这时，程五郎不疾不徐地来了句，“自然是有便宜可占。”
“还是相公聪明。”林水瑶毫不吝啬地夸了他一句。
程五郎望着她笑眼弯弯的模样，神情有些恍惚。
林水瑶道：“没错，就是占便宜，重点在「便宜」二字上，其实不管哪个地方，有钱人都少数，中层甚至是底层老百姓更多，而这部分人，他们买东西时都喜欢货比三家，然后挑最便宜的入手。”
林小乖听得头大，“姐，你还是直接说人话吧！”
林水瑶总结道：“既然不管什么地方穷人都比富人多，那我们就把目标瞄准这部分穷人，然后去做他们买得起，甚至是乐意买的东西。”
林小乖托着下巴，“你都说了他们是穷人，还想赚他们的钱，那跟鸡脚杆上剐油有什么区别？”
“穷人就不买东西吗？”林水瑶反问。
程三宝表示不解，“如果按照小婶婶的说法，那你怎么保证你的东西一定是他们所需要的？”
林水瑶撑着额头想了想，脑海里总是会浮现一些零零碎碎的东西，抓不住，好像是完整的记忆被人给粉碎了，“我问你们个问题，假如有个铺子，里头应有尽有，什么对联荷包针头线脑，胭脂水粉笔墨纸砚小人书，男女老少用的，但凡你能想到的小玩意儿，它都有，不仅有，而且特便宜，你们路过这样的铺子，会不会想进去买点儿东西？”
这样的铺子，是在哪见过呢？
明明很熟悉，可就是什么都想不起来。
林水瑶回想了一下自己这十来年的经历，哦，她只有待在家的经历。
所以，那些觉得熟悉又看不真切的画面，应该是梦里来的吧？
如果真是梦，那算不算是老天爷都在帮她？
“想买是想买，可你具体多便宜？”林小乖问。
林水瑶道：“如果所有东西都一个价，譬如，我定十文钱一件，所有东西都十文，现在想进铺子的兴致有没有高一点？”
“那我指定得去！”林小乖道：“那么多东西，全都一个价，没准儿能淘到宝呢？”
“三宝呢？你想买吗？”林水瑶看向大侄子。
程三宝问：“有我今天买的那种木剑吗？”
林水瑶郑重点头，“有。”
“那我想去！”
林水瑶又将目光转向程五郎，她想问问相公听完后有没有兴致买东西。
却见程五郎深邃的眼神一瞬不瞬瞧着自己。
林水瑶被他瞧得脸热，“相公，我是不是说错什么了？”
意识到自己失态，程五郎别开眼，暗暗深吸口气，“没事儿，你继续说。”
林水瑶低声问：“那我的提议，你觉得如何？”
“能准确抓住客人的心理，你在这方面的确有天赋。”程五郎缓缓分析，“但构想是一回事，真正实施起来又是另外一回事，要知道，按你的说法，你需要的货物种类繁多，而最终全都会定成一个价，那便表明，你如果想赚钱，进货价就一定要比你的定价更低，光这一点，就够你跟供货商周璇的了。”
闻言，林水瑶突然想到什么，“砍价的嘴上功夫我不行，但我知道有个人一定可以。”
“谁？”林小乖和程三宝齐齐问。
第069章 够狠
是我姐。”林水瑶莞尔：“我姐嘴巴可厉害了，以前跟我奶吵架就从没输过，上街买个东西，砍价也是一绝，若有她帮忙，咱们肯定能事半功倍。”
“那铺子呢？”林小乖道：“就算咱不买只租，一年下来，租金可也得不少钱呢，你哪来那么多钱？”
“一点点慢慢攒吧。”
林水瑶想过跟婆婆借，可她是头回做生意，摸着石头过河，后面到底是亏是赚都还没个准儿，万一借了钱全赔进去，她一时半会儿又还不上，到时不仅她在婆婆嫂子们跟前抬不起头，还会连累相公遭二嫂子白眼。
想到这儿，林水瑶越发坚定，“现在离着过年还有几天，咱们好好利用，能多赚一文是一文，年后就开始摆摊，铺子暂时不想了，等手头宽裕再另做打算。”
林小乖点点头，“反正你是我姐，你做什么，我肯定无条件支持你，有什么活儿，尽管吩咐就是了，只要不是跟狗和老虎有关的，我都义不容辞。”
程三宝一脸欣慰，“不错不错，跟着我去了几天私塾，都学会用成语了，孺子可教也。”
林小乖白他一眼，拿过剪刀准备裁纸。
林水瑶去了灶屋给程五郎煎药。
程四郎一个早上都在给学生阅卷，下晌闲着没事儿，听他媳妇儿提起五郎两口子在卖对联，他来了兴致，带着小四宝就去了程五郎那儿，见程五郎、程三宝和林小乖都在忙活。
程四郎坐下来，喟叹一声，“五郎这一手字，写的是越发行云流水了。”
程五郎道：“四哥的字也不赖。”
“到底还是及不上你。”程四郎的语气里添了些遗憾，“五郎这般颖悟绝人，却无法踏入仕途半步，实在是天妒英才。”
话音刚落，手里就被林小乖硬塞了一支毛笔。
程四郎：“……”
林小乖挑眉，“程大秀才，来都来了，不给大伙儿展示展示你的风采？”
一面说，一面将红纸递到他跟前铺开。
程四郎没急着落笔，看了眼旁边的程五郎。
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“还是相公聪明。”林水瑶毫不吝啬地夸了他一句。
程五郎望着她笑眼弯弯的模样，神情有些恍惚。
林水瑶道：“没错，就是占便宜，重点在「便宜」二字上，其实不管哪个地方，有钱人都少数，中层甚至是底层老百姓更多，而这部分人，他们买东西时都喜欢货比三家，然后挑最便宜的入手。”
林小乖听得头大，“姐，你还是直接说人话吧！”
林水瑶总结道：“既然不管什么地方穷人都比富人多，那我们就把目标瞄准这部分穷人，然后去做他们买得起，甚至是乐意买的东西。”
林小乖托着下巴，“你都说了他们是穷人，还想赚他们的钱，那跟鸡脚杆上剐油有什么区别？”
“穷人就不买东西吗？”林水瑶反问。
程三宝表示不解，“如果按照小婶婶的说法，那你怎么保证你的东西一定是他们所需要的？”
林水瑶撑着额头想了想，脑海里总是会浮现一些零零碎碎的东西，抓不住，好像是完整的记忆被人给粉碎了，“我问你们个问题，假如有个铺子，里头应有尽有，什么对联荷包针头线脑，胭脂水粉笔墨纸砚小人书，男女老少用的，但凡你能想到的小玩意儿，它都有，不仅有，而且特便宜，你们路过这样的铺子，会不会想进去买点儿东西？”
这样的铺子，是在哪见过呢？
明明很熟悉，可就是什么都想不起来。
林水瑶回想了一下自己这十来年的经历，哦，她只有待在家的经历。
所以，那些觉得熟悉又看不真切的画面，应该是梦里来的吧？
如果真是梦，那算不算是老天爷都在帮她？
“想买是想买，可你具体多便宜？”林小乖问。
林水瑶道：“如果所有东西都一个价，譬如，我定十文钱一件，所有东西都十文，现在想进铺子的兴致有没有高一点？”
“那我指定得去！”林小乖道：“那么多东西，全都一个价，没准儿能淘到宝呢？”
“三宝呢？你想买吗？”林水瑶看向大侄子。
程三宝问：“有我今天买的那种木剑吗？”
林水瑶郑重点头，“有。”
“那我想去！”
林水瑶又将目光转向程五郎，她想问问相公听完后有没有兴致买东西。
却见程五郎深邃的眼神一瞬不瞬瞧着自己。
林水瑶被他瞧得脸热，“相公，我是不是说错什么了？”
意识到自己失态，程五郎别开眼，暗暗深吸口气，“没事儿，你继续说。”
林水瑶低声问：“那我的提议，你觉得如何？”
“能准确抓住客人的心理，你在这方面的确有天赋。”程五郎缓缓分析，“但构想是一回事，真正实施起来又是另外一回事，要知道，按你的说法，你需要的货物种类繁多，而最终全都会定成一个价，那便表明，你如果想赚钱，进货价就一定要比你的定价更低，光这一点，就够你跟供货商周璇的了。”
闻言，林水瑶突然想到什么，“砍价的嘴上功夫我不行，但我知道有个人一定可以。”
“谁？”林小乖和程三宝齐齐问。
第069章 够狠
是我姐。”林水瑶莞尔：“我姐嘴巴可厉害了，以前跟我奶吵架就从没输过，上街买个东西，砍价也是一绝，若有她帮忙，咱们肯定能事半功倍。”
“那铺子呢？”林小乖道：“就算咱不买只租，一年下来，租金可也得不少钱呢，你哪来那么多钱？”
“一点点慢慢攒吧。”
林水瑶想过跟婆婆借，可她是头回做生意，摸着石头过河，后面到底是亏是赚都还没个准儿，万一借了钱全赔进去，她一时半会儿又还不上，到时不仅她在婆婆嫂子们跟前抬不起头，还会连累相公遭二嫂子白眼。
想到这儿，林水瑶越发坚定，“现在离着过年还有几天，咱们好好利用，能多赚一文是一文，年后就开始摆摊，铺子暂时不想了，等手头宽裕再另做打算。”
林小乖点点头，“反正你是我姐，你做什么，我肯定无条件支持你，有什么活儿，尽管吩咐就是了，只要不是跟狗和老虎有关的，我都义不容辞。”
程三宝一脸欣慰，“不错不错，跟着我去了几天私塾，都学会用成语了，孺子可教也。”
林小乖白他一眼，拿过剪刀准备裁纸。
林水瑶去了灶屋给程五郎煎药。
程四郎一个早上都在给学生阅卷，下晌闲着没事儿，听他媳妇儿提起五郎两口子在卖对联，他来了兴致，带着小四宝就去了程五郎那儿，见程五郎、程三宝和林小乖都在忙活。
程四郎坐下来，喟叹一声，“五郎这一手字，写的是越发行云流水了。”
程五郎道：“四哥的字也不赖。”
“到底还是及不上你。”程四郎的语气里添了些遗憾，“五郎这般颖悟绝人，却无法踏入仕途半步，实在是天妒英才。”
话音刚落，手里就被林小乖硬塞了一支毛笔。
程四郎：“……”
林小乖挑眉，“程大秀才，来都来了，不给大伙儿展示展示你的风采？”
一面说，一面将红纸递到他跟前铺开。
程四郎没急着落笔，看了眼旁边的程五郎。
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