑然。
    “马上就要开标了,还有很多事要做,不要再胡思乱想,你只要有一个信念就行了,我们必须要赢,明白吗?”
    “……明白。”成茵低声答,却难脱郁郁。
    不管怎么说,她对林如辉的这套说法依然无法苟同,她相信,对于任何问题的解决,总会有一个正确的方法,哪怕只是相对的,而他们的工作则是把这个方法找出来并教给客户,而不应该如林如辉所言,由客户决定他们的方向,否则,还要咨询师来做什么,客户自己不就能解决吗?
    两天后,瑞远正式开标,AST和英锐都在候选名单中。
    又过了近一个月,捷报传来,AST如愿中标。
    林如辉对着成茵绽放出她从未见过的灿烂笑容,“芬妮,我说过,你可以的!”
    短短一句话胜过万千赞美,成茵暂且放下了心头那点疑虑,陶醉在完胜的喜悦之中。
    不少同事也都送来祝贺,毕竟这是成茵首次拿下大单,连高翔见了她,也一改往日沉郁,难得露出笑脸,尽管那笑容成茵怎么看怎么都觉得勉强。
    彼得更是用羡慕兼嫉妒的口吻对她说:“如果不是高登阻拦,这单应该是我的,芬妮,你真是坐了一次顺风船啊,哈哈!开玩笑开玩笑!”
    高兴之余,成茵难免想到杨帆,心里立时咯噔了一下,欢喜之情锐减。
    他们赢了岂不是代表杨帆输了。
    想起他在瑞远时对自己说的那几句“悲壮”之言,成茵的担忧又添了几分。
    她很想打个电话打听下他的情况,转念一想,自己以胜方的立场打给他,不管态度有多恳切,总不免有兔死狐悲之嫌。
    成茵以前并不会这样猜疑良多,这次,如果换一个人,她也会毫不犹豫打过去,但对着杨帆,她却无法做到坦然从容,似乎她所有的优柔寡断都与这个人有关。
    左思右想,最终还是不得不放弃,以他们眼下的关系,多一事不如省一事罢。
    紧张的工作转眼尾随而至,成茵无暇旁顾,她第一次操刀这样规模的项目,尽管有林如辉的悉心指点,还是不免手忙脚乱,这种忙乱主要来自实战经验不足,但林如辉似乎并不着急,存心要给她机会锻炼。
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