穿到八零年代白手起家 第12节
“那些瓜零售也就一毛五一斤，最多算你卖一毛八，撑死了三十斤的西瓜，也就五块多钱，你居然卖了七块？”
沈傲之得意的晃了晃脑袋，龇出两颗小虎牙：“别问了啊，我是不会告诉你秘诀滴！”
西瓜老板伸出指头朝沈傲之点了又点，竖起大拇指：“你这姑娘，不简单！行！我不问，我等着你早日做大做强，我这里的西瓜以后都给你备着。”
“哈哈，我这任务可不轻啊，看来我得再加把劲儿才行！”
“加油！”
**
沈傲之拖着西瓜拖车，按计划来到摆摊地点，时间刚刚好。
正是午休时间，沈傲之的西瓜摊位忙得不可开交。
这个地方还有个好处，距离市区比较远，经管部门一般巡不到这么远。
眼看着六个西瓜卖了五个，沈傲之美滋滋的盘算着明天是不是可以再多拿几个瓜。
这里午休结束后，她可以去到临近的街市上走街串巷，虽说风险大些，赚的也多啊。
俗话说：不入虎穴焉得虎子。
“快跑！打办的来啦！”
“你还愣着做啥子？还不快跑！”
正美滋滋畅想未来的沈傲之听闻叫喊声，急忙一手抱起玻璃罐子、一手拉起拖车，按照既定路线逃跑。
打办就是经管部门专门抓他们这些沿街叫卖小商小贩的，沈傲之也是穿越过来后才听说这个词。
真是不走运啊，这才刚消停一天，据点就被发现了？
沈傲之只能怪经管人工作热情实在太高，距离市区这么远也不嫌累的慌。
穿过一个厂区，就是一片荒地，沈傲之躲在草丛里小心的向外张望，这里偏僻，总算安全了。
跑的嗓子冒烟的沈傲之从玻璃罐里拽出一块西瓜条大口吃起来。
“喂，我说，给我来块西瓜。”
身后草丛里传来一道声音，这嗓音沙哑的听着就叫人想使劲咳嗽。
沈傲之猛地打个激灵，回身看过去，竟看到一个熟人。
不就是前天被一起抓进去那个卖豆腐的大哥？
沈傲之赶紧递给他两块西瓜。
“嘿！怎么是你！给给给，赶紧吃两块，瞧你这嗓子，一会该冒火星子了，我都没听出来是你，吓我一跳。”
豆腐大哥顾不上感谢，三两口干掉两块西瓜，舒坦的直抹嗓子。
“哎呀，差点被渴死。你什么时候来这片儿的？”
“昨儿个刚来，还要多谢大哥你告诉我这个好地方，这里目标受众多啊，就是不知道这么远的地方，他们怎么还能追过来？”沈傲之一直纳闷这个问题。
“嗐，凭打办那帮人自己肯定不能主动来这么远的地方，大概是有人举报吧。”
“举报？”
沈傲之的眉头皱了起来。
第12章
不都说这个年代的人民都很质朴有爱么？看来哪个年代都有例外。
沈傲之前世在生意场上遇到的竞争对手数不胜数，或明或暗、手段各异，对此司空见惯。
市场放开必然产生竞争，有竞争就必然有良性和恶性之分，怨不得别人心狠手辣，只能自己想办法应对。
“诶？你怎么改卖西瓜了？上次你不是还卖鸡蛋？”豆腐大哥聊起天来。
沈傲之无奈一叹：“鸡蛋一跑就全完了，不如西瓜抗造。”
豆腐大哥点点头：“你这西瓜的卖法很新颖啊。”
“方便快捷啊，这叫想客户之所想，挖掘客户的需求，满足客户的需要，不光卖产品，还要卖服务。”
沈傲之的这番话让豆腐大哥沉默了好一阵。
“你……你把你刚才说的话再给我说一遍，我，我没听清。”
沈傲之嘴角抽了抽，放慢语速重复一遍。
“……我说的这些是指导思想，是开拓创新的思路，具体还要根据不同的产品制定不同的具体方案。”
豆腐大哥听得云里雾里，好想明白，又好像不明白。
“小沈啊，不瞒你说，我和我家那口子就知道做豆腐、沿街叫卖豆腐，到处东躲西藏，赚点钱实在太不容易，可是不干这个还能干点什么呢？总不能等着活活饿死吧，家里还有两张嘴等着喂，唉，难啊。”
豆腐大哥的难处上次就听他讲过，所以她才善心大发的让他出去后找她。
“大哥，小商贩合法化是迟早的趋势，眼下的困难都是暂时的，关键在于坚持。”
豆腐大哥摘下头顶泛油的草帽直挠头，神情黯淡，好似被霜打过的蔫茄子，又是一声长长的哀叹：
“现在这豆腐不好卖啊，今年黄豆大丰收，公家商店里豆制品又多又便宜，我们走街串巷不敢大声叫卖，生怕引来打办的，唉，这日子过的是够够的……”
豆腐大哥半长的头发打成绺紧贴头皮，被挠的几处胡乱支棱着，沈傲之想起前世她刚刚上街摆摊时的一段回忆。
当时她被两个地痞拦住收保护费，那时候还小，以为遇到绑架抢劫的，吓得缩成一团瑟瑟发抖。
是旁边一个和豆腐大哥差不多模样的大叔帮她打发了那两个地痞，还告诉她很多在街上摆摊的规矩和注意事项，一直非常照顾她。
可惜后来她换了摆摊地点，生意有起色之后再去找大叔想要感谢他时，已经找不见人影。
这成为她一直以来藏在心底的遗憾。
“大哥，上次听你说你家里房前屋后种的葱蒜朝天椒？”
“啊？”
忧伤中的豆腐大哥情绪尚未转换过来，不明白沈傲之怎么突然提起这个。
沈傲之抻直了脖子钻出草框四下张望，确认没人追过来，小声道：
“大哥，咱们卖东西不能光把东西往那一摆，就等着顾客自己选，咱得多多想些办法吸引客户主动来买我们的商品。
比如你卖豆腐，副食商店里和你卖的豆腐一模一样，价钱也一样，顾客买你的豆腐和买副食商店的豆腐没有区别，那他们肯定就近顺手就买了，你这就相当于听天由命，做买卖不能听天由命啊，咱得想办法让他们都买咱的豆腐。
你看家里不是有自己种的葱蒜朝天椒么？你自己家肯定吃不完吧？
葱蒜朝天椒可都是海城人做豆腐的绝佳配料，你可以尝试一块豆腐送一包配料，里面放上两瓣蒜、一棵小葱、两只朝天椒，这样顾客买回去不需要自己搭配就能做一盘可口的炖豆腐，假设你要是顾客，你说你买谁的豆腐？”
“呃……”
豆腐大哥此刻的表情活像动画片里的树懒，脑子反应慢，表情变化更慢，几分钟后，咧开嘴巴：
“嘿，你这办法好啊！要是我，我肯定买有配料的啊，免费给的，不要白不要。”
“对！几乎所有人都有占小便宜的心理，我这不是说他们人品不好，而是占了便宜、哪怕很小，人在心理上会感觉舒坦，你让他高兴了，下次他肯定还会买你的东西，你说是不是？”
“对！肯定是！”豆腐大哥的欣喜的表情终于赶上正常人的速度，“今儿晚上回去我就和我家那口子好好准备准备，明儿个就按你这个办法卖！”
“还有啊。”沈傲之接着道，
“你这个豆腐要是继续在厂区附近卖，针对的应该都是中午和傍晚下班的职工，其他时间职工都要干活的，哪有时间出来买你的豆腐，是不？
那你不妨就在中午和傍晚下班时间过来，现在天气太热，你这早上做出来的豆腐放到傍晚就有点儿酸味了。
明天你试试看销量如何，调整一下做豆腐的时间，尽量让大家买到的都是新鲜豆腐。
豆腐的品质才是最重要的，如果你的豆腐是酸的，就是你送人家一大把葱蒜，恐怕也没几个人愿意再买你的豆腐吧。”
“是是，你说的真对，我……你再给我说一遍，我好好记好了，回家好和我那口子交代……”
**
厂区另一边。
苏瑾瑜和他的同事们在烈日下追的汗流浃背。
可要追的人没追到，他们就不能停。
出发时苏瑾瑜下了死命令：必须全部追回来！
厂区另一边往市区方向都是各个工厂、宿舍，地形不复杂，道路却四通八达，苏瑾瑜和同事们早就跑散，每个人都盯紧自己的目标。
苏瑾瑜盯住一个三十多岁的男商贩，紧追不放。
以他的腿脚，追上一个拐个箩筐的男人根本花不了多少工夫，无奈身后跟了一个穿着高跟鞋的陈文诗。
苏瑾瑜刚要全力追赶，陈文诗在后头一声惨叫，苏瑾瑜只好回过头来看着她。
他们这个部门纯粹是出力不讨好的部门，尤其被无数小商贩怨怼甚至仇视，苏瑾瑜还真不敢丢下陈文诗不管。
万一她一个女孩子落单被哪个冲昏了头脑的小商贩碰上，后果不堪设想。
盯着一瘸一拐的陈文诗朝自己跑来，苏瑾瑜不时的回头盯住自己的目标商贩逃跑的方向，这个人万万不能追丢了，这次行动不同以往。
陈文诗扭了脚，想快也快不了，那一声惨叫完全是出于疼痛的本能。
“别管我，你快去追！”
疼的倒吸气的陈文诗一缓上气来，赶紧朝苏瑾瑜大喊。
这个时刻她怎么能拖他后腿呢？
不过，他能第一时间回头等她，让陈文诗的心里升腾起一丝暗喜。
眼看商贩转过街角，苏瑾瑜一阵心急，看到陈文诗身后走过来几个路人，顾不上许多，抬步就朝商贩逃跑的方向追去。
有路人在，相信商贩不敢太猖狂。
转过两条街，眼看就要追上那个商贩，倏地从旁边巷子里猛地窜出一个人！一个女人！
这不正是沈傲之早上提到的那个大嫂？
脑子里某个画面一闪而过，一同在眼前闪过的还有大嫂藏在套袖里只露出一小截的刀！
苏瑾瑜大脑尚未做出反应，身体已经本能的腾空而起，同时手臂一抬一挡。
沈傲之得意的晃了晃脑袋，龇出两颗小虎牙：“别问了啊，我是不会告诉你秘诀滴！”
西瓜老板伸出指头朝沈傲之点了又点，竖起大拇指：“你这姑娘，不简单！行！我不问，我等着你早日做大做强，我这里的西瓜以后都给你备着。”
“哈哈，我这任务可不轻啊，看来我得再加把劲儿才行！”
“加油！”
**
沈傲之拖着西瓜拖车，按计划来到摆摊地点，时间刚刚好。
正是午休时间，沈傲之的西瓜摊位忙得不可开交。
这个地方还有个好处，距离市区比较远，经管部门一般巡不到这么远。
眼看着六个西瓜卖了五个，沈傲之美滋滋的盘算着明天是不是可以再多拿几个瓜。
这里午休结束后，她可以去到临近的街市上走街串巷，虽说风险大些，赚的也多啊。
俗话说：不入虎穴焉得虎子。
“快跑！打办的来啦！”
“你还愣着做啥子？还不快跑！”
正美滋滋畅想未来的沈傲之听闻叫喊声，急忙一手抱起玻璃罐子、一手拉起拖车，按照既定路线逃跑。
打办就是经管部门专门抓他们这些沿街叫卖小商小贩的，沈傲之也是穿越过来后才听说这个词。
真是不走运啊，这才刚消停一天，据点就被发现了？
沈傲之只能怪经管人工作热情实在太高，距离市区这么远也不嫌累的慌。
穿过一个厂区，就是一片荒地，沈傲之躲在草丛里小心的向外张望，这里偏僻，总算安全了。
跑的嗓子冒烟的沈傲之从玻璃罐里拽出一块西瓜条大口吃起来。
“喂，我说，给我来块西瓜。”
身后草丛里传来一道声音，这嗓音沙哑的听着就叫人想使劲咳嗽。
沈傲之猛地打个激灵，回身看过去，竟看到一个熟人。
不就是前天被一起抓进去那个卖豆腐的大哥？
沈傲之赶紧递给他两块西瓜。
“嘿！怎么是你！给给给，赶紧吃两块，瞧你这嗓子，一会该冒火星子了，我都没听出来是你，吓我一跳。”
豆腐大哥顾不上感谢，三两口干掉两块西瓜，舒坦的直抹嗓子。
“哎呀，差点被渴死。你什么时候来这片儿的？”
“昨儿个刚来，还要多谢大哥你告诉我这个好地方，这里目标受众多啊，就是不知道这么远的地方，他们怎么还能追过来？”沈傲之一直纳闷这个问题。
“嗐，凭打办那帮人自己肯定不能主动来这么远的地方，大概是有人举报吧。”
“举报？”
沈傲之的眉头皱了起来。
第12章
不都说这个年代的人民都很质朴有爱么？看来哪个年代都有例外。
沈傲之前世在生意场上遇到的竞争对手数不胜数，或明或暗、手段各异，对此司空见惯。
市场放开必然产生竞争，有竞争就必然有良性和恶性之分，怨不得别人心狠手辣，只能自己想办法应对。
“诶？你怎么改卖西瓜了？上次你不是还卖鸡蛋？”豆腐大哥聊起天来。
沈傲之无奈一叹：“鸡蛋一跑就全完了，不如西瓜抗造。”
豆腐大哥点点头：“你这西瓜的卖法很新颖啊。”
“方便快捷啊，这叫想客户之所想，挖掘客户的需求，满足客户的需要，不光卖产品，还要卖服务。”
沈傲之的这番话让豆腐大哥沉默了好一阵。
“你……你把你刚才说的话再给我说一遍，我，我没听清。”
沈傲之嘴角抽了抽，放慢语速重复一遍。
“……我说的这些是指导思想，是开拓创新的思路，具体还要根据不同的产品制定不同的具体方案。”
豆腐大哥听得云里雾里，好想明白，又好像不明白。
“小沈啊，不瞒你说，我和我家那口子就知道做豆腐、沿街叫卖豆腐，到处东躲西藏，赚点钱实在太不容易，可是不干这个还能干点什么呢？总不能等着活活饿死吧，家里还有两张嘴等着喂，唉，难啊。”
豆腐大哥的难处上次就听他讲过，所以她才善心大发的让他出去后找她。
“大哥，小商贩合法化是迟早的趋势，眼下的困难都是暂时的，关键在于坚持。”
豆腐大哥摘下头顶泛油的草帽直挠头，神情黯淡，好似被霜打过的蔫茄子，又是一声长长的哀叹：
“现在这豆腐不好卖啊，今年黄豆大丰收，公家商店里豆制品又多又便宜，我们走街串巷不敢大声叫卖，生怕引来打办的，唉，这日子过的是够够的……”
豆腐大哥半长的头发打成绺紧贴头皮，被挠的几处胡乱支棱着，沈傲之想起前世她刚刚上街摆摊时的一段回忆。
当时她被两个地痞拦住收保护费，那时候还小，以为遇到绑架抢劫的，吓得缩成一团瑟瑟发抖。
是旁边一个和豆腐大哥差不多模样的大叔帮她打发了那两个地痞，还告诉她很多在街上摆摊的规矩和注意事项，一直非常照顾她。
可惜后来她换了摆摊地点，生意有起色之后再去找大叔想要感谢他时，已经找不见人影。
这成为她一直以来藏在心底的遗憾。
“大哥，上次听你说你家里房前屋后种的葱蒜朝天椒？”
“啊？”
忧伤中的豆腐大哥情绪尚未转换过来，不明白沈傲之怎么突然提起这个。
沈傲之抻直了脖子钻出草框四下张望，确认没人追过来，小声道：
“大哥，咱们卖东西不能光把东西往那一摆，就等着顾客自己选，咱得多多想些办法吸引客户主动来买我们的商品。
比如你卖豆腐，副食商店里和你卖的豆腐一模一样，价钱也一样，顾客买你的豆腐和买副食商店的豆腐没有区别，那他们肯定就近顺手就买了，你这就相当于听天由命，做买卖不能听天由命啊，咱得想办法让他们都买咱的豆腐。
你看家里不是有自己种的葱蒜朝天椒么？你自己家肯定吃不完吧？
葱蒜朝天椒可都是海城人做豆腐的绝佳配料，你可以尝试一块豆腐送一包配料，里面放上两瓣蒜、一棵小葱、两只朝天椒，这样顾客买回去不需要自己搭配就能做一盘可口的炖豆腐，假设你要是顾客，你说你买谁的豆腐？”
“呃……”
豆腐大哥此刻的表情活像动画片里的树懒，脑子反应慢，表情变化更慢，几分钟后，咧开嘴巴：
“嘿，你这办法好啊！要是我，我肯定买有配料的啊，免费给的，不要白不要。”
“对！几乎所有人都有占小便宜的心理，我这不是说他们人品不好，而是占了便宜、哪怕很小，人在心理上会感觉舒坦，你让他高兴了，下次他肯定还会买你的东西，你说是不是？”
“对！肯定是！”豆腐大哥的欣喜的表情终于赶上正常人的速度，“今儿晚上回去我就和我家那口子好好准备准备，明儿个就按你这个办法卖！”
“还有啊。”沈傲之接着道，
“你这个豆腐要是继续在厂区附近卖，针对的应该都是中午和傍晚下班的职工，其他时间职工都要干活的，哪有时间出来买你的豆腐，是不？
那你不妨就在中午和傍晚下班时间过来，现在天气太热，你这早上做出来的豆腐放到傍晚就有点儿酸味了。
明天你试试看销量如何，调整一下做豆腐的时间，尽量让大家买到的都是新鲜豆腐。
豆腐的品质才是最重要的，如果你的豆腐是酸的，就是你送人家一大把葱蒜，恐怕也没几个人愿意再买你的豆腐吧。”
“是是，你说的真对，我……你再给我说一遍，我好好记好了，回家好和我那口子交代……”
**
厂区另一边。
苏瑾瑜和他的同事们在烈日下追的汗流浃背。
可要追的人没追到，他们就不能停。
出发时苏瑾瑜下了死命令：必须全部追回来！
厂区另一边往市区方向都是各个工厂、宿舍，地形不复杂，道路却四通八达，苏瑾瑜和同事们早就跑散，每个人都盯紧自己的目标。
苏瑾瑜盯住一个三十多岁的男商贩，紧追不放。
以他的腿脚，追上一个拐个箩筐的男人根本花不了多少工夫，无奈身后跟了一个穿着高跟鞋的陈文诗。
苏瑾瑜刚要全力追赶，陈文诗在后头一声惨叫，苏瑾瑜只好回过头来看着她。
他们这个部门纯粹是出力不讨好的部门，尤其被无数小商贩怨怼甚至仇视，苏瑾瑜还真不敢丢下陈文诗不管。
万一她一个女孩子落单被哪个冲昏了头脑的小商贩碰上，后果不堪设想。
盯着一瘸一拐的陈文诗朝自己跑来，苏瑾瑜不时的回头盯住自己的目标商贩逃跑的方向，这个人万万不能追丢了，这次行动不同以往。
陈文诗扭了脚，想快也快不了，那一声惨叫完全是出于疼痛的本能。
“别管我，你快去追！”
疼的倒吸气的陈文诗一缓上气来，赶紧朝苏瑾瑜大喊。
这个时刻她怎么能拖他后腿呢？
不过，他能第一时间回头等她，让陈文诗的心里升腾起一丝暗喜。
眼看商贩转过街角，苏瑾瑜一阵心急，看到陈文诗身后走过来几个路人，顾不上许多，抬步就朝商贩逃跑的方向追去。
有路人在，相信商贩不敢太猖狂。
转过两条街，眼看就要追上那个商贩，倏地从旁边巷子里猛地窜出一个人！一个女人！
这不正是沈傲之早上提到的那个大嫂？
脑子里某个画面一闪而过，一同在眼前闪过的还有大嫂藏在套袖里只露出一小截的刀！
苏瑾瑜大脑尚未做出反应，身体已经本能的腾空而起，同时手臂一抬一挡。