张市长摇头：“我们不能再给优惠，一旦我们给了优惠，其他城市再跟进，城市之间相互较劲，老外得了好处不说。对CW江城公平吗？无论怎么说，国内的汽车集团之间的不能形成恶性竞争。要是真的项目掉了，那就再找其他的汽车集团谈。你们是国内行业里的龙头企业，要明白自己的位子。”
明白了吗？自己手里没有牌打。滕总头大地恨不能吃止疼药，再找其他集团合作？找哪家？又是一堆的可行性分析，等于项目推倒重来。
两人带着项目组的关键组员一起踏上了去美国的飞机，路途中的飞机餐，大约是万米高空，味觉下降，滕总一口都没有吃。巧珍心头也一直盘旋着该怎么解决这个问题，不知怎么地想起了小胡，要不要给他打个电话说自己到了，突然脑子里冒出来一个概念4S店，从这个逻辑上，她开始想到一件事。
这几年来小轿车在国内供不应求，一辆十几万的车子，还要靠着关系才能提到。至今江城CW没有成立销售公司，去专门运作汽车销售这块的业务，反正生产了就能卖。可是各大品牌都进来了呢？汽车销售总有一天也会变成红海竞争，初期怎么样提高占有率？从这一点切入？
下了飞机，汽车公司TL来接他们去了酒店，今天不进他们公司。大家先休整，看着滕总忧心忡忡，巧珍拿好房卡说：“滕总，半个小时以后行政酒廊见，我有个想法，咱们一起商量商量。”
巧珍进房间洗漱之后，换了一身运动装，拿了自己的笔记本，去行政酒廊，拿了瓶苏打水在那里喝着。
滕总进来坐下，巧珍过去给他拿了点茶点：“先吃一口，听我跟您说我的想法……”
巧珍总结：“投资是为了赚钱，不是为了省钱，所以给的所有的优惠都是在省钱这个角度考虑的，但是忘记了赚钱这个角度。对于TL和FE这种集团公司来说，这个投资他们是需要达到很高的市场占有率才算是成功的。而现在CW这个品牌不如他们的集团在中国市场的占有率是多少？要靠什么来撼动CW的市场占有率？政策吗？不，是销售策略。”
老滕不知不觉吃完了一碟的曲奇，一碟子薯片之后，轻轻拍了拍桌子，笑：“太他妈对了！晚上找个地方，一起好好搓一顿。”
两人站起来往外走，门口碰到两个人，还是同行业的熟人。
“老滕，你怎么在这里？”这是惠城汽车项目的负责人，他边上一个三十来岁的年轻人，应该是翻译。惠城在三家里面最弱，地理位置也不好，所以初期给的条件比较好。
“不是跟TL谈合作吗？你们也是吗？”
“也是！”
场面上的人，哪怕私底下是竞争对手，面子上大家都是兄弟。巧珍没想到TL会找两家汽车集团一起过来。
“我们落脚，老李他们刚走，今天我们跟TL谈，TL逼着我们三家掏家底儿啊！这种合约就是谈成了……”
这话秦总说得对，这种做法太不地道，谈判还是讲究双赢，他们TL想要利益最大化，也不能让中方的几家汽车集团打出狗脑子吧？
“来，我们进去一起坐坐，虽然是竞争对手，但也都是中国企业，说到底也是兄弟公司。”滕总拉着秦总一起进去聊天。
秦总捏着鼻梁仰头：“今天从早上八点，谈到下午。TL的胃口越来越大，咱们也不是晚清政府，被人这么欺负？我打算放弃了。你们江城也许家底厚……”
“这种丢人的合约咱们也不会签，你放心！”滕总为人直爽，但是如果真如秦总所言，倒也实在没必要合作。
滕总说：“咱们晚上出去吃饭，要不一起？”
“好！咱们小弟就跟着老大哥混了！”对方秦总答应道。
巧珍问：“秦总，你们几个人，我先预约。”
“七个人！”
傍晚两组人一起在大厅集合，滕总一把拖过人家秦总，哥俩好地往外走，他们这群跟班只能跟上，出了酒店门，滕总一个劲儿拉着秦总往前走，巧珍在后面叫：“滕总错了，这边！这边！”
滕总一看方向反了，转头佯装埋怨：“你带路啊！用得着我提醒啊！”
巧珍一边笑，一边忙说：“来来来，这边走！”
FE的第一工厂就在这里，所以巧珍对这个地方还算熟悉，进了一家墨西哥餐厅，双方十多号人，一起坐下来，巧珍在那里跟自己团队的人看菜单，问滕总要吃什么，滕总说：“你点什么我吃什么！”
菜上来，秦总一脸沉闷，滕总则是热络非常，跟谁都能聊上两句，滕总从鲲说到座头鲸，从鹏说到信天翁。恨不能问一声飞鸟和鱼之间有没有爱情。听着滕总在那里瞎掰扯，巧珍都快笑死了。
原本秦总一脸愁容，也被滕总给逗地在那里哈哈大笑，边上的老外通通看过来，巧珍拍着滕总的背：“老大，你能不能收着点儿，人家要看不过去了！”
回酒店休息之前，她给汤姆打了个电话过去，确认一下他们后天的安排，汤姆在那里说：“跟你说个消息，第三工厂的Fraer跳槽到了TL。”
直觉告诉巧珍，汤姆不会随便提这两个人，她问：“您的意思是？这两位是TL为中国工厂储备的？”
那边汤姆说：“FE不会向中国工厂派遣具有偏见的员工。Jane，Burce需要你来支持他的决定，让董事会同意投江城。”
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明白了吗？自己手里没有牌打。滕总头大地恨不能吃止疼药，再找其他集团合作？找哪家？又是一堆的可行性分析，等于项目推倒重来。
两人带着项目组的关键组员一起踏上了去美国的飞机，路途中的飞机餐，大约是万米高空，味觉下降，滕总一口都没有吃。巧珍心头也一直盘旋着该怎么解决这个问题，不知怎么地想起了小胡，要不要给他打个电话说自己到了，突然脑子里冒出来一个概念4S店，从这个逻辑上，她开始想到一件事。
这几年来小轿车在国内供不应求，一辆十几万的车子，还要靠着关系才能提到。至今江城CW没有成立销售公司，去专门运作汽车销售这块的业务，反正生产了就能卖。可是各大品牌都进来了呢？汽车销售总有一天也会变成红海竞争，初期怎么样提高占有率？从这一点切入？
下了飞机，汽车公司TL来接他们去了酒店，今天不进他们公司。大家先休整，看着滕总忧心忡忡，巧珍拿好房卡说：“滕总，半个小时以后行政酒廊见，我有个想法，咱们一起商量商量。”
巧珍进房间洗漱之后，换了一身运动装，拿了自己的笔记本，去行政酒廊，拿了瓶苏打水在那里喝着。
滕总进来坐下，巧珍过去给他拿了点茶点：“先吃一口，听我跟您说我的想法……”
巧珍总结：“投资是为了赚钱，不是为了省钱，所以给的所有的优惠都是在省钱这个角度考虑的，但是忘记了赚钱这个角度。对于TL和FE这种集团公司来说，这个投资他们是需要达到很高的市场占有率才算是成功的。而现在CW这个品牌不如他们的集团在中国市场的占有率是多少？要靠什么来撼动CW的市场占有率？政策吗？不，是销售策略。”
老滕不知不觉吃完了一碟的曲奇，一碟子薯片之后，轻轻拍了拍桌子，笑：“太他妈对了！晚上找个地方，一起好好搓一顿。”
两人站起来往外走，门口碰到两个人，还是同行业的熟人。
“老滕，你怎么在这里？”这是惠城汽车项目的负责人，他边上一个三十来岁的年轻人，应该是翻译。惠城在三家里面最弱，地理位置也不好，所以初期给的条件比较好。
“不是跟TL谈合作吗？你们也是吗？”
“也是！”
场面上的人，哪怕私底下是竞争对手，面子上大家都是兄弟。巧珍没想到TL会找两家汽车集团一起过来。
“我们落脚，老李他们刚走，今天我们跟TL谈，TL逼着我们三家掏家底儿啊！这种合约就是谈成了……”
这话秦总说得对，这种做法太不地道，谈判还是讲究双赢，他们TL想要利益最大化，也不能让中方的几家汽车集团打出狗脑子吧？
“来，我们进去一起坐坐，虽然是竞争对手，但也都是中国企业，说到底也是兄弟公司。”滕总拉着秦总一起进去聊天。
秦总捏着鼻梁仰头：“今天从早上八点，谈到下午。TL的胃口越来越大，咱们也不是晚清政府，被人这么欺负？我打算放弃了。你们江城也许家底厚……”
“这种丢人的合约咱们也不会签，你放心！”滕总为人直爽，但是如果真如秦总所言，倒也实在没必要合作。
滕总说：“咱们晚上出去吃饭，要不一起？”
“好！咱们小弟就跟着老大哥混了！”对方秦总答应道。
巧珍问：“秦总，你们几个人，我先预约。”
“七个人！”
傍晚两组人一起在大厅集合，滕总一把拖过人家秦总，哥俩好地往外走，他们这群跟班只能跟上，出了酒店门，滕总一个劲儿拉着秦总往前走，巧珍在后面叫：“滕总错了，这边！这边！”
滕总一看方向反了，转头佯装埋怨：“你带路啊！用得着我提醒啊！”
巧珍一边笑，一边忙说：“来来来，这边走！”
FE的第一工厂就在这里，所以巧珍对这个地方还算熟悉，进了一家墨西哥餐厅，双方十多号人，一起坐下来，巧珍在那里跟自己团队的人看菜单，问滕总要吃什么，滕总说：“你点什么我吃什么！”
菜上来，秦总一脸沉闷，滕总则是热络非常，跟谁都能聊上两句，滕总从鲲说到座头鲸，从鹏说到信天翁。恨不能问一声飞鸟和鱼之间有没有爱情。听着滕总在那里瞎掰扯，巧珍都快笑死了。
原本秦总一脸愁容，也被滕总给逗地在那里哈哈大笑，边上的老外通通看过来，巧珍拍着滕总的背：“老大，你能不能收着点儿，人家要看不过去了！”
回酒店休息之前，她给汤姆打了个电话过去，确认一下他们后天的安排，汤姆在那里说：“跟你说个消息，第三工厂的Fraer跳槽到了TL。”
直觉告诉巧珍，汤姆不会随便提这两个人，她问：“您的意思是？这两位是TL为中国工厂储备的？”
那边汤姆说：“FE不会向中国工厂派遣具有偏见的员工。Jane，Burce需要你来支持他的决定，让董事会同意投江城。”
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