第350章 有时说实话才是正确的选择
金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫
金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫
王晨宇的话音一落，台下一片哗然，很多人都有些不解，为什么王晨宇会自曝共利的产品采用bmi的powerpc芯片呢？
有些人单纯地认为这不是暴露了共利在核心技术上是同样采用bmi的技术吗？那共利公司的产品优势又在哪里？既然都采用同样的芯片，为什么不采购bmi的数据存储产品而是选用共利的产品呢？
这只是一部分人的看法，而包括那个提问的老师在内的另外一些人反倒对于王晨宇的坦诚感到很满意，王晨宇之所以自曝共利的磁盘阵列采用的是bmi公司的powerpc芯片，反倒是说明了一点，共利公司的产品不管从性能指标上还是从核心技术上都和国外品牌的磁盘阵列是一样的！
这无疑就提升了共利公司产品的档次，这是在基本上所有用户都认为国外品牌产品技术领先的情况下对于共利产品最有说服力的一次宣传！
王晨宇并没有等台下议论声平静下来，继续拿着话筒说道：“在座的各位老师都是各大高校负责信息化建设的骨干力量。对于一个高校来说，或者是对于一个用户单位来说，在预算紧张的情况下，采购设备时最应该考虑的应该是性价比。同样性能的产品，如果能有更低价格的供应商，我相信大家都能做出一个正确的判断的。”
王晨宇补上这段话，并没有直接攻击类似于bmi这种国外品牌的磁盘阵列价格过高，而仅仅是通过性价比的比较来对台下的用户进行暗示。而这才是共利的产品真正的核心竞争力所在。
这时，那个提问的才大老师继续追问道：“我看bmi的磁盘阵列介绍文档上有双控制器的产品，不知道共利公司也有这样的产品吗？”
知道这时，王晨宇才确定，这个财大的老师确实是被人拿着bmi的磁盘阵列影响到了，这一定不是蔡星海的天祥公司干的事情，因为现在蔡星海急于利益的关系和共利完全捆绑在一起了。所以王晨宇暗想等会下台后要提醒一下蔡星海，注意财大的项目有竞争对手正在活动，而且已经影响到了用户方负责技术的老师。
想归想，王晨宇嘴上也没闲着，他立即回答道：“我们共利的磁盘阵列同样有双控制器扥产品，基本上所有的产品型号都有双控制器版本。其实我想说的是，根据我们公司在市面上销售的情况来看，不管是哪家厂商的磁盘阵列，控制器坏掉的是一例都没有，就像我们的pc机一样，谁听说过cpu坏掉的？当然，我们也能理解用户的担忧，毕竟磁盘阵列上保存的是重要的数据，控制器是单个的情况下总会是有单点故障的可能性。所以我们厂商，不管是哪家厂商为了解除用户的这种担忧，也推出了双控制器的磁盘阵列。哦，对了，我忘了说一点，我们共利的磁盘阵列双控制器不是一个坏掉才由另一个接管这种一主一备的模式进行工作的，而是双工模式工作，这样的好处在于能够最大限度地利用两个rsic芯片的性能最大化来提高工作效率。”
王晨宇最后补充的这一点其实在产品资料上并没有，但是在公司内部的技术培训文档上倒是写得相当清楚。包括前面的有关rsic芯片和csic芯片的对比介绍，也是共利销售内部培训资料上的文档。
这些文档可以说基本上属于技术文档了，至少也是对于售前工程师的培训文档，是不可能写在产品简介里给用户看的。
所以不管是提问的那个财大的老师还是在会议厅里的其他用户，都对王晨宇的专业性无不折服，也对共利公司的技术能力有了一个非常明确同时有很大程度的改观。因为王晨宇在这个自由问答的环节表现得相当出众，根本不像是一个销售人员，倒更像是一个技术顾问。
因此王晨宇说完以后，台下的用户绝大多数都在点头，表现出了对王晨宇这个人和共利公司的认可。
一直为王晨宇捏了把汗的蔡星海决定见好就收，他立即示意会议司仪继续下一个议程，让王晨宇先下台来。
说句实话，蔡星海都事先没有料到会有用户提出这么专业的问题，要不是今天有王晨宇在场，假设用户问天祥公司的销售或者技术同样的问题，极有可能是回答不上来的，这必然会在用户的心目中影响天祥公司的印象，结下来的工作可就不好做了。
到时候哪怕天祥公司和用户方领导的关系很好，但是在专业性上印象差了，用户的领导也不会冒着风险强行支持天祥公司的。这个道理只要是做过一两年生意的老板都会知道。
而王晨宇倒是在这个时候对于这个自由提问的环节非常感兴趣，因为他突然觉得这种和用户进行涉入技术沟通的机会实在是太难得了，更为关键的是台下有太多用户坐在那里，他对于用户问题的解答所有人都会听到，这简直是事半功倍的效果。
但此时的会议司仪在蔡星海的示意下已经拿着话筒准备上台了，王晨宇当然明白这是蔡星海有些担忧用户吧自己给问倒而采取的措施。因此王晨宇趁着担任会议司仪的小姑娘还没走上台的短短几十秒钟时间拿着话筒继续说道：“由于时间关系，自由问答的环节结束了。不过如果哪位老师对于存储技术以及存储设备有疑问的话，会议结束后欢迎随时来交流。”
等到王晨宇下台来坐到蔡星海的身边，蔡星海不由得扭头向王晨宇称赞道：“你今天的演讲很不错，准备工作做得充分，特别是最后的问答环节。说句实话，一开始我只看到你一个人代表你们公司来参会的时候，手里是捏着一把汗的。”
王晨宇笑了笑，谦虚道：“其实我自己也捏着一把汗，没有想到高校的用户中还是有高手的，对磁盘阵列这种专业性很强的设备有如此的了解，问的问题也很有深度。不过蔡总，刚才提问的财大那位老师你可能得多注意一下了，他们是不是今年有项目？”
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王晨宇的话音一落，台下一片哗然，很多人都有些不解，为什么王晨宇会自曝共利的产品采用bmi的powerpc芯片呢？
有些人单纯地认为这不是暴露了共利在核心技术上是同样采用bmi的技术吗？那共利公司的产品优势又在哪里？既然都采用同样的芯片，为什么不采购bmi的数据存储产品而是选用共利的产品呢？
这只是一部分人的看法，而包括那个提问的老师在内的另外一些人反倒对于王晨宇的坦诚感到很满意，王晨宇之所以自曝共利的磁盘阵列采用的是bmi公司的powerpc芯片，反倒是说明了一点，共利公司的产品不管从性能指标上还是从核心技术上都和国外品牌的磁盘阵列是一样的！
这无疑就提升了共利公司产品的档次，这是在基本上所有用户都认为国外品牌产品技术领先的情况下对于共利产品最有说服力的一次宣传！
王晨宇并没有等台下议论声平静下来，继续拿着话筒说道：“在座的各位老师都是各大高校负责信息化建设的骨干力量。对于一个高校来说，或者是对于一个用户单位来说，在预算紧张的情况下，采购设备时最应该考虑的应该是性价比。同样性能的产品，如果能有更低价格的供应商，我相信大家都能做出一个正确的判断的。”
王晨宇补上这段话，并没有直接攻击类似于bmi这种国外品牌的磁盘阵列价格过高，而仅仅是通过性价比的比较来对台下的用户进行暗示。而这才是共利的产品真正的核心竞争力所在。
这时，那个提问的才大老师继续追问道：“我看bmi的磁盘阵列介绍文档上有双控制器的产品，不知道共利公司也有这样的产品吗？”
知道这时，王晨宇才确定，这个财大的老师确实是被人拿着bmi的磁盘阵列影响到了，这一定不是蔡星海的天祥公司干的事情，因为现在蔡星海急于利益的关系和共利完全捆绑在一起了。所以王晨宇暗想等会下台后要提醒一下蔡星海，注意财大的项目有竞争对手正在活动，而且已经影响到了用户方负责技术的老师。
想归想，王晨宇嘴上也没闲着，他立即回答道：“我们共利的磁盘阵列同样有双控制器扥产品，基本上所有的产品型号都有双控制器版本。其实我想说的是，根据我们公司在市面上销售的情况来看，不管是哪家厂商的磁盘阵列，控制器坏掉的是一例都没有，就像我们的pc机一样，谁听说过cpu坏掉的？当然，我们也能理解用户的担忧，毕竟磁盘阵列上保存的是重要的数据，控制器是单个的情况下总会是有单点故障的可能性。所以我们厂商，不管是哪家厂商为了解除用户的这种担忧，也推出了双控制器的磁盘阵列。哦，对了，我忘了说一点，我们共利的磁盘阵列双控制器不是一个坏掉才由另一个接管这种一主一备的模式进行工作的，而是双工模式工作，这样的好处在于能够最大限度地利用两个rsic芯片的性能最大化来提高工作效率。”
王晨宇最后补充的这一点其实在产品资料上并没有，但是在公司内部的技术培训文档上倒是写得相当清楚。包括前面的有关rsic芯片和csic芯片的对比介绍，也是共利销售内部培训资料上的文档。
这些文档可以说基本上属于技术文档了，至少也是对于售前工程师的培训文档，是不可能写在产品简介里给用户看的。
所以不管是提问的那个财大的老师还是在会议厅里的其他用户，都对王晨宇的专业性无不折服，也对共利公司的技术能力有了一个非常明确同时有很大程度的改观。因为王晨宇在这个自由问答的环节表现得相当出众，根本不像是一个销售人员，倒更像是一个技术顾问。
因此王晨宇说完以后，台下的用户绝大多数都在点头，表现出了对王晨宇这个人和共利公司的认可。
一直为王晨宇捏了把汗的蔡星海决定见好就收，他立即示意会议司仪继续下一个议程，让王晨宇先下台来。
说句实话，蔡星海都事先没有料到会有用户提出这么专业的问题，要不是今天有王晨宇在场，假设用户问天祥公司的销售或者技术同样的问题，极有可能是回答不上来的，这必然会在用户的心目中影响天祥公司的印象，结下来的工作可就不好做了。
到时候哪怕天祥公司和用户方领导的关系很好，但是在专业性上印象差了，用户的领导也不会冒着风险强行支持天祥公司的。这个道理只要是做过一两年生意的老板都会知道。
而王晨宇倒是在这个时候对于这个自由提问的环节非常感兴趣，因为他突然觉得这种和用户进行涉入技术沟通的机会实在是太难得了，更为关键的是台下有太多用户坐在那里，他对于用户问题的解答所有人都会听到，这简直是事半功倍的效果。
但此时的会议司仪在蔡星海的示意下已经拿着话筒准备上台了，王晨宇当然明白这是蔡星海有些担忧用户吧自己给问倒而采取的措施。因此王晨宇趁着担任会议司仪的小姑娘还没走上台的短短几十秒钟时间拿着话筒继续说道：“由于时间关系，自由问答的环节结束了。不过如果哪位老师对于存储技术以及存储设备有疑问的话，会议结束后欢迎随时来交流。”
等到王晨宇下台来坐到蔡星海的身边，蔡星海不由得扭头向王晨宇称赞道：“你今天的演讲很不错，准备工作做得充分，特别是最后的问答环节。说句实话，一开始我只看到你一个人代表你们公司来参会的时候，手里是捏着一把汗的。”
王晨宇笑了笑，谦虚道：“其实我自己也捏着一把汗，没有想到高校的用户中还是有高手的，对磁盘阵列这种专业性很强的设备有如此的了解，问的问题也很有深度。不过蔡总，刚才提问的财大那位老师你可能得多注意一下了，他们是不是今年有项目？”
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