雪晴既然看出了杨掌柜的意思,当然不会给杨掌柜那个机会。
想到这儿,雪晴水眸一眯,声音冷淡的说道:“其实,我也并非一定要和掌柜的做这桩生意,毕竟,也不知道爱上茶楼的人,将来会不会光顾我的铺子。”
雪晴说到这儿,顿了顿,又道:“而我若是找上几个闲来无事的孩子,给上几文钱,让他们每天在人多的地方,把这上面的东西背上几遍,也一样能把我要卖的东西宣扬出去。”
掌柜的听了雪晴的话,心里蓦然一惊。
他不得不承认,雪晴要真是那样做的话,也未尝不可。
来他这儿喝茶听书的,将来未必会去买人家的东西。
或许听过了,也就算了。
人家若是雇了别人去大街上吆喝,听到的人比在自家茶楼里的人还多。
那样一来,人家还真的未必只能在自己的茶楼里做宣传了。
杨掌柜忽然感觉到,自己好像根本就没有和雪晴谈条件的筹码。
雪晴未必非他这茶楼不可,可是雪晴手里的银子,他是不赚白不赚。
况且,这银子赚了就是净赚,没有一文钱的本钱的。
雪晴冷冷的扫了掌柜的一眼,知道掌柜的已经明白了她的意思。
于是,语气一变,带上了一丝寒意,继续说道:“况且,这镇上,也并非只有你这一间茶楼可以做我这桩买卖,就连聚香楼,也可以为我做宣传,所以说来,你这笔买卖对于我来说,不过是可有可无的罢了。”
雪晴这话说的,真是让掌柜的扎心。
他原本想提价的买卖,在人家眼睛里,不过是可有可无的罢了。
想到这儿,杨掌柜有些丧气的道:“一切全凭姑娘做主就是了。”
杨掌柜现在连自己是主人的身份,都忘记了,完全听凭雪晴说了算了。
雪晴已经把他打击的,一丝的心气都没有了。
雪晴见到掌柜的如此,身上的寒意散去,又变成了笑眯眯的模样,说道:“其实,这桩买卖对于掌柜的来说,其利益,远远不止于这一两银子的。”
掌柜的听了雪晴的话,眼睛中又有了些光彩。
“姑娘的意思是……”杨掌柜眼睛中冒出一丝希冀,试探的问道。
此时,他已经完全的被雪晴这个小丫头折服了。
雪晴所说的话,考虑到的方方面面,完全拿捏住了他。
雪晴看着杨掌柜,眼睛中转动着聪慧的光芒,脆声说道:“杨掌柜开的这茶楼,平时总要配备一些瓜果糕饼等小吃。”
雪晴说着,指了指桌子上的那几个碟子,“这些东西,也是大有赚头的,而我要卖的各种话梅,既好吃,又开胃,是最好的小零嘴,人们听着书,拈上几粒话梅,不知不觉的就会再吃几块糕饼什么的……”
雪晴的话还没有说完,杨掌柜的心思就开始转悠了起来。
自己这些糕饼什么的,确实也有不少的利润。
卖的多,当然就赚的多了。
雪晴观察着杨掌柜的神色,继续道:“杨掌柜到时候买我的话梅,我绝对给杨掌柜最优惠的价格,保证按照批发价。”
雪晴说到这儿,杨掌柜被雪晴忽悠进去了,正在感到心喜,殷亦辰身后站着的王掌柜,却是满脸佩服的看着雪晴。
正所谓旁观者清,王掌柜已经看出了,雪晴这买卖还没有开张,就已经做成了一单生意了。
而一向精明的杨掌柜,此刻完全被雪晴画圈里去了。
不过,雪晴的下一句话,又让王掌柜不解了。
“掌柜的放心,我的铺子开张之前,我会免费提供给茶楼一些话梅,让掌柜的在茶楼里派送人情,送给客人品尝。”雪晴淡定的说道。
“姑娘真的肯如此?”杨掌柜眼睛一亮,问道。
若是那样的话 ,他就没有一点儿的风险了。
人们若是爱吃话梅,他将来就可以进货来卖,人们如果不喜欢,他当然就不会贸然进货了。
雪晴这样一说,算是把掌柜的最后那一丝后顾之忧,全部消除了。
“当然!”雪晴肯定的点了点头,“我既然想做掌柜的这桩生意,要的就是双赢,绝对不会让掌柜的担风险。”
其实,雪晴这种营销策略,在现代比比皆是。
可是在古代,还没有人实施过。
所以,雪晴话一说完,不仅杨掌柜大喜,就连刚才有些不解的王掌柜,也完全明白了雪晴的意思,看向雪晴的目光,也满是钦佩了。
殷亦辰坐在旁边,一直默不作声。
只是偶尔端起茶盏里,轻轻的抿上一口。
但是他全部的心神,却一直都在雪晴的身上。
雪晴眼睛中算计的光芒,小脸上自信的神采,都是那样的让他 心思沉沦。
杨掌柜此时脸上喜气洋洋,丝毫没有察觉,自从他一进门开始,就一直被雪晴一个小姑娘,牵着鼻子走。
王掌柜倒是能看清楚这一点,但是他绝逼不会提醒杨掌柜的。
以至于等后来某一天,杨掌柜自己回过味儿来以后,不由得感叹自己几十年白活了,竟然如此轻易的就跳进了一个小姑娘挖好的坑里。
接下来的事情就好办了,直接写合约。
杨掌柜招呼小二取来了笔墨纸砚,由殷亦辰执笔,签立了一式两份的合约。
“不过,我这店铺的位置还没有确定下来,店铺开张的日子也还没有定,所以等到我把一切都确定以后,这手稿上的内容,还要再变动一下。”雪晴补充道。
“这些当然是全听姑娘的了,姑娘让说什么,咱就说什么。”杨掌柜满脸喜气,痛快的说道。
说完,仔细看了看手里的合约。
合约上的字,飘洒清逸,给人一种挥洒自如的气息,让人从字里行间,就能体会出主人的潇洒之气。
殷亦辰的字,雪晴当然早就看 过了。
当初她和殷亦辰签订的关于烤肉生意的合约,就是殷亦辰执笔写的。
对于殷亦辰的字的评价,雪晴觉得和殷亦辰这个人很不搭调。
在雪晴看来,殷亦辰那副傲娇的少爷脾气,哪里有一丝的飘逸潇洒的姿态?
反倒是某夫子的字,字如其人……
不对!雪晴蓦然想起了什么,脸上的神情,微微一变。
想到这儿,雪晴水眸一眯,声音冷淡的说道:“其实,我也并非一定要和掌柜的做这桩生意,毕竟,也不知道爱上茶楼的人,将来会不会光顾我的铺子。”
雪晴说到这儿,顿了顿,又道:“而我若是找上几个闲来无事的孩子,给上几文钱,让他们每天在人多的地方,把这上面的东西背上几遍,也一样能把我要卖的东西宣扬出去。”
掌柜的听了雪晴的话,心里蓦然一惊。
他不得不承认,雪晴要真是那样做的话,也未尝不可。
来他这儿喝茶听书的,将来未必会去买人家的东西。
或许听过了,也就算了。
人家若是雇了别人去大街上吆喝,听到的人比在自家茶楼里的人还多。
那样一来,人家还真的未必只能在自己的茶楼里做宣传了。
杨掌柜忽然感觉到,自己好像根本就没有和雪晴谈条件的筹码。
雪晴未必非他这茶楼不可,可是雪晴手里的银子,他是不赚白不赚。
况且,这银子赚了就是净赚,没有一文钱的本钱的。
雪晴冷冷的扫了掌柜的一眼,知道掌柜的已经明白了她的意思。
于是,语气一变,带上了一丝寒意,继续说道:“况且,这镇上,也并非只有你这一间茶楼可以做我这桩买卖,就连聚香楼,也可以为我做宣传,所以说来,你这笔买卖对于我来说,不过是可有可无的罢了。”
雪晴这话说的,真是让掌柜的扎心。
他原本想提价的买卖,在人家眼睛里,不过是可有可无的罢了。
想到这儿,杨掌柜有些丧气的道:“一切全凭姑娘做主就是了。”
杨掌柜现在连自己是主人的身份,都忘记了,完全听凭雪晴说了算了。
雪晴已经把他打击的,一丝的心气都没有了。
雪晴见到掌柜的如此,身上的寒意散去,又变成了笑眯眯的模样,说道:“其实,这桩买卖对于掌柜的来说,其利益,远远不止于这一两银子的。”
掌柜的听了雪晴的话,眼睛中又有了些光彩。
“姑娘的意思是……”杨掌柜眼睛中冒出一丝希冀,试探的问道。
此时,他已经完全的被雪晴这个小丫头折服了。
雪晴所说的话,考虑到的方方面面,完全拿捏住了他。
雪晴看着杨掌柜,眼睛中转动着聪慧的光芒,脆声说道:“杨掌柜开的这茶楼,平时总要配备一些瓜果糕饼等小吃。”
雪晴说着,指了指桌子上的那几个碟子,“这些东西,也是大有赚头的,而我要卖的各种话梅,既好吃,又开胃,是最好的小零嘴,人们听着书,拈上几粒话梅,不知不觉的就会再吃几块糕饼什么的……”
雪晴的话还没有说完,杨掌柜的心思就开始转悠了起来。
自己这些糕饼什么的,确实也有不少的利润。
卖的多,当然就赚的多了。
雪晴观察着杨掌柜的神色,继续道:“杨掌柜到时候买我的话梅,我绝对给杨掌柜最优惠的价格,保证按照批发价。”
雪晴说到这儿,杨掌柜被雪晴忽悠进去了,正在感到心喜,殷亦辰身后站着的王掌柜,却是满脸佩服的看着雪晴。
正所谓旁观者清,王掌柜已经看出了,雪晴这买卖还没有开张,就已经做成了一单生意了。
而一向精明的杨掌柜,此刻完全被雪晴画圈里去了。
不过,雪晴的下一句话,又让王掌柜不解了。
“掌柜的放心,我的铺子开张之前,我会免费提供给茶楼一些话梅,让掌柜的在茶楼里派送人情,送给客人品尝。”雪晴淡定的说道。
“姑娘真的肯如此?”杨掌柜眼睛一亮,问道。
若是那样的话 ,他就没有一点儿的风险了。
人们若是爱吃话梅,他将来就可以进货来卖,人们如果不喜欢,他当然就不会贸然进货了。
雪晴这样一说,算是把掌柜的最后那一丝后顾之忧,全部消除了。
“当然!”雪晴肯定的点了点头,“我既然想做掌柜的这桩生意,要的就是双赢,绝对不会让掌柜的担风险。”
其实,雪晴这种营销策略,在现代比比皆是。
可是在古代,还没有人实施过。
所以,雪晴话一说完,不仅杨掌柜大喜,就连刚才有些不解的王掌柜,也完全明白了雪晴的意思,看向雪晴的目光,也满是钦佩了。
殷亦辰坐在旁边,一直默不作声。
只是偶尔端起茶盏里,轻轻的抿上一口。
但是他全部的心神,却一直都在雪晴的身上。
雪晴眼睛中算计的光芒,小脸上自信的神采,都是那样的让他 心思沉沦。
杨掌柜此时脸上喜气洋洋,丝毫没有察觉,自从他一进门开始,就一直被雪晴一个小姑娘,牵着鼻子走。
王掌柜倒是能看清楚这一点,但是他绝逼不会提醒杨掌柜的。
以至于等后来某一天,杨掌柜自己回过味儿来以后,不由得感叹自己几十年白活了,竟然如此轻易的就跳进了一个小姑娘挖好的坑里。
接下来的事情就好办了,直接写合约。
杨掌柜招呼小二取来了笔墨纸砚,由殷亦辰执笔,签立了一式两份的合约。
“不过,我这店铺的位置还没有确定下来,店铺开张的日子也还没有定,所以等到我把一切都确定以后,这手稿上的内容,还要再变动一下。”雪晴补充道。
“这些当然是全听姑娘的了,姑娘让说什么,咱就说什么。”杨掌柜满脸喜气,痛快的说道。
说完,仔细看了看手里的合约。
合约上的字,飘洒清逸,给人一种挥洒自如的气息,让人从字里行间,就能体会出主人的潇洒之气。
殷亦辰的字,雪晴当然早就看 过了。
当初她和殷亦辰签订的关于烤肉生意的合约,就是殷亦辰执笔写的。
对于殷亦辰的字的评价,雪晴觉得和殷亦辰这个人很不搭调。
在雪晴看来,殷亦辰那副傲娇的少爷脾气,哪里有一丝的飘逸潇洒的姿态?
反倒是某夫子的字,字如其人……
不对!雪晴蓦然想起了什么,脸上的神情,微微一变。