边野默默观察掌柜的表情, 发现他先是疑惑，吃完之后眉头舒坦, 脸上露出笑容，就知道这螃蟹的销路十拿九稳了。
“嗯, 不错，你这螃蟹怎么卖的？”
边野赶忙答道：“二十文一只。”
掌柜的垂眸想了想, 就伸手去扒拉盆里的螃蟹。“二十文太贵了，你们养这玩意儿应该花不了多少钱。而且幽州酒楼我们家排第一。除了我这种见多识广的敢买你的螃蟹，其他没见过的人是不肯出钱的，而且你瞧瞧你断腿这么多，证明肉质不是很好, 五文钱一只吧，我可以要一盆。”
边野摇头：“不行，来的时候已经给我们定好价了，就是二十文一只。”
掌柜的背起了手，倨傲的瞧了一眼这几个乡下人。“那就十文吧，这是最高价了。”
边野一直在认真观察掌柜的表情，他明白，此刻是攻心战。卖家想卖高价，买家想低价买，这都正常。关键看谁能猜透对方的心思，把握住成交的火候。
边野转身去牵马，路过边葵身边时给了他一个眼色。
他们自幼一起长大，已然合作过无数次了，边葵自然明白这是要搭台唱戏了，一个唱黑脸，一个唱红脸。果然，边野拉起马缰说道：“十文不能卖，我们去别的地方问问吧。”
掌柜的一瞧他要走，急急说道：“你要是走了，别人家可不一定肯要，一会儿卖不完再回来，十文可就不行了，最多给你五文。”
边葵一手拉住边野，一手拉住掌柜的，嘻嘻笑道：“大哥，先别走呀。掌柜一瞧就是个富贵人，定然不在乎这十文二十文的，只是不了解情况罢了。掌柜的，您听我说。你不了解情况，我家大嫂是江南人，她知道行情。我们出门的时候已经给定好了价，就让卖一只二十文。这螃蟹装车的时候都数过，能卖多少钱大嫂心里清楚，若我们拿回去的钱少了，她不认为我们少卖了，肯定认为我们花天酒地，把钱给糟蹋了。我哥回到家肯定要跪搓衣板的呀，掌柜的，您这么大的酒楼还差这十文二十文吗？这是个稀罕物，您这幽州第一酒楼若是没有，让第二第三有了，岂不没面子吗？”
边野一手拉着缰绳，一手拿起鞭子，一副执意要走的模样，脚步却并没有动。
这螃蟹能卖多少钱，掌柜的心知肚明。这么一个发财的好机会，他自然不会错过。只不过是觉得这些乡下人没见识，料想压低一些价格他们也肯卖。却没想到边野这就要走，幸好边葵给搭了个台阶。
“哈哈哈……”掌柜的笑了起来。“没想到呀，堂堂九尺北方壮汉，竟被一个江南小媳妇儿拿捏的死死的。行了，兄弟，大哥体恤你，无论如何也不能让你回家跪搓衣板，就按你们的价格二十文一个吧，我要一盆。”
边葵惊喜的睁圆了眼：“好勒，我这就给您数。大哥，你瞧我就说了吧，掌柜的绝对是个仗义人。”
店小二进厨房拿了自家的盆出来，很快数好一盆，一手交钱一手交货。兄弟三人抱拳道谢，掌柜的连连嘱咐：“大兄弟，下回来幽州卖螃蟹还来我这儿啊，哥绝对照顾你生意。”
首战告捷，三个人的心情都十分激动，走出一段路之后。边葵终于憋不住心里的兴奋，欢喜地跳了起来。“野哥，二十文竟然真的能卖出去啊！我以为十文就不少了，我差点就劝你卖给他呢。”
边野笑了：“我心里头也没底，既怕卖便宜了，又怕错过了，所以我唱黑脸，让你唱红脸嘛。看来还是阿竹有经验，咱们应该完全相信她。”
边林不断地点头：“是是，野哥，我这回算明白了。以前你对那小姑娘言听计从，我们都觉得你是被色所迷，这回我算是真正懂了，你听她的一点错都没有。”
边野飞起一脚：“你才被色所迷呢。”
第一家酒楼成功了，他们开始打听幽州排第二名的酒楼。这才知道，前方不远挂满红灯笼的鸿运楼，与刚才的北都酒楼名气不相上下。
马车停在鸿运楼门口，这次边野没理门口的店小二，径直走到柜台前对掌柜的说道：“掌柜的，我是安郡赵北村的里正。我们自己养了些螃蟹，是鲜货很难得的，北都酒楼已经买下了一些，您看鸿运楼是不是也要买点儿呢？”
柜台里两个富态的中年男人对视一眼，其中一人说道：“这位是我们东家，你来的正是时候，东家走南闯北什么好东西没见过？你可莫要弄个奇怪的东西过来蒙我们。”
看来这位掌柜并不知道螃蟹是个什么东西，于是边野看向被称作东家的男人。打算从他身上寻找突破口，却没想到对方笑了。“小伙子，看你模样也是个实诚人，怎么能乱开玩笑呢？这幽州城根本就不可能出现螃蟹，那东西不像茶叶绸缎，能运到北方来。”
边野一笑：“若有呢？我跟您打个赌，若有新鲜的螃蟹，味道也好，你买是不买？”
东家被将了一军，朗声大笑：“你若真有，我就真买，走，出去瞧瞧。”
东家出门一看，啧啧称奇。边野给了他一只蟹腿尝了尝味道，更是让他佩服：“北方不可能有这东西呀，你们从哪儿弄来的？这玩意儿怎么卖？我买了。”
“二十文一只不还价，北都酒楼就是这个价格买的，他要了一盆，我们绝对不能一样货卖两样价。”
东家爽快答应：“好，就按这个价，我要两盆。”
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“嗯, 不错，你这螃蟹怎么卖的？”
边野赶忙答道：“二十文一只。”
掌柜的垂眸想了想, 就伸手去扒拉盆里的螃蟹。“二十文太贵了，你们养这玩意儿应该花不了多少钱。而且幽州酒楼我们家排第一。除了我这种见多识广的敢买你的螃蟹，其他没见过的人是不肯出钱的，而且你瞧瞧你断腿这么多，证明肉质不是很好, 五文钱一只吧，我可以要一盆。”
边野摇头：“不行，来的时候已经给我们定好价了，就是二十文一只。”
掌柜的背起了手，倨傲的瞧了一眼这几个乡下人。“那就十文吧，这是最高价了。”
边野一直在认真观察掌柜的表情，他明白，此刻是攻心战。卖家想卖高价，买家想低价买，这都正常。关键看谁能猜透对方的心思，把握住成交的火候。
边野转身去牵马，路过边葵身边时给了他一个眼色。
他们自幼一起长大，已然合作过无数次了，边葵自然明白这是要搭台唱戏了，一个唱黑脸，一个唱红脸。果然，边野拉起马缰说道：“十文不能卖，我们去别的地方问问吧。”
掌柜的一瞧他要走，急急说道：“你要是走了，别人家可不一定肯要，一会儿卖不完再回来，十文可就不行了，最多给你五文。”
边葵一手拉住边野，一手拉住掌柜的，嘻嘻笑道：“大哥，先别走呀。掌柜一瞧就是个富贵人，定然不在乎这十文二十文的，只是不了解情况罢了。掌柜的，您听我说。你不了解情况，我家大嫂是江南人，她知道行情。我们出门的时候已经给定好了价，就让卖一只二十文。这螃蟹装车的时候都数过，能卖多少钱大嫂心里清楚，若我们拿回去的钱少了，她不认为我们少卖了，肯定认为我们花天酒地，把钱给糟蹋了。我哥回到家肯定要跪搓衣板的呀，掌柜的，您这么大的酒楼还差这十文二十文吗？这是个稀罕物，您这幽州第一酒楼若是没有，让第二第三有了，岂不没面子吗？”
边野一手拉着缰绳，一手拿起鞭子，一副执意要走的模样，脚步却并没有动。
这螃蟹能卖多少钱，掌柜的心知肚明。这么一个发财的好机会，他自然不会错过。只不过是觉得这些乡下人没见识，料想压低一些价格他们也肯卖。却没想到边野这就要走，幸好边葵给搭了个台阶。
“哈哈哈……”掌柜的笑了起来。“没想到呀，堂堂九尺北方壮汉，竟被一个江南小媳妇儿拿捏的死死的。行了，兄弟，大哥体恤你，无论如何也不能让你回家跪搓衣板，就按你们的价格二十文一个吧，我要一盆。”
边葵惊喜的睁圆了眼：“好勒，我这就给您数。大哥，你瞧我就说了吧，掌柜的绝对是个仗义人。”
店小二进厨房拿了自家的盆出来，很快数好一盆，一手交钱一手交货。兄弟三人抱拳道谢，掌柜的连连嘱咐：“大兄弟，下回来幽州卖螃蟹还来我这儿啊，哥绝对照顾你生意。”
首战告捷，三个人的心情都十分激动，走出一段路之后。边葵终于憋不住心里的兴奋，欢喜地跳了起来。“野哥，二十文竟然真的能卖出去啊！我以为十文就不少了，我差点就劝你卖给他呢。”
边野笑了：“我心里头也没底，既怕卖便宜了，又怕错过了，所以我唱黑脸，让你唱红脸嘛。看来还是阿竹有经验，咱们应该完全相信她。”
边林不断地点头：“是是，野哥，我这回算明白了。以前你对那小姑娘言听计从，我们都觉得你是被色所迷，这回我算是真正懂了，你听她的一点错都没有。”
边野飞起一脚：“你才被色所迷呢。”
第一家酒楼成功了，他们开始打听幽州排第二名的酒楼。这才知道，前方不远挂满红灯笼的鸿运楼，与刚才的北都酒楼名气不相上下。
马车停在鸿运楼门口，这次边野没理门口的店小二，径直走到柜台前对掌柜的说道：“掌柜的，我是安郡赵北村的里正。我们自己养了些螃蟹，是鲜货很难得的，北都酒楼已经买下了一些，您看鸿运楼是不是也要买点儿呢？”
柜台里两个富态的中年男人对视一眼，其中一人说道：“这位是我们东家，你来的正是时候，东家走南闯北什么好东西没见过？你可莫要弄个奇怪的东西过来蒙我们。”
看来这位掌柜并不知道螃蟹是个什么东西，于是边野看向被称作东家的男人。打算从他身上寻找突破口，却没想到对方笑了。“小伙子，看你模样也是个实诚人，怎么能乱开玩笑呢？这幽州城根本就不可能出现螃蟹，那东西不像茶叶绸缎，能运到北方来。”
边野一笑：“若有呢？我跟您打个赌，若有新鲜的螃蟹，味道也好，你买是不买？”
东家被将了一军，朗声大笑：“你若真有，我就真买，走，出去瞧瞧。”
东家出门一看，啧啧称奇。边野给了他一只蟹腿尝了尝味道，更是让他佩服：“北方不可能有这东西呀，你们从哪儿弄来的？这玩意儿怎么卖？我买了。”
“二十文一只不还价，北都酒楼就是这个价格买的，他要了一盆，我们绝对不能一样货卖两样价。”
东家爽快答应：“好，就按这个价，我要两盆。”
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