不过，确实就像刘经理说的，是制式合同，房屋产权面积、价格、买卖手续都写得很清晰。
两个门面的单价是每平米1万5千元，一共150平米，合计225万。
托养中心每平米2600元，一共1200平米，合计312万元。
两处一共537万元。约定签订合同后付款30%，过户后付款40%，1个月内搬迁完成再付剩下30%。此外还有违约条件其他杂费结算等等。条款清晰简单。
阮青青对本市的房产价格，只大概有个印象，粗一看，感觉是在她听说过的市场价格范围内，也看不出什么问题。
刘经理笑着说：“我们是大公司，骆老板也了解啊，付款很快，绝对不会有问题。每一笔款项都会按照合同，当然到时候你们叔侄怎么分，就是你们的事了，哈哈哈！”
郑涛笑道：“肯定是平分，该青青那份，我绝不会少她。”
又看向阮青青，神色欣慰，压低声音说：“将近270万，以后你在怀城的生活没什么后顾之忧，我也放心了。”
他们都看着阮青青。
阮青青放下合同，开口道：“不仅仅是钱的问题，我还想……”
骆平江打断她：“青青。”
阮青青本来已经想跳过价格，和他们谈安置善后条件了，但骆平江一打断，她立刻就明白：她做错了。
骆平江笑得人畜无害：“刘经理，我和青青再说两句话？”
“好啊没问题，你们商量。”
骆平江又往阮青青的方向一偏头，阮青青只得又凑上去，看着他近在咫尺的眼睛。
他的音量所有人都能听到：“就按照我们之前商量的、了解的情况，咱们把你的想法，也和刘经理、你叔叔说一说？”
阮青青不知道他什么意思，但是很乖地点头附和：“好。”
骆平江看着她清澈的、毫不掩饰信赖的眼神，忽的一笑，说：“要不我来替你说？”
“好。”
骆平江翻开合同，说：“合同条款整体是清晰规范的，责任权利划分也没有问题，但是有几个地方，我们不能接受。”
他一改之前的轻笑随意，语气平静笃定，但并不咄咄逼人，所有人都安静聆听。
“第一，价格。先说门面，这一片的门面价格，一般是在1万5到3万左右，但他们的门面，位置好，临街，我看了户型图，也非常通透方正。1万5低太多了，这不可能。”
“等一下！”刘经理连忙打断他，哭笑不得地说，“骆老板，不是这么算的，他们的门面只有两个，规模也不大，能做的生意也很有限，而且很旧了，都有二十年了，价格自然上不去。”
骆平江答：“门面从来都是看地段、格局。50平有50平的生意，100平有100平的生意，1000平有1000平的生意。
都是按照单价卖，从来没听说面积影响单价。街口就是小学，后面是居民区，算是最好的地段。
至于新旧，附近都是老房子，我刚才看过了，他们的房屋质量是最好的。
再说了，就算更新一点，你们买下来自用也好，转卖也好，肯定要重新装修，有什么影响？门面价格你们重新报一个吧，现在这个，真的不用谈了。”
态度过于强硬，刘经理没了声，郑涛发愣。旁边那位女主管开口，声音柔软：“骆老板，您这说得我们实在没法做生意……”
骆平江理都没理她，继续说道：“第二。”
除了阮青青，屋里其他人的脸色都变得不那么好看。
阮青青突然有点想笑。
骆平江：“我看你们的买卖面积，是按照现有房屋建筑面积算的。事实上，这院子里还有一两百平米的空地，都是宅基地，只要跟相关部门手续跑通了，也能建房子。这部分，你们没算进去。”
刘经理：“那不能这么算啊骆老板！我们买下来是自用的，不会再推倒重建，所以当然只能按照建筑面积算了！你买个住宅还有赠送面积呢。”
骆平江：“你说的这点能写在合同里吗？”
刘经理一滞。
“我开个玩笑，自然是不能的。我也听朋友说，沿江一带有整体开发计划，今年可能就会公布实施，这一片的房价自然会水涨船高。
你们到时候要重建还是要卖掉，都是你们的权利，我们绝不限制。
但现在我们作为卖房，一方面要把这部分溢价可能适当考虑进去，另一方面，空地面积也要作价。青青她回怀城不久，不是那么急着卖掉这块地。”
招招打七寸，刘经理一个字都说不出来。郑涛突然插嘴：“这一片政府有整体开发计划？”
骆平江：“八九不离十。我们的第三点要求……青青来说吧。”他侧身看向阮青青，一只手搁在桌上，另一只手搭着椅子扶手。
阮青青望着他轻松舒展的姿态，只觉得信心百倍。若说一开始阮青青对于这次谈判还是双眼一抹黑，在他这样一番有理有据地全面压制对方后，她已经可以镇定自若地狐假虎威了。
阮青青说：“行，刚刚骆平江说的两点，是我们成交的前提和基本条件。第三点，也是最重要的一点，善儿不是一个纯商业性质的机构，承担着社会福利责任，这也是中心创始人，还有我母亲、阿姨的遗志。
现在的十几个孩子，不是物件，说送走就送走。一方面，如果成交，1个月的搬迁时间太短，起码2个月。
因为除了孩子，我们还有十来个员工需要遣散、安置。他们都不是因为钱，而是因为善心和责任心留在这里工作。
我希望给他们充分过渡时间，每个人都能安心离开。另一方面，你们公司是大公司，资源多，人脉广，在全省都有影响力。
如果有可能的话，我希望你们能够给予我们一些社会资源上的帮助，大家一起想办法，把这些孩子安置好。相信对于你们公司来说，这也是体现社会责任感和企业形象的突出事迹。”
第14章 绝色（2）
暮色降临时，郑涛送刘经理一行人出去了，只剩阮青青和骆平江站在院子里。
正是晚饭时分，院子里飘着一股饭菜香气，还有孩子们探头探脑看着他俩。
阮青青真心实意地说：“今天谢谢你，我把慕昀叫来，我们请你吃晚饭吧。”
骆平江也不客气：“行。”
阮青青觉得如果就这样和他相处也不错，仿佛内心深处那个隐晦的难题就此解决，她说：“你等一下。”阮青青打电话给陈慕昀，结果响了十多声，也没人接。
她只得说：“他可能还在忙。”
骆平江像是明白她在顾忌什么，答：“那就不吃了，等他下次有空一起。我晚上也有事要忙。”
阮青青不去管空气中微微弥漫的尴尬，微笑着说：“好，欠你一顿。”
骆平江也很淡地笑笑：“行，走了。”
“我送你出去。”
因为屋里有点热，他脱了外套，里头是件长t，一只手提着外套一角，搭在肩膀上。阮青青望了一眼，就触电般移开目光。
“这段时间不要主动联系对方，等他们重新提条件。”
“好，我明白了。”阮青青想了想，问：“你刚才让我说的第三点，有没有不妥当的地方？”
她未来想在怀城创业，这些都是她要学的。到底忍不住，想要听听他的意见和评价。
两人已走出大门，骆平江摸出车钥匙，拿在手里甩了两下，轻轻一笑。
明明他什么还没说，阮青青就又明白了——自己那番话还是说得不够老道妥当。
“你说啊。”她忍不住带上几分嗔怪催促，话一出口，又后悔了。
骆平江手里玩钥匙的动作一顿，没有看她，而是看着远处，答：“挺好的，真心实意，有理有据，你提条件的时候不也替他们考虑了吗——对他们的企业形象有好处。就是……态度软了点，说得急切了点。我怕他们后面借这个条件，和你砍价。”
“他们如果第三点真能做好，让一部分价格我无所谓。”
“所以你让他们察觉到底牌了。”
阮青青一呆。
骆平江这才看她一眼，大概是她的样子太无辜，他轻笑道：“不过，这样也有这样的好处。我的态度比较强硬，你缓和一下，他们今天也好下台，后面也好彼此讨价还价，也不好把关系弄僵了。”
“一个唱红脸，一个唱白脸？”
“对。”
阮青青心想，这么说，我还歪打正着了？
又看一眼他的样子，也不知真是这样，还是他安慰自己。她由衷地说：“你一个武警，怎么这么精啊？”
骆平江错眼看她，语气也变得无辜：“我现在不是武警了，也得做生意、挣钱，养家糊口。而且我当武警那时候，也不是傻子啊。”
阮青青忍不住笑了，连忙忍住。骆平江目光看着别处，也在笑：“走了。”
“今天真的谢谢你了，帮了大忙。”
“小事，回头让慕昀请我喝酒就是。”他稍稍一顿，“后面有什么问题，你随时找我，不妨事的。”
“好，谢谢。”
——
阮青青就在托养中心食堂吃的晚饭，管食堂的阿姨特意给她加了几块排骨和一支鸡腿，她推辞不过，笑着道谢。
转头见旁边桌上一个五六岁的小男孩，睁大眼睛盯着鸡腿，她失笑，夹起鸡腿放在他的盘子里，又轻轻揪了一下他的耳朵。
不会说话的男孩，歪头笑了。
食堂里没人说话，但是并不安静，反而热热闹闹。十几个孩子摆弄盘盘碟碟的声音，跺脚的声音，调皮敲盘子的声音。
还有墙上的电视，正在放新闻，屏幕下方有个小画面，有个人在比划手语。
新闻里正在播几宗寻人启事，大多是走失的老人，也有个聋哑人，十八岁的女孩子，照片还挺漂亮的，白白净净一个女孩，就是神色眼神显得拘谨。那是阮青青见惯的孩子们的样子。
前头维持秩序的老师趁机教育食堂里活泼过头的孩子们：所以你们不要乱跑！尤其是小楠、小华、小轩三个，不准再偷偷跑出去玩！
必须有老师带着，才可以离开中心。你们看，这个姐姐，和你们一样，就走失了，找不到了。再也见不到爸爸妈妈、老师和小伙伴了。
孩子们哪里会认真听，短暂的安静后，又热闹起来。
阮青青坐在角落里，看得好笑，望着那一个个纯真无邪的面孔，神色渐渐变得凝重。她也许无法为他们的将来负责，但是必须尽力。
吃完饭，阮青青出了中心，沿着江边散步消食。
陈慕昀终于来了电话，语气疲惫，但更多的是浓浓的歉意：“青青，我刚忙完。你那边情况怎么样？解决了吗？”
阮青青望着墨黑天空上的一片星子，答：“解决了。”
“哦，怎么说？”
阮青青就把对方的条件，还有骆平江和自己提出的三点要求，说了一遍。
陈慕昀有点惊讶：“没想到你们那个中心还挺值钱的！江哥提的几点没错，就得让他们加价。当然，也得把孩子们安置好，否则我知道你放不下。你太善良了。”
“谈不上善良，本分而已。”
“呵，很多人根本不会管那些孩子的出路。这么说来，我让江哥替我来，没错吧？本地的一些情况，他比我知道得更多，也更适合和那些人打交道。”他的语气里带着几分玩笑似的讨好。
两个门面的单价是每平米1万5千元，一共150平米，合计225万。
托养中心每平米2600元，一共1200平米，合计312万元。
两处一共537万元。约定签订合同后付款30%，过户后付款40%，1个月内搬迁完成再付剩下30%。此外还有违约条件其他杂费结算等等。条款清晰简单。
阮青青对本市的房产价格，只大概有个印象，粗一看，感觉是在她听说过的市场价格范围内，也看不出什么问题。
刘经理笑着说：“我们是大公司，骆老板也了解啊，付款很快，绝对不会有问题。每一笔款项都会按照合同，当然到时候你们叔侄怎么分，就是你们的事了，哈哈哈！”
郑涛笑道：“肯定是平分，该青青那份，我绝不会少她。”
又看向阮青青，神色欣慰，压低声音说：“将近270万，以后你在怀城的生活没什么后顾之忧，我也放心了。”
他们都看着阮青青。
阮青青放下合同，开口道：“不仅仅是钱的问题，我还想……”
骆平江打断她：“青青。”
阮青青本来已经想跳过价格，和他们谈安置善后条件了，但骆平江一打断，她立刻就明白：她做错了。
骆平江笑得人畜无害：“刘经理，我和青青再说两句话？”
“好啊没问题，你们商量。”
骆平江又往阮青青的方向一偏头，阮青青只得又凑上去，看着他近在咫尺的眼睛。
他的音量所有人都能听到：“就按照我们之前商量的、了解的情况，咱们把你的想法，也和刘经理、你叔叔说一说？”
阮青青不知道他什么意思，但是很乖地点头附和：“好。”
骆平江看着她清澈的、毫不掩饰信赖的眼神，忽的一笑，说：“要不我来替你说？”
“好。”
骆平江翻开合同，说：“合同条款整体是清晰规范的，责任权利划分也没有问题，但是有几个地方，我们不能接受。”
他一改之前的轻笑随意，语气平静笃定，但并不咄咄逼人，所有人都安静聆听。
“第一，价格。先说门面，这一片的门面价格，一般是在1万5到3万左右，但他们的门面，位置好，临街，我看了户型图，也非常通透方正。1万5低太多了，这不可能。”
“等一下！”刘经理连忙打断他，哭笑不得地说，“骆老板，不是这么算的，他们的门面只有两个，规模也不大，能做的生意也很有限，而且很旧了，都有二十年了，价格自然上不去。”
骆平江答：“门面从来都是看地段、格局。50平有50平的生意，100平有100平的生意，1000平有1000平的生意。
都是按照单价卖，从来没听说面积影响单价。街口就是小学，后面是居民区，算是最好的地段。
至于新旧，附近都是老房子，我刚才看过了，他们的房屋质量是最好的。
再说了，就算更新一点，你们买下来自用也好，转卖也好，肯定要重新装修，有什么影响？门面价格你们重新报一个吧，现在这个，真的不用谈了。”
态度过于强硬，刘经理没了声，郑涛发愣。旁边那位女主管开口，声音柔软：“骆老板，您这说得我们实在没法做生意……”
骆平江理都没理她，继续说道：“第二。”
除了阮青青，屋里其他人的脸色都变得不那么好看。
阮青青突然有点想笑。
骆平江：“我看你们的买卖面积，是按照现有房屋建筑面积算的。事实上，这院子里还有一两百平米的空地，都是宅基地，只要跟相关部门手续跑通了，也能建房子。这部分，你们没算进去。”
刘经理：“那不能这么算啊骆老板！我们买下来是自用的，不会再推倒重建，所以当然只能按照建筑面积算了！你买个住宅还有赠送面积呢。”
骆平江：“你说的这点能写在合同里吗？”
刘经理一滞。
“我开个玩笑，自然是不能的。我也听朋友说，沿江一带有整体开发计划，今年可能就会公布实施，这一片的房价自然会水涨船高。
你们到时候要重建还是要卖掉，都是你们的权利，我们绝不限制。
但现在我们作为卖房，一方面要把这部分溢价可能适当考虑进去，另一方面，空地面积也要作价。青青她回怀城不久，不是那么急着卖掉这块地。”
招招打七寸，刘经理一个字都说不出来。郑涛突然插嘴：“这一片政府有整体开发计划？”
骆平江：“八九不离十。我们的第三点要求……青青来说吧。”他侧身看向阮青青，一只手搁在桌上，另一只手搭着椅子扶手。
阮青青望着他轻松舒展的姿态，只觉得信心百倍。若说一开始阮青青对于这次谈判还是双眼一抹黑，在他这样一番有理有据地全面压制对方后，她已经可以镇定自若地狐假虎威了。
阮青青说：“行，刚刚骆平江说的两点，是我们成交的前提和基本条件。第三点，也是最重要的一点，善儿不是一个纯商业性质的机构，承担着社会福利责任，这也是中心创始人，还有我母亲、阿姨的遗志。
现在的十几个孩子，不是物件，说送走就送走。一方面，如果成交，1个月的搬迁时间太短，起码2个月。
因为除了孩子，我们还有十来个员工需要遣散、安置。他们都不是因为钱，而是因为善心和责任心留在这里工作。
我希望给他们充分过渡时间，每个人都能安心离开。另一方面，你们公司是大公司，资源多，人脉广，在全省都有影响力。
如果有可能的话，我希望你们能够给予我们一些社会资源上的帮助，大家一起想办法，把这些孩子安置好。相信对于你们公司来说，这也是体现社会责任感和企业形象的突出事迹。”
第14章 绝色（2）
暮色降临时，郑涛送刘经理一行人出去了，只剩阮青青和骆平江站在院子里。
正是晚饭时分，院子里飘着一股饭菜香气，还有孩子们探头探脑看着他俩。
阮青青真心实意地说：“今天谢谢你，我把慕昀叫来，我们请你吃晚饭吧。”
骆平江也不客气：“行。”
阮青青觉得如果就这样和他相处也不错，仿佛内心深处那个隐晦的难题就此解决，她说：“你等一下。”阮青青打电话给陈慕昀，结果响了十多声，也没人接。
她只得说：“他可能还在忙。”
骆平江像是明白她在顾忌什么，答：“那就不吃了，等他下次有空一起。我晚上也有事要忙。”
阮青青不去管空气中微微弥漫的尴尬，微笑着说：“好，欠你一顿。”
骆平江也很淡地笑笑：“行，走了。”
“我送你出去。”
因为屋里有点热，他脱了外套，里头是件长t，一只手提着外套一角，搭在肩膀上。阮青青望了一眼，就触电般移开目光。
“这段时间不要主动联系对方，等他们重新提条件。”
“好，我明白了。”阮青青想了想，问：“你刚才让我说的第三点，有没有不妥当的地方？”
她未来想在怀城创业，这些都是她要学的。到底忍不住，想要听听他的意见和评价。
两人已走出大门，骆平江摸出车钥匙，拿在手里甩了两下，轻轻一笑。
明明他什么还没说，阮青青就又明白了——自己那番话还是说得不够老道妥当。
“你说啊。”她忍不住带上几分嗔怪催促，话一出口，又后悔了。
骆平江手里玩钥匙的动作一顿，没有看她，而是看着远处，答：“挺好的，真心实意，有理有据，你提条件的时候不也替他们考虑了吗——对他们的企业形象有好处。就是……态度软了点，说得急切了点。我怕他们后面借这个条件，和你砍价。”
“他们如果第三点真能做好，让一部分价格我无所谓。”
“所以你让他们察觉到底牌了。”
阮青青一呆。
骆平江这才看她一眼，大概是她的样子太无辜，他轻笑道：“不过，这样也有这样的好处。我的态度比较强硬，你缓和一下，他们今天也好下台，后面也好彼此讨价还价，也不好把关系弄僵了。”
“一个唱红脸，一个唱白脸？”
“对。”
阮青青心想，这么说，我还歪打正着了？
又看一眼他的样子，也不知真是这样，还是他安慰自己。她由衷地说：“你一个武警，怎么这么精啊？”
骆平江错眼看她，语气也变得无辜：“我现在不是武警了，也得做生意、挣钱，养家糊口。而且我当武警那时候，也不是傻子啊。”
阮青青忍不住笑了，连忙忍住。骆平江目光看着别处，也在笑：“走了。”
“今天真的谢谢你了，帮了大忙。”
“小事，回头让慕昀请我喝酒就是。”他稍稍一顿，“后面有什么问题，你随时找我，不妨事的。”
“好，谢谢。”
——
阮青青就在托养中心食堂吃的晚饭，管食堂的阿姨特意给她加了几块排骨和一支鸡腿，她推辞不过，笑着道谢。
转头见旁边桌上一个五六岁的小男孩，睁大眼睛盯着鸡腿，她失笑，夹起鸡腿放在他的盘子里，又轻轻揪了一下他的耳朵。
不会说话的男孩，歪头笑了。
食堂里没人说话，但是并不安静，反而热热闹闹。十几个孩子摆弄盘盘碟碟的声音，跺脚的声音，调皮敲盘子的声音。
还有墙上的电视，正在放新闻，屏幕下方有个小画面，有个人在比划手语。
新闻里正在播几宗寻人启事，大多是走失的老人，也有个聋哑人，十八岁的女孩子，照片还挺漂亮的，白白净净一个女孩，就是神色眼神显得拘谨。那是阮青青见惯的孩子们的样子。
前头维持秩序的老师趁机教育食堂里活泼过头的孩子们：所以你们不要乱跑！尤其是小楠、小华、小轩三个，不准再偷偷跑出去玩！
必须有老师带着，才可以离开中心。你们看，这个姐姐，和你们一样，就走失了，找不到了。再也见不到爸爸妈妈、老师和小伙伴了。
孩子们哪里会认真听，短暂的安静后，又热闹起来。
阮青青坐在角落里，看得好笑，望着那一个个纯真无邪的面孔，神色渐渐变得凝重。她也许无法为他们的将来负责，但是必须尽力。
吃完饭，阮青青出了中心，沿着江边散步消食。
陈慕昀终于来了电话，语气疲惫，但更多的是浓浓的歉意：“青青，我刚忙完。你那边情况怎么样？解决了吗？”
阮青青望着墨黑天空上的一片星子，答：“解决了。”
“哦，怎么说？”
阮青青就把对方的条件，还有骆平江和自己提出的三点要求，说了一遍。
陈慕昀有点惊讶：“没想到你们那个中心还挺值钱的！江哥提的几点没错，就得让他们加价。当然，也得把孩子们安置好，否则我知道你放不下。你太善良了。”
“谈不上善良，本分而已。”
“呵，很多人根本不会管那些孩子的出路。这么说来，我让江哥替我来，没错吧？本地的一些情况，他比我知道得更多，也更适合和那些人打交道。”他的语气里带着几分玩笑似的讨好。