“他们跟你们的产品不同！”
“型号略有差异，按照你们的选型手册，这里的差异就是……”林伟看见老婆指出了问题，跟在后面说两个产品的差异很小，所以完全有理由怀疑他们挪用了物料用在其他客户的订单上。
“所以按照下单时间的先后，我们可不可以要求，你把这几台改装之后，立刻发货？”巧珍看向罗伯特。
“这是不可能的！这是FE要的设备。如果延期交货，我们的合作商会面临巨额罚款。”
“延期？”巧珍看向他：“你们的标准交期是接到订单六个月交货，这张订单明显离交货期还有三个月，按照你们刚才的说法，我们的料马上就要到的话，你用那批料顶上，不就可以了？不会影响你的交货。或者说，你们刚才就是在撒谎？你们因为接了FE的产品，所以把我们的原料挪用在他们的紧急订单上。”
罗伯特恼羞成怒了：“这是我们内部对客户的分级，他们是我们的优质客户，给优质客户提供优先级的服务，给普通客户提供一般的服务，这是国际通行的规则。我们会给你们交货，但是你们要明白，我们必须先满足FE生产线的需要。”
“我同意你的说法，但是都是基于在履约的情况下。他们可以三个月交货，我们作为普通客户，可以接受半年交货，这个没有问题。现在的问题是已经超期这么久了，你还是没有交货。这个核心不是你们没有履约，跟你对客户分级有什么关系？”巧珍站在林伟面前看向罗伯特毫不退让，“这就是你们的契约精神？”
巧珍看了一圈他的工厂，跟林伟也曾经核对过他们在途的订单，和整体状况。根据现在装配现场的整个状况，他们家一年到头也就是一百多台的量。按照巧珍的理解，因为国内汽车线开始投资，而且是全新的生产线要的量大。欧美这里，大多是替换的，需求紧急而零星。所以林伟的公司，在他们这里拿的量不大，却是有些分量了。他怎么样也不敢说让他们爱买不买，哪怕他再有特点。
林伟看向他：“Robert，我们是来解决问题的，对你的内部管理我们没有兴趣，我们希望能够按照你们的说法十天之内拿到产品。我们签订一个补充协议，我太太在美国，她可以替我来跟踪这个订单。她来跟踪的费用，包含她的人工费，我们算个数据，全部由你们来承担。直到你们交出产品为止。另外对这些延期订单，全部都到达了20%合同款的上限，我将按照合同在货款中扣除！”
“这是不可能！如果这样操作，我们做这些产品，将毫无利润！”罗伯特叫起来，“做生意不可能没有利润！”
“做生意也不可能没有诚信！”，林巧珍笑了笑：“那么我们可以让律师来谈！”
“如果是这样，我以后将不再提供产品给你们！”罗伯特双颊宽松的皮肉甩地厉害。
林伟对着他说：“目前我们在洽谈的有几个单子，一个是日企的NC车的生产线，一个是法系的PX。你的产品确实是稳定，但是我也可以试试其他办法。”
罗伯特笑着说：“中国人都喜欢说大话！你威胁不了我，你的客户会指定要我的产品。”这个中国人并不懂技术，只知道些商业的东西，不知道他们的东西是独一无二的。
林伟笑了笑，“我建议你仔细想一想，我有没有跟你说过大话？我的订单，是不是比预计的还要多。如果你仔细想过了，还这样觉得，那就证明可以丢掉我这个客户。我没有意见！已经存在的订单，我可以请律师跟你谈！”
“David，你确信能找到比我们更合适的产品？”
“中国有句古话，少了张屠夫还吃带毛猪？意思是地球缺了谁都会转，我不用找比你更合适的，但是我找可以用的。”林伟非常坚决地说，“今天就谈到这里！如果你想好了，可以跟我联系！明天我还在这里，你可以打电话去酒店，跟我预约。”
巧珍跟着林伟出了这家工厂，上了车，巧珍有些发愣：“老公，你今天好有气势，然而，你把人得罪了，以后这个事情怎么搞？”
“你开车，我们先找个地方吃饭！这里不用理睬他了。”说着他拿出自己的笔记本，在那里写了起来。
巧珍问他：“你干什么呢？”
“等下告诉你！”林伟继续在那里记笔记。
巧珍开车，去城里找了个快餐店，一人一个汉堡，听着林伟说：“因为他们家的问题，上次亚历山大过来，他们不是有类似的产品吗？但是市场一直没打开，主要是他们的产品稳定性却是不如他们。他们之前也拆过他们的机器，研究，因为说不清楚。我索性就跟他一起拆了机器，看了一整个礼拜，就是那个双向锁钩这里没闹明白怎么加工出来的。后来我们一起商量用……”
“所以你们的解决方案已经差不多了？”巧珍问他。亚历山大是他们一家合作商的老板的儿子，跟林伟一样是个技术迷，自从两家公司合作，他也刚好要过来把代工要求的关键点给解决，两个人就成天泡一起研究怎么解决难题。
“也不是，亚历山大说回去按照我的要求做试试，只是里面的一个工艺问题没有解决，我没有办法保证成功。但是刚刚你以为我在问那根轴，问的问题还特别蠢，其实跟在那个轴的后一道工序就是这个关键点，他们的工单又是一道一道工序流下去的，所以工艺文件也在那里，我看到了。我们之前先后顺序有些错误，我现在明白了，只是一个工艺的小小改动，跟专利无关，回去我再设计加工两个，给亚历山大送过去，让把他仓库里的库存产品改了给我发过来，他卖不掉的成品有好几台。就算这里要卡我，估计也卡不成了。”林伟笑了笑，“他准时不准时，跟我无关了！所谓的走法律程序，其实不过是说说而已。”
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“型号略有差异，按照你们的选型手册，这里的差异就是……”林伟看见老婆指出了问题，跟在后面说两个产品的差异很小，所以完全有理由怀疑他们挪用了物料用在其他客户的订单上。
“所以按照下单时间的先后，我们可不可以要求，你把这几台改装之后，立刻发货？”巧珍看向罗伯特。
“这是不可能的！这是FE要的设备。如果延期交货，我们的合作商会面临巨额罚款。”
“延期？”巧珍看向他：“你们的标准交期是接到订单六个月交货，这张订单明显离交货期还有三个月，按照你们刚才的说法，我们的料马上就要到的话，你用那批料顶上，不就可以了？不会影响你的交货。或者说，你们刚才就是在撒谎？你们因为接了FE的产品，所以把我们的原料挪用在他们的紧急订单上。”
罗伯特恼羞成怒了：“这是我们内部对客户的分级，他们是我们的优质客户，给优质客户提供优先级的服务，给普通客户提供一般的服务，这是国际通行的规则。我们会给你们交货，但是你们要明白，我们必须先满足FE生产线的需要。”
“我同意你的说法，但是都是基于在履约的情况下。他们可以三个月交货，我们作为普通客户，可以接受半年交货，这个没有问题。现在的问题是已经超期这么久了，你还是没有交货。这个核心不是你们没有履约，跟你对客户分级有什么关系？”巧珍站在林伟面前看向罗伯特毫不退让，“这就是你们的契约精神？”
巧珍看了一圈他的工厂，跟林伟也曾经核对过他们在途的订单，和整体状况。根据现在装配现场的整个状况，他们家一年到头也就是一百多台的量。按照巧珍的理解，因为国内汽车线开始投资，而且是全新的生产线要的量大。欧美这里，大多是替换的，需求紧急而零星。所以林伟的公司，在他们这里拿的量不大，却是有些分量了。他怎么样也不敢说让他们爱买不买，哪怕他再有特点。
林伟看向他：“Robert，我们是来解决问题的，对你的内部管理我们没有兴趣，我们希望能够按照你们的说法十天之内拿到产品。我们签订一个补充协议，我太太在美国，她可以替我来跟踪这个订单。她来跟踪的费用，包含她的人工费，我们算个数据，全部由你们来承担。直到你们交出产品为止。另外对这些延期订单，全部都到达了20%合同款的上限，我将按照合同在货款中扣除！”
“这是不可能！如果这样操作，我们做这些产品，将毫无利润！”罗伯特叫起来，“做生意不可能没有利润！”
“做生意也不可能没有诚信！”，林巧珍笑了笑：“那么我们可以让律师来谈！”
“如果是这样，我以后将不再提供产品给你们！”罗伯特双颊宽松的皮肉甩地厉害。
林伟对着他说：“目前我们在洽谈的有几个单子，一个是日企的NC车的生产线，一个是法系的PX。你的产品确实是稳定，但是我也可以试试其他办法。”
罗伯特笑着说：“中国人都喜欢说大话！你威胁不了我，你的客户会指定要我的产品。”这个中国人并不懂技术，只知道些商业的东西，不知道他们的东西是独一无二的。
林伟笑了笑，“我建议你仔细想一想，我有没有跟你说过大话？我的订单，是不是比预计的还要多。如果你仔细想过了，还这样觉得，那就证明可以丢掉我这个客户。我没有意见！已经存在的订单，我可以请律师跟你谈！”
“David，你确信能找到比我们更合适的产品？”
“中国有句古话，少了张屠夫还吃带毛猪？意思是地球缺了谁都会转，我不用找比你更合适的，但是我找可以用的。”林伟非常坚决地说，“今天就谈到这里！如果你想好了，可以跟我联系！明天我还在这里，你可以打电话去酒店，跟我预约。”
巧珍跟着林伟出了这家工厂，上了车，巧珍有些发愣：“老公，你今天好有气势，然而，你把人得罪了，以后这个事情怎么搞？”
“你开车，我们先找个地方吃饭！这里不用理睬他了。”说着他拿出自己的笔记本，在那里写了起来。
巧珍问他：“你干什么呢？”
“等下告诉你！”林伟继续在那里记笔记。
巧珍开车，去城里找了个快餐店，一人一个汉堡，听着林伟说：“因为他们家的问题，上次亚历山大过来，他们不是有类似的产品吗？但是市场一直没打开，主要是他们的产品稳定性却是不如他们。他们之前也拆过他们的机器，研究，因为说不清楚。我索性就跟他一起拆了机器，看了一整个礼拜，就是那个双向锁钩这里没闹明白怎么加工出来的。后来我们一起商量用……”
“所以你们的解决方案已经差不多了？”巧珍问他。亚历山大是他们一家合作商的老板的儿子，跟林伟一样是个技术迷，自从两家公司合作，他也刚好要过来把代工要求的关键点给解决，两个人就成天泡一起研究怎么解决难题。
“也不是，亚历山大说回去按照我的要求做试试，只是里面的一个工艺问题没有解决，我没有办法保证成功。但是刚刚你以为我在问那根轴，问的问题还特别蠢，其实跟在那个轴的后一道工序就是这个关键点，他们的工单又是一道一道工序流下去的，所以工艺文件也在那里，我看到了。我们之前先后顺序有些错误，我现在明白了，只是一个工艺的小小改动，跟专利无关，回去我再设计加工两个，给亚历山大送过去，让把他仓库里的库存产品改了给我发过来，他卖不掉的成品有好几台。就算这里要卡我，估计也卡不成了。”林伟笑了笑，“他准时不准时，跟我无关了！所谓的走法律程序，其实不过是说说而已。”
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