从来只见过货郎走街串巷卖小玩意儿，头回见春联还满巷子吆喝的，不少人觉得新鲜，纷纷探出头来看。
那红纸上的字儿风姿神韵，妙笔丹青，意头也好。
可就是……太贵。
十文钱，外面摊子上随便一找，那纸张都比他们的好。
字是好字，只是可惜了，没能配好纸，价钱过高。
——
林小乖和林水瑶等在镇口的一棵大槐树下。
“姐，你确定你今儿能赚到钱吗？”林小乖表示怀疑，“不如，咱俩打个赌，怎么样？”
“我不跟你赌。”林水瑶坐在驴车上，动作麻利地用红线编着东西，头也没抬。
“这就怂了？”林小乖哼了哼。
林水瑶道：“今天本来就不可能赚到一文钱。”
林小乖：“知道不可能赚钱你还让秃子他们满巷子吆喝，耍猴儿呢？”
“我让他们吆喝的目的，是把我家相公的字儿给宣传出去。”林水瑶说：“镇子上有文化的人多，他们应该能看出我家相公的字儿不凡。”
林小乖不屑，“那又如何，还不是没人肯花钱买。”
林水瑶笑了笑没再说话。
林小乖见她一副不急不躁的模样，自个儿先急上了，“哎我说，那些春联要卖不上价，你赔进去二十文不说，还得搭上秃子他们十来套衣裳，你就不知道着急？”
“我着急呀！”林水瑶说。
林小乖看她一眼。
又看她一眼。
再看她一眼。
说自己着急的人，仍旧八风不动地坐在驴车上打络子，一副天塌下来关我屁事儿的淡定模样。
林小乖恨不能上去扒拉她两下。
就在这时，秃子带着另一个兄弟回来，一脸沮丧地看着俩人，“大姐，老大，我们吆喝了半天，巷子里的人光看热闹不给钱，它没人买啊！”
林小乖皱着眉，“其他兄弟呢？卖得怎么样？”
“应该都差不多。”秃子说完，朝着林水瑶看去。
林水瑶搁下红线，活动了一下酸痛的指关节，
见余下那几人也都陆陆续续拿着没卖出去的春联回来，她道：“今儿辛苦大家了，你们先回去，明儿生意正式开始。”
这弯子绕的，脑子简单的恶煞们一头雾水。
第050章 倒贴
来的时候二十副春联，回去的时候仍旧是二十副，一副没卖出去。
林小乖捏着鞭子，一边赶车一边撇嘴，“早知道我都不来了，还不如跟着小屁孩儿去私塾，起码不用吹冷风。”
林水瑶却笑，“做生意哪有那么简单的，要都能一出手就来钱，还能轮得上咱们？”
林小乖纳闷儿了，“既然你知道生意不好做，为什么不把价压低一点儿？十文钱，有几个买得起的？”
林水瑶说：“十文钱不算贵，他们不是买不起，而是认为不值，明儿换个法子，让他们感觉到值，就有人肯花钱了。”
林小乖没听懂，挠挠耳朵，“姐，要不你试着说句人话？”
林水瑶：“……”
——
程五郎没跟着，林水瑶为了避免不必要的麻烦，临出门前抹了香膏，回到家她先洗了个澡，回屋就见程五郎又写了三十来副春联，全搁在八仙桌上。
见她推门进来，程五郎问，“生意怎么样？”
“一副都没卖出去。”林水瑶擦着湿漉漉的头发。
程五郎眼神温和，“没关系，做生意本来就是如此，你这才头一天，继续坚持下去，就算没能生意火爆，起码能把那二十文的本钱给赚回来。”
林水瑶心里的小算盘可不是这么打的，二十文，连给相公抓药的钱都不够，那哪成呀！
她要做，就得朝着赚钱的方向去做。
“相公，你再帮我写几个福字呗！”
在火盆边烘干头发，林水瑶坐过来又开始裁红纸。
程五郎没拒绝，提笔蘸墨，就着她刚裁下来的红方纸写了起来。
林水瑶歪着小脑袋，目光刚好落在程五郎握笔的手上。
那是一双骨感修长的手，常年不做活儿，没有茧子，冷白削瘦，但落在红纸上的字却遒劲有力。
“这样行吗？”程五郎写好一张，侧过头来，正对上她水润分明的那双眼。
俩人离得近，几乎能听到彼此的呼吸声。
她刚洗完澡，体香带着清爽水汽钻入他的鼻腔。
林水瑶耳根子一烧，小心脏怦怦直跳，忙别开头，“挺好看的，就这么写吧。”
程五郎收回视线，继续笔下的活儿。
——
隔天吃过早饭，林水瑶便又带着林小乖出门了。
仍旧去的镇子上。
今儿驴车上不止有春联，还有程五郎昨天晚上写的福字，以及林水瑶自己用红线编的小玩意儿。
秃子他们又被林小乖喊了来。
“姐，今儿咱还得继续吆喝吗？”秃子问。
“嗯。”林水瑶点点头，又指了指驴车上的竹筐，“除了春联，我还带了别的东西，今儿换个喊法。”
秃子伸长脖子看了看，看到竹筐里是林水瑶自己用红棉线编的小玩意儿，有络子、手链和吉祥结。
“怎么个喊法？”秃子又问。
“仍旧是十文钱一副春联，但咱们有优惠，拉一个熟人购买减一文，拉满三位，不仅减三文，还送一个福字外加任选一个手工编织的小玩意儿。”
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那红纸上的字儿风姿神韵，妙笔丹青，意头也好。
可就是……太贵。
十文钱，外面摊子上随便一找，那纸张都比他们的好。
字是好字，只是可惜了，没能配好纸，价钱过高。
——
林小乖和林水瑶等在镇口的一棵大槐树下。
“姐，你确定你今儿能赚到钱吗？”林小乖表示怀疑，“不如，咱俩打个赌，怎么样？”
“我不跟你赌。”林水瑶坐在驴车上，动作麻利地用红线编着东西，头也没抬。
“这就怂了？”林小乖哼了哼。
林水瑶道：“今天本来就不可能赚到一文钱。”
林小乖：“知道不可能赚钱你还让秃子他们满巷子吆喝，耍猴儿呢？”
“我让他们吆喝的目的，是把我家相公的字儿给宣传出去。”林水瑶说：“镇子上有文化的人多，他们应该能看出我家相公的字儿不凡。”
林小乖不屑，“那又如何，还不是没人肯花钱买。”
林水瑶笑了笑没再说话。
林小乖见她一副不急不躁的模样，自个儿先急上了，“哎我说，那些春联要卖不上价，你赔进去二十文不说，还得搭上秃子他们十来套衣裳，你就不知道着急？”
“我着急呀！”林水瑶说。
林小乖看她一眼。
又看她一眼。
再看她一眼。
说自己着急的人，仍旧八风不动地坐在驴车上打络子，一副天塌下来关我屁事儿的淡定模样。
林小乖恨不能上去扒拉她两下。
就在这时，秃子带着另一个兄弟回来，一脸沮丧地看着俩人，“大姐，老大，我们吆喝了半天，巷子里的人光看热闹不给钱，它没人买啊！”
林小乖皱着眉，“其他兄弟呢？卖得怎么样？”
“应该都差不多。”秃子说完，朝着林水瑶看去。
林水瑶搁下红线，活动了一下酸痛的指关节，
见余下那几人也都陆陆续续拿着没卖出去的春联回来，她道：“今儿辛苦大家了，你们先回去，明儿生意正式开始。”
这弯子绕的，脑子简单的恶煞们一头雾水。
第050章 倒贴
来的时候二十副春联，回去的时候仍旧是二十副，一副没卖出去。
林小乖捏着鞭子，一边赶车一边撇嘴，“早知道我都不来了，还不如跟着小屁孩儿去私塾，起码不用吹冷风。”
林水瑶却笑，“做生意哪有那么简单的，要都能一出手就来钱，还能轮得上咱们？”
林小乖纳闷儿了，“既然你知道生意不好做，为什么不把价压低一点儿？十文钱，有几个买得起的？”
林水瑶说：“十文钱不算贵，他们不是买不起，而是认为不值，明儿换个法子，让他们感觉到值，就有人肯花钱了。”
林小乖没听懂，挠挠耳朵，“姐，要不你试着说句人话？”
林水瑶：“……”
——
程五郎没跟着，林水瑶为了避免不必要的麻烦，临出门前抹了香膏，回到家她先洗了个澡，回屋就见程五郎又写了三十来副春联，全搁在八仙桌上。
见她推门进来，程五郎问，“生意怎么样？”
“一副都没卖出去。”林水瑶擦着湿漉漉的头发。
程五郎眼神温和，“没关系，做生意本来就是如此，你这才头一天，继续坚持下去，就算没能生意火爆，起码能把那二十文的本钱给赚回来。”
林水瑶心里的小算盘可不是这么打的，二十文，连给相公抓药的钱都不够，那哪成呀！
她要做，就得朝着赚钱的方向去做。
“相公，你再帮我写几个福字呗！”
在火盆边烘干头发，林水瑶坐过来又开始裁红纸。
程五郎没拒绝，提笔蘸墨，就着她刚裁下来的红方纸写了起来。
林水瑶歪着小脑袋，目光刚好落在程五郎握笔的手上。
那是一双骨感修长的手，常年不做活儿，没有茧子，冷白削瘦，但落在红纸上的字却遒劲有力。
“这样行吗？”程五郎写好一张，侧过头来，正对上她水润分明的那双眼。
俩人离得近，几乎能听到彼此的呼吸声。
她刚洗完澡，体香带着清爽水汽钻入他的鼻腔。
林水瑶耳根子一烧，小心脏怦怦直跳，忙别开头，“挺好看的，就这么写吧。”
程五郎收回视线，继续笔下的活儿。
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隔天吃过早饭，林水瑶便又带着林小乖出门了。
仍旧去的镇子上。
今儿驴车上不止有春联，还有程五郎昨天晚上写的福字，以及林水瑶自己用红线编的小玩意儿。
秃子他们又被林小乖喊了来。
“姐，今儿咱还得继续吆喝吗？”秃子问。
“嗯。”林水瑶点点头，又指了指驴车上的竹筐，“除了春联，我还带了别的东西，今儿换个喊法。”
秃子伸长脖子看了看，看到竹筐里是林水瑶自己用红棉线编的小玩意儿，有络子、手链和吉祥结。
“怎么个喊法？”秃子又问。
“仍旧是十文钱一副春联，但咱们有优惠，拉一个熟人购买减一文，拉满三位，不仅减三文，还送一个福字外加任选一个手工编织的小玩意儿。”
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