在古代行商这些年 作者:手帕望明月
“客观您瞧，这是薄被的样品，您摸摸手感，夏天盖又轻薄又透气。您再看这个，这是厚被的，春秋盖正好。咱们还能把这两样做个子母被，叠在一块儿一起盖，就像这样，厚实吧，保管您冬天一点不觉得冷。”庞六郎卖了好些日子蚕丝被，这些话术一句比一句溜，嘴皮子翻着的同时，还拿着样品给人演示，路过的一个客商颇有兴趣地驻足听着。
“我给您说，这子母被一条管四季，可划算了。我给您算笔账啊，细麻的薄被一条三百文，厚被五百文，冬被，就子母被合起来这厚度，要八百文，统共得一千六百文呢。可这子母被一条只要八百文，便宜了一半，您说划不划算？”庞六郎一边说，一边仔细观察对方神色。
那客商没说话，但摸被子的手慢了下来，似乎也跟着庞六郎算了起来，还煞有介事地点点头。
“一条鸭绒被可不止这个价吧？昨天有个卖鸭绒的，一斤就好几百文呢。您给自己来一条，再给家里老人孩子带几条，两条给您一千五，三条两千二您买了回去，保管老婆孩子耶耶阿娘都喜欢。”庞六郎乘胜追击。
“行，给我来个……”客商往怀里一掏，却变了脸，有些不好意思，“兄弟，我这货还没卖出去，身上没钱呐。”
庞六郎往他指的地方一看，果然有辆大车，上面满满当当得全是豆子。
大涂县这带的粮食，要么直接跟农户买，要么去杨公子的粮铺，倒少有其他客商买卖的。大家习惯了这样，所以即使别的客商运了来，也较难打开销路。
这位也是这个情况。
“我从北面定州而来，本打算来这卖豆子，但销路实在不行，我还想要么回去，要么再往南面碰碰运气。你这蚕丝被以后还有吗？”客商问。
有是有，可以后的事情谁说得准，当然是今天立马把生意做了更保险。
“您要卖豆子是吧，您跟我来，我知道谁要买。”庞六郎说，宋菽的豆油坊常常要买豆子，前些日子才听他抱怨豆子消耗得越来越快，想买头骡子来运。
那客商本还犹豫，禁不住庞六郎那张巧嘴，答应过去看看。
半个多时辰后，他们是从人堆里把宋菽捞出来的。
也不知道是谁把豆沙馒头的消息漏了出去，今天馒头一发售，竟然连县城的诸多摊贩食铺都引了来，不下十家找他谈合作，都希望宋菽能像给望海楼供货那样给他们供。
一连串生意摆在面前，本来是高兴事，宋菽却一时半会儿下不了决定。
庞六郎跟他还算熟，宋菽见他有事找，立刻把宋阿南顶到了前头，趁机脱身。
宋阿南：“……”
“六郎，蚕丝被又卖完了？”宋菽挤出人群，带他回宋家院子。
“昨儿就卖完了，都跟您又订了三条，您可别忘啦。”庞六郎道，“我这儿遇见个人，他有一车子大豆要卖，我瞧着靠谱，就给您带来了。”
大豆？
宋菽的豆子跟别人一样，要么跟附近的豆农收，要么去杨公子的粮铺买。这一带豆农很少，所以大多是郭老大他们去城里卖油的时候带回来的，最近这么个带法是越来越不够了，所以他正想买头骡子，这样跑一趟能带更多，也轻松。
“就跟那儿呢。”庞六郎指着宋家院子旁的树下站着的客商。那人大约四十来岁的样子，留了撮小胡子，站在树下躲太阳。
庞六郎带着宋菽过去，把冯逸介绍给他，又指着宋菽说他就是宋四郎，大涂县的名人。庞六郎好一通吹，把宋菽之前那点事全说了，搞得宋菽都有点不好意思。
“久仰久仰，在下定州冯逸。”冯逸拱手。
“呵呵，不敢当。”宋菽回礼。他一定州人，怎么就久仰了？
“我本以为大名鼎鼎的宋四郎怎么都要跟我一般大，没想到是个还未弱冠的小郎君，失敬失敬。”冯逸那句久仰真不是瞎说，宋菽的名头在大涂县那么响亮，过路客商都知道，这些人走南闯北的，把宋菽这个名字也带去了大江南北。
普通人可能不知，但他们这些做生意的，多半还是听过一些。
经冯逸这么一说，宋菽才知道自己的名声居然已经传得这么远了，突然有了一种成为公众人物的惶恐之感。
有点可怕，宋菽连忙把话题扯回来：“听说冯兄有一车大豆要卖？”
“对对对，停在悦行市呢，我的人看着。”冯逸本来对庞六郎介绍买家这事不怎么当真，所以也没让马夫跟着，如今见到是宋菽，自然愿意卖给他。
宋菽点头，刚好豆油坊的石三郎给他送油来，他叫住石三郎，让他跟着冯逸走一趟，把豆子带回来。
“今天馒头坊忙，实在有些走不开，对不住，得先失陪了。”宋菽拱手，与冯逸说。
冯逸忙道无事，又客气了一番才目送宋菽离开。
刚才他已经见到了馒头坊的盛况，也是感叹，做商贾的谁不希望宾客盈门，轻轻松松就把生意做了。光就这一点，宋菽这个年轻的小郎君就比他强。
石三郎又带了两人，跟着冯逸去把那一车豆子拿了回来，价钱自有李账房跟他谈。冯逸有意卖宋菽面子，价钱上也颇有些优惠，拿到钱后直接跟庞六郎买了三套子母被，因制被还需两天时间，他干脆寻了个接待往来客商的村民家住下，也想好好瞧瞧这声名远播的相河村。
另一厢，宋菽回到馒头坊。刚才他很没义气地把宋阿南顶到了前面，这会儿宋阿南见了他，理都不理，还耍着脾气。
宋菽正琢磨着，怎么让他消消气，李管事又来了。
上一次李管事来相河村时，骑着高头大马直奔宋家门前，气派地很。这一次，他未到村口就下了马，跟无数进村做买卖的摊贩一样，一步步走到馒头作坊，见了宋菽笑得见牙不见眼。
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“客观您瞧，这是薄被的样品，您摸摸手感，夏天盖又轻薄又透气。您再看这个，这是厚被的，春秋盖正好。咱们还能把这两样做个子母被，叠在一块儿一起盖，就像这样，厚实吧，保管您冬天一点不觉得冷。”庞六郎卖了好些日子蚕丝被，这些话术一句比一句溜，嘴皮子翻着的同时，还拿着样品给人演示，路过的一个客商颇有兴趣地驻足听着。
“我给您说，这子母被一条管四季，可划算了。我给您算笔账啊，细麻的薄被一条三百文，厚被五百文，冬被，就子母被合起来这厚度，要八百文，统共得一千六百文呢。可这子母被一条只要八百文，便宜了一半，您说划不划算？”庞六郎一边说，一边仔细观察对方神色。
那客商没说话，但摸被子的手慢了下来，似乎也跟着庞六郎算了起来，还煞有介事地点点头。
“一条鸭绒被可不止这个价吧？昨天有个卖鸭绒的，一斤就好几百文呢。您给自己来一条，再给家里老人孩子带几条，两条给您一千五，三条两千二您买了回去，保管老婆孩子耶耶阿娘都喜欢。”庞六郎乘胜追击。
“行，给我来个……”客商往怀里一掏，却变了脸，有些不好意思，“兄弟，我这货还没卖出去，身上没钱呐。”
庞六郎往他指的地方一看，果然有辆大车，上面满满当当得全是豆子。
大涂县这带的粮食，要么直接跟农户买，要么去杨公子的粮铺，倒少有其他客商买卖的。大家习惯了这样，所以即使别的客商运了来，也较难打开销路。
这位也是这个情况。
“我从北面定州而来，本打算来这卖豆子，但销路实在不行，我还想要么回去，要么再往南面碰碰运气。你这蚕丝被以后还有吗？”客商问。
有是有，可以后的事情谁说得准，当然是今天立马把生意做了更保险。
“您要卖豆子是吧，您跟我来，我知道谁要买。”庞六郎说，宋菽的豆油坊常常要买豆子，前些日子才听他抱怨豆子消耗得越来越快，想买头骡子来运。
那客商本还犹豫，禁不住庞六郎那张巧嘴，答应过去看看。
半个多时辰后，他们是从人堆里把宋菽捞出来的。
也不知道是谁把豆沙馒头的消息漏了出去，今天馒头一发售，竟然连县城的诸多摊贩食铺都引了来，不下十家找他谈合作，都希望宋菽能像给望海楼供货那样给他们供。
一连串生意摆在面前，本来是高兴事，宋菽却一时半会儿下不了决定。
庞六郎跟他还算熟，宋菽见他有事找，立刻把宋阿南顶到了前头，趁机脱身。
宋阿南：“……”
“六郎，蚕丝被又卖完了？”宋菽挤出人群，带他回宋家院子。
“昨儿就卖完了，都跟您又订了三条，您可别忘啦。”庞六郎道，“我这儿遇见个人，他有一车子大豆要卖，我瞧着靠谱，就给您带来了。”
大豆？
宋菽的豆子跟别人一样，要么跟附近的豆农收，要么去杨公子的粮铺买。这一带豆农很少，所以大多是郭老大他们去城里卖油的时候带回来的，最近这么个带法是越来越不够了，所以他正想买头骡子，这样跑一趟能带更多，也轻松。
“就跟那儿呢。”庞六郎指着宋家院子旁的树下站着的客商。那人大约四十来岁的样子，留了撮小胡子，站在树下躲太阳。
庞六郎带着宋菽过去，把冯逸介绍给他，又指着宋菽说他就是宋四郎，大涂县的名人。庞六郎好一通吹，把宋菽之前那点事全说了，搞得宋菽都有点不好意思。
“久仰久仰，在下定州冯逸。”冯逸拱手。
“呵呵，不敢当。”宋菽回礼。他一定州人，怎么就久仰了？
“我本以为大名鼎鼎的宋四郎怎么都要跟我一般大，没想到是个还未弱冠的小郎君，失敬失敬。”冯逸那句久仰真不是瞎说，宋菽的名头在大涂县那么响亮，过路客商都知道，这些人走南闯北的，把宋菽这个名字也带去了大江南北。
普通人可能不知，但他们这些做生意的，多半还是听过一些。
经冯逸这么一说，宋菽才知道自己的名声居然已经传得这么远了，突然有了一种成为公众人物的惶恐之感。
有点可怕，宋菽连忙把话题扯回来：“听说冯兄有一车大豆要卖？”
“对对对，停在悦行市呢，我的人看着。”冯逸本来对庞六郎介绍买家这事不怎么当真，所以也没让马夫跟着，如今见到是宋菽，自然愿意卖给他。
宋菽点头，刚好豆油坊的石三郎给他送油来，他叫住石三郎，让他跟着冯逸走一趟，把豆子带回来。
“今天馒头坊忙，实在有些走不开，对不住，得先失陪了。”宋菽拱手，与冯逸说。
冯逸忙道无事，又客气了一番才目送宋菽离开。
刚才他已经见到了馒头坊的盛况，也是感叹，做商贾的谁不希望宾客盈门，轻轻松松就把生意做了。光就这一点，宋菽这个年轻的小郎君就比他强。
石三郎又带了两人，跟着冯逸去把那一车豆子拿了回来，价钱自有李账房跟他谈。冯逸有意卖宋菽面子，价钱上也颇有些优惠，拿到钱后直接跟庞六郎买了三套子母被，因制被还需两天时间，他干脆寻了个接待往来客商的村民家住下，也想好好瞧瞧这声名远播的相河村。
另一厢，宋菽回到馒头坊。刚才他很没义气地把宋阿南顶到了前面，这会儿宋阿南见了他，理都不理，还耍着脾气。
宋菽正琢磨着，怎么让他消消气，李管事又来了。
上一次李管事来相河村时，骑着高头大马直奔宋家门前，气派地很。这一次，他未到村口就下了马，跟无数进村做买卖的摊贩一样，一步步走到馒头作坊，见了宋菽笑得见牙不见眼。
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