第341章 市场宣传很重要
金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫
金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫
蔡星海告诉王晨宇天祥公司要举办用户研讨会的意思很明确，就是想让共利公司作为厂商也赞助一部分费用。
设计到费用问题，就不是王晨宇可以做主的了。其实这样的行业用户研讨会说白了就是一次市场公关的活动，哪怕挂着西川省高校教育与信息化研讨会这种高大上的名目。
对于这样的市场活动，王晨宇当然不会陌生，他以前在赤天公司当采购员的时候，参加过各种厂商在五星级酒店里的各种市场活动，那个时候他就是被邀请的对象。
在他的印象中，所有的厂商搞这种市场活动都是不吝啬费用的，举行这种市场活动的地点总是在容城最为高级的酒店会议厅里，有着各种高大上的投影屏幕，厂商的销售经理和技术工程师轮番上场拿着统一给大家洗脑，吹嘘自家的产品如何如何之好。
而在这种活动的间歇，总是有五星级酒店提供各种免费的糕点，总之一句话，这种活动厂商除了对产品做广告这一核心诉求以外，也是厂商显示自己实力的一个舞台，当然，这同样也满足了被邀请参会各色人等的虚荣心。
毕竟在这个年代，出入最高级的酒店，品尝着酒店里的美味点心，走的时候还能带走一分小礼品，总是让人有种高大上的感觉，仿佛参会的人进入了社会高端阶层一样极其有面子。
这样的市场活动其实相当花钱，一场活动办下来，厂商的预算至少往10万以上去花销。当然，由于国外厂商的利润极高，所以在市场活动上的预算当然也是财大气粗。这些厂商进入国内进行产品销售的时间也有那么几年了，市场部的人员早就摸清楚国人对于面子的喜好，所以才会对症下药，专门针对那些最终用户和潜在的最终用户搞这样的活动。
可上次在请农大用户泡温泉时蒋煜礼甚至侯世杰那种抠搜的样子让王晨宇有个清醒的判断，共利公司是绝不可能允许花这么钱去搞一个市场活动的。
哪怕是蔡星海提出他请省内的高校用户搞研讨会并不像国外厂商那样大把花钱，但是王晨宇认为蔡星海作为一个公司的老板，至少在用户群面前还是要面子的，如果这个研讨会办得太穷酸，其实从效果上来说还不如不搞。
这也许就是蔡星海给他打电话让共利公司作为厂商也进行赞助的主要原因。
从王晨宇自己的观点来说，这样的市场活动甚至像国外厂商高的那种市场活动其实正是共利公司现在非常急需的。
因为单就西南市场来说，共利的容城分公司已经开设了两三年了，可产品依然在市场上一点知名度都没有，基本上全靠一线的销售去推销，效率上非常低下。
王晨宇认为如果共利也像国外厂商那样，针对一个广阔的市场有着非常精准的销售策略，这种策略不仅仅是在国内几大城市中开设分公司、办事处，只依靠一线销售的个人能力，而是一种团队作战的模式。
他曾经看过美国科思公司出一本有关销售的书，在那上面很清楚和直白第讲到了针对一个广阔市场，除了销售团队以外，还有一个市场团队来进行辅助工作。
这个市场团队的核心人物就是通过各种方式的广告和市场宣传活动来宣传该厂商的基本情况，同时也大力宣传公司的产品，在用户中打响知名度，为一线销售针对各种具体的项目先做好铺垫。
这种市场工作对于一个厂商来说其实是必不可少的一环，特别是刚刚进入一个陌生市场的时候，而国外厂商甚至坚持得更久，不管不顾地对自己公司和自己的产品进行持续正面的宣传，再迎合了国内用户对于国外厂商的盲目崇拜心理，最终国外厂商在国内市场中所向披靡，无往而不利。
正因为王晨宇这样认为的，因此他在接到了蔡星海的电话后觉得这是共利公司应该参与的，所以他立即将这个情况向蒋煜礼做了专门的汇报。
蒋煜礼皱着眉头听完了汇报以后，很直白地对王晨宇说道：“蔡星海让我们也参与他所准备搞的这个研讨会？说得倒是好听，其实他的真实意图就是他想主办这个市场活动，又不愿意多拿钱来办，所以进行成本分摊，让我们共利公司也出钱帮他分摊成本罢了。我看他是欺负你什么都不懂，所以才故意来忽悠我们出钱。我可以明确告诉你的是，我们容城分公司在市场费用这块没有预算，所有得市场经费都是总公司的市场部那边在控制，这种费用是要向总公司市场部那边申请的。”
王晨宇对于蒋煜礼的这种对待市场活动的态度很有些不解，他提醒道：“蒋经理，也许你对蔡星海的意图判断是没有问题的。我可不是因为蔡星海是我搞下来的客户就偏袒他，从销售的角度和实际效果的角度来客观看问题才对。这样的市场活动我们是要出钱不假，但是出钱的金额肯定不像我们公司自己举办市场宣传活动那么多，但是效果呢？我认为肯定还是有的。你看看国外厂商，他们每次搞市场活动请的用户也不算是特别精准，而是广泛邀请。当然，我们是国内厂商，在资金方面肯定比不上国外厂商。但是这次的研讨会实际上是蔡星海针对他们公司的最终用户群精准实施的，基本上可以肯定蔡星海这次邀请用户都是潜在的用户，甚至说不定即将会有项目，不然天祥公司一个系统集成商高这样的市场活动意义在哪里？蔡星海一定是有利益目标才会这样搞。我觉得我们共利公司更应该顺势而为，出钱不多，搭上蔡星海的这个顺风车，借着这个机会去向高校的用户宣传我们的产品没有任何的坏处。”
蒋煜礼依然摇头道：“我理解你的意思，但申请这样的费用还是难啊，估计侯总向总公司市场部开这个口才会有用，我去申请基本上批下来的可能性极小。”
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蔡星海告诉王晨宇天祥公司要举办用户研讨会的意思很明确，就是想让共利公司作为厂商也赞助一部分费用。
设计到费用问题，就不是王晨宇可以做主的了。其实这样的行业用户研讨会说白了就是一次市场公关的活动，哪怕挂着西川省高校教育与信息化研讨会这种高大上的名目。
对于这样的市场活动，王晨宇当然不会陌生，他以前在赤天公司当采购员的时候，参加过各种厂商在五星级酒店里的各种市场活动，那个时候他就是被邀请的对象。
在他的印象中，所有的厂商搞这种市场活动都是不吝啬费用的，举行这种市场活动的地点总是在容城最为高级的酒店会议厅里，有着各种高大上的投影屏幕，厂商的销售经理和技术工程师轮番上场拿着统一给大家洗脑，吹嘘自家的产品如何如何之好。
而在这种活动的间歇，总是有五星级酒店提供各种免费的糕点，总之一句话，这种活动厂商除了对产品做广告这一核心诉求以外，也是厂商显示自己实力的一个舞台，当然，这同样也满足了被邀请参会各色人等的虚荣心。
毕竟在这个年代，出入最高级的酒店，品尝着酒店里的美味点心，走的时候还能带走一分小礼品，总是让人有种高大上的感觉，仿佛参会的人进入了社会高端阶层一样极其有面子。
这样的市场活动其实相当花钱，一场活动办下来，厂商的预算至少往10万以上去花销。当然，由于国外厂商的利润极高，所以在市场活动上的预算当然也是财大气粗。这些厂商进入国内进行产品销售的时间也有那么几年了，市场部的人员早就摸清楚国人对于面子的喜好，所以才会对症下药，专门针对那些最终用户和潜在的最终用户搞这样的活动。
可上次在请农大用户泡温泉时蒋煜礼甚至侯世杰那种抠搜的样子让王晨宇有个清醒的判断，共利公司是绝不可能允许花这么钱去搞一个市场活动的。
哪怕是蔡星海提出他请省内的高校用户搞研讨会并不像国外厂商那样大把花钱，但是王晨宇认为蔡星海作为一个公司的老板，至少在用户群面前还是要面子的，如果这个研讨会办得太穷酸，其实从效果上来说还不如不搞。
这也许就是蔡星海给他打电话让共利公司作为厂商也进行赞助的主要原因。
从王晨宇自己的观点来说，这样的市场活动甚至像国外厂商高的那种市场活动其实正是共利公司现在非常急需的。
因为单就西南市场来说，共利的容城分公司已经开设了两三年了，可产品依然在市场上一点知名度都没有，基本上全靠一线的销售去推销，效率上非常低下。
王晨宇认为如果共利也像国外厂商那样，针对一个广阔的市场有着非常精准的销售策略，这种策略不仅仅是在国内几大城市中开设分公司、办事处，只依靠一线销售的个人能力，而是一种团队作战的模式。
他曾经看过美国科思公司出一本有关销售的书，在那上面很清楚和直白第讲到了针对一个广阔市场，除了销售团队以外，还有一个市场团队来进行辅助工作。
这个市场团队的核心人物就是通过各种方式的广告和市场宣传活动来宣传该厂商的基本情况，同时也大力宣传公司的产品，在用户中打响知名度，为一线销售针对各种具体的项目先做好铺垫。
这种市场工作对于一个厂商来说其实是必不可少的一环，特别是刚刚进入一个陌生市场的时候，而国外厂商甚至坚持得更久，不管不顾地对自己公司和自己的产品进行持续正面的宣传，再迎合了国内用户对于国外厂商的盲目崇拜心理，最终国外厂商在国内市场中所向披靡，无往而不利。
正因为王晨宇这样认为的，因此他在接到了蔡星海的电话后觉得这是共利公司应该参与的，所以他立即将这个情况向蒋煜礼做了专门的汇报。
蒋煜礼皱着眉头听完了汇报以后，很直白地对王晨宇说道：“蔡星海让我们也参与他所准备搞的这个研讨会？说得倒是好听，其实他的真实意图就是他想主办这个市场活动，又不愿意多拿钱来办，所以进行成本分摊，让我们共利公司也出钱帮他分摊成本罢了。我看他是欺负你什么都不懂，所以才故意来忽悠我们出钱。我可以明确告诉你的是，我们容城分公司在市场费用这块没有预算，所有得市场经费都是总公司的市场部那边在控制，这种费用是要向总公司市场部那边申请的。”
王晨宇对于蒋煜礼的这种对待市场活动的态度很有些不解，他提醒道：“蒋经理，也许你对蔡星海的意图判断是没有问题的。我可不是因为蔡星海是我搞下来的客户就偏袒他，从销售的角度和实际效果的角度来客观看问题才对。这样的市场活动我们是要出钱不假，但是出钱的金额肯定不像我们公司自己举办市场宣传活动那么多，但是效果呢？我认为肯定还是有的。你看看国外厂商，他们每次搞市场活动请的用户也不算是特别精准，而是广泛邀请。当然，我们是国内厂商，在资金方面肯定比不上国外厂商。但是这次的研讨会实际上是蔡星海针对他们公司的最终用户群精准实施的，基本上可以肯定蔡星海这次邀请用户都是潜在的用户，甚至说不定即将会有项目，不然天祥公司一个系统集成商高这样的市场活动意义在哪里？蔡星海一定是有利益目标才会这样搞。我觉得我们共利公司更应该顺势而为，出钱不多，搭上蔡星海的这个顺风车，借着这个机会去向高校的用户宣传我们的产品没有任何的坏处。”
蒋煜礼依然摇头道：“我理解你的意思，但申请这样的费用还是难啊，估计侯总向总公司市场部开这个口才会有用，我去申请基本上批下来的可能性极小。”
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