美女总裁爱上我 作者:愤怒的鱼头
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第1213章 不打没准备的仗
沈重山的直接，出乎了所有人的意料之外，哪怕是许卿都惊奇地看了沈重山一眼，其实之前那段时间中，沈重山和许卿并没有商量下午的谈判要怎么继续进行下去，毕竟在许卿的心目中，无论是对沈重山或者还是别的什么人，既然已经决定把这件事情交给他去办，那么在彻底地尘埃落定之前许卿不会去插手，更何况这个人还是沈重山，她自然更加没有意见。
不过在许卿自己的想法里面，她以为沈重山下午至少要再扯皮一阵子，比如抓着早上金老助手的那几句话不放，至少让金老他们给出一个让步的态度来，在经历了大大小小无数商业谈判的许卿看来，要做到这一步并不难，毕竟早上金老助手的那几句话，的确不是一个场面人在场面上该说的话。
甚至于许卿都做好了打持久战的准备，任何一场谈判，无论是合作的还是利益割让的，都牵涉着巨大的利益，而谈判的彼此双方谁都不会愿意轻易地先松口，国家与国家之间的谈判互相扯皮好几年甚至十几年都没有结果的也不是没有发生过，而许氏集团和政府的这一次谈判，盘子做起来至少是千亿级别的市场，对国家的战略意义更是大到无法想象的地步，因此这场谈判，在许卿的心里并不是两天三天就能解决完毕的。
可是今天下午，沈重山却和上午的时候仿佛完全变了一个人一样，没有任何谈判技巧可言的开门见山让人感觉他好像完全失去了之前的那种心理博弈水平，就好像是一个刚上战场的菜鸟，很急切地想要表现自己一样。
谈判桌就好像一个战场，双方你来我往，无非就是心理上的博弈，谁更能把握对方的心理，那么自然就会占据更大的优势，然而很显然的是沈重山这刚坐下来的第一句话，是一招奇招，至少打乱了金老他们的步骤。
有了上午的教训之后，金老身边的助手已经不敢虽然开口了，大家都看着金老，等金老拿出一个主意。
金老认真地看着沈重山很久，这才飒然笑道：“看来你是不想浪费时间下去了，那么好，我也很爽快的，我们直接把各自的底线拿出来碰一碰。根据我们的推算，成立这个新公司，包括新能源后续的研发还有之后的测试、面向市场的推广，以及能源转化装置的设计研发等费用，其中最大的比重就是能源本身的研发和转化装置的研发，整个新公司至少需要一百到一百五十个亿之间的资金，在资金方面，政府出资百分之三十，还有一个就是科研人员方面，许氏集团你们本身就有自己的科研团队，但是中科院的力量也是不容忽视的，只要是针对新能源方面的研究，中科院的所有科学家、院士可以无条件被你们所调动，而研究资料你们也可以无条件查阅。股权和利益分配方面，新的公司政府要占百分之八十的股份，你们占百分之二十，每年的分红也按照这个节奏来。”
安静地听金老说完，沈重山的手指敲打了一下桌面，抬头对金老说：“金老，坦白地说，今天换了任何一个人来坐在您的位置上对我提出这样的条件，我的回答都是一个，那就是免谈，但是今天来的是金老您，我不能对您也那么不客气，但我依然有我的底线，我可以很清楚地告诉您，您的条件我们不可能接受。”
金老对这个回答似乎也不意外，他和颜悦色地看着沈重山，含笑道：“那么还真庆幸是我在这，如果你有什么不满意的，那么说出来，现在我们是碰一碰想法，大家畅所欲言嘛。”
沈重山说道：“其实我们也很简单，之前你们预估的公司投资差不多就是这个数，所以我也直接提出我们的方案了，国家的钱还是用在刀刃上比较好，毕竟咱们国家现在到处都缺钱，因此我们打算整个子公司的全部投资都由我们来承担，不管是一百个亿还是一百五十个亿，我前期放两百个亿进去，钱只管用，用不够了我继续投，许氏集团的现金流承担下这一份支出完全没有压力，而科研人员方面，我们有的设备，用我们的，没有的设备，就以我们的国外去国外买，我想在高精尖的科研设备这一块，我们民营资本去购买，比国家去购买要简单容易的多，所以这一块也不需要政府来承担，唯独是科研人员方面，我们的确需要中科院的专家给予技术支持，所以我接受之前你们提出的中科院相关方面的科研人员全部由我们无条件调动，相关资料也可以查阅这两点。所以对于政府而言，你们出的只是中科院的资料和科研人员，资金、设备全部是许氏集团来承担，也是因此，新公司必须要许氏集团控股，许氏集团占百分之八十，政府占百分之二十，收益方面，同样也是按照这个比例来分。”
听了沈重山的话，金老依然面不改色，而他身边的助手却都用看疯子一样的眼神看着沈重山，能这么淡定地坐在代表国家的金老面前提条件已经是勇气可嘉，而沈重山的勇气显然超出了他们的意料之外，这简直就是狮子大开口，国家和民营企业合作成立新的子公司，这样的事情要是放出消息去，不知道多少人宁可什么收益都不要，股份全部都给政府都行，因为有了政府作为靠山，那就是正儿八经的国字头企业，不管是政策还是其他什么方面，隐形的好处简直多的不可想象，而沈重山居然还敢要百分之八十的股权？这不是疯了是什么？
金老微微皱起眉毛，对沈重山说：“你知道国家参股的企业，代表着什么吗？”
沈重山很干脆地说：“知道，到处都是绿灯，没有人敢为难这样一个企业。”
金老叹息道：“看来你是有备而来。”
沈重山点点头，回答说：“我从不打没有准备的仗。”
言情海
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第1213章 不打没准备的仗
沈重山的直接，出乎了所有人的意料之外，哪怕是许卿都惊奇地看了沈重山一眼，其实之前那段时间中，沈重山和许卿并没有商量下午的谈判要怎么继续进行下去，毕竟在许卿的心目中，无论是对沈重山或者还是别的什么人，既然已经决定把这件事情交给他去办，那么在彻底地尘埃落定之前许卿不会去插手，更何况这个人还是沈重山，她自然更加没有意见。
不过在许卿自己的想法里面，她以为沈重山下午至少要再扯皮一阵子，比如抓着早上金老助手的那几句话不放，至少让金老他们给出一个让步的态度来，在经历了大大小小无数商业谈判的许卿看来，要做到这一步并不难，毕竟早上金老助手的那几句话，的确不是一个场面人在场面上该说的话。
甚至于许卿都做好了打持久战的准备，任何一场谈判，无论是合作的还是利益割让的，都牵涉着巨大的利益，而谈判的彼此双方谁都不会愿意轻易地先松口，国家与国家之间的谈判互相扯皮好几年甚至十几年都没有结果的也不是没有发生过，而许氏集团和政府的这一次谈判，盘子做起来至少是千亿级别的市场，对国家的战略意义更是大到无法想象的地步，因此这场谈判，在许卿的心里并不是两天三天就能解决完毕的。
可是今天下午，沈重山却和上午的时候仿佛完全变了一个人一样，没有任何谈判技巧可言的开门见山让人感觉他好像完全失去了之前的那种心理博弈水平，就好像是一个刚上战场的菜鸟，很急切地想要表现自己一样。
谈判桌就好像一个战场，双方你来我往，无非就是心理上的博弈，谁更能把握对方的心理，那么自然就会占据更大的优势，然而很显然的是沈重山这刚坐下来的第一句话，是一招奇招，至少打乱了金老他们的步骤。
有了上午的教训之后，金老身边的助手已经不敢虽然开口了，大家都看着金老，等金老拿出一个主意。
金老认真地看着沈重山很久，这才飒然笑道：“看来你是不想浪费时间下去了，那么好，我也很爽快的，我们直接把各自的底线拿出来碰一碰。根据我们的推算，成立这个新公司，包括新能源后续的研发还有之后的测试、面向市场的推广，以及能源转化装置的设计研发等费用，其中最大的比重就是能源本身的研发和转化装置的研发，整个新公司至少需要一百到一百五十个亿之间的资金，在资金方面，政府出资百分之三十，还有一个就是科研人员方面，许氏集团你们本身就有自己的科研团队，但是中科院的力量也是不容忽视的，只要是针对新能源方面的研究，中科院的所有科学家、院士可以无条件被你们所调动，而研究资料你们也可以无条件查阅。股权和利益分配方面，新的公司政府要占百分之八十的股份，你们占百分之二十，每年的分红也按照这个节奏来。”
安静地听金老说完，沈重山的手指敲打了一下桌面，抬头对金老说：“金老，坦白地说，今天换了任何一个人来坐在您的位置上对我提出这样的条件，我的回答都是一个，那就是免谈，但是今天来的是金老您，我不能对您也那么不客气，但我依然有我的底线，我可以很清楚地告诉您，您的条件我们不可能接受。”
金老对这个回答似乎也不意外，他和颜悦色地看着沈重山，含笑道：“那么还真庆幸是我在这，如果你有什么不满意的，那么说出来，现在我们是碰一碰想法，大家畅所欲言嘛。”
沈重山说道：“其实我们也很简单，之前你们预估的公司投资差不多就是这个数，所以我也直接提出我们的方案了，国家的钱还是用在刀刃上比较好，毕竟咱们国家现在到处都缺钱，因此我们打算整个子公司的全部投资都由我们来承担，不管是一百个亿还是一百五十个亿，我前期放两百个亿进去，钱只管用，用不够了我继续投，许氏集团的现金流承担下这一份支出完全没有压力，而科研人员方面，我们有的设备，用我们的，没有的设备，就以我们的国外去国外买，我想在高精尖的科研设备这一块，我们民营资本去购买，比国家去购买要简单容易的多，所以这一块也不需要政府来承担，唯独是科研人员方面，我们的确需要中科院的专家给予技术支持，所以我接受之前你们提出的中科院相关方面的科研人员全部由我们无条件调动，相关资料也可以查阅这两点。所以对于政府而言，你们出的只是中科院的资料和科研人员，资金、设备全部是许氏集团来承担，也是因此，新公司必须要许氏集团控股，许氏集团占百分之八十，政府占百分之二十，收益方面，同样也是按照这个比例来分。”
听了沈重山的话，金老依然面不改色，而他身边的助手却都用看疯子一样的眼神看着沈重山，能这么淡定地坐在代表国家的金老面前提条件已经是勇气可嘉，而沈重山的勇气显然超出了他们的意料之外，这简直就是狮子大开口，国家和民营企业合作成立新的子公司，这样的事情要是放出消息去，不知道多少人宁可什么收益都不要，股份全部都给政府都行，因为有了政府作为靠山，那就是正儿八经的国字头企业，不管是政策还是其他什么方面，隐形的好处简直多的不可想象，而沈重山居然还敢要百分之八十的股权？这不是疯了是什么？
金老微微皱起眉毛，对沈重山说：“你知道国家参股的企业，代表着什么吗？”
沈重山很干脆地说：“知道，到处都是绿灯，没有人敢为难这样一个企业。”
金老叹息道：“看来你是有备而来。”
沈重山点点头，回答说：“我从不打没有准备的仗。”
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