正文 第 9 章
宫锁心玉 作者:于正天下倾城
第 9 章
晴川连忙答道：“我姓洛，叫洛晴川。”
顾小春向母亲解释道：“她来京城投靠亲戚，亲戚搬家了，没有地方去，我就想请她来我们店里帮忙。”
顾母本来以为晴川是儿子领来买衣服的顾客，现在听说竟然是要来帮忙的，不由得有些失望，眉头便又皱了起来，转头问顾小春道：“你这次去承德，有没有把衣服卖出去？”
顾小春有些不好意思地摇了摇头。
衣服一件也没卖出去，顾小春倒领了个吃闲饭的回来，顾母脸上失望之色更浓，忍不住开口道：“你看看，你看看，我们这个店从你爹开始传下来到今天，整整十年了，卖出的衣服还不够我们母子温饱的。再这么下去，家里别说请人帮忙了，就是自己吃饭也成问题。”
母亲说的这些，顾小春自然也是清楚的，只是他见晴川可怜，实在硬不下心来拒绝晴川的央求，听到母亲抱怨，看了一眼正在铺子里四处看衣服的晴川，小声替她说话道：“她真的挺可怜的。”
顾母气道：“我看你更可怜！”说完捂住心口在一旁叹气，不再搭理两人。
那边晴川虽然在看衣服，却也把顾小春母子的谈话都听进了耳朵，见顾母埋怨儿子，便猜到顾母是担心自己在这儿吃白饭，她想了想，故意高声叫道：“哇，小春，你这些衣服都很漂亮啊，怎么会卖不出去呢？”
顾母一听这个，心中更是烦闷，指着儿子向晴川抱怨道：“问题都出在他自己身上。你说，本来好好的成衣店他不经营，偏偏要自己画图样做自己的风格，这下好了，大家看到都吓坏了，没人敢买了。”
晴川也发现了这个问题，这里的衣服不论衣料还是做工都很不错，只是样式和她这些日子见的穿的略有不同。这种事放在现代来说就叫做创意，是要受人追捧的，只是这个年代的人们思想大都墨守成规，不太容易接受新的东西。
得想个法子叫外面的那些人真真切切地看到这些衣服的好处才行！晴川暗暗想。
一旁的小春却接道：“做衣服不能墨守成规，永远穿一样的，就没意思了。”
“是啊，你有意思，那你就饿肚子。”顾母没好气地白了小春一眼，又转头劝晴川道，“姑娘，我劝你还是不要在这成衣店里做事，去别的地方找找工作吧，不然早晚有一天你会跟我们母子一起饿死的。”
晴川却一直盯着那些挂在货架子上的成衣看，脑中灵光一现，突然就有了办法。听顾母劝自己离开，她胸有成竹地笑了笑，拍着胸口保证道：“放心吧，有我在，你们不但不会饿死，而且还会赚大钱。”
顾母诧异地看着晴川，心想这姑娘难道是个傻子？这店里经常一连几日都卖不出一件衣服去，她竟然敢打包票说能赚大钱？顾母忍不住伸手去摸了摸晴川的额头，“你没发烧吧？”
晴川笑着推开了顾母的手，走到顾小春面前站定，问道：“你现在能凑出多少银两？”
顾小春被晴川问得一愣，顾母更是防备地看着晴川，问道：“你要做什么？”
晴川神秘地一笑，说道：“要帮你们赚钱啊。只要你能听我的安排，我保证你的成衣会大卖特卖，供不应求！”
顾小春是个实心眼儿的人，听晴川说得这样肯定，便想着与其让铺子这样半死不活的，不如就赌上一把。他不顾母亲的反对把家里所有的银两都拿了出来，交给晴川，“喏，都在这里了，你想怎么做？”
晴川笑了笑，将需要的东西都写在了一张纸上，对顾小春说道：“你就照着这张纸上写的去准备吧。”
顾小春看了看那张纸，又疑惑地看向晴川，问道：“这些都要准备？还要去雇舞姬？”
晴川点了点头，“要，自然要，而且还要年轻漂亮身材好的！”
第二天一早，晴川便指挥着人在成衣铺门外仿照着现代的T型台搭了个小秀台，又叫那几个年轻漂亮的舞姬穿着铺子里那些鲜艳漂亮的衣服上了秀台，几个舞姬在台子上那么一站一走，顾记成衣铺前顿时被看热闹的人群围了个水泄不通。
身兼导演、剧务、造型多职的晴川忙得满头大汗，见场子准备得差不多了，便喝足了水，润好了嗓子，站在台子一侧高声吆喝道：“来啊来啊，瞧一瞧，看一看！京城最漂亮的衣服就在这里了，走过路过不要错过！”
她这样一吆喝，四周聚的人更多了，人们一边用新奇的眼光打量着秀台上的舞姬们，一边窃窃私语，还不时地指指点点。
顾小春已经按照晴川的吩咐事先把货柜都搬到了铺子门口，和顾母两个人守着。顾母见一下子来了这么多的人，又是惊喜又是担忧，问顾小春：“她这样行吗？”
顾小春是个生性乐观的人，看了看秀台前拥挤的人群，又看向台子上卖力吆喝的晴川，笑道：“反正死马当活马医，雇几个人搭一个台也花不了几个钱，万一真的有效，也是一条出路。”
那边的晴川却是舌灿莲花，把顾小春做的那些衣服夸得都快成朵花了。再加上做模特的歌姬们个个年轻漂亮、身姿妙曼，将这些衣服穿出了最佳效果，引得人群中确有不少人动了心。
就听台下有人指着一件衣服议论道：“哎，这衣服好像真的挺好看的。”
旁边的人却有些犹豫，“样式是不是太花哨了些？”
晴川在台上耳听八方，眼观六路，密切注意着人群中的反应。听了这两人的议论，她连忙接口说道：“不花哨不花哨，现在京城有头有脸的人都是穿这种衣服的。”
那两人却仍是有些迟疑。晴川一咬牙，把杀手锏使了出来，笑嘻嘻地说道：“各位大妈大娘姑姑婶婶姐姐妹妹们，我跟你们说，今天是本店第一次搞促销活动，你们买一件，我就送你们一件。过了今天就再也没有这种好事了。”
这样一说，人群中果然有人动了心，立刻就挤到顾小春的货柜前去挑衣服。中国人最喜随大流凑热闹，一个买了便引得周围的人纷纷都要买，到后面大伙竟然都争抢起来。
晴川嘿嘿一乐，买一送一，利用的就是你贪便宜的心理！这可是二十一世纪多少商家百试不爽的招了，放在大清朝，照样管用！
“小春！收钱啊！”晴川高声叫道。
顾小春见这么多人来抢着买衣服，心中也是大喜，高声应道：“好嘞！”
几个人都忙碌起来，不一会儿的工夫就将衣服卖掉了许多。晴川在台子上喊得嗓子沙哑，好容易抽了个空儿下台来喝口水，无意间却看到人群后面停了一辆装饰华贵的马车，一名盛装女子由丫鬟扶着站在车旁，正默默地打量着这边。
晴川看到这女子穿着华贵，举手投足间隐隐露出富贵人家的味道，但看着这边的热闹劲儿既不舍得挪步，也不敢过来仔细瞧，心下便留了意，又发现这女子身上的衣服虽然衣料做工俱为上乘，但款式一般，不禁心思一动，面向这些普通百姓，虽然可以走薄利多销的路子，但却浪费了顾小春设计上的天分，如果能够招揽到一些有钱的客户，做一些量体裁衣、个人定制的业务，反而能赚到更多的钱。
晴川想到这里，便放下了水壶，挤出人群，笑嘻嘻地朝那个女子迎了上去，十分热情地说道：“夫人，要不要进来看看我们的新衣服？我们的衣服都很漂亮的。”
那女子听得此言，反而神情落寂，看也未看晴川，只是淡淡地说道：“衣服虽美，没人看又有什么用？”
晴川自己的想法很简单，新衣服穿在身上最大的好处是自己心里高兴，而不是为了穿给什么人看。不过，这个时代的女子多是以夫为天的人，她也没必要和这人争论这种事情，更何况，她还想把这女人招揽为客户呢。想到这里晴川便笑了笑，说道：“可以给你丈夫看。”
女子嘴角挂了一丝苦笑，轻声道：“倘若他连你人都不看，你又怎么能奢望他看你的衣服呢？”
晴川小心地打量了一下那女子，见她目光只放在热闹拥挤的人群处，不像是看衣服的，反倒像只是在看热闹的人群一般。晴川顿时明白过来，哦，原来是个深闺怨妇啊，难怪会说这样的话来。
晴川想了想，投其所好地说道：“那就要想办法挽回他的心啊，如果整天自怜自哀的，连打扮漂亮的心情都没有了，又怎么能够让丈夫回心转意呢？”
女子听到这里，移回了目光，上下打量了晴川一番，迟疑地问道：“还能回心转意吗？”
“当然可以！”晴川笑了笑，说着回头指着成衣铺子，故作神秘地冲女子低声说道，“你看我身后这间成衣店，原本是十年都卖不出去几件衣服的，可是我来了，生意怎么样，你已经看到了！”
女子又转头看了看铺子前面拥挤的人群，眼中微微一亮，再转回头看晴川时，脸上的神色已经缓和了许多，冲着晴川轻轻地点了点头，低声感叹道：“是啊，要是我身边也有你这么个机灵人就好了。”
说完吩咐身旁丫鬟道：“走了。”
那丫鬟忙恭敬地将女子扶上了马车，车夫一抖鞭子，马车径自走了。
晴川在后面看得有些傻，啊？她费了这么多的口舌，这女人竟然一件衣服也没买就走了？晕啊！太亏了吧！她不满地嘟囔了几句，不过也没工夫埋怨太多，赶紧又朝别的穿着打扮富贵的女子走了过去。
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晴川连忙答道：“我姓洛，叫洛晴川。”
顾小春向母亲解释道：“她来京城投靠亲戚，亲戚搬家了，没有地方去，我就想请她来我们店里帮忙。”
顾母本来以为晴川是儿子领来买衣服的顾客，现在听说竟然是要来帮忙的，不由得有些失望，眉头便又皱了起来，转头问顾小春道：“你这次去承德，有没有把衣服卖出去？”
顾小春有些不好意思地摇了摇头。
衣服一件也没卖出去，顾小春倒领了个吃闲饭的回来，顾母脸上失望之色更浓，忍不住开口道：“你看看，你看看，我们这个店从你爹开始传下来到今天，整整十年了，卖出的衣服还不够我们母子温饱的。再这么下去，家里别说请人帮忙了，就是自己吃饭也成问题。”
母亲说的这些，顾小春自然也是清楚的，只是他见晴川可怜，实在硬不下心来拒绝晴川的央求，听到母亲抱怨，看了一眼正在铺子里四处看衣服的晴川，小声替她说话道：“她真的挺可怜的。”
顾母气道：“我看你更可怜！”说完捂住心口在一旁叹气，不再搭理两人。
那边晴川虽然在看衣服，却也把顾小春母子的谈话都听进了耳朵，见顾母埋怨儿子，便猜到顾母是担心自己在这儿吃白饭，她想了想，故意高声叫道：“哇，小春，你这些衣服都很漂亮啊，怎么会卖不出去呢？”
顾母一听这个，心中更是烦闷，指着儿子向晴川抱怨道：“问题都出在他自己身上。你说，本来好好的成衣店他不经营，偏偏要自己画图样做自己的风格，这下好了，大家看到都吓坏了，没人敢买了。”
晴川也发现了这个问题，这里的衣服不论衣料还是做工都很不错，只是样式和她这些日子见的穿的略有不同。这种事放在现代来说就叫做创意，是要受人追捧的，只是这个年代的人们思想大都墨守成规，不太容易接受新的东西。
得想个法子叫外面的那些人真真切切地看到这些衣服的好处才行！晴川暗暗想。
一旁的小春却接道：“做衣服不能墨守成规，永远穿一样的，就没意思了。”
“是啊，你有意思，那你就饿肚子。”顾母没好气地白了小春一眼，又转头劝晴川道，“姑娘，我劝你还是不要在这成衣店里做事，去别的地方找找工作吧，不然早晚有一天你会跟我们母子一起饿死的。”
晴川却一直盯着那些挂在货架子上的成衣看，脑中灵光一现，突然就有了办法。听顾母劝自己离开，她胸有成竹地笑了笑，拍着胸口保证道：“放心吧，有我在，你们不但不会饿死，而且还会赚大钱。”
顾母诧异地看着晴川，心想这姑娘难道是个傻子？这店里经常一连几日都卖不出一件衣服去，她竟然敢打包票说能赚大钱？顾母忍不住伸手去摸了摸晴川的额头，“你没发烧吧？”
晴川笑着推开了顾母的手，走到顾小春面前站定，问道：“你现在能凑出多少银两？”
顾小春被晴川问得一愣，顾母更是防备地看着晴川，问道：“你要做什么？”
晴川神秘地一笑，说道：“要帮你们赚钱啊。只要你能听我的安排，我保证你的成衣会大卖特卖，供不应求！”
顾小春是个实心眼儿的人，听晴川说得这样肯定，便想着与其让铺子这样半死不活的，不如就赌上一把。他不顾母亲的反对把家里所有的银两都拿了出来，交给晴川，“喏，都在这里了，你想怎么做？”
晴川笑了笑，将需要的东西都写在了一张纸上，对顾小春说道：“你就照着这张纸上写的去准备吧。”
顾小春看了看那张纸，又疑惑地看向晴川，问道：“这些都要准备？还要去雇舞姬？”
晴川点了点头，“要，自然要，而且还要年轻漂亮身材好的！”
第二天一早，晴川便指挥着人在成衣铺门外仿照着现代的T型台搭了个小秀台，又叫那几个年轻漂亮的舞姬穿着铺子里那些鲜艳漂亮的衣服上了秀台，几个舞姬在台子上那么一站一走，顾记成衣铺前顿时被看热闹的人群围了个水泄不通。
身兼导演、剧务、造型多职的晴川忙得满头大汗，见场子准备得差不多了，便喝足了水，润好了嗓子，站在台子一侧高声吆喝道：“来啊来啊，瞧一瞧，看一看！京城最漂亮的衣服就在这里了，走过路过不要错过！”
她这样一吆喝，四周聚的人更多了，人们一边用新奇的眼光打量着秀台上的舞姬们，一边窃窃私语，还不时地指指点点。
顾小春已经按照晴川的吩咐事先把货柜都搬到了铺子门口，和顾母两个人守着。顾母见一下子来了这么多的人，又是惊喜又是担忧，问顾小春：“她这样行吗？”
顾小春是个生性乐观的人，看了看秀台前拥挤的人群，又看向台子上卖力吆喝的晴川，笑道：“反正死马当活马医，雇几个人搭一个台也花不了几个钱，万一真的有效，也是一条出路。”
那边的晴川却是舌灿莲花，把顾小春做的那些衣服夸得都快成朵花了。再加上做模特的歌姬们个个年轻漂亮、身姿妙曼，将这些衣服穿出了最佳效果，引得人群中确有不少人动了心。
就听台下有人指着一件衣服议论道：“哎，这衣服好像真的挺好看的。”
旁边的人却有些犹豫，“样式是不是太花哨了些？”
晴川在台上耳听八方，眼观六路，密切注意着人群中的反应。听了这两人的议论，她连忙接口说道：“不花哨不花哨，现在京城有头有脸的人都是穿这种衣服的。”
那两人却仍是有些迟疑。晴川一咬牙，把杀手锏使了出来，笑嘻嘻地说道：“各位大妈大娘姑姑婶婶姐姐妹妹们，我跟你们说，今天是本店第一次搞促销活动，你们买一件，我就送你们一件。过了今天就再也没有这种好事了。”
这样一说，人群中果然有人动了心，立刻就挤到顾小春的货柜前去挑衣服。中国人最喜随大流凑热闹，一个买了便引得周围的人纷纷都要买，到后面大伙竟然都争抢起来。
晴川嘿嘿一乐，买一送一，利用的就是你贪便宜的心理！这可是二十一世纪多少商家百试不爽的招了，放在大清朝，照样管用！
“小春！收钱啊！”晴川高声叫道。
顾小春见这么多人来抢着买衣服，心中也是大喜，高声应道：“好嘞！”
几个人都忙碌起来，不一会儿的工夫就将衣服卖掉了许多。晴川在台子上喊得嗓子沙哑，好容易抽了个空儿下台来喝口水，无意间却看到人群后面停了一辆装饰华贵的马车，一名盛装女子由丫鬟扶着站在车旁，正默默地打量着这边。
晴川看到这女子穿着华贵，举手投足间隐隐露出富贵人家的味道，但看着这边的热闹劲儿既不舍得挪步，也不敢过来仔细瞧，心下便留了意，又发现这女子身上的衣服虽然衣料做工俱为上乘，但款式一般，不禁心思一动，面向这些普通百姓，虽然可以走薄利多销的路子，但却浪费了顾小春设计上的天分，如果能够招揽到一些有钱的客户，做一些量体裁衣、个人定制的业务，反而能赚到更多的钱。
晴川想到这里，便放下了水壶，挤出人群，笑嘻嘻地朝那个女子迎了上去，十分热情地说道：“夫人，要不要进来看看我们的新衣服？我们的衣服都很漂亮的。”
那女子听得此言，反而神情落寂，看也未看晴川，只是淡淡地说道：“衣服虽美，没人看又有什么用？”
晴川自己的想法很简单，新衣服穿在身上最大的好处是自己心里高兴，而不是为了穿给什么人看。不过，这个时代的女子多是以夫为天的人，她也没必要和这人争论这种事情，更何况，她还想把这女人招揽为客户呢。想到这里晴川便笑了笑，说道：“可以给你丈夫看。”
女子嘴角挂了一丝苦笑，轻声道：“倘若他连你人都不看，你又怎么能奢望他看你的衣服呢？”
晴川小心地打量了一下那女子，见她目光只放在热闹拥挤的人群处，不像是看衣服的，反倒像只是在看热闹的人群一般。晴川顿时明白过来，哦，原来是个深闺怨妇啊，难怪会说这样的话来。
晴川想了想，投其所好地说道：“那就要想办法挽回他的心啊，如果整天自怜自哀的，连打扮漂亮的心情都没有了，又怎么能够让丈夫回心转意呢？”
女子听到这里，移回了目光，上下打量了晴川一番，迟疑地问道：“还能回心转意吗？”
“当然可以！”晴川笑了笑，说着回头指着成衣铺子，故作神秘地冲女子低声说道，“你看我身后这间成衣店，原本是十年都卖不出去几件衣服的，可是我来了，生意怎么样，你已经看到了！”
女子又转头看了看铺子前面拥挤的人群，眼中微微一亮，再转回头看晴川时，脸上的神色已经缓和了许多，冲着晴川轻轻地点了点头，低声感叹道：“是啊，要是我身边也有你这么个机灵人就好了。”
说完吩咐身旁丫鬟道：“走了。”
那丫鬟忙恭敬地将女子扶上了马车，车夫一抖鞭子，马车径自走了。
晴川在后面看得有些傻，啊？她费了这么多的口舌，这女人竟然一件衣服也没买就走了？晕啊！太亏了吧！她不满地嘟囔了几句，不过也没工夫埋怨太多，赶紧又朝别的穿着打扮富贵的女子走了过去。
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