对此，纪墨只能说纪二哥坑人不浅。
在这种无效讲述过多的情况下，纪墨用了更长的时间才完成了对一整个制作首饰所需要的技艺的总结。
第一个大部分就是花丝技艺，这里面分为两种，一种是纪墨曾经见过的纪父制作首饰盒那样子的，把金属丝盘曲成各种花形，加诸在器物表面，使其造型丰满，更具浮雕的立体感。
另一种则是平填，现在器物表面，按照图纸所需要的花形，留下足够的凹槽来，再把金属丝顺着这些凹槽的顺序一点点填入其中，如在纸上勾勒花形，清秀而细致，完成之后其表面还是一个平面，并不会凸出来或者凹陷进去。
如果要说这种技艺的缺点是什么，就是其凹凸本身容易变形，容易藏污纳垢，难以清洗不说，其表面的光亮程度也不够，难免会显得有些晦暗，自带某种怀旧氛围。
这也是其特色，不能说是不美，只是与时下追求表面亮眼相比，到底是少了几分鲜亮。
第二大部分是金艺，包括包金、鎏金、贴金、描金、烫金等，都是以加工之后的黄金作为某种色彩添加在首饰和器物之上，由此来增光添彩，跟烧蓝一样，都是努力让首饰和器物更好看。
这方面的技艺各有不同，优缺各异，严格来说唯一的共通点就是用了黄金，便被纪墨普遍归结为金艺一类。
本来他还想把烧蓝归在这一类，因为烧蓝本身也是为了给首饰和器物添彩，这样归类也不算什么问题，最大的问题就是烧蓝独一，且并不需要用到黄金，而是要用专门调配的蓝料，归进去便显得有些怪异，便单另出来，算作另一部分的其中之一。
第三大部分就是花艺，包括怎样看都独特的烧蓝在内，共有十来种小类的制作技艺，如点翠，嵌宝，雕金（抢花）、轧花、堑花、錾刻（錾花）、拉花（累丝、攒丝）等。
其中雕金和堑花技艺的原理都差不多，区别在于雕刀和堑刀的不同，如这样的工具不同而做出不同分类的，看似多余，实则有其原理在，不一样的刀子留下的痕迹是不同的，不同的工具做出来的花纹也是不同的，这细微的不同，可能需要专业人士才能分辨，但两样不同的花纹放在一起，总是也能让选用者感受到那种不同带来的美感差别。
再说其中的烧蓝，点翠，和嵌宝，这三者，在纪墨看来，可如金艺一样单算一类，都是给本来的制作添光添彩的技艺。
烧蓝的主要难点就在于蓝料和火候上，前者主要是秘方的问题，学会了就不难了，后者的话，对纪墨来说也着实不算什么难点了，之前的很多技艺都有用到火候相关，他在这方面已经积累了充足的经验，不说看一眼准确判断火焰温度是多少度那么玄奇，但用手指稍稍靠近，感受一下，这是否是自己需要的温度，还是能够做到的。
温度在他的感受之中似乎被划分了区间，高、中、低这样的分类自不必说，更有0到10，10到20，20到30等区间划分，通过最细微的触感来分辨温度是否适宜，这火候一项反而是最不需要操心的，只要拿起曾经的经验，结合现在所学的需求，就能自然掌握。
点翠这项技艺，纪墨早有听闻，在现代是因为作为点翠原料的翠鸟羽毛快要绝种才让人产生关注，在这个世界，翠鸟绝不绝种不知道，反正用的也不是翠鸟。
取翠字是取其色，即用羽毛之中的翠色来作为首饰和器物的点缀，从而让其更多光彩。
因羽毛的某些颜色变化，根据时间和光线的不同而产生的种种变化，是普通的烧蓝或者金艺难以模仿的，所以才有了点翠这一项技艺，从鸟类身上的羽毛颜色产生联想，从而添加到首饰和器物之中。
名为点翠，其实用的并不单纯是鸟类的羽毛，还包括蝴蝶的磷粉，以及一些自然界中生物身上固有的颜色，包括某种麟甲类生物的甲片上的薄薄的一层。
总之，这项技艺的取材范围广了很多，一时半会儿是看不到什么因为绝种而珍稀的可能了。
当然，这项技艺的难度还是存在的，并会一直存在。
我从来不知道原来学做首饰，还要懂点儿生物学知识。
纪墨第一次学点翠的时候，简直都要震惊了，这是什么奇才才能想到的方法啊，简直可以说是为了美而无所不用其极。
这就跟很多人觉得动物皮毛好看，直接扒了动物皮毛做衣服一样，点翠所用的翠差不多也是在扒皮，鸟儿去掉一些羽毛还能活，蝴蝶的话，基本上就很难幸存在刀片之下了。
如果斩掉了翅膀的蝴蝶还是蝴蝶，那么，它们就还算是活着的。
这简直是一种另类的残忍，不过，比起因为麟甲类生物，呃，不知道那些富贵人家的夫人小姐们，有多少知道某些漂亮的首饰上那漂亮的颜色其实是来自于某种看起来就很丑陋的昆虫的甲壳层？
纪墨第一次学着剥落这些东西而不伤昆虫本身的时候，还以为自己在学校的生物实验室做什么惊喜实验，看看，连口罩都给配了，生怕呼吸之间磷粉飞舞，全无幸存一样。
极为锋利的小刀片，在那已经取下的甲壳上层轻轻划过，顺着甲壳的弧度，剥落下来一张薄厚近乎均匀的膜，再把这层具有色彩的膜，根据需要作出裁剪添加，拼接到某样首饰或器物的某个部位上，构成一幅图样，在不同的角度观看，这层膜所散发的色彩是全然不同的，某种类似渐变色的构成都可以做到，真的可谓是神乎其技了。
磷粉的剥落和添加就更加简单了，上胶，洒粉，完工之后就能看到那属于蝴蝶翅膀的美丽颜色同样出现在了首饰上。
另有一种就是类似蜻蜓翅膀那样，用翅膀那独有的纹路和浅淡色色彩作为首饰和器物上的色彩添加，又或者以此来代替薄纱的质感，背面简单涂抹薄薄一层透明的胶，干掉之后不残留任何的色彩，却增加了这种翅膀本身所具有的硬度，从而不那么易碎，却在观感上还保留了这种易碎感带来的美。
浅淡的色彩，画笔难调，却的确是美的，家在首饰上便如某种蝴蝶簪那轻颤的翅膀一样，自带某种轻盈飘逸的灵动之美。
比起烧蓝来，可以说点翠所用的原料更多更广的同时，制作的难度也要更大，所耗费的时间也更多。
纪父为了给纪墨教这个，专门准备了些原料，自己先做了一支点翠簪子，差点儿成为镇店之宝，以前的那些老客户喜欢倒是喜欢，就是掏不起价钱，实在是有些贵，不，太贵了。
还是外地来的一个客户，因为被纪墨的那些营销策略引来店中，看到这点翠簪子，问了价钱，二话不说就卖了下来，表示这么便宜，简直是赚了。
再后来，还跟纪父定了几支点翠簪子，因用料和分量花形的不同，价格也不同，总之，他还是觉得很赚。
如他这样有眼光有财力的客户，才是纪父最喜欢的，幸好谈生意的不是他，不然他能连工本费都不要了，就为了那几句好听的话。
时间成本，也是成本啊！
在这方面，纪墨就有跟纪大哥一样的精明，不管怎么样，价钱是不能降的，已经是最低了。
最后交货的时候，纪墨把自己那学徒工的手艺也混杂其中，反正纪父看了说还行，也没拦着他不让卖，他就直接给卖了，得来的钱再买材料练手才是正理。
纪大哥瞥了一眼纪墨那明显经过补救的点翠簪子，也没吭声，怎么卖都少不了他的钱，那就多卖一件是一件，反正一般人看不出来。
习惯了把残次品当特价品或者赠品处理，他的接受程度还是很好的。
第650章
纪家首饰铺的容量实在是有点儿小，纪墨十岁那年，纪家首饰铺算是小有名气，主要是每一年的庙会和各种节假日，纪墨都会拉着纪二哥出去摆摊，摊子小而精致，不需要摆放多少东西，关键是具有一定的新奇性，方便引流。
有人来买，就指路纪家首饰铺，有人挑剔，就指路纪家首饰铺，有人不满意，就指路纪家首饰铺。
想要独属于自己，独一无二，绝对不会跟别人相同的首饰吗？纪家首饰铺欢迎定制个性首饰，保证全世界只属于你的此生唯一。
任何时候，独有都是令人羡慕的，何况这种独一无二本身就是最大的卖点。
很多人欢欢喜喜去了，她们买不起那独一无二的点翠首饰，难道还买不起那独一无二（刻了自己名字缩写花形）的普通首饰吗？
高中低三个档次的价位拉开，保证无论是贫穷还是富裕，只要想有，就可以有一样跟别人绝对不重样的首饰。
这听起来挺难的，人那么多，首饰的花样才有多少，可，真正弄起来，其实不难。
多一片叶子，少一片叶子就是不同了，多一个花瓣，少一个花瓣，也是不同，同样，花形侧面和正面，向哪一面侧，也是不同的样子，再加上上面刻的名字缩写本来也有不同，这样的生意，正当得很，哪里糊弄人了？
纪大哥拿着纪墨给的说辞糊弄纪父，纪父不是个做生意的料，一辈子，就会一个老老实实，勤勤恳恳，若不是被纪大哥牵连，他这样的人在银作局，纵然不会出头，却也能够安安稳稳活到老了。
无论是怎样的体制内，都喜欢这种老实肯干，做事儿不打折扣的人，标准的工具人，用得放心，最好的地方还在于，纵然有些新创出来的样式，他也只知道给上级送过去审阅，不抢功啊！
纪父总觉得纪大哥这话有什么不对，还是不太满意这样的口号，纪母却是很变通，怕什么，咱们家这么说，也没拦着别人家不让说啊，你看看，咱们家卖的样子，别人家哪个没有了，都从这里学了去，还不给钱！
一说到这个，纪母就是满满的怨念，早在纪墨做出那种简单穿着银铃铛的红绳手链之后，就有跟风学着做的，还不乏那种山寨比原版更好，逼死原版的情况，什么铜铃，金玲的，又有各种攒花铃之类的，再有红绳也变了，多了各色彩绳不说，编织的方法也多了很多，连铃铛都能多出好些来，不同的数字不同的寓意，不同的彩绳不同的象征。
古人其实很聪明，好些事情，纪墨为了自家生意好，起了个开头，不等聪明的纪大哥发扬光大，就有人直接加入进来，把市场搞大了。
弄得纪墨这个原版倒像是劣质模仿者一样，纪墨跟纪母一样，也对此事有些怨念，是谁都不想让自己的劳动成果白白被侵占，哪怕他的劳动成果也是建立在穿越者的拿来主义上的。
纪墨倒也不是想要什么版权费之类的东西，就是想着那些山寨的，多少迟上一会儿，好歹让他赚个头回的钱不行吗？
偏偏提起这事儿，纪墨就有些牢骚，不去想，看着纪父在纪母发话之后在不吭声了，就知道这事儿成了。
纪父其实不是怕老婆，他就是信奉能者多劳，早在当年来到这里，就是纪母一力做了很多事情，包括生意，都是纪母出面谈成的，因此有关生意的话题上，只要纪母说可以，纪父就默认了。
这种让一步，让出了纪母的胆气，也让出了纪父的家庭地位。
纪大哥笑逐颜开：母亲说得对，我昨日去转了一圈儿，已经有人学三弟的说辞了，真是不要脸！
纪家首饰铺的规模在这里，加上纪墨，就两个做首饰的银匠，不可能做得多快，纪墨鼓吹定制款也有着其不得已的地方，走量是比不过了，只能走精品路线，却又不能跟那些本来实力强大的首饰铺比，自然便要定制款个性化了。
这些商业上的套路，他未必真的懂其中的营销原理在哪里，却到底是在信息大爆炸的时代生活过的，多少听过一些成功案例，这些案例不必全部照搬，学一两点就可以了。
别的不说，定制款赚钱多，还是很好的。
古代纯手工的东西不稀奇，大家都是纯手作，纪墨主打的招牌就是精工细作，同样的一支簪子，为什么他们家的要贵呢？真的就是因为刻上了主人家的名字吗？
不。
要花心思。
名字巧妙隐藏在簪头之中已经不稀奇，古人制作东西想要留名的，多少都会想办法让那名字不去喧宾夺主。
工匠在自己制作的东西上留下一些小的个人印记，也是能够理解的。
那么，怎么才能体现花了这个心思呢？
纪墨主要在两方面下功夫，其中一方面就是在颜色上。之前说了，点翠首饰之所以贵重，就是因为上面的颜色难得，在不同的视角看颜色会有差异的这种特性就是其昂贵之处。
那么，对颜色的变化和构图上多下功夫，让颜色更加妩媚动人，就是一种好方法了。
纪墨创造性地采用了珠光色作为主打产品，人们形容珍珠光泽都会说莹润，对其趋之若鹜，尤其古代没有人工养殖的珍珠，全凭野生，更多了几分运气成分，珍珠的价值也更高。
以至于很多人都忽略了贝壳的存在，不是所有的贝壳都很好看，很多贝壳外表的样子都不那么精致美丽，但没有人能够忘记打开贝壳之后，看到它里面那层幻彩时候的惊艳。
很美。这种颜色很美。
纪墨就想办法把这种颜色拿下来，成为簪子上的固有色彩，让簪子也如贝壳的内壁一样多出一层幻彩来。
这样的幻彩，也许不如珍珠的莹润，却同样是珍稀的，令人赞叹的。
为了达成这个条件，他尝试了很多办法，贝壳的坚硬让它不能如同麟甲一样剥去那薄薄的一层作为某些首饰的附着，若是作为贝粉，单独磨制而成的贝壳粉，哪怕只是取其中那一层，却也书少了幻彩的特性，或者说在磨制的过程中损伤了它本身的结构，丧失了色彩。
以至于想到这个好点子的纪墨很长时间对着贝壳无从下手，索性他还知道轻重缓急，并没有急着创新不管学习，跟着纪父的学习有条不紊，只在业余的时候思索一下怎样达成自己想要的色彩而做出尝试。
中间一度投机取巧，干脆磨制贝壳制作小钗，采用贝壳本身的材质有些不够圆润，也不方便造型，便尝试了如金镶玉一般的包银做法，以银为底，让那略显弧度的小钗不至于不好定型。
此外还有各种各样的贝壳花，作为某种簪子的花形点缀，因为那独特的色彩，颇受人喜欢。
得了这些喜欢（钱财）的鼓励，纪墨再接再厉，历时三年，终于研究出了一种能够有效利用珠光色的方法，铜簪附着珠光色后，立马身价倍增，倒是金簪银簪之类的，本身可用此方法添彩，却不能喧宾夺主。
价值上，到底是有些咳咳，科研也是费钱的嘛！
玻璃的确是沙子烧制出来的，可玻璃的价值绝对不能等同于沙子，其中的研制费用，人工费，成本费，时间费用，总是要加上去的吧。
在成功之前，失败了那么多次的费用，难道不应该也附加上去吗？
说到赚钱的事情上，纪墨就少了些朴实，多了些精明，他可以少赚，但一定要赚，也不能太少，否则，哪里体现他的辛苦价值呢？
哦，对了，在研究珠簪的时候，纪墨难得开了一回属于穿越者的金手指，弄出了玻璃来，无色透明的玻璃不好弄，但有彩色的琉璃就容易多了琉璃簪，也是一大卖点，算是以材质取胜的方面了。
恋耽美
在这种无效讲述过多的情况下，纪墨用了更长的时间才完成了对一整个制作首饰所需要的技艺的总结。
第一个大部分就是花丝技艺，这里面分为两种，一种是纪墨曾经见过的纪父制作首饰盒那样子的，把金属丝盘曲成各种花形，加诸在器物表面，使其造型丰满，更具浮雕的立体感。
另一种则是平填，现在器物表面，按照图纸所需要的花形，留下足够的凹槽来，再把金属丝顺着这些凹槽的顺序一点点填入其中，如在纸上勾勒花形，清秀而细致，完成之后其表面还是一个平面，并不会凸出来或者凹陷进去。
如果要说这种技艺的缺点是什么，就是其凹凸本身容易变形，容易藏污纳垢，难以清洗不说，其表面的光亮程度也不够，难免会显得有些晦暗，自带某种怀旧氛围。
这也是其特色，不能说是不美，只是与时下追求表面亮眼相比，到底是少了几分鲜亮。
第二大部分是金艺，包括包金、鎏金、贴金、描金、烫金等，都是以加工之后的黄金作为某种色彩添加在首饰和器物之上，由此来增光添彩，跟烧蓝一样，都是努力让首饰和器物更好看。
这方面的技艺各有不同，优缺各异，严格来说唯一的共通点就是用了黄金，便被纪墨普遍归结为金艺一类。
本来他还想把烧蓝归在这一类，因为烧蓝本身也是为了给首饰和器物添彩，这样归类也不算什么问题，最大的问题就是烧蓝独一，且并不需要用到黄金，而是要用专门调配的蓝料，归进去便显得有些怪异，便单另出来，算作另一部分的其中之一。
第三大部分就是花艺，包括怎样看都独特的烧蓝在内，共有十来种小类的制作技艺，如点翠，嵌宝，雕金（抢花）、轧花、堑花、錾刻（錾花）、拉花（累丝、攒丝）等。
其中雕金和堑花技艺的原理都差不多，区别在于雕刀和堑刀的不同，如这样的工具不同而做出不同分类的，看似多余，实则有其原理在，不一样的刀子留下的痕迹是不同的，不同的工具做出来的花纹也是不同的，这细微的不同，可能需要专业人士才能分辨，但两样不同的花纹放在一起，总是也能让选用者感受到那种不同带来的美感差别。
再说其中的烧蓝，点翠，和嵌宝，这三者，在纪墨看来，可如金艺一样单算一类，都是给本来的制作添光添彩的技艺。
烧蓝的主要难点就在于蓝料和火候上，前者主要是秘方的问题，学会了就不难了，后者的话，对纪墨来说也着实不算什么难点了，之前的很多技艺都有用到火候相关，他在这方面已经积累了充足的经验，不说看一眼准确判断火焰温度是多少度那么玄奇，但用手指稍稍靠近，感受一下，这是否是自己需要的温度，还是能够做到的。
温度在他的感受之中似乎被划分了区间，高、中、低这样的分类自不必说，更有0到10，10到20，20到30等区间划分，通过最细微的触感来分辨温度是否适宜，这火候一项反而是最不需要操心的，只要拿起曾经的经验，结合现在所学的需求，就能自然掌握。
点翠这项技艺，纪墨早有听闻，在现代是因为作为点翠原料的翠鸟羽毛快要绝种才让人产生关注，在这个世界，翠鸟绝不绝种不知道，反正用的也不是翠鸟。
取翠字是取其色，即用羽毛之中的翠色来作为首饰和器物的点缀，从而让其更多光彩。
因羽毛的某些颜色变化，根据时间和光线的不同而产生的种种变化，是普通的烧蓝或者金艺难以模仿的，所以才有了点翠这一项技艺，从鸟类身上的羽毛颜色产生联想，从而添加到首饰和器物之中。
名为点翠，其实用的并不单纯是鸟类的羽毛，还包括蝴蝶的磷粉，以及一些自然界中生物身上固有的颜色，包括某种麟甲类生物的甲片上的薄薄的一层。
总之，这项技艺的取材范围广了很多，一时半会儿是看不到什么因为绝种而珍稀的可能了。
当然，这项技艺的难度还是存在的，并会一直存在。
我从来不知道原来学做首饰，还要懂点儿生物学知识。
纪墨第一次学点翠的时候，简直都要震惊了，这是什么奇才才能想到的方法啊，简直可以说是为了美而无所不用其极。
这就跟很多人觉得动物皮毛好看，直接扒了动物皮毛做衣服一样，点翠所用的翠差不多也是在扒皮，鸟儿去掉一些羽毛还能活，蝴蝶的话，基本上就很难幸存在刀片之下了。
如果斩掉了翅膀的蝴蝶还是蝴蝶，那么，它们就还算是活着的。
这简直是一种另类的残忍，不过，比起因为麟甲类生物，呃，不知道那些富贵人家的夫人小姐们，有多少知道某些漂亮的首饰上那漂亮的颜色其实是来自于某种看起来就很丑陋的昆虫的甲壳层？
纪墨第一次学着剥落这些东西而不伤昆虫本身的时候，还以为自己在学校的生物实验室做什么惊喜实验，看看，连口罩都给配了，生怕呼吸之间磷粉飞舞，全无幸存一样。
极为锋利的小刀片，在那已经取下的甲壳上层轻轻划过，顺着甲壳的弧度，剥落下来一张薄厚近乎均匀的膜，再把这层具有色彩的膜，根据需要作出裁剪添加，拼接到某样首饰或器物的某个部位上，构成一幅图样，在不同的角度观看，这层膜所散发的色彩是全然不同的，某种类似渐变色的构成都可以做到，真的可谓是神乎其技了。
磷粉的剥落和添加就更加简单了，上胶，洒粉，完工之后就能看到那属于蝴蝶翅膀的美丽颜色同样出现在了首饰上。
另有一种就是类似蜻蜓翅膀那样，用翅膀那独有的纹路和浅淡色色彩作为首饰和器物上的色彩添加，又或者以此来代替薄纱的质感，背面简单涂抹薄薄一层透明的胶，干掉之后不残留任何的色彩，却增加了这种翅膀本身所具有的硬度，从而不那么易碎，却在观感上还保留了这种易碎感带来的美。
浅淡的色彩，画笔难调，却的确是美的，家在首饰上便如某种蝴蝶簪那轻颤的翅膀一样，自带某种轻盈飘逸的灵动之美。
比起烧蓝来，可以说点翠所用的原料更多更广的同时，制作的难度也要更大，所耗费的时间也更多。
纪父为了给纪墨教这个，专门准备了些原料，自己先做了一支点翠簪子，差点儿成为镇店之宝，以前的那些老客户喜欢倒是喜欢，就是掏不起价钱，实在是有些贵，不，太贵了。
还是外地来的一个客户，因为被纪墨的那些营销策略引来店中，看到这点翠簪子，问了价钱，二话不说就卖了下来，表示这么便宜，简直是赚了。
再后来，还跟纪父定了几支点翠簪子，因用料和分量花形的不同，价格也不同，总之，他还是觉得很赚。
如他这样有眼光有财力的客户，才是纪父最喜欢的，幸好谈生意的不是他，不然他能连工本费都不要了，就为了那几句好听的话。
时间成本，也是成本啊！
在这方面，纪墨就有跟纪大哥一样的精明，不管怎么样，价钱是不能降的，已经是最低了。
最后交货的时候，纪墨把自己那学徒工的手艺也混杂其中，反正纪父看了说还行，也没拦着他不让卖，他就直接给卖了，得来的钱再买材料练手才是正理。
纪大哥瞥了一眼纪墨那明显经过补救的点翠簪子，也没吭声，怎么卖都少不了他的钱，那就多卖一件是一件，反正一般人看不出来。
习惯了把残次品当特价品或者赠品处理，他的接受程度还是很好的。
第650章
纪家首饰铺的容量实在是有点儿小，纪墨十岁那年，纪家首饰铺算是小有名气，主要是每一年的庙会和各种节假日，纪墨都会拉着纪二哥出去摆摊，摊子小而精致，不需要摆放多少东西，关键是具有一定的新奇性，方便引流。
有人来买，就指路纪家首饰铺，有人挑剔，就指路纪家首饰铺，有人不满意，就指路纪家首饰铺。
想要独属于自己，独一无二，绝对不会跟别人相同的首饰吗？纪家首饰铺欢迎定制个性首饰，保证全世界只属于你的此生唯一。
任何时候，独有都是令人羡慕的，何况这种独一无二本身就是最大的卖点。
很多人欢欢喜喜去了，她们买不起那独一无二的点翠首饰，难道还买不起那独一无二（刻了自己名字缩写花形）的普通首饰吗？
高中低三个档次的价位拉开，保证无论是贫穷还是富裕，只要想有，就可以有一样跟别人绝对不重样的首饰。
这听起来挺难的，人那么多，首饰的花样才有多少，可，真正弄起来，其实不难。
多一片叶子，少一片叶子就是不同了，多一个花瓣，少一个花瓣，也是不同，同样，花形侧面和正面，向哪一面侧，也是不同的样子，再加上上面刻的名字缩写本来也有不同，这样的生意，正当得很，哪里糊弄人了？
纪大哥拿着纪墨给的说辞糊弄纪父，纪父不是个做生意的料，一辈子，就会一个老老实实，勤勤恳恳，若不是被纪大哥牵连，他这样的人在银作局，纵然不会出头，却也能够安安稳稳活到老了。
无论是怎样的体制内，都喜欢这种老实肯干，做事儿不打折扣的人，标准的工具人，用得放心，最好的地方还在于，纵然有些新创出来的样式，他也只知道给上级送过去审阅，不抢功啊！
纪父总觉得纪大哥这话有什么不对，还是不太满意这样的口号，纪母却是很变通，怕什么，咱们家这么说，也没拦着别人家不让说啊，你看看，咱们家卖的样子，别人家哪个没有了，都从这里学了去，还不给钱！
一说到这个，纪母就是满满的怨念，早在纪墨做出那种简单穿着银铃铛的红绳手链之后，就有跟风学着做的，还不乏那种山寨比原版更好，逼死原版的情况，什么铜铃，金玲的，又有各种攒花铃之类的，再有红绳也变了，多了各色彩绳不说，编织的方法也多了很多，连铃铛都能多出好些来，不同的数字不同的寓意，不同的彩绳不同的象征。
古人其实很聪明，好些事情，纪墨为了自家生意好，起了个开头，不等聪明的纪大哥发扬光大，就有人直接加入进来，把市场搞大了。
弄得纪墨这个原版倒像是劣质模仿者一样，纪墨跟纪母一样，也对此事有些怨念，是谁都不想让自己的劳动成果白白被侵占，哪怕他的劳动成果也是建立在穿越者的拿来主义上的。
纪墨倒也不是想要什么版权费之类的东西，就是想着那些山寨的，多少迟上一会儿，好歹让他赚个头回的钱不行吗？
偏偏提起这事儿，纪墨就有些牢骚，不去想，看着纪父在纪母发话之后在不吭声了，就知道这事儿成了。
纪父其实不是怕老婆，他就是信奉能者多劳，早在当年来到这里，就是纪母一力做了很多事情，包括生意，都是纪母出面谈成的，因此有关生意的话题上，只要纪母说可以，纪父就默认了。
这种让一步，让出了纪母的胆气，也让出了纪父的家庭地位。
纪大哥笑逐颜开：母亲说得对，我昨日去转了一圈儿，已经有人学三弟的说辞了，真是不要脸！
纪家首饰铺的规模在这里，加上纪墨，就两个做首饰的银匠，不可能做得多快，纪墨鼓吹定制款也有着其不得已的地方，走量是比不过了，只能走精品路线，却又不能跟那些本来实力强大的首饰铺比，自然便要定制款个性化了。
这些商业上的套路，他未必真的懂其中的营销原理在哪里，却到底是在信息大爆炸的时代生活过的，多少听过一些成功案例，这些案例不必全部照搬，学一两点就可以了。
别的不说，定制款赚钱多，还是很好的。
古代纯手工的东西不稀奇，大家都是纯手作，纪墨主打的招牌就是精工细作，同样的一支簪子，为什么他们家的要贵呢？真的就是因为刻上了主人家的名字吗？
不。
要花心思。
名字巧妙隐藏在簪头之中已经不稀奇，古人制作东西想要留名的，多少都会想办法让那名字不去喧宾夺主。
工匠在自己制作的东西上留下一些小的个人印记，也是能够理解的。
那么，怎么才能体现花了这个心思呢？
纪墨主要在两方面下功夫，其中一方面就是在颜色上。之前说了，点翠首饰之所以贵重，就是因为上面的颜色难得，在不同的视角看颜色会有差异的这种特性就是其昂贵之处。
那么，对颜色的变化和构图上多下功夫，让颜色更加妩媚动人，就是一种好方法了。
纪墨创造性地采用了珠光色作为主打产品，人们形容珍珠光泽都会说莹润，对其趋之若鹜，尤其古代没有人工养殖的珍珠，全凭野生，更多了几分运气成分，珍珠的价值也更高。
以至于很多人都忽略了贝壳的存在，不是所有的贝壳都很好看，很多贝壳外表的样子都不那么精致美丽，但没有人能够忘记打开贝壳之后，看到它里面那层幻彩时候的惊艳。
很美。这种颜色很美。
纪墨就想办法把这种颜色拿下来，成为簪子上的固有色彩，让簪子也如贝壳的内壁一样多出一层幻彩来。
这样的幻彩，也许不如珍珠的莹润，却同样是珍稀的，令人赞叹的。
为了达成这个条件，他尝试了很多办法，贝壳的坚硬让它不能如同麟甲一样剥去那薄薄的一层作为某些首饰的附着，若是作为贝粉，单独磨制而成的贝壳粉，哪怕只是取其中那一层，却也书少了幻彩的特性，或者说在磨制的过程中损伤了它本身的结构，丧失了色彩。
以至于想到这个好点子的纪墨很长时间对着贝壳无从下手，索性他还知道轻重缓急，并没有急着创新不管学习，跟着纪父的学习有条不紊，只在业余的时候思索一下怎样达成自己想要的色彩而做出尝试。
中间一度投机取巧，干脆磨制贝壳制作小钗，采用贝壳本身的材质有些不够圆润，也不方便造型，便尝试了如金镶玉一般的包银做法，以银为底，让那略显弧度的小钗不至于不好定型。
此外还有各种各样的贝壳花，作为某种簪子的花形点缀，因为那独特的色彩，颇受人喜欢。
得了这些喜欢（钱财）的鼓励，纪墨再接再厉，历时三年，终于研究出了一种能够有效利用珠光色的方法，铜簪附着珠光色后，立马身价倍增，倒是金簪银簪之类的，本身可用此方法添彩，却不能喧宾夺主。
价值上，到底是有些咳咳，科研也是费钱的嘛！
玻璃的确是沙子烧制出来的，可玻璃的价值绝对不能等同于沙子，其中的研制费用，人工费，成本费，时间费用，总是要加上去的吧。
在成功之前，失败了那么多次的费用，难道不应该也附加上去吗？
说到赚钱的事情上，纪墨就少了些朴实，多了些精明，他可以少赚，但一定要赚，也不能太少，否则，哪里体现他的辛苦价值呢？
哦，对了，在研究珠簪的时候，纪墨难得开了一回属于穿越者的金手指，弄出了玻璃来，无色透明的玻璃不好弄，但有彩色的琉璃就容易多了琉璃簪，也是一大卖点，算是以材质取胜的方面了。
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