第198章 冷静地分析
金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫
金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫
本来，事情的展一切都是按照雷旭东设计好的路线在前进。但是从王晨宇最初打电话给他要来见他，紧接着赤天公司对于项目的突然介入，让雷旭东有了一丝担心。
不为别的，王晨宇和李勉兵以及盛杰之间表现出来的关系让他有些心惊，这个项目前期阶段突然杀进来这么一家公司，而且还是才在几个月前拿下了特区展证券公司山城营业部项目的赤天公司，至少说明这家公司既不缺技术实力又不缺客户关系。
往往像系统集成项目，这样的公司胜算才大，这一度让雷旭东有些纠结，是不是放弃与山城远景公司的暗中合作，改为按兵不动？
但是他很眼热的某些利益也就会鸡飞蛋打，要知道，山城远景公司的老板曾经明确暗示过一旦最后中标，可以给他合同金额两个点的信息咨询费。
他是知道这个项目的预算是多少的，就算到时候山城远景公司不会以650万的价格中标，比如以600万的价格中标，那么这两个点也是巨大的利益，让他很舍不得放手。
而他是相信山城远景公司的老板金明道的，因为以前双方就有过一些交道，虽然利益并没有多少，但是金明道还是每次都给他兑现了承诺的，这种信任是王晨宇和赤天公司所不能给他的，即便王晨宇拍胸脯答应，他也不敢相信。
草草吃完了牛排，又耐着性子和王晨宇天南地北瞎侃一通后，这场单独会面就草草结束了。
雷旭东笑着婉拒了王晨宇提出的娱乐邀请，和王晨宇在咖啡厅门口分手后就上了出租车扬长而去。
等到雷旭东到了自己家的楼下下车后，他才掏出手机给金明道打了过去：“金总，这个项目现在有些变化啊，不知道你那边的工作进行得如何了？”
金明道立即来了兴趣，追问道：“怎么了？雷经理，我可没有听说有什么变化啊？”
雷旭东有些着急地问道：“金总，你们的消息是不是有些滞后了？难道你不知道现在赤天公司也进来准备竞争这个项目了？而且赤天公司那个姓王的销售经理最近两天冲得很猛，他和李总、盛总的关系很不一般呢。原本我得到的消息是项目招标还有一段时间，但是就在今天下午要下班的时候，这个姓王的突然向我提交了整体技术方案。我估摸着是不是招标时间有所变化，李总要求赤天公司赶紧做方案走流程。而这个事情李总可没有给我提起过，我担心李总要将我从项目中屏蔽在外。现在我就想问问你，你对李总做工作现在进展如何？别到时候大意失荆州啊！”
电话那头的金明道明显沉吟了一小会，这才对雷旭东分析道：“雷经理，你别着急，事情也许并不是你想的那样。我们可以来分析一下，在营业部筹建组里是不是只有你懂技术？”
“嗯，这一点我很有自信。”
“那李总怎么可能将你排除出项目招标？毕竟他也需要你的专业意见，所以不应该也不会这么做，特别是像这种招标流程和时间这样可以摊在桌面上说的事情更加不可能。”
顿了顿，金明道继续分析道：“其实赤天公司开始参与这个项目，我今天也是才知道，这是从一个厂商的朋友那里听说的，而你说的那个王晨宇吧？和我这个厂商朋友认识，他们还算熟悉。不用你提醒，我也会非常重视这个王晨宇的。对了，这个王晨宇和李总和盛总关系很近，你是怎么察觉到的？”
雷旭东回答道：“就在前天晚上，王晨宇和李总盛总两个人一起吃了饭喝了酒，昨天他跑来见我，正好碰上了盛总，是盛总嘴里说出来的，不然我还根本不知道。而且他从我那里离开后，又跑到盛总的房间里去足足坐了两个小时才走。所以我担心你做工作的进度会落后于他。”
金明道很冷静地再次分析道：“就这样？那并不能说明什么问题吧？如果他真和李总还有盛总的关系很紧密，要出去吃饭喝酒更应该单独分别进行，哪有可能将两个老总叫在一起的？那样的话，有些什么私密的话题也不好说吧？另外还有一点，他去盛总的房间坐那么久，恰恰说明他和盛总之间的关系还没有到真正和紧密的程度，你也应该知道，像这种大张旗鼓的拜访只会让其他公司产生警觉，而不会有什么真正的效果。如果我要去做盛总的关系，是绝不可能坐那么久的，毕竟你们都会看得见。反倒是将盛总单独约出去好好聊，聊深入，才是正确的办法。做李总的工作也同样应该这么做，在明面上只会进行礼节性的拜访，时间也不宜过长。”
雷旭东听到金明道这么一分析，心中的焦急情绪慢慢平复了下来，因为金明道说得很有道理，可见金明道不愧是经常在项目中摸爬滚打的老江湖，遇到事情十分冷静，也分析得头头是道。
不过，雷旭东还是有些不放心，提醒道：“金总，你这么一说我倒是觉得有些道理。这样吧，明天我就将赤天公司的方案提交给李总，看看李总是个什么反应，来证实你刚才的分析是不是正确的。还有，李总那边的工作你得抓紧了，不管怎么样，只要你能搞定李总，而且有我的协助，这项目就跑不了。”
雷旭东故意将自己在项目中的作用提得更为重要，而淡化盛杰的重要性。他要向金明道表明，他是在尽最大努力帮金明道，好在最后山城远景公司中标后体现出他的价值，得到他眼热的那份利益。
“嗯，我知道了，明天晚上我会找个借口约约李总，也探探他的口风。你放心，由你的配合，只要我这边将李总的工作做通，那就肯定没问题了，我原来的承诺肯定能兑现。”金明道当然明白雷旭东的言下之意，继续给雷旭东喂定心丸。
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金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫
本来，事情的展一切都是按照雷旭东设计好的路线在前进。但是从王晨宇最初打电话给他要来见他，紧接着赤天公司对于项目的突然介入，让雷旭东有了一丝担心。
不为别的，王晨宇和李勉兵以及盛杰之间表现出来的关系让他有些心惊，这个项目前期阶段突然杀进来这么一家公司，而且还是才在几个月前拿下了特区展证券公司山城营业部项目的赤天公司，至少说明这家公司既不缺技术实力又不缺客户关系。
往往像系统集成项目，这样的公司胜算才大，这一度让雷旭东有些纠结，是不是放弃与山城远景公司的暗中合作，改为按兵不动？
但是他很眼热的某些利益也就会鸡飞蛋打，要知道，山城远景公司的老板曾经明确暗示过一旦最后中标，可以给他合同金额两个点的信息咨询费。
他是知道这个项目的预算是多少的，就算到时候山城远景公司不会以650万的价格中标，比如以600万的价格中标，那么这两个点也是巨大的利益，让他很舍不得放手。
而他是相信山城远景公司的老板金明道的，因为以前双方就有过一些交道，虽然利益并没有多少，但是金明道还是每次都给他兑现了承诺的，这种信任是王晨宇和赤天公司所不能给他的，即便王晨宇拍胸脯答应，他也不敢相信。
草草吃完了牛排，又耐着性子和王晨宇天南地北瞎侃一通后，这场单独会面就草草结束了。
雷旭东笑着婉拒了王晨宇提出的娱乐邀请，和王晨宇在咖啡厅门口分手后就上了出租车扬长而去。
等到雷旭东到了自己家的楼下下车后，他才掏出手机给金明道打了过去：“金总，这个项目现在有些变化啊，不知道你那边的工作进行得如何了？”
金明道立即来了兴趣，追问道：“怎么了？雷经理，我可没有听说有什么变化啊？”
雷旭东有些着急地问道：“金总，你们的消息是不是有些滞后了？难道你不知道现在赤天公司也进来准备竞争这个项目了？而且赤天公司那个姓王的销售经理最近两天冲得很猛，他和李总、盛总的关系很不一般呢。原本我得到的消息是项目招标还有一段时间，但是就在今天下午要下班的时候，这个姓王的突然向我提交了整体技术方案。我估摸着是不是招标时间有所变化，李总要求赤天公司赶紧做方案走流程。而这个事情李总可没有给我提起过，我担心李总要将我从项目中屏蔽在外。现在我就想问问你，你对李总做工作现在进展如何？别到时候大意失荆州啊！”
电话那头的金明道明显沉吟了一小会，这才对雷旭东分析道：“雷经理，你别着急，事情也许并不是你想的那样。我们可以来分析一下，在营业部筹建组里是不是只有你懂技术？”
“嗯，这一点我很有自信。”
“那李总怎么可能将你排除出项目招标？毕竟他也需要你的专业意见，所以不应该也不会这么做，特别是像这种招标流程和时间这样可以摊在桌面上说的事情更加不可能。”
顿了顿，金明道继续分析道：“其实赤天公司开始参与这个项目，我今天也是才知道，这是从一个厂商的朋友那里听说的，而你说的那个王晨宇吧？和我这个厂商朋友认识，他们还算熟悉。不用你提醒，我也会非常重视这个王晨宇的。对了，这个王晨宇和李总和盛总关系很近，你是怎么察觉到的？”
雷旭东回答道：“就在前天晚上，王晨宇和李总盛总两个人一起吃了饭喝了酒，昨天他跑来见我，正好碰上了盛总，是盛总嘴里说出来的，不然我还根本不知道。而且他从我那里离开后，又跑到盛总的房间里去足足坐了两个小时才走。所以我担心你做工作的进度会落后于他。”
金明道很冷静地再次分析道：“就这样？那并不能说明什么问题吧？如果他真和李总还有盛总的关系很紧密，要出去吃饭喝酒更应该单独分别进行，哪有可能将两个老总叫在一起的？那样的话，有些什么私密的话题也不好说吧？另外还有一点，他去盛总的房间坐那么久，恰恰说明他和盛总之间的关系还没有到真正和紧密的程度，你也应该知道，像这种大张旗鼓的拜访只会让其他公司产生警觉，而不会有什么真正的效果。如果我要去做盛总的关系，是绝不可能坐那么久的，毕竟你们都会看得见。反倒是将盛总单独约出去好好聊，聊深入，才是正确的办法。做李总的工作也同样应该这么做，在明面上只会进行礼节性的拜访，时间也不宜过长。”
雷旭东听到金明道这么一分析，心中的焦急情绪慢慢平复了下来，因为金明道说得很有道理，可见金明道不愧是经常在项目中摸爬滚打的老江湖，遇到事情十分冷静，也分析得头头是道。
不过，雷旭东还是有些不放心，提醒道：“金总，你这么一说我倒是觉得有些道理。这样吧，明天我就将赤天公司的方案提交给李总，看看李总是个什么反应，来证实你刚才的分析是不是正确的。还有，李总那边的工作你得抓紧了，不管怎么样，只要你能搞定李总，而且有我的协助，这项目就跑不了。”
雷旭东故意将自己在项目中的作用提得更为重要，而淡化盛杰的重要性。他要向金明道表明，他是在尽最大努力帮金明道，好在最后山城远景公司中标后体现出他的价值，得到他眼热的那份利益。
“嗯，我知道了，明天晚上我会找个借口约约李总，也探探他的口风。你放心，由你的配合，只要我这边将李总的工作做通，那就肯定没问题了，我原来的承诺肯定能兑现。”金明道当然明白雷旭东的言下之意，继续给雷旭东喂定心丸。
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