一池春水渐沉沙 作者:水原
7、推波
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第二天上午，我正在自己的格子间里为了各分公司客户公关费用预算明细的事情忙得不可开交，忽听一个有些耳熟的声音道：“请问你是新来的顾秘吗？？”
我抬头一看，一个三十多岁看着很面生的男人站在我跟前，没有穿我们公司统一的西装制服，只随意的套着件夹克，脚边还放着个小巧的旅行箱。
我以为是哪里的客户，忙笑着应道：“你好，我是。”一边赶紧站了起来。
来人一笑，整个人散发出一种莫名的亲和力，一边向我伸出右手，一边自我介绍道：“我是江苏分公司的周靖安。小顾，你好。”
江苏分公司周靖安？我快速将这些信息在心里过了一遍，然后猛然想起了公司内部人员联系名录上这个名字的后缀——江苏分公司营销总经理！！！我感到很意外，忙不迭的握住了伸出来的那只手，有些紧张的笑道：“周总您好。”
这些驻外的分公司人员一般很少回总部，但因为平时工作质上的关系，彼此通电话到是很频繁，大事小情的都需要传达交流，因而在语言上我和许多这些只闻其声不见其人的的分公司同事及领导到是十分熟稔的，难怪刚才听着这个声音挺耳熟的，现在终于可以把声音、名字还有样子对上号了，隐约中，我竟然有点兴奋。
周靖安笑容不减，嘴里调侃道：“小顾果然是个美女啊——以前我听你电话里的声音就一直在想，声音这么好听一定是个美女，果然没让我失望。”
这番玩笑话让我不由的放松了下来，因着自小不吝的子，到也不觉得有什么难为情，自然而然的就象平时有时电话里开玩笑一样开始和周总打哈哈：“哪里哪里，我的工作就是尽量不让领导失望嘛，对周总的评价我十分荣幸。”
周总听完哈哈大笑，说：“顾秘很会说话啊。”
我陪着笑，试探着问道：“周总来找我，不知是不是有什么事？”
周靖安从旅行箱的夹层里抽出一张报表交给我：“这是我们分公司的公关费用客户明细的名单，本来说明天传真回公司的，我今天正好回司述职就顺便带过来给你。”
“啊，谢谢谢谢。”我有些受宠若惊的接过名单。这二天我的主要工作内容就是在忙这个，本来要求各分公司最迟明天要把最终的名单报上来的，现在周靖安提前把名单给我，还真是帮了我一点小忙，不由得心怀感激。
我匆匆的扫了一眼名单，发觉有些不对，抬头看了一眼周总，他正含笑看着我，好象并没有离开的意思，我稍一犹豫，笑道：“您稍等一下啊。”然后飞快的在电脑中找到相关的文档，点击打开。
一核对，果然，我现在手里这份名单最后的费用总额比当初江苏分公司报上来的预算额度多了整整16000多块钱。
16000多的公关费用其实不算太多，但是各个分公司的公关费用都是按季度据预算来造表申报的，每一笔资金用在哪个客户身上，用在哪些地方，都是有一定计划的，真真正正是一个萝卜一个坑，至于钱到了分公司的帐上以后，他们据自己当时的实际情况如何调济，那是他们自己财务的事情，可是总公司这边的财务是严格按照预算来划帐的。
这次的费用预算早就报财务审核过了，现在我只等着明天各分公司把客户名单报上来，分类整理后交到营销公司大boss顾总经理那里去签字批准，这些费用就可以直接从财务划归出去了。这个时候再来追加总额，又要重新再走一遍整个流程：先报我们市场部部长审批，然后报管理部审批，然后再去财务部审核……这些麻烦都是其次，关键是，江苏按市场划分不算一个大分公司，如果加上这16000多块，预算就直逼广东浙江的预算额度了，先不说顾总会不会同意，掌管财务的梁总那里首先就不好过关，万一打回来……我有点头疼——不想做无用功呢。
我暗暗吸了口气，微笑着转脸望向周靖安，有些为难道：“周总，您这个明细上的总额和当初的预算不一样呢。”
“是的。”周靖安一脸平静的解释：“这是一个新客户，原本没有将他考虑进去，但是他最近有了明确的购买意向，所以我们打算加把劲，在他那里多下些工夫。”
“一定要追加吗？？有没有可能把另一些不是重点客户的先放一放，把费用暂时挪过去，等下个季度我再把这笔费用加上？？”我希望他尽量内部消化掉。
周总笑了笑，说：“我们已经把客户名单删减了几次了，现在这个名单，真的没法再改了。”
“非要加在这次的预算里吗？？可不可以缓一缓，等下个季度我再报？” 我试着和周总商量。
“商场如战场呢。”周靖安的唇角挑起一个弧度，看着我的目光里带了些不明的意味，“小顾帮个忙吧，我们真的很需要这个客户呢。”
我怔了怔，思忖了一下，暗想：周靖安该不会是以为我怕自己麻烦，想推脱事由才劝说他的吧？我只是好心，不希望他碰壁罢了。
“一定要加？？”
“一定要加。”
好吧，我咬咬牙，那就从头再来一次吧，谁让我是个劳碌命的小秘书呢？？我只要做好份内的事情就好，别的我也管不了，于是笑道：“那好，周总，您再等下，我帮您起草一份报告，您签个字，我等下就帮你把这笔费用再报上去。”
周靖安笑道：“辛苦你了，小顾。”说着，自己在旁边的格间里找了把空椅子拖过来自顾自在我旁边坐下来。
我打开新的空白文档，开始斟酌着行文：江苏营销分公司申请追加公关费用的报告——尊敬的公司领导……
犹豫了一下，我觉得还是有必要再提醒他一下，转过身向周靖安正色道：“周总，有件事，我想事先跟您说明一下。”
周靖安有点浑不在意：“什么事，请说。”
我说：“帮您打这个报告，向上面追加这笔费用并不难，可是您看看这个——”说着，我从桌上的文件里找出广东和浙江分公司的费用预算表递给他，“广东和浙江分公司的销售业绩排名您是知道的，江苏分公司的预算加上这16000之后，与浙江的预算基本持平了，可是以江苏现在的市场排名来看——”，我顿了顿，将语气放轻放缓了许多，“我个人觉得，您这个报告在梁总和顾总那里通过的可能不大呢。”
周靖安低头看着手里的二份预算表，对我的话没有做出反应，可是脸上的表情却渐渐端肃了起来，看得出他意识并重视到了我所提出的问题。
我安静的等一会儿，忽然自嘲的觉得自己很有点多管闲事，通不过就通不过吧，到时领导不批又不关我的事，我瞎哪门子的心？？暗叹口气，正想回过身继续那份报告，周靖安忽然抬起头来，看着我，有些恳切的用商量的口气问我：“怎么办？？”
我愣了愣？？怎么办？？老大，you ask me ,i ask who？？我只是个小角色，凭着这阵子的察言观色和一点点活络心思发觉了一个潜在的问题，好心提醒你一下，没道理要我来帮你解决吧？？我有这个心也没这个能力啊。
周靖安话一出口，大约也是觉得这么突兀又一本正经的向我这样一个其它部门的办事人员问这种问题不妥，接着也有些自失的笑了笑，放缓了脸上的表情，整个人也没有象刚才那样显得紧绷绷的了。
我有些尴尬的笑了笑，解释道：“周总，我只是意识到这个报告通过的可通不大，所以提醒您一下，至于怎么解决——”我为难道，“对不起，恐怕要您自己想想办法呢。”说完，我有些歉意的笑了笑，回过头继续起草那份报告。烫手山芋扔出去了，出了问题我也事先警示过了，一切责任于我无干——还是先完成份内的事情要紧。
报告很快就打印了出来，我从打印机里抽出来检查了一下，转身递给周靖安：“周总您看看，如果没有问题的话，麻烦您签个字，我等下就交到部长那里去。”说着，还殷勤的把一支签字笔放到了他手边的桌子上。
周靖安把报告接过去，有些心不在焉的浏览了一遍，好象有些沉吟，迟迟没有抬手去拿那支笔。
我观察着他的神色，有些惴惴不安的问道：“有哪里您觉得不合适的吗？？没关系，您指出来，我马上改，很快的。”
周靖安忽然把手中的那份报告向身旁的桌子上一放，身体略略后仰，用一种似乎更为舒适的坐姿靠在椅背上，两手交叠放在腹部，摆出一副恳谈的姿态对我说：“这个不急，先放一放。小顾，我们聊聊。”说着也不等我反应过来，语气一转，直接就进入话题了：“你知道，我们江苏市场和周边的上海、浙江市场相比，以前的销售成绩是做得不太好——”
我有点傻眼，这，这是什么状况？我知道？我知道什么？我什么都不知道！！
而周大经理显然在我刚才打报告的那几分钟时间里并没有闲着，很是进行了一些深入的思考，也不管我什么心情，此时就自顾自按照他的思路开始说话了：“这其中有一些主观的原因，大约是我们的销售人员原来的营销工作还没有做到位——但也的确存在一些客观因素，比如苏北地区的经济现状等等，都限制了我们的一些发展……不过从去年开始，因为临近的浙江市场日趋成熟，对江苏地区也有所带动，还有几个国家和省级的大工程也已经或是计划开始动工，整个大环境变得十分有利，销售市场将面临更多的需求——换言之，也就是我们江苏分公司将面临很大的机遇，所以，现在对于我们的营销工作是一个非常关键的时期……”
我懵懵懂懂听着，边听边装模做样的微笑点头，一边消化理解周靖安话里的内容，一边有些暗中抓狂：“啊啊啊——，周大人，您跟我说这些干什么啊，这些情况都不关我事啊！！”
“……所以，这个客户对我们而言至关重要，这笔费用也刻不容缓。”周靖安在对市场现状的成因和未来前景的展望做了一番解说后，最终用了这样一句总结陈词来概述他这番话的重点所在。
这是表明追加这笔费用对他们来说至关重要，是吧？ok，我不是已经答应重新申报了么？？还有什么问题？？我看着周靖安，保持着僵硬的微笑依旧茫茫然不知所措。
而此时的周靖安坐直身体，上半身向我稍稍倾斜过来拉近一点距离，用一种很是郑重其事的表情和语气看着我道：“小顾，我知道公司里的程序你们具体的办事人员是最清楚的，老总们的态度你们也能把握到一些，虽然我们之间并不太熟，但是如果你能帮我们想想办法，我个人，以及我们江苏分公司都会感谢你的。”
我愕然。这本就是我份内的工作啊，可是这话怎么听起来竟好象有些私相授受的味道了？？这，这是什么状况啊？？我觉得好混乱……
周靖安大约看出我的紧张，倏而一笑，重又靠回椅背上去了，用一种较为轻松的语气道：“我换个方式问吧，小顾，现在这种情况，如果换做你是我，你会怎么做？？”
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我以为是哪里的客户，忙笑着应道：“你好，我是。”一边赶紧站了起来。
来人一笑，整个人散发出一种莫名的亲和力，一边向我伸出右手，一边自我介绍道：“我是江苏分公司的周靖安。小顾，你好。”
江苏分公司周靖安？我快速将这些信息在心里过了一遍，然后猛然想起了公司内部人员联系名录上这个名字的后缀——江苏分公司营销总经理！！！我感到很意外，忙不迭的握住了伸出来的那只手，有些紧张的笑道：“周总您好。”
这些驻外的分公司人员一般很少回总部，但因为平时工作质上的关系，彼此通电话到是很频繁，大事小情的都需要传达交流，因而在语言上我和许多这些只闻其声不见其人的的分公司同事及领导到是十分熟稔的，难怪刚才听着这个声音挺耳熟的，现在终于可以把声音、名字还有样子对上号了，隐约中，我竟然有点兴奋。
周靖安笑容不减，嘴里调侃道：“小顾果然是个美女啊——以前我听你电话里的声音就一直在想，声音这么好听一定是个美女，果然没让我失望。”
这番玩笑话让我不由的放松了下来，因着自小不吝的子，到也不觉得有什么难为情，自然而然的就象平时有时电话里开玩笑一样开始和周总打哈哈：“哪里哪里，我的工作就是尽量不让领导失望嘛，对周总的评价我十分荣幸。”
周总听完哈哈大笑，说：“顾秘很会说话啊。”
我陪着笑，试探着问道：“周总来找我，不知是不是有什么事？”
周靖安从旅行箱的夹层里抽出一张报表交给我：“这是我们分公司的公关费用客户明细的名单，本来说明天传真回公司的，我今天正好回司述职就顺便带过来给你。”
“啊，谢谢谢谢。”我有些受宠若惊的接过名单。这二天我的主要工作内容就是在忙这个，本来要求各分公司最迟明天要把最终的名单报上来的，现在周靖安提前把名单给我，还真是帮了我一点小忙，不由得心怀感激。
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16000多的公关费用其实不算太多，但是各个分公司的公关费用都是按季度据预算来造表申报的，每一笔资金用在哪个客户身上，用在哪些地方，都是有一定计划的，真真正正是一个萝卜一个坑，至于钱到了分公司的帐上以后，他们据自己当时的实际情况如何调济，那是他们自己财务的事情，可是总公司这边的财务是严格按照预算来划帐的。
这次的费用预算早就报财务审核过了，现在我只等着明天各分公司把客户名单报上来，分类整理后交到营销公司大boss顾总经理那里去签字批准，这些费用就可以直接从财务划归出去了。这个时候再来追加总额，又要重新再走一遍整个流程：先报我们市场部部长审批，然后报管理部审批，然后再去财务部审核……这些麻烦都是其次，关键是，江苏按市场划分不算一个大分公司，如果加上这16000多块，预算就直逼广东浙江的预算额度了，先不说顾总会不会同意，掌管财务的梁总那里首先就不好过关，万一打回来……我有点头疼——不想做无用功呢。
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“一定要追加吗？？有没有可能把另一些不是重点客户的先放一放，把费用暂时挪过去，等下个季度我再把这笔费用加上？？”我希望他尽量内部消化掉。
周总笑了笑，说：“我们已经把客户名单删减了几次了，现在这个名单，真的没法再改了。”
“非要加在这次的预算里吗？？可不可以缓一缓，等下个季度我再报？” 我试着和周总商量。
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我安静的等一会儿，忽然自嘲的觉得自己很有点多管闲事，通不过就通不过吧，到时领导不批又不关我的事，我瞎哪门子的心？？暗叹口气，正想回过身继续那份报告，周靖安忽然抬起头来，看着我，有些恳切的用商量的口气问我：“怎么办？？”
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周靖安话一出口，大约也是觉得这么突兀又一本正经的向我这样一个其它部门的办事人员问这种问题不妥，接着也有些自失的笑了笑，放缓了脸上的表情，整个人也没有象刚才那样显得紧绷绷的了。
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周靖安把报告接过去，有些心不在焉的浏览了一遍，好象有些沉吟，迟迟没有抬手去拿那支笔。
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周靖安忽然把手中的那份报告向身旁的桌子上一放，身体略略后仰，用一种似乎更为舒适的坐姿靠在椅背上，两手交叠放在腹部，摆出一副恳谈的姿态对我说：“这个不急，先放一放。小顾，我们聊聊。”说着也不等我反应过来，语气一转，直接就进入话题了：“你知道，我们江苏市场和周边的上海、浙江市场相比，以前的销售成绩是做得不太好——”
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而周大经理显然在我刚才打报告的那几分钟时间里并没有闲着，很是进行了一些深入的思考，也不管我什么心情，此时就自顾自按照他的思路开始说话了：“这其中有一些主观的原因，大约是我们的销售人员原来的营销工作还没有做到位——但也的确存在一些客观因素，比如苏北地区的经济现状等等，都限制了我们的一些发展……不过从去年开始，因为临近的浙江市场日趋成熟，对江苏地区也有所带动，还有几个国家和省级的大工程也已经或是计划开始动工，整个大环境变得十分有利，销售市场将面临更多的需求——换言之，也就是我们江苏分公司将面临很大的机遇，所以，现在对于我们的营销工作是一个非常关键的时期……”
我懵懵懂懂听着，边听边装模做样的微笑点头，一边消化理解周靖安话里的内容，一边有些暗中抓狂：“啊啊啊——，周大人，您跟我说这些干什么啊，这些情况都不关我事啊！！”
“……所以，这个客户对我们而言至关重要，这笔费用也刻不容缓。”周靖安在对市场现状的成因和未来前景的展望做了一番解说后，最终用了这样一句总结陈词来概述他这番话的重点所在。
这是表明追加这笔费用对他们来说至关重要，是吧？ok，我不是已经答应重新申报了么？？还有什么问题？？我看着周靖安，保持着僵硬的微笑依旧茫茫然不知所措。
而此时的周靖安坐直身体，上半身向我稍稍倾斜过来拉近一点距离，用一种很是郑重其事的表情和语气看着我道：“小顾，我知道公司里的程序你们具体的办事人员是最清楚的，老总们的态度你们也能把握到一些，虽然我们之间并不太熟，但是如果你能帮我们想想办法，我个人，以及我们江苏分公司都会感谢你的。”
我愕然。这本就是我份内的工作啊，可是这话怎么听起来竟好象有些私相授受的味道了？？这，这是什么状况啊？？我觉得好混乱……
周靖安大约看出我的紧张，倏而一笑，重又靠回椅背上去了，用一种较为轻松的语气道：“我换个方式问吧，小顾，现在这种情况，如果换做你是我，你会怎么做？？”
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