若吴应海在湘城，得知林河凡想把死囚犯弄进作坊干活，这下可以给湘城衙门省下粮食，必会同意。
李青青环视林河凡与小林，问道：“不如还是用官奴？”
林河凡望向小林道：“罢了。多一事不如少一事。你跟曲夫人说，作坊增加的人仍是官奴。”
小林点头应下，问道：“那价钱呢？”
李青青道：“我的想法是，买的多，一次买一百块以上，一两银子，若是一次只买十块、几块的……”
林河凡直接道：“那就不卖。赚这点小钱还不够添乱的。我们的作坊那是王妃开的，不是谁来买都行的小作坊！”
他怕回头小林三天两头的跑到和县来问事，这些小钱，还不够他操心的呢。
李青青笑道：“先生说的对。以后，我们的作坊只对大主顾。那些只买几块的、十块花容皂的主顾，让他们去我干姐夫的铺子买去。”
林河凡疑惑道：“咦，马清进那么多的花容皂做甚？”又道：“作坊已经卖给我的那些江南、北方的朋友每个月三万块花容皂，马清难道
也想把花容皂卖到江南、北方去？”
李青青道：“我干姐夫做了十几年的买卖，我猜他不会跟先生的朋友抢买卖。他应该想要在湘城及周边售卖。据我所知，湘城方圆百里的富户不少。”
林河凡心里稍定，道：“小林，你给马清带句话，江南、北方已经有人卖花容皂。”
小林点头应下。
李青青道：“我觉得应由作坊规定花容皂的最高零售价及最低零售价。先生，你看，你的那些朋友及我干姐夫售卖花容皂，最高不能超过三两银子，最低不能低于一两五钱银子，如何？”
林河凡干咳两声，低头喝茶。
以前，林河凡售卖越国人、越国的宝物，一律不管他的朋友转手卖出去多少钱。
他的朋友都是把价钱翻几倍，有时甚至是十倍，就这样，也好卖的很。
这回，林河凡的朋友肯定想和以前一样，在花容皂上面大赚特赚，把价钱翻几倍。
可是李青青要限价。
林河凡心里琢磨这样做，他的朋友会同意吗？
李大林、李二林坐在一旁已经被花容皂的零售价震惊的傻傻发呆。
那样一小块花容皂，竟然卖那么贵的价钱。
两兄弟在当了一年多的管事后，仍是无法想象富人的生活有多么的奢华。
小林心里很赞同李青青。道：“包子作坊的吃食都限制了零售价格，这么久没有出过纠纷。如果湘皂作坊的花容皂限制零售价格，想必以后也会没有纠纷。
”
李青青道：“那是。限制花容皂的零售价格，就是不想市场混乱。我们的湘皂作坊要想长久做买卖，拥有大批的忠实主顾，那么除了产品的品质高，还有一点就是价格稳定！”
林河凡表情无奈，伸手拍了拍脑门，嗔怪道：“这样的大事，你要是早说，我就在之前的信里写了。你现在才说，害得的我今天又得一夜不眠写信。”
李青青笑道：“那时候，我不知道花容皂市场这么好。哈哈，是我的不是，害先生辛苦受累写信。”
小林也道：“先生辛苦。”
林河凡嘀咕道：“我写信吓唬他们，若是卖的太贵，被我知晓，以后就再不跟他们做买卖。”
李青青道：“先生写信告知他们此事，等他们的人第一次到作坊提货时，跟作坊签一份契约。”
林河凡想想点头。
花容皂是可以光明正大售卖的生活日用品，不像林河凡以前售卖上不了台面的越国人、越国宝物。
花容皂的买卖签契约肯定正确。
李青青跟小林嘱咐道：“现在销往外地三万块是先生与他的朋友签了契约。我干姐夫及湘城各府要买的数量却不稳定。所以作坊可以增加人，可以增加产量，但是不能一下子增加太多。”
林河凡望向小林，问道：“马清一个月要买一万块，还是一个季度要买一万块？”
小林答道：“当时小子问过马九爷，他说先进一万块。”
林河凡哦了一声，道
：“原来马清是想试卖，若是好卖，便再从我们作坊进一万块，反之就少进货或是不进货。”
第558章 神魂颠倒
李青青道：“先生的朋友比我干姐夫有魄力，敢干！”
林河凡笑道：“马清才做了十几年买卖。我朋友跟马清不一样。我朋友要么世代经商，要么家族权大势大。”
三人商议许久，小林得到问题的解决办法，开拓了经商的思路。
李大林、李二林旁听也学到经商的经验。
正值正午，小林用过午饭，歇息片刻，便离开王家，骑马
去了湘城。
他先去见曲灵禀报事情经过，请示给作坊增加二十名官奴。
曲灵不以为然的道：“这点小事，王妃只需跟湘王府的任何一位总管说一声。二十名官奴太少，不值得我开口，我看就六十名官奴。”
小林当然希望作坊干活的人越多越好，微笑道：“头说了算。”
曲灵低声道：“眼下作坊有一事。昨天下午，王妃传我去王府，我以为是什么事。原来王妃的堂兄马清要从作坊购买一万块花容皂，转手再卖出去。王妃以前欠娘家甚多，特别是欠马清甚多，就一口答应。
等王妃见到我，得知各府的夫人找我购买花容皂，花容皂十分抢手，可她已答应马清，若是别人求上门也要大量购买花容皂再卖出去，她该如何拒绝？
王妃让我想想办法。我没做过买卖，就算想破脑子也没办法。
你正好刚与林先生、李神医商议过，你帮我想想？”
小林立即从怀里取出几张写有墨字的纸呈给曲灵，微笑道：“头，这是李
神医写的契约，内容是作坊指定马九爷是湘城、株城、衡城及南地边境几座城府的独家销售商。有了这份契约，旁人就说不出什么来。稍后属下会拿着契约找马九爷签名。
曲灵从未听说“独家销售商”五个字，面色疑惑，接过契约看了一遍，似懂非懂，问道：“凭这个就行？”
小林激动的道：“行。不止是马九爷，林先生的十五个朋友也签这份契约。”
曲灵非常相信李青青，跟着王家稻田养鱼就是例子，收起契约，道：“我这就去见王妃，请王妃看看这份契约，让王妃心里踏实，顺便跟王妃要官奴。你跟我同去。”话毕，见小林这两年脸长开个子长高变成英俊的少年，想到什么，特意道：“你不用见王妃，你就在外面候着。”
小林自是恭敬领令。
曲灵带着小林、两名女暗卫骑马去了湘王府。
两名女暗卫跟着曲灵进内宅求见马莲。
小林则在外宅的一个院子大厅等待。
一会儿，湘王府的二总管便来了，笑眯眯道：“林掌柜，王妃说湘皂作坊要五十个听话、能干活的官奴，本官亲自带你去湘城衙门挑选。”
二总管可是五品官职的官员，还是赵安的心腹。
小林有些受宠若惊，赶紧鞠躬道谢，不经意间嗅到二总管身上有香味，不是熏香，而是熟悉的花容皂香味。
当日，湘皂作坊与马清签了契约，还增加了六十个身体健康、识字、
本分的官奴。
三日后，湘城的权贵人士都用上湘皂作坊的花容皂。
又过了两日，湘城湘月斋总铺售卖花容皂，每块标价二两二钱银子，每日限售五十块，每人限购两块。
二两二钱银子那是一两银子的2.2倍。
猪肉十几个铜钱一斤。一块花容皂能买一百多斤不带骨头的猪肉。
湘城近郊的良田五两银子一亩，一块花容皂能买近半亩良田！
此事传开，湘城经商人无不震惊，纷纷议论。
“什么皂这么贵？”
“皂荚粉一斤才二十几个铜钱，花容皂肯定用皂荚制成的，竟是卖到二两二钱银子，比皂荚粉贵了近百倍，马清当大家是冤大头吗？”
“依我看，马清怕是想钱想疯了！”
“花容皂，这是个什么玩艺，吃的吗？”
“他娘的，我听说花容皂是王妃开的作坊制出来的奇香的东西，女人用了，能令男人神魂颠倒。”
“不可能！哪有这么神奇的东西？我不信！”
“不如我们买来试试，到底是个什么东西？”
接着，众位大商人派人去湘月斋总铺购买花容皂，结果被告知，今日的五十块已经在一刻内售完，请明日早些过来排队。
众位大商人气得在家里跺脚、摔杯子。
次日，湘月斋总铺在上、下午分别售卖五十块，仍是在很短的时间就卖光。
有位做脂粉买卖的大商人名叫冯富贵，特意安排管家带着两个五大三粗的奴仆抢购，终于在下午得到
了六块花容皂。
管家大汗淋漓，衣衫的后背都被汗湿透了，道：“老爷，小的三人在湘月斋，从午时一直等到酉时初，排在最前面，这才买到花容皂。
您没在现场，您是没看到，这些人跟花容皂不要钱似的，张口就要几十块、几百块，要不是衙门派人在铺子内外维持秩序，把插队的人都揪出去，小的三人都抢不到！”
冯富贵心道：真的假的，有这般夸张吗？
他鼻中嗅到淡淡的香气，接过管家呈上的六块花容皂，仔细端详。
花容皂是用很小的木盒装着，一块木盒只放一块。
木盒就是最普通的柳木所制，没有装饰，只是在盒盖上印用四个黑字：湘皂作坊。
打开木盒，异香扑鼻，淡淡的香气变为浓郁，第一眼看到一朵栩栩如生粉色的芙蓉花。
一瞬间，以为这香气是芙蓉花的花味。
再一看，原来这花不是真花，而是画在白色宣纸上的假花。
花容皂就是用画有芙蓉花的宣纸层层包裹。
宣纸已染上花容皂的异香。
打开宣纸，露出男子成人巴掌大、方形、米白色的皂，约重四两，在皂的左下角雕刻着两个字：花容。
李青青环视林河凡与小林，问道：“不如还是用官奴？”
林河凡望向小林道：“罢了。多一事不如少一事。你跟曲夫人说，作坊增加的人仍是官奴。”
小林点头应下，问道：“那价钱呢？”
李青青道：“我的想法是，买的多，一次买一百块以上，一两银子，若是一次只买十块、几块的……”
林河凡直接道：“那就不卖。赚这点小钱还不够添乱的。我们的作坊那是王妃开的，不是谁来买都行的小作坊！”
他怕回头小林三天两头的跑到和县来问事，这些小钱，还不够他操心的呢。
李青青笑道：“先生说的对。以后，我们的作坊只对大主顾。那些只买几块的、十块花容皂的主顾，让他们去我干姐夫的铺子买去。”
林河凡疑惑道：“咦，马清进那么多的花容皂做甚？”又道：“作坊已经卖给我的那些江南、北方的朋友每个月三万块花容皂，马清难道
也想把花容皂卖到江南、北方去？”
李青青道：“我干姐夫做了十几年的买卖，我猜他不会跟先生的朋友抢买卖。他应该想要在湘城及周边售卖。据我所知，湘城方圆百里的富户不少。”
林河凡心里稍定，道：“小林，你给马清带句话，江南、北方已经有人卖花容皂。”
小林点头应下。
李青青道：“我觉得应由作坊规定花容皂的最高零售价及最低零售价。先生，你看，你的那些朋友及我干姐夫售卖花容皂，最高不能超过三两银子，最低不能低于一两五钱银子，如何？”
林河凡干咳两声，低头喝茶。
以前，林河凡售卖越国人、越国的宝物，一律不管他的朋友转手卖出去多少钱。
他的朋友都是把价钱翻几倍，有时甚至是十倍，就这样，也好卖的很。
这回，林河凡的朋友肯定想和以前一样，在花容皂上面大赚特赚，把价钱翻几倍。
可是李青青要限价。
林河凡心里琢磨这样做，他的朋友会同意吗？
李大林、李二林坐在一旁已经被花容皂的零售价震惊的傻傻发呆。
那样一小块花容皂，竟然卖那么贵的价钱。
两兄弟在当了一年多的管事后，仍是无法想象富人的生活有多么的奢华。
小林心里很赞同李青青。道：“包子作坊的吃食都限制了零售价格，这么久没有出过纠纷。如果湘皂作坊的花容皂限制零售价格，想必以后也会没有纠纷。
”
李青青道：“那是。限制花容皂的零售价格，就是不想市场混乱。我们的湘皂作坊要想长久做买卖，拥有大批的忠实主顾，那么除了产品的品质高，还有一点就是价格稳定！”
林河凡表情无奈，伸手拍了拍脑门，嗔怪道：“这样的大事，你要是早说，我就在之前的信里写了。你现在才说，害得的我今天又得一夜不眠写信。”
李青青笑道：“那时候，我不知道花容皂市场这么好。哈哈，是我的不是，害先生辛苦受累写信。”
小林也道：“先生辛苦。”
林河凡嘀咕道：“我写信吓唬他们，若是卖的太贵，被我知晓，以后就再不跟他们做买卖。”
李青青道：“先生写信告知他们此事，等他们的人第一次到作坊提货时，跟作坊签一份契约。”
林河凡想想点头。
花容皂是可以光明正大售卖的生活日用品，不像林河凡以前售卖上不了台面的越国人、越国宝物。
花容皂的买卖签契约肯定正确。
李青青跟小林嘱咐道：“现在销往外地三万块是先生与他的朋友签了契约。我干姐夫及湘城各府要买的数量却不稳定。所以作坊可以增加人，可以增加产量，但是不能一下子增加太多。”
林河凡望向小林，问道：“马清一个月要买一万块，还是一个季度要买一万块？”
小林答道：“当时小子问过马九爷，他说先进一万块。”
林河凡哦了一声，道
：“原来马清是想试卖，若是好卖，便再从我们作坊进一万块，反之就少进货或是不进货。”
第558章 神魂颠倒
李青青道：“先生的朋友比我干姐夫有魄力，敢干！”
林河凡笑道：“马清才做了十几年买卖。我朋友跟马清不一样。我朋友要么世代经商，要么家族权大势大。”
三人商议许久，小林得到问题的解决办法，开拓了经商的思路。
李大林、李二林旁听也学到经商的经验。
正值正午，小林用过午饭，歇息片刻，便离开王家，骑马
去了湘城。
他先去见曲灵禀报事情经过，请示给作坊增加二十名官奴。
曲灵不以为然的道：“这点小事，王妃只需跟湘王府的任何一位总管说一声。二十名官奴太少，不值得我开口，我看就六十名官奴。”
小林当然希望作坊干活的人越多越好，微笑道：“头说了算。”
曲灵低声道：“眼下作坊有一事。昨天下午，王妃传我去王府，我以为是什么事。原来王妃的堂兄马清要从作坊购买一万块花容皂，转手再卖出去。王妃以前欠娘家甚多，特别是欠马清甚多，就一口答应。
等王妃见到我，得知各府的夫人找我购买花容皂，花容皂十分抢手，可她已答应马清，若是别人求上门也要大量购买花容皂再卖出去，她该如何拒绝？
王妃让我想想办法。我没做过买卖，就算想破脑子也没办法。
你正好刚与林先生、李神医商议过，你帮我想想？”
小林立即从怀里取出几张写有墨字的纸呈给曲灵，微笑道：“头，这是李
神医写的契约，内容是作坊指定马九爷是湘城、株城、衡城及南地边境几座城府的独家销售商。有了这份契约，旁人就说不出什么来。稍后属下会拿着契约找马九爷签名。
曲灵从未听说“独家销售商”五个字，面色疑惑，接过契约看了一遍，似懂非懂，问道：“凭这个就行？”
小林激动的道：“行。不止是马九爷，林先生的十五个朋友也签这份契约。”
曲灵非常相信李青青，跟着王家稻田养鱼就是例子，收起契约，道：“我这就去见王妃，请王妃看看这份契约，让王妃心里踏实，顺便跟王妃要官奴。你跟我同去。”话毕，见小林这两年脸长开个子长高变成英俊的少年，想到什么，特意道：“你不用见王妃，你就在外面候着。”
小林自是恭敬领令。
曲灵带着小林、两名女暗卫骑马去了湘王府。
两名女暗卫跟着曲灵进内宅求见马莲。
小林则在外宅的一个院子大厅等待。
一会儿，湘王府的二总管便来了，笑眯眯道：“林掌柜，王妃说湘皂作坊要五十个听话、能干活的官奴，本官亲自带你去湘城衙门挑选。”
二总管可是五品官职的官员，还是赵安的心腹。
小林有些受宠若惊，赶紧鞠躬道谢，不经意间嗅到二总管身上有香味，不是熏香，而是熟悉的花容皂香味。
当日，湘皂作坊与马清签了契约，还增加了六十个身体健康、识字、
本分的官奴。
三日后，湘城的权贵人士都用上湘皂作坊的花容皂。
又过了两日，湘城湘月斋总铺售卖花容皂，每块标价二两二钱银子，每日限售五十块，每人限购两块。
二两二钱银子那是一两银子的2.2倍。
猪肉十几个铜钱一斤。一块花容皂能买一百多斤不带骨头的猪肉。
湘城近郊的良田五两银子一亩，一块花容皂能买近半亩良田！
此事传开，湘城经商人无不震惊，纷纷议论。
“什么皂这么贵？”
“皂荚粉一斤才二十几个铜钱，花容皂肯定用皂荚制成的，竟是卖到二两二钱银子，比皂荚粉贵了近百倍，马清当大家是冤大头吗？”
“依我看，马清怕是想钱想疯了！”
“花容皂，这是个什么玩艺，吃的吗？”
“他娘的，我听说花容皂是王妃开的作坊制出来的奇香的东西，女人用了，能令男人神魂颠倒。”
“不可能！哪有这么神奇的东西？我不信！”
“不如我们买来试试，到底是个什么东西？”
接着，众位大商人派人去湘月斋总铺购买花容皂，结果被告知，今日的五十块已经在一刻内售完，请明日早些过来排队。
众位大商人气得在家里跺脚、摔杯子。
次日，湘月斋总铺在上、下午分别售卖五十块，仍是在很短的时间就卖光。
有位做脂粉买卖的大商人名叫冯富贵，特意安排管家带着两个五大三粗的奴仆抢购，终于在下午得到
了六块花容皂。
管家大汗淋漓，衣衫的后背都被汗湿透了，道：“老爷，小的三人在湘月斋，从午时一直等到酉时初，排在最前面，这才买到花容皂。
您没在现场，您是没看到，这些人跟花容皂不要钱似的，张口就要几十块、几百块，要不是衙门派人在铺子内外维持秩序，把插队的人都揪出去，小的三人都抢不到！”
冯富贵心道：真的假的，有这般夸张吗？
他鼻中嗅到淡淡的香气，接过管家呈上的六块花容皂，仔细端详。
花容皂是用很小的木盒装着，一块木盒只放一块。
木盒就是最普通的柳木所制，没有装饰，只是在盒盖上印用四个黑字：湘皂作坊。
打开木盒，异香扑鼻，淡淡的香气变为浓郁，第一眼看到一朵栩栩如生粉色的芙蓉花。
一瞬间，以为这香气是芙蓉花的花味。
再一看，原来这花不是真花，而是画在白色宣纸上的假花。
花容皂就是用画有芙蓉花的宣纸层层包裹。
宣纸已染上花容皂的异香。
打开宣纸，露出男子成人巴掌大、方形、米白色的皂，约重四两，在皂的左下角雕刻着两个字：花容。