话说凤鸣自从跟张总工谈过一回之后，就一直在等消息。
但是她在这段时间里也并没有闲着，她每天依然早出晚归的去各大商场和专卖店找合作机会。
由于她在谈判的时候，加入了售后服务现场指导的条款，还真有一些客户愿意跟她合作。
虽然这些跟她合作的客户，签约的单子都不算太大，也就二三十万的销售额。
但这些单子还是给她在南京的市场开拓，带来了极大的鼓舞！
她坚信，只要方法对，坚持不懈的将业务做到极致，就一定会带来丰厚的回报。
这天下午三点多，凤鸣刚从一家专卖店里出来。
这一家店的老板，她在上门找对方谈了两次之后，对方仍然在合作上犹犹豫豫的。
凤鸣总结了这个老板犹豫的原因，无非还是觉得他们公司的产品品牌在知名度上太弱了。
老板担心，像这样类似于无名级的热水器很可能进了货之后卖不出去。
走出那家店之后，凤鸣觉得，必须要找一个办法打消老板的顾虑才行。
她这一大半天下来，大大小小的店铺走了不下十家。
这一通跑下来，虽然她的斗志还是激昂着，但不得不承认身体上早已疲惫不堪。
中午，为了能多跑一家店，她午饭基本上就买了一些面包水之类的草草对付了一顿。
凤鸣想着，要不先找个地方先休息一会儿，喝点水吃点东西，接着再去跑下一家。
她看到附近有一个便利店，店里面有卖一些像公仔面、关东煮之类的小吃。
“老板，来碗面再来两串豆腐。”又惊又渴的凤鸣走到店里，一屁股坐到了小餐桌旁边。
“好的，请稍等。”这家便利店是典型的夫妻店。
老板听到她的需求之后，面带微笑的应着。
而一旁的老板娘则在一边她打着下手。
随着两人的默契搭档，没过多久一小碗不知用什么酱拌着的面条，以及一小碗带着汤汁的关东煮又端了上来。
凤鸣闻着喷香的面条和关东煮，越发觉得饥肠辘辘。
她三下五除二的把一次性筷子掰成了两根，之后便迫不及待的吃了起来。
大概在吃到一半的时候，她的手机铃声却响了。
这部手机是公司为了方便她做业务专门给配的。
可以说这部手机虽然是她在用，但是所有权却是属于公司的。
所以，会知道这部手机的电话号码，除了公司里的同事，基本上也就是客户了。
听到铃声，凤鸣丝毫也不敢怠慢！
她急忙放下筷子，从口袋里掏出了手机。
来电显示是一个座机号码，上面闪动的备注名称赫然写着供电所张总工。
看到这个名字凤鸣的心突的一下跳了起来。
她的脑海里立刻浮现出了几个字“合作有戏了”！
急忙按下接听键之后，电话那头果然传来了张总土十分爽朗的声音。
“喂，小苏啊！在干嘛呢？现在有没有空来我们所里一趟呀？”张总工是个爽快人，他乐呵呵地笑着，直接就提出了要见凤鸣。
“啊，张总工呀！您好呀！您老召唤我随时都得有空呀！”凤鸣说完，哈哈的笑了起来。
张总工听了她的话也十分的高兴！
“那行，那你有空的话现在就过来吧，我们谈一谈上次关于合作的事情。”张总工说。
“行呀，那太好了！我早就在恭候您的电话了，那我现在就过去，一会就到！”
挂完电话之后，凤鸣高兴得差点跳了起来。
既然是张总工亲自给她回电话，那就说明他们上次所谈的那个合作，机会非常的大。
为了节约时间，就剩下一半的面条和关东煮凤鸣也无心再吃了。
她直接找了个路口，打了一个的士直奔供电所。
大约十分钟之后，下了车的凤鸣带上资料，急匆匆的走到了供电所的门口。
她跟保安说明了来意，保安早就接到了张总工的指示，直接叫她放行，连登记都免了。
这个小细节让凤鸣心里更加的确定这次合作看来是十拿九稳了。
直接来到了张总工的办公室，一路上畅通无阻。
张总工的办公室门并没有关着，当凤鸣一出现在门口之后，张总工马上高兴的从座位上站起来迎接她。
“哎哟哟，小苏啊，你总算来了。来来来，快点坐下！”看到凤鸣张总工笑容满面十分的热情。
“总工，再次看到您真的是太开心了！这次联系我是合作上的事，有消息了吗？”走进办公室的凤鸣，找了个位置坐下来之后，到是直接就开门见山了。
“哈哈，小苏啊！你这嗅觉也太灵敏了吧，这一下就嗅到了味道！哈哈！”凤鸣的爽直也正对了张总工的意味，他哈哈的笑着，顺便将一杯水端到了凤鸣的面前。
“总工，我哪有你说的那么神呐。这事想也能想到的了，您叫我过来，除了聊合作的事情不会是专门叫我过来喝茶的嘛。”凤鸣说完娇笑一声。
“哈哈，你呀，真是个机灵鬼！”
“没错，这次主动打电话叫你过来，的确是合作上的事情有消息了。”
“这么说，你们领导对于这次的合作基本上是同意了吗？”这个消息果然在凤鸣的预料之中。
“对，可以这么说。我们上次一对于这次的合作十分看重，也非常的感兴趣。只要您能像上次谈的，帮助我们在后续的销售上做一些培训，那这次合作就没有问题了。”
听到这个消息，凤鸣的内心已经抑制不住的有一点小激动。
但她的表面看起来却云淡风轻，似乎一切都在她的掌握之中。
她面容亲切，笑着跟张总工说“总工，这个您可以完全放心！我既然承诺过的东西，那肯定就会写在条款里面一条不漏。后续的售后服务我们也会合同里面的去履行。”
“行呀，有你这句话，那就没什么问题了！按照我们领导的意思是，我们先签约个300万的单子先试试水，如果卖的好，后续会加大合作的力度。”张总工在说这话的时候，表情显得十分的轻松。
“300万！”凤鸣在听到这个数字之后，心里着实吓了一跳。
她心里暗暗在想：都说供电所是电老虎，今天看来果然是财大气粗呀。这300万的单子在他们的眼里，居然是试试水！
“那没问题，为了你们后续的加大力度，我也会尽我所能将这次合作达到最好的效果。”凤鸣微笑着真诚地说。
“哈哈，有你这句话，我就更放心啦！对于这次合作我十分的期待，你看一下要是有空，明天就过来签合约吧。”张总工将直爽的个性走到底，丝毫也没有给凤鸣设更多的条条框框。
凤鸣的心里再一次被震撼到，她总以为像这样的政府单位，想要合作一项业务接下来可能会有一系列极其繁琐的手续要办。
可是，张总工却干脆又利落的让她明天直接来签合约，这个真是太出乎她的意料了。
这个结果确实让人惊喜万分！
“那太好了，没想到我们这次的合作能这么的顺利！明天我一定会带着拟好的合约准时过来的。”
“哈哈，顺利还不好吗？那你是想要多一些波折才正常呀？”张总工说完，又哈哈的朗声笑了起来。
张总工的幽默，让凤鸣也跟着莞尔一笑。
“总工，您真的是太会开玩笑了！合作能够顺利，我当然更加开心喽！”
“哈哈，这就对了嘛。那行，明天我就直接等你过来喽。”
“好的总工，那我也不打扰您工作了，我们明天见！”
“好，明天见！”
就这样，凤鸣出了供电所大门的时候，再也抑制不住内心的激动和兴奋，高兴得跳了起来。
她开心的大笑着，为这上班有史以来第一次签的大单。
回到宾馆之后，凤林又马不停蹄的开始着手拟定明天的合同。
下午在接到电话之前，她都还是疲惫交加的。
但是在跟张总工确定合作之后，这些所有的疲惫感通通神奇的消失了。
此刻，她的身上好像有使不完的劲儿似的，她一点也感觉不到累。
她觉得她现在就算是出去跑上个两圈回来，那肯定也是不带喘气的。
合约必须要清清楚楚的拟好，上面的所有条约必须要一条一条的对过。
这个是300万的单子呀！
这不是20万，也不是30万，这单业务一旦做好了，毫无疑问，可以让公司的品牌在南京市场打开一个突破口。
这段合作至关重要，几乎是关乎着南京市场的整个命脉。
为了以后整个南京市场的业务能够顺利的开展，这个单子她是无论如何也要做好的。
正值夜晚，凤鸣将合同拟好之后，又反反复复的检查了一遍又一遍。
待这一切都做完之后，已经是晚上的十点多了。
到这时她才发现，肚子正在咕咕咕的不停抗议着。
原来为了能早点把合同做好，她竟然连晚饭都忘记吃了。
签单的兴奋和喜悦慢慢消退之后，她才感到了来自饥饿的难受。
太晚了，饭吃没得吃了。
我在宾馆里放有付费的方便面。
无奈，凤鸣只好烧了一壶开水，拆了一桶那个方便面来泡着吃。
吃完之后，她洗了个澡爬上床了。
直到这一刻，静静的躺在宾馆的床上，她才觉得全身的酸软。
定好了明天起床的闹钟之后，把灯一关没多久，凤鸣就甜甜的进入了梦乡……
尤知这边在唐家坪住了几天之后，从拿到凤鸣电话的激动到那个电话一直无人接的失望，这一切将他的希望再一次击得粉碎。
心里失落万分的他，无心再打扰唐俊良他们一家，在唐俊良他们苦苦挽留多住几日无果之后，但最终还是回到了鹏城的家。
沈明珠原本打算着回国之后，拉着尤知到云南去旅游的。
哪知当她找到尤知家之后，却被贺美兰告知，尤知跑到乡下同学家去了。
得知这个消息，让她气得直跳脚！
她这个是哥哥，总是在她需要的时候就消失得无影无踪，偏偏她在他面前又生气不起来。
为了这事儿，她接连着上了好几天的闷气。
尤知回到颜家之后，贺美兰十分的高兴！
这一大早在接到儿子要回来的消息之后，她就让家里的保姆给准备上好吃的了。
在乡下呆了短短的几天，他黑了一些，也瘦了一些。
这些变化，让贺美兰看在眼里，疼在心里。
“儿子，这次回来以后，答应妈妈哪也别去了好吗？这才刚从国外回来没两天，紧接着又跑到了乡下去，真是让妈妈既想你又担心你。”
“好，妈。我答应你。”尤知一边轻轻的笑着，一边答应着母亲。
他的脸上虽然带着微笑，但眼底深处却有一抹淡淡的忧伤。
这一次细微的变化，自然是逃不过一个当母亲的。
贺美兰定定地看着儿子，关切的问他“儿子，这次去乡下好玩吗？有没有碰到一些有趣的事和有趣的人呢？”
“呃，妈。好玩到谈不上，这次主要就是去看一看老同学。他那么热心的邀请我，我不去也不太好。不过乡下的风景倒是很美的很！空气清新，到处都是绿水青山的，倒也心旷神怡。”尤知说。
“哦，那你在同学家里每天都干些什么呢？妈妈虽然没有经常在乡下，但我也大概了解乡下的生活，都是比较无聊简单的。毕竟农民哪有什么娱乐嘛，对吧？”贺美兰试探性的问着尤知。
她看儿子眼底的那抹忧伤，总觉得他这次是经历了一些什么事情。
“呃，无聊到也不算。乡下也可以赶集的，闲着没事时到集市上去走走看看，倒也别有风情。”
“哦，这样呀。那听着还蛮好玩的哦！”贺美兰不动声色的观察着儿子的表情。
知道儿子有意在向她隐瞒。
“哎呀妈，有没有什么吃的呀？我都饿了！”见母亲一个劲的向他问东问西，尤知怕穿帮了，只好及时的岔开了话题。
他自然是不能告诉母亲：他这次是去找凤鸣的。
“啊，饿了呀！好好好，先等一下啊，我马上让张妈去给你准备吃的！”听到儿子叫饿，贺美兰果然心疼的准备吃食去了。
但是她在这段时间里也并没有闲着，她每天依然早出晚归的去各大商场和专卖店找合作机会。
由于她在谈判的时候，加入了售后服务现场指导的条款，还真有一些客户愿意跟她合作。
虽然这些跟她合作的客户，签约的单子都不算太大，也就二三十万的销售额。
但这些单子还是给她在南京的市场开拓，带来了极大的鼓舞！
她坚信，只要方法对，坚持不懈的将业务做到极致，就一定会带来丰厚的回报。
这天下午三点多，凤鸣刚从一家专卖店里出来。
这一家店的老板，她在上门找对方谈了两次之后，对方仍然在合作上犹犹豫豫的。
凤鸣总结了这个老板犹豫的原因，无非还是觉得他们公司的产品品牌在知名度上太弱了。
老板担心，像这样类似于无名级的热水器很可能进了货之后卖不出去。
走出那家店之后，凤鸣觉得，必须要找一个办法打消老板的顾虑才行。
她这一大半天下来，大大小小的店铺走了不下十家。
这一通跑下来，虽然她的斗志还是激昂着，但不得不承认身体上早已疲惫不堪。
中午，为了能多跑一家店，她午饭基本上就买了一些面包水之类的草草对付了一顿。
凤鸣想着，要不先找个地方先休息一会儿，喝点水吃点东西，接着再去跑下一家。
她看到附近有一个便利店，店里面有卖一些像公仔面、关东煮之类的小吃。
“老板，来碗面再来两串豆腐。”又惊又渴的凤鸣走到店里，一屁股坐到了小餐桌旁边。
“好的，请稍等。”这家便利店是典型的夫妻店。
老板听到她的需求之后，面带微笑的应着。
而一旁的老板娘则在一边她打着下手。
随着两人的默契搭档，没过多久一小碗不知用什么酱拌着的面条，以及一小碗带着汤汁的关东煮又端了上来。
凤鸣闻着喷香的面条和关东煮，越发觉得饥肠辘辘。
她三下五除二的把一次性筷子掰成了两根，之后便迫不及待的吃了起来。
大概在吃到一半的时候，她的手机铃声却响了。
这部手机是公司为了方便她做业务专门给配的。
可以说这部手机虽然是她在用，但是所有权却是属于公司的。
所以，会知道这部手机的电话号码，除了公司里的同事，基本上也就是客户了。
听到铃声，凤鸣丝毫也不敢怠慢！
她急忙放下筷子，从口袋里掏出了手机。
来电显示是一个座机号码，上面闪动的备注名称赫然写着供电所张总工。
看到这个名字凤鸣的心突的一下跳了起来。
她的脑海里立刻浮现出了几个字“合作有戏了”！
急忙按下接听键之后，电话那头果然传来了张总土十分爽朗的声音。
“喂，小苏啊！在干嘛呢？现在有没有空来我们所里一趟呀？”张总工是个爽快人，他乐呵呵地笑着，直接就提出了要见凤鸣。
“啊，张总工呀！您好呀！您老召唤我随时都得有空呀！”凤鸣说完，哈哈的笑了起来。
张总工听了她的话也十分的高兴！
“那行，那你有空的话现在就过来吧，我们谈一谈上次关于合作的事情。”张总工说。
“行呀，那太好了！我早就在恭候您的电话了，那我现在就过去，一会就到！”
挂完电话之后，凤鸣高兴得差点跳了起来。
既然是张总工亲自给她回电话，那就说明他们上次所谈的那个合作，机会非常的大。
为了节约时间，就剩下一半的面条和关东煮凤鸣也无心再吃了。
她直接找了个路口，打了一个的士直奔供电所。
大约十分钟之后，下了车的凤鸣带上资料，急匆匆的走到了供电所的门口。
她跟保安说明了来意，保安早就接到了张总工的指示，直接叫她放行，连登记都免了。
这个小细节让凤鸣心里更加的确定这次合作看来是十拿九稳了。
直接来到了张总工的办公室，一路上畅通无阻。
张总工的办公室门并没有关着，当凤鸣一出现在门口之后，张总工马上高兴的从座位上站起来迎接她。
“哎哟哟，小苏啊，你总算来了。来来来，快点坐下！”看到凤鸣张总工笑容满面十分的热情。
“总工，再次看到您真的是太开心了！这次联系我是合作上的事，有消息了吗？”走进办公室的凤鸣，找了个位置坐下来之后，到是直接就开门见山了。
“哈哈，小苏啊！你这嗅觉也太灵敏了吧，这一下就嗅到了味道！哈哈！”凤鸣的爽直也正对了张总工的意味，他哈哈的笑着，顺便将一杯水端到了凤鸣的面前。
“总工，我哪有你说的那么神呐。这事想也能想到的了，您叫我过来，除了聊合作的事情不会是专门叫我过来喝茶的嘛。”凤鸣说完娇笑一声。
“哈哈，你呀，真是个机灵鬼！”
“没错，这次主动打电话叫你过来，的确是合作上的事情有消息了。”
“这么说，你们领导对于这次的合作基本上是同意了吗？”这个消息果然在凤鸣的预料之中。
“对，可以这么说。我们上次一对于这次的合作十分看重，也非常的感兴趣。只要您能像上次谈的，帮助我们在后续的销售上做一些培训，那这次合作就没有问题了。”
听到这个消息，凤鸣的内心已经抑制不住的有一点小激动。
但她的表面看起来却云淡风轻，似乎一切都在她的掌握之中。
她面容亲切，笑着跟张总工说“总工，这个您可以完全放心！我既然承诺过的东西，那肯定就会写在条款里面一条不漏。后续的售后服务我们也会合同里面的去履行。”
“行呀，有你这句话，那就没什么问题了！按照我们领导的意思是，我们先签约个300万的单子先试试水，如果卖的好，后续会加大合作的力度。”张总工在说这话的时候，表情显得十分的轻松。
“300万！”凤鸣在听到这个数字之后，心里着实吓了一跳。
她心里暗暗在想：都说供电所是电老虎，今天看来果然是财大气粗呀。这300万的单子在他们的眼里，居然是试试水！
“那没问题，为了你们后续的加大力度，我也会尽我所能将这次合作达到最好的效果。”凤鸣微笑着真诚地说。
“哈哈，有你这句话，我就更放心啦！对于这次合作我十分的期待，你看一下要是有空，明天就过来签合约吧。”张总工将直爽的个性走到底，丝毫也没有给凤鸣设更多的条条框框。
凤鸣的心里再一次被震撼到，她总以为像这样的政府单位，想要合作一项业务接下来可能会有一系列极其繁琐的手续要办。
可是，张总工却干脆又利落的让她明天直接来签合约，这个真是太出乎她的意料了。
这个结果确实让人惊喜万分！
“那太好了，没想到我们这次的合作能这么的顺利！明天我一定会带着拟好的合约准时过来的。”
“哈哈，顺利还不好吗？那你是想要多一些波折才正常呀？”张总工说完，又哈哈的朗声笑了起来。
张总工的幽默，让凤鸣也跟着莞尔一笑。
“总工，您真的是太会开玩笑了！合作能够顺利，我当然更加开心喽！”
“哈哈，这就对了嘛。那行，明天我就直接等你过来喽。”
“好的总工，那我也不打扰您工作了，我们明天见！”
“好，明天见！”
就这样，凤鸣出了供电所大门的时候，再也抑制不住内心的激动和兴奋，高兴得跳了起来。
她开心的大笑着，为这上班有史以来第一次签的大单。
回到宾馆之后，凤林又马不停蹄的开始着手拟定明天的合同。
下午在接到电话之前，她都还是疲惫交加的。
但是在跟张总工确定合作之后，这些所有的疲惫感通通神奇的消失了。
此刻，她的身上好像有使不完的劲儿似的，她一点也感觉不到累。
她觉得她现在就算是出去跑上个两圈回来，那肯定也是不带喘气的。
合约必须要清清楚楚的拟好，上面的所有条约必须要一条一条的对过。
这个是300万的单子呀！
这不是20万，也不是30万，这单业务一旦做好了，毫无疑问，可以让公司的品牌在南京市场打开一个突破口。
这段合作至关重要，几乎是关乎着南京市场的整个命脉。
为了以后整个南京市场的业务能够顺利的开展，这个单子她是无论如何也要做好的。
正值夜晚，凤鸣将合同拟好之后，又反反复复的检查了一遍又一遍。
待这一切都做完之后，已经是晚上的十点多了。
到这时她才发现，肚子正在咕咕咕的不停抗议着。
原来为了能早点把合同做好，她竟然连晚饭都忘记吃了。
签单的兴奋和喜悦慢慢消退之后，她才感到了来自饥饿的难受。
太晚了，饭吃没得吃了。
我在宾馆里放有付费的方便面。
无奈，凤鸣只好烧了一壶开水，拆了一桶那个方便面来泡着吃。
吃完之后，她洗了个澡爬上床了。
直到这一刻，静静的躺在宾馆的床上，她才觉得全身的酸软。
定好了明天起床的闹钟之后，把灯一关没多久，凤鸣就甜甜的进入了梦乡……
尤知这边在唐家坪住了几天之后，从拿到凤鸣电话的激动到那个电话一直无人接的失望，这一切将他的希望再一次击得粉碎。
心里失落万分的他，无心再打扰唐俊良他们一家，在唐俊良他们苦苦挽留多住几日无果之后，但最终还是回到了鹏城的家。
沈明珠原本打算着回国之后，拉着尤知到云南去旅游的。
哪知当她找到尤知家之后，却被贺美兰告知，尤知跑到乡下同学家去了。
得知这个消息，让她气得直跳脚！
她这个是哥哥，总是在她需要的时候就消失得无影无踪，偏偏她在他面前又生气不起来。
为了这事儿，她接连着上了好几天的闷气。
尤知回到颜家之后，贺美兰十分的高兴！
这一大早在接到儿子要回来的消息之后，她就让家里的保姆给准备上好吃的了。
在乡下呆了短短的几天，他黑了一些，也瘦了一些。
这些变化，让贺美兰看在眼里，疼在心里。
“儿子，这次回来以后，答应妈妈哪也别去了好吗？这才刚从国外回来没两天，紧接着又跑到了乡下去，真是让妈妈既想你又担心你。”
“好，妈。我答应你。”尤知一边轻轻的笑着，一边答应着母亲。
他的脸上虽然带着微笑，但眼底深处却有一抹淡淡的忧伤。
这一次细微的变化，自然是逃不过一个当母亲的。
贺美兰定定地看着儿子，关切的问他“儿子，这次去乡下好玩吗？有没有碰到一些有趣的事和有趣的人呢？”
“呃，妈。好玩到谈不上，这次主要就是去看一看老同学。他那么热心的邀请我，我不去也不太好。不过乡下的风景倒是很美的很！空气清新，到处都是绿水青山的，倒也心旷神怡。”尤知说。
“哦，那你在同学家里每天都干些什么呢？妈妈虽然没有经常在乡下，但我也大概了解乡下的生活，都是比较无聊简单的。毕竟农民哪有什么娱乐嘛，对吧？”贺美兰试探性的问着尤知。
她看儿子眼底的那抹忧伤，总觉得他这次是经历了一些什么事情。
“呃，无聊到也不算。乡下也可以赶集的，闲着没事时到集市上去走走看看，倒也别有风情。”
“哦，这样呀。那听着还蛮好玩的哦！”贺美兰不动声色的观察着儿子的表情。
知道儿子有意在向她隐瞒。
“哎呀妈，有没有什么吃的呀？我都饿了！”见母亲一个劲的向他问东问西，尤知怕穿帮了，只好及时的岔开了话题。
他自然是不能告诉母亲：他这次是去找凤鸣的。
“啊，饿了呀！好好好，先等一下啊，我马上让张妈去给你准备吃的！”听到儿子叫饿，贺美兰果然心疼的准备吃食去了。