</div
第九章 还是老婆疼我
叶凝寒身为云山集团的副总裁，分管销售与后勤。
此次关于销售人员的招聘活动，她自然是亲自压场。
不过，林晨的忽然出现，让得叶凝寒心头一紧。她定力极佳，除了狠狠地瞪了林晨一眼后，便再无其他的动作和眼色。
林晨微笑着走到办公桌的对面，正襟危坐。
此时，坐在叶凝寒左边的一个女人发话了：
“你好，非常感谢你来应聘云山集团销售部的客户代表。请将你的简历拿过来吧。”
简历？
林晨愣了愣，这才知道自己犯了一个极大严重的错误：到大公司应聘，居然没有带上自己的简历？
不过作为顶级佣兵，林晨的应变能力也是极其强大。
更何况，自己的老婆就是这里的老大，哥也是有后台的！
他微微一笑，露出了自己的洁白牙齿：
“我没有带简历。”
此话一出，这十来位销售精英在短暂的惊诧后，纷纷挂上了轻蔑的嗤笑。
这货外表看起来人高马大的，结果是个缺心眼啊！
我们云山集团是什么地方？那是万千求职者梦寐以求的职场圣地！你一个嫩头小子，竟然敢不带简历就来应聘？
脑子秀逗了吧……
最先问话的那个女人，轻轻地摇了摇头，连正眼都没甩他一眼，直接对门口一个助理冷声道：“小李，叫下一位应聘者进来吧。”
“先等一等。”
林晨出言叫住了那位助理。
十来位销售组长连同叶凝寒都将疑惑的目光集中到了林晨的身上。
“我没有带简历来，并不是我不尊重云山集团，也不是我盲目自大的表现。
我认为呢，作为一名合格的业务代表，他必须具备的重要能力，便是口头表达能力！
如果诸位领导能够给予我三分钟的时间，我一定会让你们满意。”
销售组长们接头交耳，议论纷纷，而叶凝寒琢磨一番后，料定这家伙只是个没有什么真本事的男人，于是她沉声道：
“好！就给你一分钟的时间做自我介绍！另外两分钟我们会给你一个考验，如果你能通过，我们就录用你！”
还是老婆好啊！这种尴尬的场面，两句话就镇住了场子。
林晨心头一阵窃喜。而那十位销售组长一见副总裁发了话，自然也不会反对。只不过他们对于林晨的应聘成功率，都不看好。
接下来，林晨在一分钟之内，将自己背了无数遍的国外经历流利地口述了出来。这些销售组长一听，还真来了兴趣。
英国剑桥MBA硕士文凭，光是这一条，就足够让他们欣喜不已。
特别是林晨提及自己曾在欧洲顶级公司担任外贸项目主管时，他们更是眼前一亮！
当然，这些经历都是晴姐为他量身定做的“简历”。至于学历证书等硬件，晴姐也早已为他准备妥当。
这十位销售组长，在那声情并茂的口述下，已是对他产生了浓厚的兴趣，在场所有人中，就只有叶凝寒不经意地撇了撇嘴。
这家伙……吹牛的水准，绝对超过自己认识的任何一个人！
不过，他的口才还真是不错。一分钟之内，就让这些手下完全被他忽悠了。
简历介绍完毕后，叶凝寒轻轻地敲了敲桌子，制止了手下们的议论。
“林先生，你的经历的确不错，我们暂时相信你的简历没有作假。那么，我们将给你出一个考验的题目。
你听好了，假如一家大公司是我们公司的重要代理商。我公司的产品，每年都有50％的销售额由这家代理商决定。但在年末时，这家公司忽然宣布不再代理我们的产品了！
如此一来，产品的销量将会急剧下滑。如果是你面对这样的难题，你会怎么做呢？”
十位销售组长在听到了这个行业中几乎无处不在的大难题时，也是对林晨的回答不报以希望。
林晨只是一个应聘者，年纪轻轻，就算在国外有着不错的经历，但在华夏国内，对于这类难题，他肯定拿不出什么好办法。
此时，这几位销售界的精英都将疑惑不解的目光投向了叶凝寒。
通常来讲，这位小伙子应聘的只是一个最基础的岗位，面试问题最多只是一些关于沟通技巧或是销售技巧的浅显问题。
而这美女总裁忽然对一个应聘者抛出这样一个战略层面的大难题，明显是看不顺眼这小子啊……
叶凝寒眯眼看着林晨，心里暗道：臭小子，我就不信你能答得起这个问题！我可不能让你来破坏我的计划！
然而。
在沉思了片刻后，林晨气定神闲地答道：
“对于这个问题，我可以用三个战术解决此难题。
第一，抄底战术。
总代理商基本上是通过次级代理来完成销售的。摸清并控制这总代理商的次级通路，便能控制住这大客户代理商的渠道命脉。
第二，分解战术。
把总代理商比较弱势的渠道分解出来，交给另外的优质代理商去做，或直接把部分产品交给有实力的新代理商去经营。这就是所谓的，以代理商制约代理商。
第三，内部分化战术。
总代理商的老板一般不会参与具体的经营活动。该公司内部的实际操作其实都由业务经理来完成。我们只要处理好与业务经理的关系，或是暗底里给予业务经理和业务人员奖励，便可掌控住总代理商全部的经营活动。”
林晨的回答，让在座的销售精英们刮目相看！
他提出的这三个战术，切实可行，又符合销售之道，而且更难能可贵的是，这三个战术还能将销售渠道牢牢地抓在自己的手中！
虽然只是个销售战略的假想题目，但能做出这样回答的人，在座的没有几个。
这是个人才啊！不愧是在国外大公司混过的！
十位销售主管已经动了招揽之心。
叶凝寒眯了眯眼，再次仔细打量了一下自己的“老公”。
他自信满满地坐在座位上，不惊不喜，脸上那副玩世不恭的笑容，还是那么地让人不爽！
他的回答，的确很出乎意料……那我到底要不要招他呢？
叶凝寒还未发话，这十位组长已是坐不住了。
“叶总监，我觉得这年轻人很适合我们销售二组！”
“叶总监，我很欣赏应聘者的能力，希望您能让他加入销售五组！”
“叶总监，我认为这位应聘者的综合素质很不错，请您将他分配我们销售八组！”
……
一时之间，几乎所有的销售组长，都对林晨抛来了橄榄枝，而若是他们知道这货此时在想什么，肯定会气得鲜血直喷！
嗨，我还以为是什么难题呢。这个问题对于我而言，就是小儿科嘛。哥在欧洲倒卖军火时，用的不就是这几个战术。
现在这社会啊……渠道为王！掌控渠道，才能掌控一切！还是老婆疼我，给我出了这么简单的一道题目。
第九章 还是老婆疼我
叶凝寒身为云山集团的副总裁，分管销售与后勤。
此次关于销售人员的招聘活动，她自然是亲自压场。
不过，林晨的忽然出现，让得叶凝寒心头一紧。她定力极佳，除了狠狠地瞪了林晨一眼后，便再无其他的动作和眼色。
林晨微笑着走到办公桌的对面，正襟危坐。
此时，坐在叶凝寒左边的一个女人发话了：
“你好，非常感谢你来应聘云山集团销售部的客户代表。请将你的简历拿过来吧。”
简历？
林晨愣了愣，这才知道自己犯了一个极大严重的错误：到大公司应聘，居然没有带上自己的简历？
不过作为顶级佣兵，林晨的应变能力也是极其强大。
更何况，自己的老婆就是这里的老大，哥也是有后台的！
他微微一笑，露出了自己的洁白牙齿：
“我没有带简历。”
此话一出，这十来位销售精英在短暂的惊诧后，纷纷挂上了轻蔑的嗤笑。
这货外表看起来人高马大的，结果是个缺心眼啊！
我们云山集团是什么地方？那是万千求职者梦寐以求的职场圣地！你一个嫩头小子，竟然敢不带简历就来应聘？
脑子秀逗了吧……
最先问话的那个女人，轻轻地摇了摇头，连正眼都没甩他一眼，直接对门口一个助理冷声道：“小李，叫下一位应聘者进来吧。”
“先等一等。”
林晨出言叫住了那位助理。
十来位销售组长连同叶凝寒都将疑惑的目光集中到了林晨的身上。
“我没有带简历来，并不是我不尊重云山集团，也不是我盲目自大的表现。
我认为呢，作为一名合格的业务代表，他必须具备的重要能力，便是口头表达能力！
如果诸位领导能够给予我三分钟的时间，我一定会让你们满意。”
销售组长们接头交耳，议论纷纷，而叶凝寒琢磨一番后，料定这家伙只是个没有什么真本事的男人，于是她沉声道：
“好！就给你一分钟的时间做自我介绍！另外两分钟我们会给你一个考验，如果你能通过，我们就录用你！”
还是老婆好啊！这种尴尬的场面，两句话就镇住了场子。
林晨心头一阵窃喜。而那十位销售组长一见副总裁发了话，自然也不会反对。只不过他们对于林晨的应聘成功率，都不看好。
接下来，林晨在一分钟之内，将自己背了无数遍的国外经历流利地口述了出来。这些销售组长一听，还真来了兴趣。
英国剑桥MBA硕士文凭，光是这一条，就足够让他们欣喜不已。
特别是林晨提及自己曾在欧洲顶级公司担任外贸项目主管时，他们更是眼前一亮！
当然，这些经历都是晴姐为他量身定做的“简历”。至于学历证书等硬件，晴姐也早已为他准备妥当。
这十位销售组长，在那声情并茂的口述下，已是对他产生了浓厚的兴趣，在场所有人中，就只有叶凝寒不经意地撇了撇嘴。
这家伙……吹牛的水准，绝对超过自己认识的任何一个人！
不过，他的口才还真是不错。一分钟之内，就让这些手下完全被他忽悠了。
简历介绍完毕后，叶凝寒轻轻地敲了敲桌子，制止了手下们的议论。
“林先生，你的经历的确不错，我们暂时相信你的简历没有作假。那么，我们将给你出一个考验的题目。
你听好了，假如一家大公司是我们公司的重要代理商。我公司的产品，每年都有50％的销售额由这家代理商决定。但在年末时，这家公司忽然宣布不再代理我们的产品了！
如此一来，产品的销量将会急剧下滑。如果是你面对这样的难题，你会怎么做呢？”
十位销售组长在听到了这个行业中几乎无处不在的大难题时，也是对林晨的回答不报以希望。
林晨只是一个应聘者，年纪轻轻，就算在国外有着不错的经历，但在华夏国内，对于这类难题，他肯定拿不出什么好办法。
此时，这几位销售界的精英都将疑惑不解的目光投向了叶凝寒。
通常来讲，这位小伙子应聘的只是一个最基础的岗位，面试问题最多只是一些关于沟通技巧或是销售技巧的浅显问题。
而这美女总裁忽然对一个应聘者抛出这样一个战略层面的大难题，明显是看不顺眼这小子啊……
叶凝寒眯眼看着林晨，心里暗道：臭小子，我就不信你能答得起这个问题！我可不能让你来破坏我的计划！
然而。
在沉思了片刻后，林晨气定神闲地答道：
“对于这个问题，我可以用三个战术解决此难题。
第一，抄底战术。
总代理商基本上是通过次级代理来完成销售的。摸清并控制这总代理商的次级通路，便能控制住这大客户代理商的渠道命脉。
第二，分解战术。
把总代理商比较弱势的渠道分解出来，交给另外的优质代理商去做，或直接把部分产品交给有实力的新代理商去经营。这就是所谓的，以代理商制约代理商。
第三，内部分化战术。
总代理商的老板一般不会参与具体的经营活动。该公司内部的实际操作其实都由业务经理来完成。我们只要处理好与业务经理的关系，或是暗底里给予业务经理和业务人员奖励，便可掌控住总代理商全部的经营活动。”
林晨的回答，让在座的销售精英们刮目相看！
他提出的这三个战术，切实可行，又符合销售之道，而且更难能可贵的是，这三个战术还能将销售渠道牢牢地抓在自己的手中！
虽然只是个销售战略的假想题目，但能做出这样回答的人，在座的没有几个。
这是个人才啊！不愧是在国外大公司混过的！
十位销售主管已经动了招揽之心。
叶凝寒眯了眯眼，再次仔细打量了一下自己的“老公”。
他自信满满地坐在座位上，不惊不喜，脸上那副玩世不恭的笑容，还是那么地让人不爽！
他的回答，的确很出乎意料……那我到底要不要招他呢？
叶凝寒还未发话，这十位组长已是坐不住了。
“叶总监，我觉得这年轻人很适合我们销售二组！”
“叶总监，我很欣赏应聘者的能力，希望您能让他加入销售五组！”
“叶总监，我认为这位应聘者的综合素质很不错，请您将他分配我们销售八组！”
……
一时之间，几乎所有的销售组长，都对林晨抛来了橄榄枝，而若是他们知道这货此时在想什么，肯定会气得鲜血直喷！
嗨，我还以为是什么难题呢。这个问题对于我而言，就是小儿科嘛。哥在欧洲倒卖军火时，用的不就是这几个战术。
现在这社会啊……渠道为王！掌控渠道，才能掌控一切！还是老婆疼我，给我出了这么简单的一道题目。