任性遇傲娇 作者:明月听风

    玉查看了项目进程记录以及各报告,觉得没什么问题。她又与贺亦春通了电话,贺亦春已经知道了这事,她与味香食品通了电话,但并没有取得满意的结果。

    “其实什么都做完了,这个节骨眼上生事,他们是想赖掉尾款。”贺亦春非常生气。她这边走不开,正是忙的时候,公司状况她当然清楚,什么都压在李嘉玉身上她很过意不去,结果现在还出了个烂摊子。“等我回去吧,我来处理。我爸明天手术,我再过几天就能回去了。”

    “哪有这么快,手术完了还要看术后情况,你先别着急,我跟成哥去一趟,当面问清楚。”李嘉玉道。

    成哥名叫宗成,是积木的项目经理,应聘来的。他在c市的咨询公司做过几年,挺有经验,在c市也有资源。味香食品就是他谈来的客户。

    李嘉玉与宗成一起去了味香食品。味香食品是c市的纳税大户,知名的小食品品牌,一直发展不错,但近年小食品市场竞争激烈,渠道又受电商冲击,味香虽积极跟进,在传统经营模式上加入了新的营销方式,但一直也未能占据更多的市场份额,反而还被一些新的品牌厂商在渠道上挤压。于是味香找积木咨询,希望能得到详细的行业市场分析以及建立有效的营销战略。

    前期谈判顺利,合约很快签署。之前的合作也都不错,味香对积木非常配合,所以现在到了这一步突然耍赖,除了想赖账真是想不出别的原因了。

    味香食品的老板叫蔡恩。李嘉玉听贺亦春说过这人,很精明,文化程度不高,善交际,在c市挺有人脉势力。贺亦春也是看中了这一点,想结交这个朋友,所以当初签下的合同金额并不高。

    蔡恩见了李嘉玉,表面上客气,话说得委婉,但意思让人很不痛快。

    他说积木提代的咨询服务,花费了味香三个月的时间,当初就说好了,他们想抢占春节的这个大市场。但现在春节的数据出来了,他们的销售情况不升反降。积木浪费了他们的时间,耽误了他们的营收,因为积木在入场调查和做内部访问的手法及态度不当,还引发了他们味香职工的不满情绪,有三位中高层还于春节后离职了,味香损失很大。这些与积木都有直接关系。当初签署的合同中有相关条款,他们有权终止合作。已经付出的款项就不向积木追讨,但后续的金额他们也拒绝再向积木支付。

    李嘉玉按捺住怒火,道:“蔡总说的这些,我在项目往来的文书报告中都没有见到。所有的项目进展和相关报告,味香都是满意的,每一样工作都有味香的相关高管的签字。蔡总现在突然这样指责我们的服务,我们无法接受。还希望蔡总能在正式的邮件或是项目报告里,给我们一份具体的服务反馈。我们要监查这些环节里,到底哪里出了问题。”

    蔡恩道:“李总今天第一次见我,大概对我这人不熟悉。我这人是喜欢交朋友的,能包容退让的,我都尽力去做,不喜欢跟人撕破脸。对积木的服务不满意,我当然不是突然这样,而是一直觉得有问题,但基于好好合作的心理,我也一直在给积木机会。只是最后的结果这样,我真是没办法,实在无法容忍。再做下去,还继续给你们钱,我岂不是成了冤大头?我想大家都各退一步,和气生财,到这里就算了。”

    “可蔡总还是没回答我刚才的问题。我刚才是说,蔡总想要中止合作,拒付尾款,又条理清楚地提出了那么多的理由,那蔡总是否可以给我们一份书面的报告,以供我们做总结和核查。”李嘉玉很坚持。

    蔡恩微微一笑:“李总真是年轻,怎么听不懂呢。我刚才的意思是,有些话当面说清楚就好了,难道还非要我撕破脸给你们积木难看?出什么报告,那报告除了让你们难堪之外,又有什么用呢。”

    李嘉玉道:“那么我确认一下,蔡总的意思是,刚才蔡总说的,就是正式的违约理由,味香打算以这些理由,在积木完成了合同约定的工作后,违约拒付积木的尾款。是这意思吗?蔡总如果出书面报告,也是会把这些理由列上,只是觉得不好意思,不想跟我们积木撕破脸,所以才不落到纸面上,只口头与我沟通,是这个意思吧?”

    蔡恩微眯了眼盯了一会李嘉玉,再开口语气不太好了:“李总真是年轻气盛,我既然都说清楚了,李总这么咄咄逼人,倒是显得没风度了。”

    李嘉玉嗤笑道:“作为违约方,蔡总的风度就显得虚伪了。”

    蔡恩板脸道:“所以说跟女人做生意不痛快。既然都说明白了,还有什么拉扯不清的。我对你们积木不满意,就是不想付款了,就是这么简单。你是想与我打官司还是怎么样?就你们这小公司,两个女人,还能怎么样?还有,我告诉你,你们那个什么宝宝,母婴室,想在商场和公共场所落地,你知道c市是什么地方嘛,如果我乐意,我帮你们打声招呼,一切好说,放个母婴室也不是多大事。但你们若是给脸不要脸,你就等着看吧,你看看你们能在c市放几个。你们那项目烧了这么多钱,还请了大明星,最后落不了地,赔死你们。这里头轻重,你们好好想想。”

    居然还威胁她。

    李嘉玉气得捏紧拳头,她站起来,道:“积木的服务没有问题,我们完全按协议的约定完成了工作,如果蔡总非要违约拒付款,那我们只能走法律程序了。”

    蔡恩冷笑道:“你去告。看看法院在你们积木破产之前能不能给你们立案。”

    李嘉玉抿紧嘴,转身走出了蔡恩的办公室。

    第91章

    李嘉玉和宗成回了公司。路上宗成小心翼翼劝她:“要不,就算了吧。这蔡总是c市的地头蛇,人脉挺广的。”

    李嘉玉看了他一眼:“人脉广就可以耍无赖了?”

    宗成不说话了。

    过了一会李嘉玉道:“成哥,我是这么想的,退让挺容易的,多一事不如少一事,但让习惯了,就再不敢争了。我们开公司做企业,挣钱过日子,只是日子不止钱而已,但日子也不能没钱。如果趴下任由别人欺负,损失了钱,也没了尊严。最起码,不该这么轻易就屈服了。”

    宗成抿抿嘴,不说话。

    李嘉玉又道:“这事放到贺姐那儿,她也不会同意的。”

    宗成叹气:“我明白的,李总。”

    回到了公司,李嘉玉给贺亦春去了电话,把情况说了。贺亦春很生气:“当初谈项目的时候只是觉得他有些滑头,为人小气些,但没想到居然这么不要脸。怎么也是个大企业的老板,至于占我们这二十万的便宜吗?真tamade,太气人了。”

    贺亦春同意李嘉玉的处理方法:“不能就这么让他欺负了,我不同意终止协议,尾款他必须付。我就不信了,c市这么大的地方,他蔡恩还能一手遮天了。”

    “好,既然你也这么想。那我们就两手准备,一来继续跟蔡恩沟通,态度强硬些,要求他们履行合同,必须付款,二来做好打官司的准备吧。”李嘉玉道:“今天的谈判,我录音了。想着他既然想赖账,那总得留下点什么证据。所以我反复问他什么理由要终止协议。我把录音文件发你邮箱,你听听。挺可笑的。他也是狡猾,不愿意给我书面的报告,大概也是知道自己站不住脚,怕留下什么把柄。总之他瞎掰的那些,什么我们的营销战略让他们春节销售下滑,又什么我们的工作造成他们的人才损失,他怕是忘了我们咨询是干什么的了。我们可以提前准备准备,把他们的春节数据,人员流动状况摸清底,要他坚持拿这些荒谬的理由来耍赖,我就要拿分析报告打他的脸了。”

    “行。”贺亦春道:“商场落地那边,也不得不防。你赶紧联络阳光那边,尽快把合同签了。白纸黑字,签了合同就放心了。”

    李嘉玉与贺亦春沟通完,便给阳光集团的联络人打电话。

    阳光集团公司是c市的大企业,拥有十多家商场、大型社区项目,还与政府合作了公园、游乐场等等。贺亦春通过朋友关系与阳光集团接上了线,李嘉玉与对方谈了好几个月,终于谈下来一个战略合作意向,阳光集团在他们的商场、社区、公园等地提供地点,供积木放置母

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