第327章 问题解决很顺利
金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫
金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫
王晨宇故意说道：“但愿吧，不过公司还是有个明确说法比较好，不然老是让我们一线销售那么心惊胆战的，做起事情来畏手畏脚，以后可就麻烦了，任务那是肯定完成不了的。”
王晨宇的心中当然是有怨气的，虽然他在农大的机房利用了地上的烟头把事情给糊弄过去了，但是这单他是私下自己挣了3万块钱的，要是这个单子出现了问题，后面的麻烦肯定是少不了。
已经进了他口袋的钱他是肯定不愿意再退出来的，如果蔡星海对共利产品的质量失去了信心，那以后的挣钱机会就没有了，至少王晨宇目前在共利也只看到了这条自己私下财的财路。
王晨宇的话当然会引起其他销售的普遍共鸣，陈波和于莉等人也纷纷出声抱怨，对于王晨宇的说法表示赞同。这让蒋煜礼有些很不好解释。
可是蒋煜礼是部门经理，一线销售们的抱怨他必须要拿出个说法，在这个时候蒋煜礼是上级，自然是要代表公司来消除这种抱怨，安抚销售人员。
因此蒋煜礼站起身来大声说道：“好了，大家的抱怨公司肯定是会拿出解决办法的。根据我了解到的情况，总公司的郭总说了，这次新产品线的产品质量比原来我们卖的老产品质量好很多，王晨宇这次是运气不好碰到了出厂有瑕疵的产品，换一台新产品就能解决问题。而且据郭总说，其他分公司这段时间销售出去的新产品线的产品没有出过一次故障，不信你们可以打电话给其他分公司的销售问问。我们作为销售，不能老是去抱怨，而是要扪心自问自己的工作是不是尽心尽力了？不然为什么除了王晨宇，其他人都还没有出单有业绩呢？大家的关注点要放到每个人自己的销售工作上来，以后产品方面有什么问题那是公司去解决的事情，销售的任务只有一个，那就是完成公司下达的销售任务。其他的事情不归销售管，销售也管不了！”
蒋煜礼这番言辞激烈的话让所有人都哑口无言，虽然大家都知道蒋煜礼是拿销售业绩来堵大家的嘴，但是宋明、于莉和陈波都没有开张，一说到销售业绩就彻底哑火了，没有和蒋煜礼继续去争辩的底气。
王晨宇倒是有底气，但是他看出了蒋煜礼已经有点不耐烦了，为了不得罪蒋煜礼，他也没有挑头说什么，这个时候不说话才是明智的选择。
而此时的蒋煜礼心里也很清楚，他暂时是将销售们的怨气用销售业绩这个话题给堵了嘴，强压了下来，但是这并不代表大家的心理不会有什么想法。
可此时此刻他是代表着公司，虽然他心里对公司新产品线产品的质量同样抱有疑虑，可他还是不得不采用这种强硬的态度去压服所有的销售。
可是如果这次王晨宇的农大这单重新过来的产品依然有质量问题的话，蒋煜礼清楚这必然会让所有销售都丧失对公司产品的信心，而一旦销售对于自己销售的产品质量没有信心的话，那是不可能再会积极主动地推销的。年度任务要想完成也会成为天方夜谭。
时间又过了三天，从总公司重新过来的设备终于到了。虽然总公司存储产品事业部的技术工程师再三保证这台产品在货前就做了各种测试，一切都是完好无损的。但是王晨宇根本不敢相信，他坚持让大李工重新开箱再次测试，一定报确认设备是没有问题的。要是再出问题，他给真的没有办法向用户方向蔡星海做出解释了。
容城分公司存储产品部的其他人也十分关注这台设备是不是完好的，所以当大李工在公司内再次测试的时候，大家都跑到了技术工程师的办公室，亲自看着做测试，连蒋煜礼本人也不例外。
而经过了各种测试，并且开机24小时进行拷机后，大李工终于宣布这台设备确实是好的，可以拿到用户现场去安装调试后，王晨宇和蒋煜礼终于放了心。
这下蒋煜礼也才有了充足的底气对部门内其他销售说道：“怎么样？大家都看到了吧？新产品线的产品是没有问题的。既然没有大家所担心的质量问题，从现在起，我就只要你们的销售业绩。现在已经是第二季度快要完了，还没有出单的销售自己要抓紧了，不瞒大家说，总公司存储产品事业部给侯总，给我都施加了很大的压力。但是侯总和我把这些压力都扛了，并没有吧压力传递给大家，就是为了让大家轻装上阵。可是时间不等人呐，再这么一单不出，恐怕总公司将会对那些没有出单的销售会有其他想法了，末尾淘汰制度可不是写在纸上的空话，大家自己掂量一下吧！”
宋明最先感受到蒋煜礼这话里表达出来的意思，他可不想再失去目前的这份工作，因此他赶紧说道：“蒋经理，我这边最近又有三个项目信息，这周我会写到周报上的。”
蒋煜礼现在对于宋明的话不太愿意相信，直接说道：“有项目信息是好事，我也愿意相信你即将报上来的这几个项目信息，你是有产品销售经验的人了，多的话我也不想说，只要你能拿这些项目信息变成实实在在的销售业绩就行！”
转头蒋煜礼又对于莉问道：“你呢？这一两个月我看你打电话倒是很勤快，可是连项目信息都摸不到，你可是老销售了，应该知道这样下去是不行的。你看看你现在和去年相比的差距有多大？”
于莉张了张嘴，却把辩解的话给咽了回去，她当然清楚，这个时候说什么都没有用，真正能让公司满意的还是销售业绩。虽然她现在已经通过经常的电话沟通在山城有了那么两个项目信息，但是她决定还是要亲自去山城见见系统集成商和用户之后才能最终确定共利的产品有没有机会能销售出去。
因此她变换了说辞，请示道：“蒋经理，我这边和山城的不少公司建立了联系。但是光是这么电话沟通不是办法，所以我准备下周去趟山城去见见代理商进行面谈。这样可以吗？”
“可以，我也觉得你不能老是待在容城的公司里打电话，该去见系统集成商的就要主动去见，该出差就要出差。只不过我希望你不是漫无目的去跑，还是要有的放矢，目标明确才行。”蒋煜礼点了点头说道。
最后是陈波，蒋煜礼甚至没有对陈波说什么话，只是看了陈波一眼，叹了口气。对于陈波，他早就失去了信心。
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王晨宇故意说道：“但愿吧，不过公司还是有个明确说法比较好，不然老是让我们一线销售那么心惊胆战的，做起事情来畏手畏脚，以后可就麻烦了，任务那是肯定完成不了的。”
王晨宇的心中当然是有怨气的，虽然他在农大的机房利用了地上的烟头把事情给糊弄过去了，但是这单他是私下自己挣了3万块钱的，要是这个单子出现了问题，后面的麻烦肯定是少不了。
已经进了他口袋的钱他是肯定不愿意再退出来的，如果蔡星海对共利产品的质量失去了信心，那以后的挣钱机会就没有了，至少王晨宇目前在共利也只看到了这条自己私下财的财路。
王晨宇的话当然会引起其他销售的普遍共鸣，陈波和于莉等人也纷纷出声抱怨，对于王晨宇的说法表示赞同。这让蒋煜礼有些很不好解释。
可是蒋煜礼是部门经理，一线销售们的抱怨他必须要拿出个说法，在这个时候蒋煜礼是上级，自然是要代表公司来消除这种抱怨，安抚销售人员。
因此蒋煜礼站起身来大声说道：“好了，大家的抱怨公司肯定是会拿出解决办法的。根据我了解到的情况，总公司的郭总说了，这次新产品线的产品质量比原来我们卖的老产品质量好很多，王晨宇这次是运气不好碰到了出厂有瑕疵的产品，换一台新产品就能解决问题。而且据郭总说，其他分公司这段时间销售出去的新产品线的产品没有出过一次故障，不信你们可以打电话给其他分公司的销售问问。我们作为销售，不能老是去抱怨，而是要扪心自问自己的工作是不是尽心尽力了？不然为什么除了王晨宇，其他人都还没有出单有业绩呢？大家的关注点要放到每个人自己的销售工作上来，以后产品方面有什么问题那是公司去解决的事情，销售的任务只有一个，那就是完成公司下达的销售任务。其他的事情不归销售管，销售也管不了！”
蒋煜礼这番言辞激烈的话让所有人都哑口无言，虽然大家都知道蒋煜礼是拿销售业绩来堵大家的嘴，但是宋明、于莉和陈波都没有开张，一说到销售业绩就彻底哑火了，没有和蒋煜礼继续去争辩的底气。
王晨宇倒是有底气，但是他看出了蒋煜礼已经有点不耐烦了，为了不得罪蒋煜礼，他也没有挑头说什么，这个时候不说话才是明智的选择。
而此时的蒋煜礼心里也很清楚，他暂时是将销售们的怨气用销售业绩这个话题给堵了嘴，强压了下来，但是这并不代表大家的心理不会有什么想法。
可此时此刻他是代表着公司，虽然他心里对公司新产品线产品的质量同样抱有疑虑，可他还是不得不采用这种强硬的态度去压服所有的销售。
可是如果这次王晨宇的农大这单重新过来的产品依然有质量问题的话，蒋煜礼清楚这必然会让所有销售都丧失对公司产品的信心，而一旦销售对于自己销售的产品质量没有信心的话，那是不可能再会积极主动地推销的。年度任务要想完成也会成为天方夜谭。
时间又过了三天，从总公司重新过来的设备终于到了。虽然总公司存储产品事业部的技术工程师再三保证这台产品在货前就做了各种测试，一切都是完好无损的。但是王晨宇根本不敢相信，他坚持让大李工重新开箱再次测试，一定报确认设备是没有问题的。要是再出问题，他给真的没有办法向用户方向蔡星海做出解释了。
容城分公司存储产品部的其他人也十分关注这台设备是不是完好的，所以当大李工在公司内再次测试的时候，大家都跑到了技术工程师的办公室，亲自看着做测试，连蒋煜礼本人也不例外。
而经过了各种测试，并且开机24小时进行拷机后，大李工终于宣布这台设备确实是好的，可以拿到用户现场去安装调试后，王晨宇和蒋煜礼终于放了心。
这下蒋煜礼也才有了充足的底气对部门内其他销售说道：“怎么样？大家都看到了吧？新产品线的产品是没有问题的。既然没有大家所担心的质量问题，从现在起，我就只要你们的销售业绩。现在已经是第二季度快要完了，还没有出单的销售自己要抓紧了，不瞒大家说，总公司存储产品事业部给侯总，给我都施加了很大的压力。但是侯总和我把这些压力都扛了，并没有吧压力传递给大家，就是为了让大家轻装上阵。可是时间不等人呐，再这么一单不出，恐怕总公司将会对那些没有出单的销售会有其他想法了，末尾淘汰制度可不是写在纸上的空话，大家自己掂量一下吧！”
宋明最先感受到蒋煜礼这话里表达出来的意思，他可不想再失去目前的这份工作，因此他赶紧说道：“蒋经理，我这边最近又有三个项目信息，这周我会写到周报上的。”
蒋煜礼现在对于宋明的话不太愿意相信，直接说道：“有项目信息是好事，我也愿意相信你即将报上来的这几个项目信息，你是有产品销售经验的人了，多的话我也不想说，只要你能拿这些项目信息变成实实在在的销售业绩就行！”
转头蒋煜礼又对于莉问道：“你呢？这一两个月我看你打电话倒是很勤快，可是连项目信息都摸不到，你可是老销售了，应该知道这样下去是不行的。你看看你现在和去年相比的差距有多大？”
于莉张了张嘴，却把辩解的话给咽了回去，她当然清楚，这个时候说什么都没有用，真正能让公司满意的还是销售业绩。虽然她现在已经通过经常的电话沟通在山城有了那么两个项目信息，但是她决定还是要亲自去山城见见系统集成商和用户之后才能最终确定共利的产品有没有机会能销售出去。
因此她变换了说辞，请示道：“蒋经理，我这边和山城的不少公司建立了联系。但是光是这么电话沟通不是办法，所以我准备下周去趟山城去见见代理商进行面谈。这样可以吗？”
“可以，我也觉得你不能老是待在容城的公司里打电话，该去见系统集成商的就要主动去见，该出差就要出差。只不过我希望你不是漫无目的去跑，还是要有的放矢，目标明确才行。”蒋煜礼点了点头说道。
最后是陈波，蒋煜礼甚至没有对陈波说什么话，只是看了陈波一眼，叹了口气。对于陈波，他早就失去了信心。
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