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“那我为啥不选后者？赚了钱，走得更安心，更畅快。”
耿翠翠顿时星星眼：好有道理，她一会儿也要出去转转看看有没有啥钱能赚一下的。
然而还不等她出门，小院的门就再次被人敲响。
是之前的房东大婶。
她回去之后心里始终放不下苏芫泡的那一盆鱼干，害怕她就这么把东西给糟蹋了。
哪知门一开，她顿时就被一股浓郁的香味给勾去了神魂，张着嘴站在门口竟然忘了自己要说什么。
只喃喃一句：“豁，啥子味道咧？这么香！”
看到她，苏芫眼神顿时一亮，赶紧端来一小碟鱼干：“麻辣小鱼干，您尝尝？”
尽管刚才她的小鱼干已经得到了家人一致好评，但是现在人在江北，她又想拿来卖钱，自然是本地人说好的味道才是真的好。
刚才她正想着要上哪去找个本地人试试味道再微调下配方来的，就瞌睡送来了金枕头，于是就赶紧把做好的小鱼干一样抓了点端过来。
碟子凑近，那股香味更浓了。
房东大婶不由自主地咽了口口水，目光落到面前的小碟子上。
碟子里整整齐齐摆着好几种小鱼干，有泛着色泽红亮的麻辣小鱼干、色泽酱黄的酱香小鱼干、以及晶莹剔透仿佛裹了一层水晶外衣的糖醋鱼干，以及最后，还有几条金黄金黄的原味酥炸小鱼干。
大婶的理智在说，不行，不能随便吃别人的东西。
但是手却是有自我意识，直接伸手，捻了一条红亮油汪的麻辣小鱼干喂进嘴里。
“呀，这也太香了咧！嘶，就是有点辣受不了，不过很香，越吃越想吃！”
然后苏芫就看到大婶的小胖手连连挥动，风卷残云一般，将剩下的几种小鱼干一扫而空，最后看着之前放置糖醋鱼干的位置忍不住把剩下一点残汁也蘸走了。
嗦完手指才意识到自己刚才干了什么的大婶：“！”
太丢人了哟！怎么跟个馋嘴的小孩子一样！
大婶懊恼地一拍脑门，轻轻“呀”了一声：“竟然吃完了，抱歉，实在是你做的这鱼干太好吃了啊！抱歉抱歉，多少钱我会付的呀。”
别看大婶之前在火车站那般彪悍不怕事，但实际相处久了才会发现，她其实是个很温柔的人，说话总是会带些轻轻柔柔的尾音，连带着整个人的语气都温软下来。
这会儿也一样。
苏芫被她这轻轻柔柔的嗓音逗得不由自主语气也温软下来——
“不用付钱的呀，就想知道您觉得这些鱼干好吃不？如果拿出去卖钱，可能拿得出手？”
“可以的呀可以的呀！”大婶连连点头，然后指着之前麻辣小鱼干的位置：“就是这种有点太麻太辣了啦，如果能稍微味道轻淡一点，估计很会很好卖，不过也不一定，现在的小孩子呀，很多好重口的嘞，我家的那个就重口得不行。”
“那我就再调轻淡一点的，各做一点。”
这不是什么大问题，难不倒苏芫。
大婶感慨万千，指着院子里新泡上的一盆小鱼干：“这些就是用这个做的嘛？这也太厉害了吧，我以前也试过做些不一样的口味，但是炸出来又咸又干，难吃的哟~”
说到这里大婶的胖脸一挤，适时露出一个嫌弃的表情。
风趣的大婶把众人逗得直乐。
然后大婶又问她准备怎么定价。
米卫国插嘴接过去：“打算一块钱卖这么一碟的样子，可以吗？”
原本他觉得自己的定价已经很合理了，要是在青羊镇，这些鱼干只卖一块钱，只怕很多人都会愿意掏钱买一点。
哪知大婶却是一皱眉：“呀呀呀，太多了啦！”把个小胖手摇得跟花花的尾巴有得一拼。
米卫国一愣：还贵了吗？这地方物价这么低？那他们还怎么赚钱？
哪知大婶见他没理解她的意思，直接上手把碟子里的鱼干拨掉十分之九，只留了十分之一大概有五六条的样子：“就这样，两毛钱！保证好卖！”
米卫国顿时惊了——
就这么小五六条，还不够他塞牙缝的，谁会买这么少的东西回去吃？
大婶却是笑眯眯拍他的胳膊：“小伙子不要贪多啦！薄利多销，两毛钱两毛钱的收，可以收很多哒！”
不是——
薄利多销是这样子用的么？照这么算，他之前那一碟都能卖两块钱了吧？
他感觉自己快被大婶这一连串的语气助词给搞晕头了，觉得肯定是自己理解错了。
于是转移了话题：“不是，那我原本还打算有促销，如果大家买够两块钱，送两个馒头的……”
“不不不，小伙子，我们这里不喜欢吃馒头，喜欢吃甜糕。”大婶赶紧制止了他，然后又道：“而且你也不用送甜糕啦，直接买得多的话多送两条小鱼干，就很好。”
“或者去供销社，称一点那种一分钱六个的糖，买得多就送两粒糖，大家也很喜欢。”
也不知道是不是那碟鱼干实在太对胃口，大婶说话满满的生意经张嘴就来，一点也不藏私。
直到这时，他这才意识到可能真的是两地风俗习惯的问题。
青羊镇的人买吃的，尤其是买肉的时候，总喜欢攒着，然后一次性切一大块。虽然大家挣的钱不多，但是买一回肉，总是喜欢大块大块的买，这样买起来过瘾，吃起来更过瘾。
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耿翠翠顿时星星眼：好有道理，她一会儿也要出去转转看看有没有啥钱能赚一下的。
然而还不等她出门，小院的门就再次被人敲响。
是之前的房东大婶。
她回去之后心里始终放不下苏芫泡的那一盆鱼干，害怕她就这么把东西给糟蹋了。
哪知门一开，她顿时就被一股浓郁的香味给勾去了神魂，张着嘴站在门口竟然忘了自己要说什么。
只喃喃一句：“豁，啥子味道咧？这么香！”
看到她，苏芫眼神顿时一亮，赶紧端来一小碟鱼干：“麻辣小鱼干，您尝尝？”
尽管刚才她的小鱼干已经得到了家人一致好评，但是现在人在江北，她又想拿来卖钱，自然是本地人说好的味道才是真的好。
刚才她正想着要上哪去找个本地人试试味道再微调下配方来的，就瞌睡送来了金枕头，于是就赶紧把做好的小鱼干一样抓了点端过来。
碟子凑近，那股香味更浓了。
房东大婶不由自主地咽了口口水，目光落到面前的小碟子上。
碟子里整整齐齐摆着好几种小鱼干，有泛着色泽红亮的麻辣小鱼干、色泽酱黄的酱香小鱼干、以及晶莹剔透仿佛裹了一层水晶外衣的糖醋鱼干，以及最后，还有几条金黄金黄的原味酥炸小鱼干。
大婶的理智在说，不行，不能随便吃别人的东西。
但是手却是有自我意识，直接伸手，捻了一条红亮油汪的麻辣小鱼干喂进嘴里。
“呀，这也太香了咧！嘶，就是有点辣受不了，不过很香，越吃越想吃！”
然后苏芫就看到大婶的小胖手连连挥动，风卷残云一般，将剩下的几种小鱼干一扫而空，最后看着之前放置糖醋鱼干的位置忍不住把剩下一点残汁也蘸走了。
嗦完手指才意识到自己刚才干了什么的大婶：“！”
太丢人了哟！怎么跟个馋嘴的小孩子一样！
大婶懊恼地一拍脑门，轻轻“呀”了一声：“竟然吃完了，抱歉，实在是你做的这鱼干太好吃了啊！抱歉抱歉，多少钱我会付的呀。”
别看大婶之前在火车站那般彪悍不怕事，但实际相处久了才会发现，她其实是个很温柔的人，说话总是会带些轻轻柔柔的尾音，连带着整个人的语气都温软下来。
这会儿也一样。
苏芫被她这轻轻柔柔的嗓音逗得不由自主语气也温软下来——
“不用付钱的呀，就想知道您觉得这些鱼干好吃不？如果拿出去卖钱，可能拿得出手？”
“可以的呀可以的呀！”大婶连连点头，然后指着之前麻辣小鱼干的位置：“就是这种有点太麻太辣了啦，如果能稍微味道轻淡一点，估计很会很好卖，不过也不一定，现在的小孩子呀，很多好重口的嘞，我家的那个就重口得不行。”
“那我就再调轻淡一点的，各做一点。”
这不是什么大问题，难不倒苏芫。
大婶感慨万千，指着院子里新泡上的一盆小鱼干：“这些就是用这个做的嘛？这也太厉害了吧，我以前也试过做些不一样的口味，但是炸出来又咸又干，难吃的哟~”
说到这里大婶的胖脸一挤，适时露出一个嫌弃的表情。
风趣的大婶把众人逗得直乐。
然后大婶又问她准备怎么定价。
米卫国插嘴接过去：“打算一块钱卖这么一碟的样子，可以吗？”
原本他觉得自己的定价已经很合理了，要是在青羊镇，这些鱼干只卖一块钱，只怕很多人都会愿意掏钱买一点。
哪知大婶却是一皱眉：“呀呀呀，太多了啦！”把个小胖手摇得跟花花的尾巴有得一拼。
米卫国一愣：还贵了吗？这地方物价这么低？那他们还怎么赚钱？
哪知大婶见他没理解她的意思，直接上手把碟子里的鱼干拨掉十分之九，只留了十分之一大概有五六条的样子：“就这样，两毛钱！保证好卖！”
米卫国顿时惊了——
就这么小五六条，还不够他塞牙缝的，谁会买这么少的东西回去吃？
大婶却是笑眯眯拍他的胳膊：“小伙子不要贪多啦！薄利多销，两毛钱两毛钱的收，可以收很多哒！”
不是——
薄利多销是这样子用的么？照这么算，他之前那一碟都能卖两块钱了吧？
他感觉自己快被大婶这一连串的语气助词给搞晕头了，觉得肯定是自己理解错了。
于是转移了话题：“不是，那我原本还打算有促销，如果大家买够两块钱，送两个馒头的……”
“不不不，小伙子，我们这里不喜欢吃馒头，喜欢吃甜糕。”大婶赶紧制止了他，然后又道：“而且你也不用送甜糕啦，直接买得多的话多送两条小鱼干，就很好。”
“或者去供销社，称一点那种一分钱六个的糖，买得多就送两粒糖，大家也很喜欢。”
也不知道是不是那碟鱼干实在太对胃口，大婶说话满满的生意经张嘴就来，一点也不藏私。
直到这时，他这才意识到可能真的是两地风俗习惯的问题。
青羊镇的人买吃的，尤其是买肉的时候，总喜欢攒着，然后一次性切一大块。虽然大家挣的钱不多，但是买一回肉，总是喜欢大块大块的买，这样买起来过瘾，吃起来更过瘾。
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