四处打拼的古代生活 作者:莲如纤
第 17 章
四处打拼的古代生活 作者:莲如纤
第 17 章
四处打拼的古代生活 作者:莲如纤
第 17 章
这淑安打娘胎里来便带着些寒毒，体质有些弱，到了十二三岁便开始发作，饶是那继母再刁钻，平时也能让她用些劣等的人参虫草吊命，到了周家，周夫人宝贝她，更是让她人参燕窝虫草管饱，由着她当饭吃。
偏偏那珠莲也爱这一口，平日里常打着大少爷的名号去库房里取些上等补药私用，自从淑安来了后，上等的用不上了，只剩下劣等的边角料与她，去与大少爷哭诉，大少爷没少责骂她生着丫环的命还想当小姐，珠莲知道他现在宠着青玉，对自己已是厌弃，她拿二少爷没有办法又斗不过青玉，就将满腔怨怼转嫁到了淑安身上。
那日她身上不甚利索，想去厨房煎点暖身的汤药，却发现厨房小炉子给淑安的丫环雀儿给占着，珠莲闻着味便知是上等的燕窝，心里气不打一处来，刚才去库房要些补品，库管还再三推托说府里吃紧，最近都不曾补过货回来，拿些普通中药与她应付。却原来都被淑安要了去。
想着她就走了过去将雀儿煎的锅提拎到一边，将自己的锅子放了上去。
“珠莲姐……”雀儿冷不防被人移了锅子，还没着头脑。
“大少爷急着要用药的。”珠莲冷着脸正眼不瞧她。
雀儿想旁边倒是还有小炉子，但都是冷的，加炭生火虽不要太多时，但这边的锅子肯定是要凉的，只得陪笑：“珠莲姐，能让我盏茶的功夫吗？这不，大夫说这方子凉不得，呵，也怪我家小姐身子骨弱，这几日凉了心窝子。”
珠莲一听心里就来气，哪门子小姐，不是夫人好心接了来，现在也只是个老男人的妾室罢了，不定给死几次了，眉头一皱白了雀儿几眼：“你也不掂量一下，这是周家，可不是你们小姐家，这大少爷才是正主儿，你家小姐，哼，说白了还不如我们这些个下人，好歹我们凭本事吃饭可不敢吃白食。”
雀儿一听气得话都说不出来，她是随淑安一起过来的贴身丫环，跟着淑安在以前的家里也没少受气，所以子也是极耐得过去那种，虽然心里气结，嘴上还是不露半点，咬咬唇呆立一旁。
这时，小冬进来取药，刚好瞧见了这一幕，心里不禁叹气，可也不好多管闲事，取了二少爷暖在炉子上的药，招呼雀儿过去：“这炉上的药我取走了，刚才多谢姐姐代为看守。瞧我笨手笨脚的，还请姐姐再代我灭一下这火星子。”
雀儿感激地看了小冬一眼，将小瓷锅移了过来：“妹妹快去吧，药凉不得。”
小冬朝雀儿点点头出去了，珠莲朝她身后啐了一口：“一身病气！”
取了药小冬并没有去东院，燕如刚才交待了，药直接端到前院去，二少爷正在老爷夫人那商讨一些事情。
“俊文，这次这批龙山明前茶是不是出了什么问题，怎么销量大不如往年？”周员外铭了一口茶，感觉茶叶和以往并无不同。
“爹，茶叶并无问题，只是往年只有我周家一家□龙山明前茶，而今年蓉城起码有四五家商家都有龙山明前茶□。”
“这些商家都是实力雄厚的吗？”周夫人关切地问。
周俊文笑着摇摇头：“论实力论规模都不及我周家。”
“那怎么能抢走我周家这么多生意？”周员外不解了。
“正因为他们规模小，每次进货量也不及我周家，所以他们周转快，品种比较多，而我周家虽说进货量大，可正因为量大而限制了我们的换货的速度。比如我们家没有的品种刚好别家有，而那家刚好又有龙山明前茶，那这个顾客就一定被他抢去了。”
周员外和周夫人同时皱起了眉：“难道说规模太大还是种弊端吗？我们也可以增加品种呀。”
正说着小冬端上了药，周俊文将药搁置一边道：“理论上也是可以的，可就像船大难调头，如果我们大量进购一些小众口味的茶叶，势必造成进价昂贵的龙山明前茶大量滞销，损失必定不小。”
“那就没有办法了？”周员外倍感头痛。
小冬以前也听周俊文同燕如说起过这件事，其实这种事也不是那么难解决，只是在这个年代，大多商家只注重自身利益，把生意一代一代往下传承就是他们的必修课，却很少出现集团企业，不注重横向发展是他们常富不过三代的本原因。
就像这种茶叶，在古代是必不可少的饮品，其地位就是现代的可乐。周家的龙山明前是上等货，价高利润可观，不是所以商人都能染指的，而实力雄厚的周家却能大批进货，照理说没有理由会把货这得这么死的。
终其原因只有两个字：“货源。”小冬想着想着竟不由于轻口说了出来。
“什么？”一旁的周俊文侧过头看了看她，见她欲言又止，道：“有什么便说，别吞吞吐吐的，让人见了心烦。”
这话一说，小冬更不敢开口了。周夫人见了有些不忍，招呼小冬过去，取了一块绿豆糕给她：“瞧这孩子，生得多老实憨厚，这大的年纪天天服侍俊文吃药也不容易。我瞧她刚才说得就挺对的，货源！即然大家都能找到这个龙山明前茶的货源，说明这个货就不值钱了，咱们得换！得找别家没有的。”
小冬听了摇摇头：“如果别家又有了不是又得换吗？”
周夫人一征，这孩子，自己好心替她解围，她却抵自己黄，不过她说得也对，眼珠一转，笑了笑：“这也不成那也不成，那你说怎么办？哦，我老周家就眼看着生意被别家抢走？”
小冬心知这是周夫人的激将法，自己就顺着她的梯子爬一爬吧：“以前在村里跟我好的一个姐儿有位远房亲戚也是做生意的，他说呀这货源顶重要了，自己庙小吧，长途跋涉去进货，算上路费及路上吃用这些，货的成本就高了，万一路上再碰上个山贼或是水运碰上了沉船，这就血本无归了。不如到一些大户商家那里去拿货，只要货价低于市场价格一样有利可赚的。”
周员外和周俊文听得俱是眼前一亮，以前自己考虑的都是自家货物成本利润，很少考虑过竞争对手的一些实际情况，若是这样说来的话，那些卖龙山明前的小商家其实利润并不高，有可能还是亏本在销售，他们只是图个吸引顾客眼球。
“那如果我们把价格往下压的话，其他商家必定就无路可走了。”周员外喜笑颜开。
小冬心里又叹了一口气：这样做就扰乱市场了，最终死的是自己。
“价格可以适当往下降，但是不用逼得他们走投无路，我倒觉得若能使他们都到咱们家来拿货，倒是不错。”周俊文沉思道。
这不就对了，当零售商哪比得了批发商呢？小冬觉得点拨到位了，收拾了药碗准备离去。却被周俊文叫住了。
“你那位谁谁谁的亲戚，他现在哪？做何营生？可不可以把他请来我们周家帮手？”
小冬头痛，哪有什么谁谁谁的亲戚，那只是自己借一个编造的人物说出自己的话而已。
“这个……以前倒是常来往的，只是现下听那姐儿说那亲戚已是去了远方发展，失了联系。”
周俊文听了不免惋惜。他还想问些什么，只见雀儿慌慌张张跑了来，说淑安一口气没接上，晕了过去。
周夫人听了“澄”一下起了身，朝淑安住的小别院赶去。
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偏偏那珠莲也爱这一口，平日里常打着大少爷的名号去库房里取些上等补药私用，自从淑安来了后，上等的用不上了，只剩下劣等的边角料与她，去与大少爷哭诉，大少爷没少责骂她生着丫环的命还想当小姐，珠莲知道他现在宠着青玉，对自己已是厌弃，她拿二少爷没有办法又斗不过青玉，就将满腔怨怼转嫁到了淑安身上。
那日她身上不甚利索，想去厨房煎点暖身的汤药，却发现厨房小炉子给淑安的丫环雀儿给占着，珠莲闻着味便知是上等的燕窝，心里气不打一处来，刚才去库房要些补品，库管还再三推托说府里吃紧，最近都不曾补过货回来，拿些普通中药与她应付。却原来都被淑安要了去。
想着她就走了过去将雀儿煎的锅提拎到一边，将自己的锅子放了上去。
“珠莲姐……”雀儿冷不防被人移了锅子，还没着头脑。
“大少爷急着要用药的。”珠莲冷着脸正眼不瞧她。
雀儿想旁边倒是还有小炉子，但都是冷的，加炭生火虽不要太多时，但这边的锅子肯定是要凉的，只得陪笑：“珠莲姐，能让我盏茶的功夫吗？这不，大夫说这方子凉不得，呵，也怪我家小姐身子骨弱，这几日凉了心窝子。”
珠莲一听心里就来气，哪门子小姐，不是夫人好心接了来，现在也只是个老男人的妾室罢了，不定给死几次了，眉头一皱白了雀儿几眼：“你也不掂量一下，这是周家，可不是你们小姐家，这大少爷才是正主儿，你家小姐，哼，说白了还不如我们这些个下人，好歹我们凭本事吃饭可不敢吃白食。”
雀儿一听气得话都说不出来，她是随淑安一起过来的贴身丫环，跟着淑安在以前的家里也没少受气，所以子也是极耐得过去那种，虽然心里气结，嘴上还是不露半点，咬咬唇呆立一旁。
这时，小冬进来取药，刚好瞧见了这一幕，心里不禁叹气，可也不好多管闲事，取了二少爷暖在炉子上的药，招呼雀儿过去：“这炉上的药我取走了，刚才多谢姐姐代为看守。瞧我笨手笨脚的，还请姐姐再代我灭一下这火星子。”
雀儿感激地看了小冬一眼，将小瓷锅移了过来：“妹妹快去吧，药凉不得。”
小冬朝雀儿点点头出去了，珠莲朝她身后啐了一口：“一身病气！”
取了药小冬并没有去东院，燕如刚才交待了，药直接端到前院去，二少爷正在老爷夫人那商讨一些事情。
“俊文，这次这批龙山明前茶是不是出了什么问题，怎么销量大不如往年？”周员外铭了一口茶，感觉茶叶和以往并无不同。
“爹，茶叶并无问题，只是往年只有我周家一家□龙山明前茶，而今年蓉城起码有四五家商家都有龙山明前茶□。”
“这些商家都是实力雄厚的吗？”周夫人关切地问。
周俊文笑着摇摇头：“论实力论规模都不及我周家。”
“那怎么能抢走我周家这么多生意？”周员外不解了。
“正因为他们规模小，每次进货量也不及我周家，所以他们周转快，品种比较多，而我周家虽说进货量大，可正因为量大而限制了我们的换货的速度。比如我们家没有的品种刚好别家有，而那家刚好又有龙山明前茶，那这个顾客就一定被他抢去了。”
周员外和周夫人同时皱起了眉：“难道说规模太大还是种弊端吗？我们也可以增加品种呀。”
正说着小冬端上了药，周俊文将药搁置一边道：“理论上也是可以的，可就像船大难调头，如果我们大量进购一些小众口味的茶叶，势必造成进价昂贵的龙山明前茶大量滞销，损失必定不小。”
“那就没有办法了？”周员外倍感头痛。
小冬以前也听周俊文同燕如说起过这件事，其实这种事也不是那么难解决，只是在这个年代，大多商家只注重自身利益，把生意一代一代往下传承就是他们的必修课，却很少出现集团企业，不注重横向发展是他们常富不过三代的本原因。
就像这种茶叶，在古代是必不可少的饮品，其地位就是现代的可乐。周家的龙山明前是上等货，价高利润可观，不是所以商人都能染指的，而实力雄厚的周家却能大批进货，照理说没有理由会把货这得这么死的。
终其原因只有两个字：“货源。”小冬想着想着竟不由于轻口说了出来。
“什么？”一旁的周俊文侧过头看了看她，见她欲言又止，道：“有什么便说，别吞吞吐吐的，让人见了心烦。”
这话一说，小冬更不敢开口了。周夫人见了有些不忍，招呼小冬过去，取了一块绿豆糕给她：“瞧这孩子，生得多老实憨厚，这大的年纪天天服侍俊文吃药也不容易。我瞧她刚才说得就挺对的，货源！即然大家都能找到这个龙山明前茶的货源，说明这个货就不值钱了，咱们得换！得找别家没有的。”
小冬听了摇摇头：“如果别家又有了不是又得换吗？”
周夫人一征，这孩子，自己好心替她解围，她却抵自己黄，不过她说得也对，眼珠一转，笑了笑：“这也不成那也不成，那你说怎么办？哦，我老周家就眼看着生意被别家抢走？”
小冬心知这是周夫人的激将法，自己就顺着她的梯子爬一爬吧：“以前在村里跟我好的一个姐儿有位远房亲戚也是做生意的，他说呀这货源顶重要了，自己庙小吧，长途跋涉去进货，算上路费及路上吃用这些，货的成本就高了，万一路上再碰上个山贼或是水运碰上了沉船，这就血本无归了。不如到一些大户商家那里去拿货，只要货价低于市场价格一样有利可赚的。”
周员外和周俊文听得俱是眼前一亮，以前自己考虑的都是自家货物成本利润，很少考虑过竞争对手的一些实际情况，若是这样说来的话，那些卖龙山明前的小商家其实利润并不高，有可能还是亏本在销售，他们只是图个吸引顾客眼球。
“那如果我们把价格往下压的话，其他商家必定就无路可走了。”周员外喜笑颜开。
小冬心里又叹了一口气：这样做就扰乱市场了，最终死的是自己。
“价格可以适当往下降，但是不用逼得他们走投无路，我倒觉得若能使他们都到咱们家来拿货，倒是不错。”周俊文沉思道。
这不就对了，当零售商哪比得了批发商呢？小冬觉得点拨到位了，收拾了药碗准备离去。却被周俊文叫住了。
“你那位谁谁谁的亲戚，他现在哪？做何营生？可不可以把他请来我们周家帮手？”
小冬头痛，哪有什么谁谁谁的亲戚，那只是自己借一个编造的人物说出自己的话而已。
“这个……以前倒是常来往的，只是现下听那姐儿说那亲戚已是去了远方发展，失了联系。”
周俊文听了不免惋惜。他还想问些什么，只见雀儿慌慌张张跑了来，说淑安一口气没接上，晕了过去。
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