隔几分钟才亡羊补牢：“我们这儿的资料都是保密的，不方便外传。”
隋然心想闫经理这条线八成是断了，只能硬着头皮跟进淮总——反正淮总那儿还要打好几个月交道。
但淮总的脾性她跟海澄有目共睹，不能马虎敷衍，下一份计划书万万不能搬网上就能找到的资料——就像闫经理说的，有价值的干货必然保密不外传。
隋然只好再来抱海澄的大腿。
“行，我帮你联系。”海澄一口应下，“正巧周末，抓壮丁我也要给我们然然抓几个出来。”
隋然满怀感激地给海澄做了顿大餐。
酒足饭饱，海澄开始打电话。
她推送了一个名片过来，隋然马上申请好友。紧张等待对方通过，同时思考措辞。
比验证更快到来的是淮安的邮件。
标题简单明了“见正文”，正文写：「这是我司同类项目资料，隋经理可作为参考，另附参考书籍/报告，隋经理按需下载。」
书名作者名都是隋然闻所未闻念不顺口的专业名词外国人名，看到最后那篇隋然愣了半晌。
回过神，她看了看刚挂了第二个电话的海澄，欲言又止地：“海总……”
海澄：“干嘛？”
隋然吞吞吐吐：“海总可能……大概……似乎不用联系了。”
她打开刚下载的最后一篇参考文档，用阅读器打开，给海澄看封面——
《如何打动投资人》。
隋然特别不好意思地补充：“淮安给我发的。”
淮总主动划重点，哪里还要场外援助。
什么答案能比出题人自己给出的标准参考更有希望拿高分？
海澄：“………………”
海澄一手叉腰，一手指房门，“出去，你给我出去！”
海总开玩笑，隋然收到邮件却是倍感紧迫和压力，顺水推舟抓上包就跑，“你自己洗碗啊，我回去做作业了。”
她一路小跑到地铁站，上了地铁才从口袋摸出手机，页面停在淮安的聊天框，心跳莫名鼓噪。
一不留神，手下打出一长串省略号，隋然一排一排删掉，重新写：「谢谢淮总，淮总真好[爱心]」
第19章 忧民[白眼]
随后几天，隋然沉迷考前准备无法自拔。
真正沉下心去了解——还不到深入研究的程度——她就意识到有些东西没有之前想的那么困难和复杂。
淮安发来的书里有一本专门讲天使投资，讲得通俗易懂：天使投资固然挂着天使头衔，本质上是一场寻求高回报的赌博游戏。
书中提到，个人/家庭一般复合型投资的年回报率在7%-12%（不包括不动产如商铺、住宅投资）——还算高的。
而天使投资的回报率平均在20%，最高可以达到一万倍——当然只是极个别案例。不过某种程度上再次印证了天下没有白吃的午餐。[注]
理想情况下，投资方和创业者是互利关系，前期投资方提供资金资源支持，两到五年公司发展起来，亦会给予投资人丰厚回报。
看完这本书，隋然觉得自己大概明白了为什么淮安想到投资魏先生。任何名义的投资都不是做慈善，淮总也要看项目回报。
接下来要做的就是把魏先生的项目往标准答案上靠，至少给淮总看到回报的可能性。
然而理想永远是理想，现实往往从各种刁钻角度给人当头一棒。
“你为什么选择这个项目？”隋然拿着从《如何打动投资人》列举出的投资人会问的问题，问魏先生。
“就……想做啊。”魏先生推推眼镜。
他可能遇到了挫折，隋然进门的时候就看他在房间里转来转去，脑门的汗水和行动轨迹汇成一个大写的“烦躁”。
隋然想给极客先生降降温，或者让他别转了，越转越热。
她忍住了拿冰冻水瓶给魏先生的冲动，结合实际情况，又问了一遍：“魏先生，你为什么要做这个系统？”
“哪有那么多为什么？”魏先生低低地吼了一声，随即意识到自己失态，颓丧地坐在机箱上，扣弄着手上戴着的劳工手套。
隋然冷静地说：“我在帮你做事，魏先生，我想帮你。但我需要你的配合。”
“对、对不起。”魏先生喏喏地道歉。
隋然还是给他递了瓶冰水。
“我做过别的了。”
魏先生来回换手拿水瓶，最后放下来，望着一台持续闪红光的机箱。
“我没毕业就进了可为研究中心。我们——我和我以前的同事——我们开发智能生产线，效益很高。那几年也拿了不少奖金。后来我发现，智能生产线只有大的工厂买得起。大厂升了级，原先也做同类器材的小厂就倒闭了，我爸的厂子就是被大厂挤垮的。那我想，既然能给大工厂做大的生产线，能不能给小工厂做小的生产机器，成本没那么高的。”
隋然努力去理解，然后小心翼翼地问：“所以你的系统应用出来……是用来做机器的？”
魏先生用一种古怪而悲悯的眼神盯着她，沉默了半晌。
隋然心里毛毛的，一度想：打扰了，告辞。
“我说不上来，我想……”
魏先生做了个吞咽的动作，看得出很艰难，手套褪去半截，用力揉搓手掌。
“我觉得是这样：系统让大企业做大的统筹、应用平台、生产机器。然后小的企业甚至个体拿机器做定制。阿里的电商平台就是这样啊，原先是工厂做出的东西才有的买。现在只要有人需要，都可以定做。手工要一天两天的东西，机器一个小时可以出一百件。那你想，生成一个新的可定制化交易空间，大企业解决大框架，细分类别给小企业和个体去做散件，那这样大企业不用大包大揽，小企业和个体也有自己的生存空间。就，就是这样。”
--
隋然心想闫经理这条线八成是断了，只能硬着头皮跟进淮总——反正淮总那儿还要打好几个月交道。
但淮总的脾性她跟海澄有目共睹，不能马虎敷衍，下一份计划书万万不能搬网上就能找到的资料——就像闫经理说的，有价值的干货必然保密不外传。
隋然只好再来抱海澄的大腿。
“行，我帮你联系。”海澄一口应下，“正巧周末，抓壮丁我也要给我们然然抓几个出来。”
隋然满怀感激地给海澄做了顿大餐。
酒足饭饱，海澄开始打电话。
她推送了一个名片过来，隋然马上申请好友。紧张等待对方通过，同时思考措辞。
比验证更快到来的是淮安的邮件。
标题简单明了“见正文”，正文写：「这是我司同类项目资料，隋经理可作为参考，另附参考书籍/报告，隋经理按需下载。」
书名作者名都是隋然闻所未闻念不顺口的专业名词外国人名，看到最后那篇隋然愣了半晌。
回过神，她看了看刚挂了第二个电话的海澄，欲言又止地：“海总……”
海澄：“干嘛？”
隋然吞吞吐吐：“海总可能……大概……似乎不用联系了。”
她打开刚下载的最后一篇参考文档，用阅读器打开，给海澄看封面——
《如何打动投资人》。
隋然特别不好意思地补充：“淮安给我发的。”
淮总主动划重点，哪里还要场外援助。
什么答案能比出题人自己给出的标准参考更有希望拿高分？
海澄：“………………”
海澄一手叉腰，一手指房门，“出去，你给我出去！”
海总开玩笑，隋然收到邮件却是倍感紧迫和压力，顺水推舟抓上包就跑，“你自己洗碗啊，我回去做作业了。”
她一路小跑到地铁站，上了地铁才从口袋摸出手机，页面停在淮安的聊天框，心跳莫名鼓噪。
一不留神，手下打出一长串省略号，隋然一排一排删掉，重新写：「谢谢淮总，淮总真好[爱心]」
第19章 忧民[白眼]
随后几天，隋然沉迷考前准备无法自拔。
真正沉下心去了解——还不到深入研究的程度——她就意识到有些东西没有之前想的那么困难和复杂。
淮安发来的书里有一本专门讲天使投资，讲得通俗易懂：天使投资固然挂着天使头衔，本质上是一场寻求高回报的赌博游戏。
书中提到，个人/家庭一般复合型投资的年回报率在7%-12%（不包括不动产如商铺、住宅投资）——还算高的。
而天使投资的回报率平均在20%，最高可以达到一万倍——当然只是极个别案例。不过某种程度上再次印证了天下没有白吃的午餐。[注]
理想情况下，投资方和创业者是互利关系，前期投资方提供资金资源支持，两到五年公司发展起来，亦会给予投资人丰厚回报。
看完这本书，隋然觉得自己大概明白了为什么淮安想到投资魏先生。任何名义的投资都不是做慈善，淮总也要看项目回报。
接下来要做的就是把魏先生的项目往标准答案上靠，至少给淮总看到回报的可能性。
然而理想永远是理想，现实往往从各种刁钻角度给人当头一棒。
“你为什么选择这个项目？”隋然拿着从《如何打动投资人》列举出的投资人会问的问题，问魏先生。
“就……想做啊。”魏先生推推眼镜。
他可能遇到了挫折，隋然进门的时候就看他在房间里转来转去，脑门的汗水和行动轨迹汇成一个大写的“烦躁”。
隋然想给极客先生降降温，或者让他别转了，越转越热。
她忍住了拿冰冻水瓶给魏先生的冲动，结合实际情况，又问了一遍：“魏先生，你为什么要做这个系统？”
“哪有那么多为什么？”魏先生低低地吼了一声，随即意识到自己失态，颓丧地坐在机箱上，扣弄着手上戴着的劳工手套。
隋然冷静地说：“我在帮你做事，魏先生，我想帮你。但我需要你的配合。”
“对、对不起。”魏先生喏喏地道歉。
隋然还是给他递了瓶冰水。
“我做过别的了。”
魏先生来回换手拿水瓶，最后放下来，望着一台持续闪红光的机箱。
“我没毕业就进了可为研究中心。我们——我和我以前的同事——我们开发智能生产线，效益很高。那几年也拿了不少奖金。后来我发现，智能生产线只有大的工厂买得起。大厂升了级，原先也做同类器材的小厂就倒闭了，我爸的厂子就是被大厂挤垮的。那我想，既然能给大工厂做大的生产线，能不能给小工厂做小的生产机器，成本没那么高的。”
隋然努力去理解，然后小心翼翼地问：“所以你的系统应用出来……是用来做机器的？”
魏先生用一种古怪而悲悯的眼神盯着她，沉默了半晌。
隋然心里毛毛的，一度想：打扰了，告辞。
“我说不上来，我想……”
魏先生做了个吞咽的动作，看得出很艰难，手套褪去半截，用力揉搓手掌。
“我觉得是这样：系统让大企业做大的统筹、应用平台、生产机器。然后小的企业甚至个体拿机器做定制。阿里的电商平台就是这样啊，原先是工厂做出的东西才有的买。现在只要有人需要，都可以定做。手工要一天两天的东西，机器一个小时可以出一百件。那你想，生成一个新的可定制化交易空间，大企业解决大框架，细分类别给小企业和个体去做散件，那这样大企业不用大包大揽，小企业和个体也有自己的生存空间。就，就是这样。”
--