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“即便是很贵很贵呢？”
“那也买，只要我能买得起。”叶明北想都不想地道。
周敏笑了点点头：“对，就是这种心理，我喜欢我就买，我喜欢的人喜欢我就给她买，不考虑其他。”
叶明北不太明白。
周敏继续说道：“而最终获利的是谁呢，绝不是买到喜欢东西的人，而是卖出别人喜欢东西的人，也就是卖家，只要卖家抓住买家这种喜欢就无往不利，而这种买家在卖家的眼里就是韭菜，割了一茬又一茬，永远没有结束。”
叶明北听着不是很舒服：“敏敏，难道自己买喜欢的东西有错吗？”
“你这句话问的真好，是啊，我想买我喜欢的东西有什么错？关键是，你喜欢的东西是不是太多了，是不是太贵了，是不是真的物有所值，是不是今天喜欢了，明天就不喜欢了？或者说，这一刻喜欢，下一刻就不喜欢了？然后呢，永远追逐那种心动的时刻，永无尽头。”
“怎么会！”叶明北不信。
“女人对衣服就是这样，不管她的衣橱里有多少衣服，她都会觉得没衣服穿，都会想要买新的。就好比我们买的服装，有多少回头客你比我清楚吧？她们在我们这里买了那么多衣服，依然再买，除了我们这里，难道她们在别处就不买了吗？那你说买这衣服还是为了穿吗？”
多少回头客叶明北还真是在再清楚不过了，
高端客户十几个，中端客户三十几个，低端客户一百多，就算低端的客户定制的衣服都上百，在他这里定制的最少也都有二十几套衣服了，最多他还没统计，这么一算叫他吓了一跳。
“这，有点可怕啊。”叶明北不知道该说什么好。
周敏道：“我说的也只是服装这一块，还有别的方面呢，鞋子，包，饰品，这一切一切全是暴利。你知道奢饰品吗？”
叶明北点点头：“我在杂志上看过。”
“嗯，那东西动辄上万，甚至几十万，几百万的都有，你觉得那东西值吗？”
叶明北震惊的无以伦比，奢侈品他知道，但没有了解过，觉得和自己没啥关系。
“不值！”叶明北觉得自己卖的定制衣服都不值那么多钱。
周敏笑笑道：“不值那些人为什么要卖？”
“因为喜欢？”
“是啊，那你再想想，他们为什么会喜欢？”
“好看？”
“好看的便宜的也有，为啥一定要买那么贵的？”
叶明北不懂了，他又没买过，哪里知道买的人心理。
“因为买的是身份，品味，优越感。”周敏带着几分嘲讽道：“可惜，这种身份，品味，优越感，是卖家给买家的，卖家告诉买家，你买越贵越显得你身份高贵，越显得你的品味高贵，越显得你的优越感高贵，然后再告诉你，买他的东西你就是人上人了！”
“那买家也信？”叶明北问完就后悔了，当然信，不然他们定制的那些衣服怎么卖出去的！
“当然信了，不然一颗破石头又怎么能卖出天价呢？钻石恒久远，一颗永流传，这可是卖家最成功的洗脑谎言，你问问哪个女人没动心？就是我以前也动心过，所以说，买家的喜欢是可以操控的，买家的心理是可以掌握的，做到了这一点，卖家都不需要弯腰捡钱，坐在那等着送钱就行了。”周敏说着，脸上露出奇异的神情：“曾经我就是那个送钱的人，如今我要做收钱的人！”
第273章 风向标
这个曾经自然指上一世，可叶明北不知道，以为是周敏年少的时候，抱了抱她：“敏敏，你别想那么多，人年轻的时候总是很冲动。”
周敏蹭蹭他的脸道：“明北，我说这些不是说我后悔什么，而是想告诉你，有时候，我们的喜欢并非是我们真的喜欢，而是商家告诉你要喜欢，只要抓住这个就等于抓出财富密码，那么赚钱真是太容易了！”
叶明北心疼地抱紧周敏：“敏敏，咱们不用赚那么多钱，我不想你太累了。”
周敏笑道：“这样赚钱一点都不累，你放心吧，我心里有数。”
周敏先一步将叶楚楚画的衣服手稿上了杂志，并没有掀起多少水花，不过，当衣服做好后，真人模特穿上再次亮相，这下吸引了大众，真是太美了！
叶楚楚设计的这套春季服饰近似汉服，不过比汉服要简化很多，保留了汉服的古典优雅，在优质的面料，和气质相符的模特的展示下，让人眼前一亮，欲罢不能。
周敏再次用了营销手段，你不买这件衣服就是你的损失，你不买这样的衣服是你一生的遗憾，还有什么限量版、私人订制、春夏秋冬系列，等等噱头，叫这套春季服饰一上市就销售一空，不但如此，剩下的三个季度的系列，雪片一般的订单纷纷而来。
周敏并没有就此止步，和叶楚楚电话中及时沟通，迅速推出这一系列服装的配饰，还有包。
这全是叶楚楚设计的，首饰叶楚楚再熟悉不过，跟着世子爷，可没少见过首饰，唯独包，她那么时代没有，但这也难不倒她，看过杂志上那么多包，启发灵感，设计出了符合古典衣服气质的包。
首饰还好说，就是这个包，刚推出图片，订单就排到了年底。
周敏感叹地对叶明北道：“楚楚天生就是设计师啊！”
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“那也买，只要我能买得起。”叶明北想都不想地道。
周敏笑了点点头：“对，就是这种心理，我喜欢我就买，我喜欢的人喜欢我就给她买，不考虑其他。”
叶明北不太明白。
周敏继续说道：“而最终获利的是谁呢，绝不是买到喜欢东西的人，而是卖出别人喜欢东西的人，也就是卖家，只要卖家抓住买家这种喜欢就无往不利，而这种买家在卖家的眼里就是韭菜，割了一茬又一茬，永远没有结束。”
叶明北听着不是很舒服：“敏敏，难道自己买喜欢的东西有错吗？”
“你这句话问的真好，是啊，我想买我喜欢的东西有什么错？关键是，你喜欢的东西是不是太多了，是不是太贵了，是不是真的物有所值，是不是今天喜欢了，明天就不喜欢了？或者说，这一刻喜欢，下一刻就不喜欢了？然后呢，永远追逐那种心动的时刻，永无尽头。”
“怎么会！”叶明北不信。
“女人对衣服就是这样，不管她的衣橱里有多少衣服，她都会觉得没衣服穿，都会想要买新的。就好比我们买的服装，有多少回头客你比我清楚吧？她们在我们这里买了那么多衣服，依然再买，除了我们这里，难道她们在别处就不买了吗？那你说买这衣服还是为了穿吗？”
多少回头客叶明北还真是在再清楚不过了，
高端客户十几个，中端客户三十几个，低端客户一百多，就算低端的客户定制的衣服都上百，在他这里定制的最少也都有二十几套衣服了，最多他还没统计，这么一算叫他吓了一跳。
“这，有点可怕啊。”叶明北不知道该说什么好。
周敏道：“我说的也只是服装这一块，还有别的方面呢，鞋子，包，饰品，这一切一切全是暴利。你知道奢饰品吗？”
叶明北点点头：“我在杂志上看过。”
“嗯，那东西动辄上万，甚至几十万，几百万的都有，你觉得那东西值吗？”
叶明北震惊的无以伦比，奢侈品他知道，但没有了解过，觉得和自己没啥关系。
“不值！”叶明北觉得自己卖的定制衣服都不值那么多钱。
周敏笑笑道：“不值那些人为什么要卖？”
“因为喜欢？”
“是啊，那你再想想，他们为什么会喜欢？”
“好看？”
“好看的便宜的也有，为啥一定要买那么贵的？”
叶明北不懂了，他又没买过，哪里知道买的人心理。
“因为买的是身份，品味，优越感。”周敏带着几分嘲讽道：“可惜，这种身份，品味，优越感，是卖家给买家的，卖家告诉买家，你买越贵越显得你身份高贵，越显得你的品味高贵，越显得你的优越感高贵，然后再告诉你，买他的东西你就是人上人了！”
“那买家也信？”叶明北问完就后悔了，当然信，不然他们定制的那些衣服怎么卖出去的！
“当然信了，不然一颗破石头又怎么能卖出天价呢？钻石恒久远，一颗永流传，这可是卖家最成功的洗脑谎言，你问问哪个女人没动心？就是我以前也动心过，所以说，买家的喜欢是可以操控的，买家的心理是可以掌握的，做到了这一点，卖家都不需要弯腰捡钱，坐在那等着送钱就行了。”周敏说着，脸上露出奇异的神情：“曾经我就是那个送钱的人，如今我要做收钱的人！”
第273章 风向标
这个曾经自然指上一世，可叶明北不知道，以为是周敏年少的时候，抱了抱她：“敏敏，你别想那么多，人年轻的时候总是很冲动。”
周敏蹭蹭他的脸道：“明北，我说这些不是说我后悔什么，而是想告诉你，有时候，我们的喜欢并非是我们真的喜欢，而是商家告诉你要喜欢，只要抓住这个就等于抓出财富密码，那么赚钱真是太容易了！”
叶明北心疼地抱紧周敏：“敏敏，咱们不用赚那么多钱，我不想你太累了。”
周敏笑道：“这样赚钱一点都不累，你放心吧，我心里有数。”
周敏先一步将叶楚楚画的衣服手稿上了杂志，并没有掀起多少水花，不过，当衣服做好后，真人模特穿上再次亮相，这下吸引了大众，真是太美了！
叶楚楚设计的这套春季服饰近似汉服，不过比汉服要简化很多，保留了汉服的古典优雅，在优质的面料，和气质相符的模特的展示下，让人眼前一亮，欲罢不能。
周敏再次用了营销手段，你不买这件衣服就是你的损失，你不买这样的衣服是你一生的遗憾，还有什么限量版、私人订制、春夏秋冬系列，等等噱头，叫这套春季服饰一上市就销售一空，不但如此，剩下的三个季度的系列，雪片一般的订单纷纷而来。
周敏并没有就此止步，和叶楚楚电话中及时沟通，迅速推出这一系列服装的配饰，还有包。
这全是叶楚楚设计的，首饰叶楚楚再熟悉不过，跟着世子爷，可没少见过首饰，唯独包，她那么时代没有，但这也难不倒她，看过杂志上那么多包，启发灵感，设计出了符合古典衣服气质的包。
首饰还好说，就是这个包，刚推出图片，订单就排到了年底。
周敏感叹地对叶明北道：“楚楚天生就是设计师啊！”
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