许意浓不禁抬了抬眸,觉得对面这人就差把“精明”俩字刻脸上了,同时这种级别的事他区区一个项目经理只身一人就来谈判,可见一唯对他的信任和重视程度。
    而于峥自然知道王骁歧这次来找他的目的,以为他会明着来,没想到是暗着。
    他笑容不减,“王经理,合作这么多年了,我们两个部门打交道又多,双方的处事风格早已熟悉,从我个人角度来讲,也是很认可一唯的,你们做的一直很好,团队也十分专业,未来还是希望能持续合作,不过抽调人的事我也要跟上面汇报一下。”
    于峥不痛不痒地把球踢给了上面,王骁歧今天当然不是来听他这些冠冕堂皇的话的,他先顺着点头,“如果两方高层直接交涉,对我们下面人而言那是再好不过了。”
    于峥把刚才那页没签好的字签完,没急着看后面,开始发问,“但是这事比较突然,你得具体告诉我,你们这边准备抽调多少人?什么时候开始,每个人要去多久?”
    “这目前还不好说,毕竟我们现在是顶着压力在无合同模式下于您方工作,已经没有条框约束至今两个多月……”王骁歧意有所指,又稍放语速,“不过于总放心,我们一唯做事一向谨慎,以秉承双方合作愉快的原则至上,有什么都会提前打招呼,不会让合作方措手不及,后期我这边也会尽力配合,争取逐影在手项目的正常运转。”
    他不卑不亢地顺势引出了事情的源头,点到为止还反将了一军,于峥心知肚明,许意浓眼看他又停下笔,也跟着止住翻页动作。
    王骁歧的话里有话,让于峥不再蓄意绕开那一直在回避的话题,他利索地打开天窗说亮话。
    “正如王经理所说,过去几年我们跟一唯的合作一直很愉快,最近因为我们公司内部的事,让你们一唯变得有些变动,虽然之前it这块不归我分管,但也大概看了一下,近两年我们双方签约了至少有三千万的合同,之前可都是按规定流程走的,对于你们每年的开价,只要能在我们接受的合理范围内,也从不多说一字,毕竟我们跟你们的想法一致,友谊至上。”他把玩着手中的签字笔,
    “我知道你们这两个月辛苦了,但话说回来,两个月的投入只是九牛一毛,我想,以一唯时至今日的规模,也不会这么斤斤计较,而且之前款项的事不是说就此不了了之了,目前新的合作模式我们双方不是也还在商榷中?不是你,我,任何一个人今天坐在这里就能拍板决定的。”于峥边说边指示许意浓从后面橱柜里拿些矿泉水出来,“王经理,你也很清楚,一个公司一旦做大了,内部的组织架构难免复杂,流程上的事也会相应变得缓慢,这点,希望你们能理解。”
    许意浓找到矿泉水,拿了两瓶,一瓶放至王骁歧面前,他说了声,“谢谢。”
    还有一瓶许意浓放到于峥手边,她重新站在他那侧,再次跟王骁歧面对面。
    “不客气。”
    于峥顺手将它接过拧开,再给许意浓递过去,这个举动让她一愣,于峥这个手举着水瓶半悬空的姿势保持了许久,却从头到尾没有看她。
    当许意浓意识到那瓶水是给她开的,只得识趣地把水接过,但喝也不是,不喝也不是。
    王骁歧的视线不动声色从对面两人的动作中移开,脸上残留的最后一丝笑容又不着痕迹地敛去,面色平静。
    “于总您说的对,我们双方过去的合作的确很愉快,而合作愉快是建立在双赢的基础上,能持续合作至今自然是靠双方的配合与越发成熟的的默契度。巧的是我也简单统计过我们过去合作的所有项目利润,因为我们在贵公司投入的都是资深的优质顾问,加上合作之初我们提供了4个月的免费服务,在逐影整体项目的利润远低于我们在其他的公司所服务项目,为了逐影,我们曾经可是放弃了其他更加盈利的项目,说句玩笑话,赔本赚吆喝也不过如此了。”王骁歧舒展了一下坐姿,也不跟他继续绕弯子。
    “而我们身为乙方,别的不好说,但最擅长的就是‘理解’二字。”他在理解二字上加重了语气,“所以深知逐影规模大流程长的难处,但是也请您理解我们乙方的不易,我们公司的pmo已经给我们发了风险预警报告,新的合同如果还不能签下来,公司会强制要求我们撤人,我在逐影已经待了三年,从个人层面讲,也有了一定的感情,因为我们撤人影响到你们的业务正常运转乃至全面滞后,是我个人不愿意看到的,我想,于总您坐在现在这个位置,也不想看到。
    他话中带刀字里有刺,却拿捏得当恰如其分,此时许意浓已经明显看到于峥的神态相比之前沉暗了下去,但这次他没急着回应,而是自己翻起了面前许意浓拿来的材料,是一份plm系统的业务需求规格书。
    他蹙了蹙眉,突然问她,“要做系统变更?”
    这个时候他扯开话题显然是借此躲避王骁歧的话,许意浓只能机灵地配合他。
    她点头,将那瓶矿泉水分毫未动地随手搁在一边,“当前的现状是系统只部署了一套完整的变更流程,但是实际业务中,存在很多纠错性质的更改,也需要走一套完整的变更流程,影响变更的效率。”
    于峥却没完,反问她,“如果系统部署一个快速的变更流程,少了标准的审批节点,要怎么保证变更结果的准确性?”
    许意浓知道他这是有意要晾着王骁歧了。
    她默了默,只能继续陪他演戏,“这个我们也考虑到了,因为目前每次bom更改,系统都会自动生成差异清单,当bom工程师做了纠错类的修改时,只需要有另外一个校对的同事再核对一下这个差异清单即可,这样就能保证变更的准确性。”
    一般人这时早就沉不住气借口先走了,但王骁歧居然还稳稳坐着,甚至还在他们对话期间不紧不慢地打开刚刚那瓶矿泉水喝了几口,仿佛在无声宣告,于峥拖他就磨,耗得起。
    这在以前,是绝不可能发生的事。
    他越是不走,许意浓越是心烦意乱地觉得他碍眼。
    于峥审阅了一会儿在手资料,“有这种保障机制就好,快捷的变更流程不仅能提高你们的效率,对于也是减少领导们的工作量,省得一点点小的修订,都要我们在系统里审批。”
    许意浓趁机收尾,“是的,领导,您看一下没问题,再这里签字确认,回头我就把这个文档给到it部,请it那边进行系统开发了。”
    于峥最终执笔落下签字,刚收笔,王骁歧便择机放下了手中矿泉水,见缝插针。
    “不好意思于总,我这儿还有两句话说完就走。”
    于峥见他没走,惺惺作态,“是我不好意思,被刚刚那个材料打断了,你请继续。”
    王骁歧这回单刀直入,“这两个月的资源投入没有任何保障,款项若迟迟收不回来我跟上面也无法交代,还请您帮忙推进新合同的落地事宜,届时我也才有底气多要人过来,加快所有项目进程。”收尾话术夹带了一丝迫挟,步步紧逼。
    话说到这份上,于峥已无心再与他周旋,只得先应付,“王经理,你们整个团队工作尽心尽责,我都看在眼里,我也是希望我们能继续合作下去,目前整个集团都在推动取消人天合作模式,我们研发领域也只能执行,后续如何合作,我们一定会积极推进。同时我希望你个人不要有压力,这两个月你们的资源投入这块,我也会向上面反映,绝不会让你为难,请放心。”
    王骁歧起身致谢,“那就麻烦于总了。”
    于峥也起身,“不客气。”
    这场谈判就这样结束,于峥签完所有字,许意浓机械地伸手收拢资料。
    于峥将笔帽盖上,他出其不意地发声问许意浓,“现在,你怎么看这位王经理?”
    许意浓回了一句他当时在去往h市的高铁上对她所说的话。
    “确实以一抵十,值得挖。”
    于峥看着她,“哪方面?”
    “业务能力,谈判水平,社交手段。”
    于峥扬眉,“输得心服口服了?”他指的是那次会议。
    许意浓捧起收好的材料,“那倒也没有,人无完人,他也总有他的弱点。”
    于峥挺有兴趣,“比如?”
    许意浓又摇摇头,“不知道,我瞎猜的。”
    于峥注视着她,突然没由来地冒出一句,“你跟王经理现在关系不错。”
    许意浓手上动作停了停,面不改色问,“为什么这么说?”
    于峥看她像是把h市酒吧门口的事忘了的样子,指腹在整支笔杆来回摩挲,“h市那晚,不是他送你回的酒店?”
    许意浓似在努力回忆,最后挤着笑说,“那天喝多了,我断片了,完全不记得怎么回去的了,是他送的啊,他也没提,大概是被我发酒疯的样子给吓到了吧。”又反问他,“于总,您怎么知道?您后来也去了酒吧?”
    “我……”
    这时办公桌上的座机忽而作响,对话被打断,许意浓便不再打扰,“您忙,我先走了于总。”
    于峥颔首,许意浓捧着资料快速退出他的办公室,他望着她匆匆离去的生俏倩影,听着电话,若有所思……
    第54章
    王骁歧是个行动力极强的人,跟于峥谈完的第二天一唯果然陆续开始撤人,除了跟许意浓组联合办公的几个人还在,其他人被抽调走不少,这就导致跟他们有对接的bom组变得相当被动,没有乙方的及时支持与维护,项目进程磕磕绊绊,各组疯狂加班加点,怨声载道叫苦不迭。
    于峥办公室被bom和it部的各组组长挤破,顷刻间压力全堆在了他这里,送走一波又一波人后,他疲惫地揉揉眉心。
    先礼后兵,呵,王骁歧跟他出了一手好牌。
    坐下没几分钟,座机又响了起来,一看来电显示还是下面人,于峥太阳穴突突直跳,他抬起话筒再放下,重归安静了,望着座机又坐了一会儿,他斟酌再三,重新抓起话筒终是按了cio办公室的内线。
    几秒后那边秘书接通,于峥清了清嗓。
    “我是bom兼it部于峥,麻烦帮我约下领导的时间,我有事向他汇报……”
    那边于峥焦头烂额,这边王骁歧气定神闲,无论流言蜚语怎么传,他照常奔走在各个组间,游刃有余地处理着突如其来的问题。许意浓经常能看到他一只手抱着另一只胳膊,盯着电脑屏幕隔空给人指导的画面,偶尔他也会陷入凝思,等他要抬眸时许意浓再移开视线继续做事。
    那天从于峥办公室出来后,他俩就没怎么说过话,业务上的事如果不是十分必要,她很少会麻烦到他,其他组都在加班,许意浓这边也在紧赶所有项目,能自己揽下的就尽量不让组员加班。
    这天乙方的人都集体去吃饭了,办公室里里只剩许意浓跟一个男组员继续加班,期间她观察到男孩的微信响了几次,还接了两次电话,每次都是捂嘴低声。
    “好了好了,马上,再等会儿。”
    一听就是在跟女朋友打电话。
    待他放下手机,许意浓开口,“小吴,你先回去吧。”
    男孩摸着鼠标面有犹疑,“意浓姐……”
    许意浓边捧杯喝水边挥手,“没事,我再弄会儿,你快去陪女朋友吧。”
    男孩不好意思地挠挠头,“你,你怎么知道?”
    “姐姐也是过来人。”许意浓轻轻放下水杯,莞尔一笑,“回去吧,别让她久等了。”
    男孩哎了一声,“谢谢意浓姐。”开始收拾东西,临走前不忘提醒她,“时间也不早了,你要不要先去食堂吃点东西?”
    许意浓点头附和,“一会儿就去。”
    男孩离去后,由会议室组成的办公点里只有许意浓一个人了,她视线落在对面桌上唯一的笔记本电脑上,是王骁歧的,一时间有回到大学自习教室里的错觉。
    那会儿都是他到新开找她的多,有时候她晚上排了课,他就在附近教学楼找个空教室,打开笔记本电脑忙他自己的事,她下课途中会抓紧时间溜过去看看他,从前门看到他聚精会神专注在电脑上编程的样子,偶尔也会玩心一起,改从后门悄无声息地进去,然后突然蹿过去把他双眼迅速一捂,坏笑,“王骁歧同学,你在女朋友的学校里还这么用功,你们老师知道吗?”
    他没有第一时间拉下她手,而是将手往她腰上一覆,臂上稍一使劲就把她拉坐到了自己腿上,她自然而然就自己松开了那双恶作剧的手。
    他正好反囚住她,将她困在怀里,下巴沉沉枕在她肩上,“我在他们心中的地位早就根深蒂固,哪需要靠这些。”
    许意浓知道他故意把自己力道强倾到她身上,边叫嚣边作势挣扎,“你压着我了,重死了你。”
    王骁歧臂腕在她腰间收拢,她明显感觉到他坚实的胸膛紧紧贴在了自己后背上,完了还在她耳边似笑非笑,“我压你哪儿了?”
    许意浓脸上一热,手动不了,只能抬脚去踩他,她这点小把戏哪是王骁歧的对手,她一动他就整个身体带着她向前,这次牢牢将她压在了课桌上。
    “再乱动一个试试?”
    许意浓哪里敌得过他力气,嘴里喊着,“我透不过气啦,快要憋死了。”
    王骁歧往后让了让松开她些,许意浓的一双快麻痹的手刚得到解放想甩甩,还未来得及抬起,肩膀被他从后面一扳,因为她坐他大腿上,比他高出了些,他另一只手勾下她的脑袋,不由分说给了她一个炽热的舌吻。
    头顶上的日光灯照得许意浓恍眼,他第一次挪开后她喘着气,做贼心虚地下意识看看教室前后的门,虽然都虚掩着,可万一有人经过呢?她磕磕巴巴瞪他,“你,你干嘛?这儿,这儿是……”
    王骁歧这人皮糙肉厚,管他三七二十一,“不是快憋死了?给你渡气。”又覆上唇去,直接将她的“教室”俩字封进腹中。
    两人鼻翼相抵,有段时间没见了,他吻得极具攻击性,彼此的呼吸越发深沉,许意浓甚至难以自持地哼出一声鼻音,感觉他笑了一下,她报复性地搂住他颈脖对贴着他的唇狠狠吮咬下一口。
    后果就是她急急忙忙从两个教学楼间穿梭,最后一节课迟了几分钟从后门溜进了教室。
    坐下后齐欢看她气喘吁吁那样,偷笑,“躲自习室跟男朋友干坏事了吧?”
    许意浓怎么可能承认,闪烁其词,“没有。”
    齐欢伸出指尖戳戳她细长的脖子,“草莓都在呢。”
    许意浓吓了一跳,以为刚才亲热的时候王骁歧真没注意,赶紧打开手机前置摄像头三百六十度对着自己脖子照,可看了半天都没找到,旁边齐欢已经笑得合不拢嘴。
    意识到是被捉弄了,许意浓在桌底推搡她,齐欢反推她,不以为意,“最近不是新出来一款超薄超丝滑的tt,据说feel很nice,你跟王同学今晚可以试试。”她朝她暧昧挤眼,“小别胜新婚虽好,但不要太贪哦,你俩悠着点儿。”
    许意浓被她说得面红耳赤的,又推了她一把,装蒜,“你在说什么?听不懂。”
    “得了吧你。”
    两人打闹无意间碰到了齐欢身旁的施言,她烦躁地把手上的笔一摔,“还上不上课了?”
    许意浓跟齐欢皆愣了愣,只当是触碰到她哪根敏感的神经了,随后许意浓身子前倾,隔着齐欢对施言说了声,“对不起啊。”
    施言继续目视前方听课,理都没理她。

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