邺城位于大渊朝第一大江洬江的上游,毗邻南疆,又挨着西南门户剑绥关口。
    洬江往东顺流而下便是江南鱼米之乡,随后到达极为繁华的东海港口东泾城,最后汇流入海。
    邺城往南便是茶马古道,出了奎山便离南疆不远了,再往南即是神秘诡谲的南洋诸国家。
    若是往西,过剑绥关,则是一片高原地区,尹宿认为,那里就是这个世界的西藏。这里的地理分布是和现代很相似的,只是一些地区名字不同罢了,差距不大。
    古代的运输业不如现代发达,地域产物的差异很大,而又不好流通,导致南方便宜的特产在北方就能卖出极高的价钱,这其中高昂的差价都是行商的利润。
    就拿就平常的大米来说,邺城在西南地区,一年只能种一季水稻,冬天只能种麦子,大米产量低,价格就不便宜。而江南地区的温度和降水不同,一年是两季水稻,更高的产量导致了更低的价格。
    所以,会有商人运来江南的大米,到北方或者邺城来售卖,赚取差价。
    尹宿详细地跟谢辰说自己的想法,前期他们没有资金,不可能自己租船,或者弄个商队。他打算先自己坐船去一趟江南,找些能倒卖的货物带回来,先攒下第一桶金,然后慢慢做大,再考虑在邺城开一家铺子。
    既然你要做行商,那么可以先在邺城这边找找有没有商户需要带货,我们可以去进货的同时帮他们捎带东西,送回来也不愁卖不出去。谢辰回忆了一下他所见过的商家情况,提出了一点建议。
    尹宿能仔细考虑做一门营生,说明是在认真对待今后的日子,不管他想做什么,只要不是异想天开,谢辰都愿意全力支持。
    他补充道:明日我便传书与段临,让他帮忙留意一下邺城各家商户,是否有需要去江南带货的。
    帮忙带货的情况不同于自己行商,对方会先给定金,金额足够买下所需货品。商户收到货之后,会再补上带货的酬劳。
    这种模式下,不只是一本万利,基本就是无本的买卖。当然,这需要商贾对行商之人的信任,一般大家都是找有口碑,信得过的大商行。
    辰儿真机智!尹宿也不管行得通行不通,媳妇儿主动帮忙想法子,先狠夸一顿再说!他就是个谢辰无脑吹,谁拦着他,他敦谁。
    第二日用过早饭,谢辰果然给段临写了书信,由青霄送过去。段家酒楼再次失窃,附近的百姓都笑言,这鸟儿是盯上段家一家祸害了,三五不时地就来打秋风,气得段家掌柜站在后院破口大骂。
    不过,蹲在后院大树上盯梢的暗哨表示,段家掌柜一口一个住在树上的畜生,怎么听都觉得哪里不对劲
    不出一日,段临的回信就送了回来,信中是一串邺城商贾的名单,和他们所需的货品。
    尹宿翻找出一身最好的衣衫穿上,准备进城去谈谈生意。这还是之前段临当世子的时候给他做的,面料昂贵,做工精细,上面的刺绣没有一处不完美的。
    所谓佛靠金装,人靠衣装,尹宿脱下布衣换上它之后,本就俊美的容貌更具杀伤力,根本看不出是个猎户,完全是一副衿贵的世家公子模样。
    出门谈生意,穿着打扮就是一个人的门面,就算长得美若天仙,打扮的就是个山野村夫,很多人都是看菜下碟不会买账。
    不是所有人都眼光毒辣,能在一堆玻璃里找出伪装的钻石,那只是杰克苏小说而已。
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    丐丐要赚钱养家了,表示不能全依赖媳妇儿,要夫妻合力!
    第八十三章
    谢辰也换了一身新衣衫, 不过没有尹宿的料子好, 是入冬后新添置的棉布衣衫。
    两人兵分两路,尹宿去跟商户谈合作, 他以前就是自己做投资的, 什么生意有钱赚都会去插一脚。行业他可能不怎么了解,但是他眼光不错,十投九赚,还算有点商业头脑。
    谢辰去了解邺城各类商品的价格, 确认购买一些什么货物运送去江南贩卖。
    其实他们两个的事情交换着去做效果会更好,作为武魂以及前世子, 谢辰去谈合作, 更容易取得对方的信任。甚至于,他们巴不得马上把钱送过来, 有武魂一路护送货物, 那这一路上肯定稳了。
    其实这各地的货物不流通,一是因为修路和运输工具的问题,交通不发达。二则是因为一路上风险很大,走水路有水匪,走陆路有山匪。
    所以商队的行商们要么豢养打手,要么去请镖师。水路就不得不给漕帮上贡, 这水运的河流上, 都是他们的人在管, 每一个漕帮都有自己管辖的流域。
    这是早已形成的一条灰色产业, 朝廷也只能睁一眼闭一眼, 只要他们不太过分,不劫官船就放之任之。
    可尹宿怎么都不同意谢辰去和那些商贾虚与委蛇。他曾经高高在上,一朝变成布衣,要对以前连见他一面都恨不得焚香沐浴的人笑脸相迎,阿谀奉承。
    尹宿受不了这委屈!
    商贾之人最是重利,不是说没有好的商人,而是许多人都有些劣根性。以前曾经要恭恭敬敬供着的人,现在能平起平坐,甚至能踩在脚下,尹宿不敢想这些人会怎么挤兑谢辰。
    名单上各商户所需货物的信息来源不能说是段家给的,虽然抬出段家,这生意基本就是十拿九稳,可现在他们在外人眼中应该是互生间隙,不相往来才对。
    不管这些商户会不会同意合作,尹宿都要去一趟江南。前期大不了少购买些货,先慢慢赚点钱,只要多跑几次,名声渐渐打出来了,肯定有人愿意找他们带货。
    对于尹宿的任性,谢辰并未坚持,就算最后买卖亏了也无所谓,人活着就总有东山再起的机会,他在意的不过是这份心意。
    尹公子,我们布庄是百年老字号,有自己专门的供货行商,眼下并不需要带货。一脸精明的掌柜送尹宿出门,脸上带着两分礼貌又疏离的笑容。
    这样的话语,尹宿已经听了两天,名单上缺货的商家还剩最后三家。
    段临给的名单精准无误,只是这些人信不过一个忽然冒出来的行商。在临出门前,尹宿还听见一个伙计在给客人说:客官眼光真好,这料子紧俏的很,您手里的就是最后一匹,别的颜色都没货了
    踏出布庄的大门,尹宿抬头看了看即将西沉的太阳,今日之来得及跑最后一家。他在三家商户中选出一家茶庄,决定去碰碰运气,实在不行就算了。
    最后选中的茶庄名叫腾云茶楼,老板并非是普通商贾,而是来自书香世家的一位举人。他家中主要的产业是一座私塾,茶楼不过是副业,用来做以文会友的聚会场地,常常有文人墨客前来品茶作诗。
    尹宿到达茶楼的时候,正赶上一场诗会的尾巴,一群文人墨客正围坐在蒲团上,一人面前一个小小的矮茶几,上面放着文房四宝。
    腾云茶楼分为两部分,主楼是正方形的,周边都是正常尺寸的桌椅,中央有一块圆形台子,外面环绕的一圈流水。
    圆形台子上围绕着三圈小案几,每个案几配一个蒲团,人们都是采用的跪坐,或者盘坐的姿势。圆形场地看起来像是日式的榻榻米,全部铺满垫子,不过尹宿记得,中国古代早在桌椅发明之前应该就是这样席地而坐。
    台子中央有环绕出一片小空地,有个年轻人在上面意气风发地说着最后一道题目。尹宿一个理科男,告别学校就再也没有看过诗词歌赋,对这些东西是一知半解,就顺耳听了两句,也没在意,对迎上来的店小二直接询问管事的在哪。
    您是找掌柜的,还是找我们东家?店小二好奇地看了看一身锦衣的尹宿。
    这茶楼里来来往往都是些文人雅士,身份来历各有不同。
    有家境普通的寒窗学子,穿着打了两个补丁的干净麻布衣衫,点一壶最便宜的茶水;有豪放不羁的名仕,发髻松散,广袖垂地,有时会非要点酒水;有名门世家的公子,锦衣袍袖,玉冠环佩,一派儒雅贵气。
    店小二见尹宿的穿着打扮像第三种,却又少了几分雅意,面容是少见的俊美,像一把极致考究的名刀,美艳的外表下是令人胆寒的杀机。
    这种感触是一种直觉,令店小二有点好笑,是不是自己整日听这些客人云里雾里地诗文,自己也变得富有想象力过头了。
    尹宿环视了一圈面积挺大的茶楼,问道:你们东家也在?我想找个能主事的人,和他商谈点生意。
    竟然是个生意人。
    店小二心里叹了一句可惜,面上仍是笑着说:那找掌柜的就行,小的帮您带话。您要不要先坐下等等,我们这里的茶极好,您来一壶尝尝?
    如此专注于自家生意,连上门推销的都不放过的员工,尹宿表示很佩服,并点了一壶巴山雀舌。
    此茶形似山雀之舌,以色绿翠绿、香气扑鼻、回味甘甜、形状优美四绝著称,一壶的价钱不低。尹宿以前给人送礼的时候买过这种茶,据说富含硒的茶,有延缓衰老,防止色素堆积,抗癌等等功效。
    在这里看到这种茶,尹宿眼睛一亮,正好他要带货物去东南贩卖,不如带些这种茶。
    大渊朝地理特征和现代极其相似,而在现代百分之七十二的国土都属贫硒或缺硒土壤,而人体是需要硒这中元素摄入的。
    越想越觉得这货物不错,尹宿抿着送上来的茶水,脑子里满是如何包装推销这种茶叶的办法。
    茶楼的东家不精通经商,一身文人的清贵气,时常举办各种雅集,来的人只要言之有物都不收茶钱。茶楼的生意看似不错,实则根本不赚钱,甚至偶尔还要赔本,能保持收支平衡,掌柜的就谢天谢地了。
    所以生意上的事情,东家是从来不管的,即便他现在就在茶楼里,在雅集上听别人高谈阔论,他也不可能来谈店里的生意。
    掌柜的听店小二说一个有钱的公子来谈生意,他还以为自己会见到一个脑满肠肥的二世祖,结果竟然真的是一位翩翩公子。
    在下腾云茶楼掌柜蒋酩,不知公子如何称呼?掌柜的来到尹宿面前,和和气气地抱拳,先报姓名。
    正在思索中的尹宿被拉回现实,回礼道:在下尹宿,是一名行商。此番前来是听闻贵茶楼有些茶已经断货,我近日正好要去一趟江南,特地来毛遂自荐,可否需要帮贵店带货?
    腾云茶楼不仅仅是卖茶水,他们也是茶庄,卖茶叶茶饼。当今天子近年喜好江南地区的雨前龙井,作为全国时尚的风向标,上到皇亲国戚,文武百官,下到商贾世家,贩夫走卒,都兴起了喝龙井,喝江南茶的风潮。
    以至于,现在邺城各大茶楼茶庄,江南茶都快卖断了货。各个商家都在翘首以盼,等新一批的江南茶到来,就看谁家能抢得先机。
    能平安通过洬江水道上漕帮和水匪拦截的行商没有几家,运来的货物只有那么多,邺城处于西南的交通枢纽,需求量很大,自然就供不应求。
    当然,有实力的商贾和行商多年合作,有自己相对固定的供货渠道,货物少也总还是能分到一杯羹。腾云茶楼不是邺城最有实力的一家,只是在文人墨客中比较出名,东家又不善于经营,在行业竞争中还是有一定的压力。
    多年来就靠着东家教书育人的情义存活着,可即便是这样,经营不善的腾云茶楼,今年差一点就关门大吉了。幸亏东家是古板了一些,但好歹脑子很清楚,找了个有钱有势的女婿,才让酒楼得以继续开下去,蒋酩才没有被迫失业。
    听闻这个年轻人能从江南带货回来,蒋掌柜先是一惊,后是一喜。若真能带回来江南茶,茶楼的生意恐怕会好上许多,只是他怎么没有听说最近邺城来了新的行商呢?
    姓尹的商人,还得要有走远途行商的实力,蒋酩翻遍了脑中的信息,都没有找到能对应上的大家族。
    尹宿这两天被人问了许多遍来历,一看在对面位置坐下的蒋掌柜面上带着一丝疑惑的表情,就知道他在想什么。只好无奈道:掌柜的,我的确是初来乍到,第一次跑商路。但是你放心,我与妻子都是邺城人士,自幼习武,定能保证货物安全运回。
    光着两句话,肯定不会有人相信的,尹宿之前遇到个目中无人的杠精,趾高气昂地说洬江水路不是阿猫阿狗能走的。气得他抬手在桌子上按了一下,实木的桌面马上就是一个凹下去的鲜明掌印,吓得对方以为他是来打劫的。
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    巴山雀舌是四川名茶,感谢度娘提供的具体资料。
    跑商路上有劫镖的,丐丐表示完全不虚!比跟商人谈判简单多了!
    第八十四章
    雨前龙井的备受追捧, 让江南茶叶于邺城乃至整个大渊都风靡起来。在各大茶庄都缺货的情况下, 若是能抢占先机,购得一批茶叶, 腾云茶楼多半能抓住这个机会扭亏为盈。
    现下虽有那位了不得的姑爷支持东家的产业, 但是不想赚钱的商家不是一个好掌柜。
    蒋酩说实话有些心动,可这位不请自来的行商来历不明,若是携款而逃,他们找谁哭诉去?
    不知尹公子可有担保人?蒋酩斟酌着, 问了一句。
    交易双方互相不认识,常常会找一名双方都熟识, 且有一定地位或者实力的人来做担保, 建立一个互相信任的基础,他这句话问的很正常。
    尹宿心下叹气, 直言道:没有。在下初涉行商一行, 准备带些货物顺洬江南下贩卖,回来的时候可以捎带些东西。我备下的本金不多,千里迢迢走这一趟,货物太少没多大赚头,所以才得朋友指点,帮别的商贾带货。
    听他这解释, 蒋酩很是理解地点了点头, 这一来一回少则大半月, 多则一两月, 一路辛苦不说, 还有潜在的危险。若带的货物少,确实很不划算,这也是为什么远途只有大型的商队才能存活的原因。
    可来往路途遥远,我们需要先交付货款,尹公子又没个担保,蒋某只是一个小小的掌柜,实在不敢冒如此大的风险。蒋酩为人光明磊落,做生意也实在,将自己的顾虑说的很清楚。
    尹宿笑了笑,说道:在下知晓蒋掌柜的为难之处,可眼下盛行江南一带的茶叶,各大茶楼茶庄都快断了货。大的商行只有那么几个,大家都抢着购货,腾云茶楼可有把握能在其中稳操胜券?在下虽是初来乍到,但是生于邺城长于邺城,与其为了您这点货款弄到背井离乡,还要背上官司逃亡,为何不按约定交货,以求长期合作,慢慢攒下口碑,在行商一行崭露头角呢?
    他这番话说得推心置腹,是因着蒋酩没有随口敷衍了事地拒绝,所以也能干脆地说明自己的打算,端看这掌柜的有没有魄力了。
    蒋酩细细思索了一番,面露犹疑,尹公子一番话,确有道理,但
    蒋掌柜,实不相瞒,我习武多年自认为能跻身江湖一流高手,可家中有妻子和妹妹需要照顾,才未曾去江湖上闯下名号,想要平平淡淡的过日子。尹宿又道,若今日这生意能谈成,那以后腾云茶楼就是我的老主顾,若是您这儿有何需求,我都优先安排,您可切莫坐失良机呀。
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